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來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法
生活沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，每一種習(xí)慣都值得被記錄與關(guān)注。
在各種快節(jié)奏的情景下，內(nèi)卷、躺平成為了眾多年輕人的口頭禪，于是，有人想要在有點(diǎn)喪的氛圍中尋找到新平衡。而隨心所欲又能深入城市街角巷尾，功利性弱與目的性弱，且受輿論與評(píng)論引導(dǎo)更少的隨意漫步，成為了眾多年輕人的心頭好，這也就是活躍在社交平臺(tái)的City Walk。
自從City Walk這一輕出游方式出圈后，便成為了更多年輕人探索世界、獲取情緒價(jià)值的新方式，也是當(dāng)今時(shí)代在年輕人群中風(fēng)靡的新型文化消費(fèi)。
據(jù)小紅書(shū)剛剛發(fā)布的《2023年度生活趨勢(shì)觀察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，City Walk相關(guān)話題在平臺(tái)上的相關(guān)話題瀏覽超過(guò)了21億次，其中，24-33歲的年輕人是City Walk的主力軍，并且有80%的Walker都是女性，她們選擇City Walk更主要的是想要盡可能多的在城市中留下美照，于是這部分人出行「要City Walk，又不要千篇一律的City Walk」。
據(jù)《2023旅游調(diào)研報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，有82%的人想要嘗試City Walk，在特種兵式旅行、背包客旅游等幾種新型旅游方式中，City Walk排名第一；而在抖音上，與City Walk相關(guān)的視頻播放超過(guò)了45億次。
任何一種現(xiàn)象的產(chǎn)生，都與消費(fèi)者內(nèi)心最深層次的渴望或想要改變自身的處境等因素息息相關(guān)。年輕人會(huì)選擇City Walk，很大程度上是自身現(xiàn)狀與心理需求的不平衡而產(chǎn)生的現(xiàn)象。
用最“松弛感”的方式，享受城市美學(xué)
與特種兵式旅游的快節(jié)奏、目的性極強(qiáng)相比，City Walk更像是悠閑的詩(shī)篇，沒(méi)有既定的結(jié)局，每一步都充滿了未知的奇遇。它講究隨性隨心，能讓我們用腳步去丈量城市，用眼睛去品味當(dāng)?shù)鬲?dú)有的人間煙火與城市美學(xué)，讓人的身體與靈魂同時(shí)在自由中穿梭，真正做到最松弛與最享受。
是更低碳、環(huán)保、省錢的輕出游方式
City Walk也稱為是窮游，集合了多種元素。步行，出行距離短，幾乎沒(méi)有出行成本；沒(méi)有規(guī)劃復(fù)雜的路線，主打的是隨心所欲；同時(shí)，還能探索城市文化，不問(wèn)結(jié)果，也被稱為是低碳環(huán)保又省錢的輕出游方式。
更多的時(shí)候，參與City Walk的人只需要投入一杯咖啡或者奶茶的費(fèi)用，就能在城市徒步的過(guò)程中，享受獨(dú)處時(shí)光，并有機(jī)會(huì)邂逅志同道合的“朋友”，而讓City Walk既有環(huán)保意義，又具有休閑與社交樂(lè)趣，同時(shí)還滿足了年輕人喜歡的反向消費(fèi)。
用腳步丈量城市，鎖定人間煙火
毫無(wú)心理負(fù)擔(dān)的輕出游，是用腳步丈量城市犄角旮旯的方式。
City Walk恰好能夠?qū)⒛贻p人帶向更具生活氣息的街頭巷尾，讓人們以住宅為圓心，以徒步體能為出行半徑，去周圍的菜市場(chǎng)、城中村、大學(xué)城等地打卡，而讓那些在鋼筋混泥土中打拼的年輕人，能夠感知市井煙火，回歸享受生活的初心，去探尋生命的真諦，讓離開(kāi)了繁忙工作的年輕人找到精神寄托。
避免早F晚E，舒緩心情
同時(shí)，有時(shí)強(qiáng)大的壓力與繁忙的工作，可能會(huì)讓年輕人沒(méi)有更多的時(shí)間去追求詩(shī)與遠(yuǎn)方，并偶爾喪失感知美好生活的欲望與能力，而產(chǎn)生了早F晚E的現(xiàn)象。
而City Walk生態(tài)環(huán)保省錢，還能鍛煉身體，能夠有效轉(zhuǎn)移年輕人的注意力，將晚上的emo變成了城市“探險(xiǎn)”，在無(wú)形中產(chǎn)生無(wú)心插柳柳成蔭的城市徒步奇遇。
可以說(shuō)，幾乎每一種用戶行為背后，都隱藏著商業(yè)密碼，是可遇而不可求的，更為品牌營(yíng)銷指明了方向。
究竟品牌如何有效利用City Walk為自己帶來(lái)流量呢？或許，我們從這幾個(gè)案例中，能找到一些值得借鑒的思路。
利用網(wǎng)紅城市、路線，為品牌帶來(lái)流量。
毋庸置疑，每一條City Walk路線上，都聚集了一批年輕消費(fèi)者，是消費(fèi)者主動(dòng)選擇的結(jié)果，更是年輕人愛(ài)好的體現(xiàn)。品牌可以充分利用網(wǎng)紅城市的特點(diǎn)，或者City Walk網(wǎng)紅路線進(jìn)行營(yíng)銷，有效鏈接品牌的目標(biāo)受眾，為品牌帶來(lái)更多的流量。
原本City Walk的人文價(jià)值與社會(huì)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商業(yè)價(jià)值，但是對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，有知名度與熱度后再討人文價(jià)值與社會(huì)價(jià)值才更有意義。城市營(yíng)銷可以考慮，如何打響城市旅游品牌名片，讓City Walk不再是一個(gè)標(biāo)簽或者網(wǎng)紅元素，而是讓年輕人可感可知可穿越時(shí)間和空間的人文與歷史。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，那些已經(jīng)自帶流量的路線、城市，就是一個(gè)天然的流量池，如何與品牌實(shí)現(xiàn)更緊密的聯(lián)系，就需要品牌在營(yíng)銷的融合度上下功夫了。慕思股份、騰訊音樂(lè)、酷我音樂(lè)發(fā)起的“淄味燒烤音樂(lè)會(huì)”，就將City Walk、演唱會(huì)、觀演式旅游等多元素融合到一起，打造了多種價(jià)值于一體的營(yíng)銷。
打造線下活動(dòng)，筑建新型社交空間
習(xí)慣社交化，社交常態(tài)化，這是當(dāng)代年輕人生活的特點(diǎn)。
而City Walk的爆火，從某種程度上來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槟贻p人強(qiáng)化了「City Walk」中的社交基因，而讓City Walk在社交媒體上的熱度水漲船高，形成了集體性行為，為品牌營(yíng)銷提供了新思路。
如制造了第三空間概念的星巴克，在面對(duì)City Walk熱點(diǎn)時(shí)，就呼吁更多消費(fèi)者一起去City Walk，并拍照發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)，而放大了City Walk的社交效果，也讓喝星巴克不僅在第三空間，可以在城市的各個(gè)角落，給了消費(fèi)者更休閑更愜意的情緒價(jià)值，也拓寬了產(chǎn)品的體驗(yàn)場(chǎng)景。
制造新消費(fèi)場(chǎng)景，促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化
City Walk是一個(gè)自帶流量的社交話題，能將“關(guān)閉”到家中的年輕人，吸引到城市的各個(gè)角落，屬于天然的消費(fèi)場(chǎng)景。從商業(yè)的角度看，City Walk是助力品牌制造新消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的有效元素。
如在 Keep運(yùn)動(dòng)APP今年就以Keepland為起點(diǎn)，利用北京市的熱門路線，發(fā)起了一場(chǎng)「熱量守恒 citywalk」活動(dòng)，提出了“運(yùn)動(dòng)是為了更好地吃”的口號(hào)，有效鏈接了餐飲、運(yùn)動(dòng)鞋服等多個(gè)門店，將年輕人需求的情懷和運(yùn)動(dòng)、線下門店與Keep為代表的品牌等多個(gè)元素聯(lián)系到一起，讓目標(biāo)受眾在City Walk的過(guò)程中0距離接觸到產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)了品牌與受眾的順暢溝通，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了有效的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
很明顯，"City Walk"在年輕人中受到熱捧，因?yàn)樗鼛Ыo了年輕人身心的雙重放松，激發(fā)情緒價(jià)值。對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，粘結(jié)用戶與城市商業(yè)、人文等諸多因素的旅行方式，能夠有效激活城市的休閑資源，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而對(duì)于品牌而言，新元素的加入能夠煥新?tīng)I(yíng)銷方式，帶給年輕人更多驚喜，同時(shí)，在線下門店經(jīng)營(yíng)難的情況下，"City Walk"正好能夠吸引受眾線下打卡，盤(pán)活線下資源。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)