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作者：黃河懂運(yùn)營
2023年已經(jīng)接近尾聲，每年年底都是最適合做年終復(fù)盤和制定未來計劃的。
2023是消費(fèi)復(fù)蘇的一年，也是一眾品牌頂著壓力自建出新的一年。與此同時，還有AI迭代、人工智能浪潮來襲……人們所期待的全新格局正在建立，挑戰(zhàn)和不確定性讓大家對廣告品牌行業(yè)的未來更加懷抱冀望。
在邁步向前的同時，營銷人也需要不時停駐復(fù)盤，這樣方可行得更遠(yuǎn)。
正所謂“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，能夠提前抓住營銷熱點(diǎn)，把握營銷趨勢，品牌才容易獲得更多的曝光，做出更好的成績。
過去的一年，營銷界的優(yōu)秀案例接連不斷，回憶品牌圈，你對哪個案例印象深刻呢？哪些品牌營銷事件在營銷圈瘋狂刷屏呢？今天我們就一起來盤點(diǎn)盤點(diǎn)！
2023年春節(jié)票房爭奪戰(zhàn)中，張藝謀導(dǎo)演的《滿江紅》可謂最強(qiáng)的競爭者。
“張藝謀導(dǎo)演”是一個強(qiáng)有效的宣傳點(diǎn)，但對于注重過年氣氛的春節(jié)檔而言，《滿江紅》主打的是“懸疑管夠，笑到最后”這八個字，連昔日倡導(dǎo)美學(xué)、情懷的張藝謀，接受央視采訪時也放出話說“得讓觀眾笑個三十次”。
八字文案為《滿江紅》宣發(fā)定了調(diào)，后續(xù)具體輔以路演、花絮視頻、互動H5等各種推廣手段，在各大社交平臺都掀起了一波討論熱度。
分析其在營銷方面的表現(xiàn)，亮點(diǎn)不少：
首先，借力打力，借助明星效應(yīng)的號召力以及知名導(dǎo)演張藝謀做背書：主創(chuàng)演員都是流量很高的明顯，粉絲愛屋及烏，所以電影在短期內(nèi)號召力大。
其次，注重營銷渠道布局：線下影院全面宣發(fā)。
再者，線上媒體宣傳覆蓋率超高，春節(jié)期間集中宣傳。
最后，產(chǎn)品內(nèi)容自帶流量：懸疑的劇情，喜劇的演員以及知名文化故事，這些都很迎合現(xiàn)代年輕人的喜好。
今年上半年，沒有人能躲過淄博燒烤的刷屏攻勢，其熱度就像淄博燒烤攤上的火焰，越燒越旺。
從3月末到整個五一小長假，淄博，一座普普通通的北方三線城市突然爆火，整個淄博爆火出圈，成為萬千網(wǎng)友，爭相奔赴的“夢想之城”。
3月31日起，鐵路部門開行淄博“燒烤專列”，有乘客乘坐專列，被文旅局長瘋狂投喂，禮物拿到手軟，車廂還貼有淄博美景宣傳頁。
4月初，淄博10余家景區(qū)，陸續(xù)推出“高鐵票免費(fèi)換景區(qū)門票”的活動，持本人“高鐵票＋身份證”，就可免費(fèi)兌換領(lǐng)取多家景區(qū)入園門票
臨近“五一”，面對酒店坐地降價，淄博推出青年驛站半價住，4月22日，淄博市市場監(jiān)督管理局網(wǎng)站發(fā)布通知，明確在2023年“五一”假期前后，對賓館酒店客房價格，實(shí)行漲價幅度控制措施，贏得一波好感！
除此以外，淄博市民拉橫幅免費(fèi)載游客，開通了燒烤公交專線，為游客提供便利。
當(dāng)有網(wǎng)友擔(dān)心出游的安全問題，當(dāng)?shù)毓膊块T增派執(zhí)勤人員，加大巡邏密度，游客只管來吃燒烤！別的不用擔(dān)心。
淄博的爆火，既有它的偶然性，也有它的必然性，是偶然因素下的必然結(jié)果。這波流量來得太快太猛了，快的讓人難以提防，猛的讓人無法承接。
不管怎么樣，淄博強(qiáng)抓機(jī)遇，順勢而為，勇于承接，千方百計的把“流量”變成了“留量”；把“網(wǎng)紅”變成了“長紅”；把“食客”變成了“游客”；把“客人”當(dāng)成了“家人”；真正把“燒烤熱”變成了“淄博熱”。
淄博火遍了神州大地，火遍世界各地?，F(xiàn)在看來，淄博還能火多久，其實(shí)已經(jīng)不重要了，不管怎么來看，淄博無疑都是“教科書級的城市營銷范本”，流量總會有褪去，或早或晚，但是淄博已經(jīng)成功的打入了“人們的心智”。
“人生中的第一個FENDI居然是喜茶送的！”
5月中旬，喜茶攜手“FENDI 'hand in hand' 匠心藝術(shù)展”帶來中國彝族特色的限定產(chǎn)品體驗(yàn)，并把社交賬號的統(tǒng)一視覺換上了“FENDI 喜悅黃”新裝，高調(diào)宣布與奢侈品擦出了火花。
喜茶攜手意大利奢侈品牌FENDI瞬間點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。這次聯(lián)名款除了特調(diào)飲品之外，還配套了杯墊、徽章、手提袋等周邊產(chǎn)品，包裝均采用FENDI的標(biāo)志性黃色，并印上了FENDI的品牌logo，而這也讓這些周邊產(chǎn)品的售價在二手市場上被越炒越高。
大眾對于此次聯(lián)名的效果卻褒貶不一，有人認(rèn)為二者雙贏，有人則認(rèn)為FENDI聯(lián)名新茶飲屬于自降身價。
但總歸來說，奢侈品首次與茶飲品牌聯(lián)合，制造了反差驚喜感，造就刷屏級影響力，成功撩動消費(fèi)者的神經(jīng)。
椰樹集團(tuán)的男色營銷，從年初火到了年中。
年初有胸肌、有腹肌、身高180＋的男主播們出現(xiàn)在椰樹直播間時，面對鏡頭還是含蓄的，羞澀的，互動也只是對著鏡頭秀一下身材，尺度不大。
但到了6月份，當(dāng)椰樹男模們再次火出圈，尺度已經(jīng)驚人了。他們在直播間跳健身操、做俯臥撐、騎動感單車……都是很常規(guī)的運(yùn)動，但在健壯身材的映襯下，顯得張力十足。
椰樹男模們徹底放飛了，女性消費(fèi)者們也徹底瘋狂了。線下活動中，當(dāng)女性激動地沖著椰樹男模尖叫、擁抱，椰樹集團(tuán)真正把女性營銷拿捏了。
更重要的是，椰樹借助男色營銷完成了口碑逆轉(zhuǎn)，從人人聽了直搖頭的低俗、色情的擦邊品牌，進(jìn)階到了懂大眾審美的時代先鋒。
這大概是連椰樹集團(tuán)都想不到的效果吧。
誰能想到，一個麥當(dāng)勞的“打工帽”都能火起來，2023年7月，年輕人紛紛要當(dāng)打工人？也算震驚了三觀！
當(dāng)然，他們不是真的要去打工，而是想要麥當(dāng)勞開心樂園餐附帶的一個店員同款帽子玩具。
7月，麥當(dāng)勞上新了開心樂園套餐，買套餐即可贈送扮家家玩具套裝系列玩具一個。
在贈送的隨機(jī)玩具中，“店員遮板帽”，俗稱麥當(dāng)勞打工帽，意外地火了！
不少網(wǎng)友入手后都cos起麥當(dāng)勞打工崽，直接在社交平臺刷屏，主打一個麥門永存。
點(diǎn)餐帽還帶著小對講機(jī)，可謂1:1還原，戴上大喊“您好，喜歡您來~”算是有麥當(dāng)勞服務(wù)員那味兒了。
從麥當(dāng)勞打工帽中，我們能獲得不少的流量密碼。
1、可愛的高顏值。麥當(dāng)勞打工帽作為兒童套餐的玩具，可以說是具有超可愛的高顏值。注意力經(jīng)濟(jì)下，視覺觀感變得非常重要。大部分消費(fèi)者，尤其是年輕女性消費(fèi)者在消費(fèi)時，總會選擇外觀設(shè)計上更好看、可愛的。并且，可愛的事物總能引起更多關(guān)注，獲得別人的認(rèn)同和贊美，這使得大家更加愿于且樂于分享，讓可愛單品成為了一種社交談資，隱形推動了更大的傳播。
2、萌寵營銷作為兒童玩具，打工帽的尺寸其實(shí)是偏小的，在成人之間，只有頭小的才戴得上。因此，在初期，更多的是寵物與玩偶在佩戴。但是寵物的萌寵效應(yīng)，也激起了另一波的輻射傳播。
3、拍照玩梗。麥當(dāng)勞打工帽能在網(wǎng)上傳播，最大的內(nèi)容助力，是它的cos梗。這款玩具的設(shè)定是打工人扮家家酒。麥當(dāng)勞在推出之際，就玩起了達(dá)人、小孩、寵物的打工cos梗。借助“打工人+麥門”的話題形式，很容易在社交平臺上掀起玩梗接力的風(fēng)潮。
在營銷界，品牌聯(lián)名已經(jīng)成了常規(guī)打法。然而，9月，瑞幸和茅臺的聯(lián)名徹底刷屏。這兩聯(lián)名的咖啡名字叫“醬香拿鐵”。
瑞幸這兩年的聯(lián)名速度真是讓人應(yīng)接不暇，和悲傷蛙、和椰樹集團(tuán)、和線條小狗、和維密的聯(lián)名，今年9月直接拿下茅臺。
一個是國內(nèi)最大的連鎖咖啡品牌，一個是酒界頂流，瑞幸和茅臺的聯(lián)名很快就有了刷屏之勢。上線首日，單單抖音渠道就賣出了超100萬杯醬香拿鐵。
醬香拿鐵作為“年輕人的第一口茅臺”的確賺足了眼球。不僅沖上各平臺話題熱榜，刷爆朋友圈，單品銷售額也是達(dá)到新的高峰，和茅臺的這波合作也讓瑞幸提升了品牌的綜合地位實(shí)力和調(diào)性。
而對于茅臺來說，既然年輕人不愛喝白酒、喝不起茅臺，那就借瑞幸之手來一波用戶養(yǎng)成，提前培養(yǎng)年輕人的醬香情節(jié)。對瑞幸來說，當(dāng)“酒界愛馬仕”和9塊9瑞幸聯(lián)系在一起的時候，或許就是一次提升身價、觸達(dá)新用戶的機(jī)會。
而咖啡和奶茶是當(dāng)下年輕化的最好傳播介質(zhì)，與之合作容易突破圈層。
2023年夏天，年輕人中最火的一個詞，莫過于CityWalk，大量與CityWalk相關(guān)的話題刷屏網(wǎng)絡(luò)。
在小紅書上，City Walk筆記超過50萬+，包括推薦city walk路線、曬路線打卡筆記、發(fā)city walk的ootd等，掀起了一陣新的流行熱潮。
City Walk，字面譯意城市漫游，是指漫無目的地在城市漫步，感受市井煙火氣和城市生命活力，回歸慢節(jié)奏生活的一種城市微旅游方式。
強(qiáng)調(diào)人對城市自然和人文景觀的緊密連接，更近距離、接地氣地了解城市的歷史由來和創(chuàng)新、變遷。
用地域方言來闡述，那么City Walk在廣東叫“行街”，在北京叫“遛彎兒”，在上海叫“蕩馬路”，在重慶叫“逛gai”，在武漢叫“晃哈子”.......
許多品牌從消費(fèi)者的生活方式出發(fā)，跳出了傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向思維，尋找到了新的營銷策略。
比如運(yùn)動品牌Keep在6月份，創(chuàng)辦了線下運(yùn)動空間——Keepland，并借此在北京發(fā)起了一場名為“熱量守恒”的city walk活動。Keep根據(jù)City Walk的特性，提供了三條不同的漫游路線，參與者可以按照路線圖在相關(guān)商家免費(fèi)享用美食，主打一個“運(yùn)動是為了更好地吃”。
比如用戶通過keepland課程打卡，就能獲取City Walk美食攻略，主打一個“運(yùn)動是為了更好地吃”。
憑地圖免費(fèi)享美食，Keepland通過“健身克星”的美食獎勵切入，巧妙地把課程打卡與City Walk結(jié)合起來。
更高明的借勢營銷，則是從City Walk的情緒效用入手，以品牌之力詮釋這一生活方式，喚起用戶的情感共鳴。
小紅書推出的散步攝影季系列文案，還原奇奇怪怪、可可愛愛的全民City Walk行為圖鑒，將City Walk隨性自由的浪漫精神體現(xiàn)得淋漓盡致。
讓每個熱愛City Walk的人都能從中找到自己的影子，道出用戶的真實(shí)心聲，再次強(qiáng)調(diào)小紅書“生活方式引領(lǐng)者”的社區(qū)屬性。
品牌周年常見，但營銷玩法志在煥新，老鄉(xiāng)雞就在20周年節(jié)點(diǎn)發(fā)起“宴請全國”活動，10月8日，不僅在1000多家線下門店推出免費(fèi)午餐活動，還在線上進(jìn)行0.01元外賣秒殺，主打一個樸實(shí)且豪氣。
不難看出，真誠不繞彎子的福利是整場活動聲量浩大的必殺技，在此之外，老鄉(xiāng)雞一邊免費(fèi)請吃飯，一邊送雞蛋、喜糖等慶生伴手禮的細(xì)節(jié)，讓“家有喜事，請老鄉(xiāng)吃席”的氛圍更加真實(shí)可感，老鄉(xiāng)雞“知人情世故、懂鄰里鄉(xiāng)親”的人格化形象也愈發(fā)牢固。
雙十一前，李佳琦的直播翻車事故在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)發(fā)酵，多次登上微博熱搜，引發(fā)大規(guī)模熱議。原本只是一場普通的帶貨直播，李佳琦卻因?yàn)橄M(fèi)者吐槽花西子眉筆越來越貴而產(chǎn)生不滿情緒，以一段火藥味十足的言論抨擊消費(fèi)者，“哪里貴了？這么多年都是這個價格，不要睜著眼睛亂說，國貨品牌很難的。有的時候找找自己的原因，這么多年了工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作？”
在花西子陷入價格爭議之時，國貨品牌蜂花嗅到了流量商機(jī)，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蜂花連夜上架了三款標(biāo)價79元的洗護(hù)套裝，凈含量為五斤半，按克數(shù)折算，500克僅賣14.36元。
不僅如此，蜂花還發(fā)布了“79元能在花花這里買到什么”以及“我家護(hù)發(fā)素一瓶等于0.12花西子”的短視頻。這波明目張膽的內(nèi)涵花西子，被網(wǎng)友稱為樸實(shí)無華的商戰(zhàn)。
與消費(fèi)者共情的蜂花，收獲了極高的人氣。不但兩天之間漲粉100萬+，其抖音直播間觀眾數(shù)量從平時的幾百人增至上萬人，產(chǎn)品更是賣到斷貨，迅速接住了這潑天的富貴。
通過借力營銷，蜂花重回大眾視野，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷量的大幅提升。
這場由蜂花掀起的商戰(zhàn)以喜聞樂見的形式讓消費(fèi)者認(rèn)識了不少默默無名的國貨品牌，加深了消費(fèi)者的印象。而蜂花把握熱點(diǎn)先機(jī)，為品牌帶來了高曝光和觸達(dá)更多消費(fèi)者的機(jī)會。同時，蜂花積極為其他國貨品牌宣傳，體現(xiàn)品牌的大格局，更是將好感度直接拉滿。
12月3日，一艘巨大的船拖著巨大的紅色花紋LV Speedy包，行駛在上海黃埔江上，吸引了眾多路人的目光，紛紛駐足拍照留念。這款顯眼包立馬成為上海新的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾說：在注意力稀缺和信息碎片化的時代，企業(yè)需要為消費(fèi)者創(chuàng)造Wow Moment（驚嘆時刻）。
巨物營銷作為一種新興的營銷方式，品牌通過制作巨大的物品或形象來吸引消費(fèi)者的注意力，并以此為手段進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營銷。這些巨大的物品或形象往往能夠吸引大量的人流和關(guān)注，從而在社交媒體上廣泛傳播，達(dá)到快速營銷的目的。
巨物營銷的優(yōu)點(diǎn)在于其獨(dú)特性和創(chuàng)新性，能夠吸引消費(fèi)者的眼球，并在社交媒體上迅速傳播。同時，巨物營銷也可以提高品牌知名度和產(chǎn)品形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的記憶和好感度。
時間就像個輪回，而記錄的意義大概在于，既能給到人們一個時間上的提醒，也能讓大家對未來更有信心。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，品牌在多個流量陣地發(fā)聲，呈現(xiàn)分散化、多元化的趨勢。
在2023年，新興內(nèi)容形態(tài)與傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ゲ⒋?，反映著品牌營銷體系的演變和更迭。
除以上爆款現(xiàn)象外，還出現(xiàn)了AI營銷熱潮、在地化營銷、多巴胺營銷趨勢，給品牌營銷帶來了“新考題”。
但是，無論如何，在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅易換，流量易逝的時代，只有實(shí)打?qū)嵉刈龀鲇形幕?、有價值的品牌，才能走得更遠(yuǎn)，被人們記在心里。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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