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想要流量翻倍,信息流賬戶(hù)計(jì)劃搭建的技巧
2023-07-20 09:38:26

作者:他山之石

信息流廣告投放中,一條計(jì)劃是廣告投放的最小單位。預(yù)測(cè)計(jì)劃中包含了廣告投放的核心信息:預(yù)算、出價(jià)、人群、創(chuàng)意。

實(shí)際操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)我們需要每天保持大量的基建,而在保證計(jì)劃基建量的基礎(chǔ)上,又要做到計(jì)劃的差異性投放。這點(diǎn)對(duì)于優(yōu)化師的考驗(yàn)尤為重要。

首先我們需要了解為什么要搭建多條計(jì)劃?

每條計(jì)劃在投放過(guò)程中都會(huì)存在人群探索期也就是我們通常說(shuō)的學(xué)習(xí)期,在這個(gè)期間我們能夠看到學(xué)習(xí)的效果,就是廣告計(jì)劃所呈現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、成本等等數(shù)據(jù)。既然是人群探索期就會(huì)存在轉(zhuǎn)化人群與我們期望的產(chǎn)生偏差,這其實(shí)就是ocpx投放模型存在的偏差問(wèn)題。

每條計(jì)劃可能會(huì)跑出跑量的人群模型,也可能跑不出,也會(huì)出現(xiàn)高消耗低轉(zhuǎn)化的模型,對(duì)于優(yōu)化師來(lái)講,更多的是靠“運(yùn)氣”來(lái)賭到學(xué)習(xí)成功并跑量的計(jì)劃。這就是我們通常所說(shuō)的玄學(xué)所在。

所以在賬戶(hù)搭建的過(guò)程中,并不存在一定能夠起量的投放技巧,只是會(huì)存在概率高低的情況出現(xiàn)。而在優(yōu)化師的視角來(lái)看,可以做到的基本保障是保持大量的基建,搭建多條計(jì)劃。

多條計(jì)劃的搭建可以采用通投定向*素材的方式,也可以采用不同的人群定向*素材的方式。

而這個(gè)多條計(jì)劃的搭建并沒(méi)有明確的數(shù)量要求,依據(jù)業(yè)務(wù)需求的不同會(huì)有所區(qū)別,整體而言是需求量越大,需要搭建的計(jì)劃量也就越大。相對(duì)來(lái)講,通投定向的計(jì)劃數(shù)量少于不用人群定向的計(jì)劃數(shù)量。所以計(jì)劃量的多少取決于需要測(cè)試的人群方向*素材內(nèi)容的數(shù)量。

這里面有個(gè)誤區(qū)是計(jì)劃搭的越多越好,這點(diǎn)其實(shí)安全沒(méi)必要,夠用就可以。硬搞基建數(shù)量,要么是過(guò)于重復(fù)的計(jì)劃互相爭(zhēng)搶流量,要么是過(guò)于細(xì)分人群定向的計(jì)劃,定向過(guò)窄很難拿到流量。所以計(jì)劃數(shù)量并不是越多越好,而取決于業(yè)務(wù)需求。

其次,既然有系統(tǒng)推薦的通投模式,那人群定向的意義是什么?

對(duì)于跑起來(lái)的賬戶(hù)來(lái)講,系統(tǒng)推薦的通投模式更適合,因?yàn)椴幌薅ㄈ巳合到y(tǒng)比我們更知道匹配的人群是哪些,所以對(duì)跑起來(lái)(學(xué)習(xí)成功)的賬戶(hù)通投更適用。但這里的前提是學(xué)習(xí)成功的賬戶(hù),如果是在學(xué)習(xí)期的賬戶(hù)或業(yè)務(wù)受眾面較窄的話(huà),則需要使用人群定向,是因?yàn)檗D(zhuǎn)化數(shù)據(jù)過(guò)少時(shí),系統(tǒng)學(xué)習(xí)的范圍會(huì)廣泛不精準(zhǔn),需要手動(dòng)定向人群,降低學(xué)習(xí)的難度,提高系統(tǒng)探索學(xué)習(xí)的效率。

另外,人群定向是可以補(bǔ)充不同方向的人群探索,拓寬轉(zhuǎn)化人群模型。這也是在賬戶(hù)跑穩(wěn)定之后用來(lái)提量的方法。

賬戶(hù)投放的跑量階段分為冷啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段。一般來(lái)講,計(jì)劃維度需要在3天內(nèi)達(dá)到20個(gè)轉(zhuǎn)化,會(huì)度過(guò)學(xué)習(xí)期,在后續(xù)的4-7天內(nèi)維持并提高更多的量級(jí),則基本進(jìn)入了成長(zhǎng)期或成熟期,如果沒(méi)有很大提升的話(huà)賬戶(hù)仍處在學(xué)習(xí)期。超過(guò)7天未達(dá)到20個(gè)轉(zhuǎn)化的話(huà),則學(xué)習(xí)失敗,對(duì)應(yīng)的計(jì)劃也就廢掉了。

冷啟動(dòng)期的核心在于快速積累轉(zhuǎn)化。冷啟動(dòng)期賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量少,如果定向范圍過(guò)廣或素材不精準(zhǔn)覆蓋的人群廣泛的話(huà)則會(huì)增加系統(tǒng)探索學(xué)習(xí)的難度,因?yàn)樵诶鋯?dòng)期,以核心人群為主的定向搭建計(jì)劃,優(yōu)先測(cè)試素材方向,其次測(cè)試定向。

成熟期則需要大量產(chǎn)出素材,度過(guò)學(xué)習(xí)期(冷啟動(dòng)期)代表賬戶(hù)已經(jīng)有部分可以跑量的計(jì)劃和素材,這時(shí)候需要大量的素材來(lái)做鋪墊,搭配不同的定向方向進(jìn)行范圍測(cè)試,不然很容易測(cè)試不出結(jié)果來(lái)。畢竟冷啟動(dòng)期學(xué)習(xí)成功的概率不高。

成熟期更多的考慮的是如何提升量級(jí)、如果提升轉(zhuǎn)化率。這個(gè)階段在搭建新計(jì)劃時(shí)不宜過(guò)多,因?yàn)樾掠?jì)劃新方向新人群的占比過(guò)高的話(huà)會(huì)擾亂整個(gè)賬戶(hù)的跑量節(jié)奏和成本波動(dòng)。可以在此前測(cè)試出來(lái)的人群包上做小幅修改進(jìn)行測(cè)試。

而成熟期在素材的選擇上可以?xún)?yōu)先選擇歷史高轉(zhuǎn)化的跑量素材進(jìn)行復(fù)制、翻拍、二創(chuàng)、微調(diào)等方式進(jìn)行修改,其次選擇過(guò)程指標(biāo)優(yōu)質(zhì)的潛力素材。新方向的原創(chuàng)素材和人群定向策略相同,尋找新的方向,少量測(cè)試。從賬戶(hù)整體上調(diào)整策略。

總的來(lái)說(shuō),賬戶(hù)計(jì)劃的搭建需要對(duì)計(jì)劃中的轉(zhuǎn)化目標(biāo)有足夠的認(rèn)識(shí),提前做好不同階段的規(guī)劃和準(zhǔn)備。賬戶(hù)的變化瞬息萬(wàn)變,沒(méi)有足夠的準(zhǔn)備很容易錯(cuò)失良機(jī)。

其次,賬戶(hù)跑量的核心在于對(duì)素材方向的把握。素材的重要性和如何把握在前一篇中有詳細(xì)介紹,這里不再過(guò)多說(shuō)了。

總之,優(yōu)化師們需要從賬戶(hù)計(jì)劃的搭建和素材把握兩個(gè)方向上著手,逐步形成自己的一套策略。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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