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作者 | 李大為
來源 | 互聯(lián)網品牌官
“猝不及防”、“讓他恰”,在B站平臺每當有UP主講解過程中出現(xiàn)拼多多的廣告,總有人發(fā)出這樣的彈幕。
事實的確如此。尤其是很多知名UP主幾乎每隔一段時間就會為拼多多打個廣告,如今的B站似乎快要被拼多多攻破了。
難怪有很多人調侃:“B站養(yǎng)活不了的UP主,由拼多多來養(yǎng)。”
前段時間關于B站最大的話題,莫過于百萬UP主的停更潮。
有很多B站用戶發(fā)現(xiàn)自己長期關注的UP主突然發(fā)布了一則暫時停止更新的視頻,并表示短期內不會再上傳新的內容。
一時間,關于#B站UP主停更潮#的話題登上微博熱搜。包括游戲區(qū)UP主“靠臉吃飯的徐大王”、懸疑推理UP主“怪異君”在內以及眾多粉絲量在10萬網上的UP主紛紛宣布停更。
業(yè)內人士對B站所掀起的UP主停更潮分析了多個原因,不過根本在于隨著B站收益的持續(xù)走低,UP主僅靠平臺已經無法養(yǎng)活自己和團隊,簡單來說就是入不敷出。
不過在此過程中,也有不少受到“金主爸爸拼多多”的投喂,依然活得很好的UP主。
例如知識區(qū)UP“小約翰可汗”。通過講述一些小眾且獵奇的歷史知識,在B站吸引粉絲超過650萬。就是這樣一個擁有數(shù)百萬粉絲的UP主,幾乎每個月都會給拼多多打廣告,還能夠在視頻講解的過程中毫無違和感的引出拼多多百億補貼。
在B站擁有150多萬粉絲的“摸魚事務所”,同樣在過去的一年里多次收到過拼多多百億補貼的推廣,包括定制視頻和文字動態(tài)廣告等。和其他UP主插入視頻中的方式不同,摸魚事務所甚至會把拼多多這三個字直接標明在視頻名稱中。
除此之外,還有很多粉絲以10萬計的UP主都或多或少接過拼多多的廣告。說是拼多多替B站養(yǎng)活了相當部分的UP主,一點也不過分。
為此甚至有不少網友調侃,一個B站UP主如果不能接到拼多多的廣告,很明顯是因為自身咖位還不夠。
結合此前拼多多所發(fā)布的一季度財報顯示,營銷費用同比增長45%,達到了162.6億。據(jù)內部人士透露,這之中有相當一部分都投向了B站。
究其原因,顯然是因為B站平臺龐大的月活用戶和忠實的粉絲群體。
作為一個內容平臺,不能靠自己的實力留住最核心的資產UP主,反而要借助外部力量,這本身就是一個相當危險的信號。
事實上大家都知道,最初的B站長期依賴于為愛發(fā)電。一群志同道合的人為了彼此分享,將自己準備的內容拍攝成視頻并免費提供給大眾。只可惜理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。UP主想要順利活下去,就絕不能只是靠愛。
于是B站也放下了“高傲”的姿態(tài),開始接受品牌方投放全站廣告以及通過花火平臺找到對應的UP主進行廣告植入,甚至還會下場直播帶貨。畢竟為愛發(fā)電的UP主們,為B站貢獻了90%以上的視頻播放量。
電影《讓子彈飛》中有一句流傳度甚廣的臺詞:掙錢嘛,不寒磣!不過就實際情況來看,B站的變現(xiàn)之旅似乎走的并不順暢。
以UP主接受拼多多廣告植入為例,原本在內容的正常輸出過程中網友們討論的熱烈異常,結果一到拼多多廣告彈幕就變成了各種“跳轉至幾分幾秒”、“貢獻了除下單以外的所有支持”等。
再比如前段時間進軍直播電商的B站知名美妝UP主“寶劍嫂”,直播7小時總計上架62款產品,最終拿到超2500萬GMV。不過在這之中,最受歡迎的還是售價為29.9元的多寶手串。
業(yè)內人士認為,對大多數(shù)消費者而言,普遍沒有形成在B站買東西的習慣。畢竟一開始的定位就沒有那么商業(yè)化,如果用力過猛,反而會激起用戶的逆反心理。
當然也并非沒有成功案例,例如 UP主“水果獵人楊曉洋”,一邊在視頻中對產品進行介紹,一邊在視頻下方添加第三方跳轉鏈接。僅靠一款來自攀枝花的芒果禮盒,就拿到了月銷超3萬+的亮眼成績。
不過這種內容+鏈接的方式和B站過去所走道路并不完全一致,反而更像抖音之類的內容電商平臺。
值得一提的是,或許是因為看不到B站長期且有效的商業(yè)模式,公司股價也迎來大幅下跌。從巔峰時期到現(xiàn)在,B站的股價已經跌去了超9成之多。
為了賺錢,B站曾釋放過多個重要舉措。例如加碼會員購電商業(yè)務、將游戲業(yè)務重新放在C位等等,但這些都無法幫助B站走出泥潭,甚至還在2022年時達到了創(chuàng)紀錄的75億虧損。
由于商業(yè)化走的磕磕絆絆,很大程度上影響了品牌方對于B站的投放。在今年一季度,B站的廣告收入僅為12.7億元,還不足快手的零頭多。
為了走通商業(yè)化道路,并在2024年達到盈虧平衡點, B站的商業(yè)步伐很明顯加快了。
就在前幾日B站發(fā)布了內部郵件,表示將會整合多個團隊并成立新的一級部門“交易生態(tài)中心”,目的主要為了加強公司在商業(yè)化交易方面的技術和產品基建。
雖然沒有具體說明商業(yè)化交易到底包含哪些業(yè)務板塊,但結合COO李旎親自帶隊的消息,足以可見B站的重視程度。
除此之外,在6月底所舉辦的14周年慶典晚會上,陳睿表示接下來將會把視頻播放分鐘數(shù)代替以前的播放次數(shù),并解釋稱“只要質量做得好,播放分鐘數(shù)都能體現(xiàn)出來”。
這一舉動被外界解讀為B站為了給廣告商展現(xiàn)更全面的數(shù)據(jù),從而吸引投放。
不過實際情況真的會像陳睿所設想的那樣發(fā)展嗎?
畢竟對于平臺成千上萬的UP主來說,不管是顯示播放次數(shù)還是分鐘數(shù),增加變現(xiàn)的可能性才是王道。
說白了,擺在B站面前最亟待解決的問題還是盈利能力。當會員業(yè)務已經觸及天花板,通過優(yōu)質內容吸引流量,進而吸引更多的廣告商,步入良性循環(huán)通道才是更適合自己的路徑。
耳邊依稀還能響起陳睿曾說的那句“B站可能會倒閉,但絕不會變質”。然而未來如果真到了生死存亡時刻,或許陳睿也不得不打臉認錯。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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