很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文 | George
數(shù)據(jù)來源 | 果集數(shù)據(jù)
“低頭族”、“久坐族”……與日俱增的工作與生活壓力，讓“亞健康”成為了大部分現(xiàn)代人的“通病”。隨著人們健康意識的提升，與之相關的大健康產(chǎn)業(yè)也實現(xiàn)了蓬勃發(fā)展。而在一眾健康產(chǎn)品中，能夠緩解肌肉緊繃的便攜式按摩儀很好地符合了亞健康人群在健康上的需求，格外受到消費者青睞。
在外界環(huán)境的持續(xù)升溫下，行業(yè)內(nèi)部涌現(xiàn)出了諸多按摩儀品牌。除了以倍輕松、SKG為代表的便攜式按摩儀品牌之外，也有以奧佳華、榮泰健康為代表的按摩器具品牌，還有以小米、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在便攜式按摩儀領域有所布局。
而倍輕松能夠從眾多品牌中脫穎而出，也自有其道理，讓我們一起探索的品牌銷售增長背后的奧秘！
按摩器材品類在中國市場的發(fā)展趨勢顯示出穩(wěn)定增長的趨勢。從2017年到2021年，市場規(guī)模逐年增加，表明消費者對按摩小家電的需求持續(xù)增長。預測數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)發(fā)展前景積極，并且預計未來幾年將保持相對穩(wěn)定的增長；同時，按摩器材品類在社媒電商平臺也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢；其中，按摩器材品類在抖音平臺的銷售中顯示出較高的增長潛力。
2023年H1，按摩器材銷售額同比增長了78.4%，消費者對按摩器材類產(chǎn)品的需求正在增加。在細分品類中，頸椎/腰椎按摩器占據(jù)了主導地位，占比近30%，受消費者青睞；與此同時，小型便攜式產(chǎn)品如MINI按摩器/按摩貼和眼部按摩器市場份額也不可忽視，代表著個性化、專業(yè)性和便利性的消費趨勢。整體來看，按摩器材品類將持續(xù)保持強勁的增長勢頭，市場具有巨大的增長潛力和多樣化的消費需求。
2023年H1，按摩儀品類在電商銷售方面呈現(xiàn)了顯著的增長趨勢。銷售額和銷量分別同比增長了107.11%和106.18%，品牌數(shù)、商品數(shù)、達人數(shù)也均有不錯的增幅。這表明消費者對按摩儀的需求逐漸增長，并且市場競爭也在加劇，品牌和商品種類也在不斷擴展。總體來說，按摩儀品類在抖音電商平臺有著良好的發(fā)展前景，但品牌也需要密切關注市場動態(tài)，靈活調(diào)整營銷策略，以保持競爭優(yōu)勢。
2022年1月到2023年6月，按摩器材品類的社媒電商銷售構(gòu)成中，品牌自播銷售額每月銷售額占比超50%，逐月呈穩(wěn)定發(fā)展趨勢，且品牌自播銷售額呈現(xiàn)逐月增長。這說明品牌自播在按摩器材行業(yè)的社媒電商銷售中扮演著越來越重要的角色。品牌應充分利用社媒電商平臺，不斷優(yōu)化自播策略，與消費者建立聯(lián)系，提升產(chǎn)品銷售和品牌形象。同時，與KOL合作也是品牌拓展市場和增加影響力的重要方式。
2023年H1，按摩器材消費人群以女性占多數(shù)，尤其是31-50歲的中年人群。消費者主要分布在新一線、二線、三線城市。隨著生活壓力的增大以及健康意識的提升，按摩器材的消費群體將進一步向年輕化和男性化發(fā)展，尤其是24-30歲的年輕人群體，他們的消費能力和健康意識都在上升。同時，消費者在購前種草視頻相關評論中較為關注產(chǎn)品的效果及設計（便攜性、操作性、有沒有噪音等）。
觀察TOP1000的商品標題，肩頸、頸椎按摩是商品標題中較頻繁出現(xiàn)的功能賣點，熱敷、理療、砭石、揉捏、恒溫技術等成為品牌在商品科技賣點方面的主要宣傳點；同時，品牌還在商品標題埋入緩解疲勞、肌肉酸痛等痛點需求詞以及搭配送禮、家用、辦公等場景詞匯匹配目標人群；另外，品牌還洞察消費群體注重便利性，提出便攜、神器等賣點。
觀察TOP500的品牌種草內(nèi)容，品牌營銷種草主要集中在產(chǎn)品的功能功效及使用效果的維度，同時注重圍繞目標消費群體的需求點和痛點進行種草，及產(chǎn)品結(jié)合需求的便攜性和適用場景進行種草；仿真人按摩、熱敷、舒緩等功能功效相關種草詞語及便攜隨行、3C認證、人體工學設計等需求痛點相關種草詞是品牌種草中較頻繁出現(xiàn)的熱詞；
2023年H1相比2022年H1，按摩器材市場集中度分布上，抖音平臺略有下降，倍輕松和SKG是抖音平臺上的兩大主要品牌，倍輕松在市場份額上占據(jù)領先地位?？焓制脚_有較大幅度的增加，蘇的和敏煌是快手平臺上的兩大主要品牌；綜合來看，2023年H1按摩器材品類在社交媒體電商平臺銷售表現(xiàn)良好，市場競爭激烈。
2023年H1，倍輕松品牌在抖音平臺表現(xiàn)出色，以強勁的銷售表現(xiàn)脫穎而出，占據(jù)首位，品類占比達16.01%。其它品牌如SKG、海爾和飛利浦也表現(xiàn)出色。值得注意的是，TOP10品牌在直播銷售構(gòu)成上，品牌自播的占比均相對較高；可見，品牌選擇并重視品牌自播帶貨，并取得了不錯的銷售表現(xiàn)，品牌自播成為了品牌銷售增長的關鍵因素之一。
2023年H1，快手電商平臺上按摩器材品類銷售表現(xiàn)較好的品牌有蘇的、敏煌、茗振、QEQE、奧克斯等。其中，蘇的和敏煌品牌在快手電商平臺上表現(xiàn)優(yōu)異，占據(jù)較大的市場份額，分別占品類總銷售額為15.4%和14.14%；綜上所述，蘇的、敏煌等品牌表現(xiàn)優(yōu)秀，并且通過自身直播策略的實施，有效地增強了品牌的市場競爭力和品牌認知度。
2022年1月到2023年6月，在按摩器材行業(yè)中，倍輕松和SKG是按摩器材行業(yè)中兩個表現(xiàn)較為突出的品牌。倍輕松品牌在銷售額方面呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的增長趨勢，而SKG則在銷售額上有一定的波動，但整體趨勢是向上的。這兩個品牌的成功可以歸因于它們在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新設計和品牌推廣、直播運營等方面的投入。
2022年1月到2023年6月，在按摩器材行業(yè)中，蘇的和敏煌是按摩器材行業(yè)中兩個表現(xiàn)較為突出的品牌。蘇的品牌在按摩器材行業(yè)中表現(xiàn)出較好的穩(wěn)定增長趨勢，具有較高的市場占有率和銷售額。敏煌品牌雖然銷售額有波動，但也展現(xiàn)了一定的增長潛力。對這兩個品牌而言，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣和品牌建設將是關鍵，以進一步鞏固其在按摩器材市場的地位，并應對激烈的市場競爭。
從2022年1月至2023年6月，倍輕松品牌在按摩器材品類的社媒電商銷售表現(xiàn)令人矚目，銷售額呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢，特別是在抖音平臺上取得了顯著的成績。這反映了消費者對倍輕松品牌按摩器材的認可和喜愛，同時也突顯了倍輕松品牌在社交媒體推廣方面的成功策略。隨著社媒電商的不斷發(fā)展和消費者對健康、舒適生活的追求，倍輕松品牌有望繼續(xù)擴大在按摩器材市場的市場份額和品牌影響力。
2023年H1，倍輕松品牌在抖音電商平臺通過明確的品類布局，以披肩/肩背敲擊按摩帶為主力產(chǎn)品，同時涵蓋眼部按摩器、頸椎/腰椎按摩儀、按摩靠墊/坐墊等品類，展現(xiàn)出了在抖音電商平臺上的產(chǎn)品多樣性和市場競爭力。倍輕松在抖音電商平臺上通過品類布局的多樣性，全面展現(xiàn)了品牌在按摩器材領域的專注性和市場競爭力。
2023年H1，倍輕松品牌抖音電商熱銷商品為N5mini按摩披肩,其單個SKU銷售額破億，占品牌總銷售額86.48%；其次是See5K眼部按摩儀和Neck5頸椎按摩儀，分別占品牌總銷售的3.15%和3.04%；倍輕松已經(jīng)形成了以頸部、眼部、頭部、頭皮四大核心品類為主，同時包含其他類型健康產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣。
從2022年1月至2023年6月，在抖音電商銷售構(gòu)成方面，倍輕松品牌主要依賴直播帶貨，占比較高，在直播帶貨上，品牌自播占據(jù)主要份額。值得注意的是，倍輕松品牌在自然銷售上的占比也在提升，自然銷售方面的提升可能得益于品牌的知名度和產(chǎn)品的口碑效應。消費者對倍輕松品牌的產(chǎn)品認可并自發(fā)購買，這反映出倍輕松品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象受到了消費者的信任和喜愛。
2023年H1，倍輕松品牌通過品牌自播號在抖音平臺上進行直播帶貨，取得了顯著的銷售成績，占據(jù)了主導地位。倍輕松依靠品牌自播號優(yōu)秀且穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)，實現(xiàn)了品牌的長效長銷；明星和頭部達人的銷售額占比較低，但場均銷售指數(shù)相對較高。明星涂磊、頭部達人瘋狂小楊哥等達人直播帶貨都表現(xiàn)出了強勁的銷售能力；
2023年H1，倍輕松品牌自播號在抖音平臺的銷售表現(xiàn)顯著，其中品牌自播號“倍輕松旗艦店”以卓越的銷售表現(xiàn)位居榜首，且銷售額占據(jù)了整個品牌的重要比例，高達39.26%。同時，“倍輕松按摩器旗艦店”也取得了顯著的銷售成績，銷售額品牌占比分別為15.95%；此外，“倍輕松官方旗艦店”、“倍輕松電器旗艦店”等品牌自播號的銷售業(yè)績也在逐漸的提升。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)