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一切都是生意。
看似復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)，玩法千奇百怪，模式永在創(chuàng)新，但核心的生意就那么幾種。從商業(yè)回歸到生意，事情就簡單了。
生意是商業(yè)的前置。生意是單一的簡單體，商業(yè)是復(fù)雜的綜**。這個復(fù)雜是由多種生意疊加在一起造成的。
生意要掙錢。但商業(yè)有時為了最終形態(tài)，會放棄部分生意的贏利，來換取一個更大的生意。用個詞概括，叫降維打擊。
比如殺毒，之前瑞星們做的都是「單價售賣生意」，但360做了「免費(fèi)殺毒生意+有償廣告生意」的綜**。于是，市場被顛覆了。
所以，理解商業(yè)要先理解生意。懂得了生意的類型，也就看懂了商業(yè)的組合邏輯。任爾商業(yè)千奇百怪，生意總是巋然不動。
下面是常見的五種生意類型：
01
毛利的生意
這是最原始和最普通的生意。
賣個餅、賣個鞋、賣個iPhone，做生產(chǎn)和售賣的差價。可以是交個朋友的薄利多銷，也可以是旅游宰客的漫天要價。
毛利生意的核心是資源生產(chǎn)再加工，溢價賣錢。這應(yīng)當(dāng)是世界上最早出現(xiàn)的生意類型。分工帶來的是商品交換，交換的就是價值，毛利的價值。
毛利生意要考慮競爭，競爭主要在于進(jìn)入門檻和渠道搭建兩個方面。
進(jìn)入門檻是自身與友商的區(qū)別，是相對優(yōu)勢。優(yōu)勢就是利潤。
生產(chǎn)能力是一個門檻，有些商品別人就是生產(chǎn)不出來。比如王婆種的瓜，就是比別人甜，那毛利掙得就比別人多。還有東風(fēng)快遞，不過我們不賣。
準(zhǔn)入資格是一個門檻，有些商品只能由特定的人生產(chǎn)，不允許別人售賣。比如古代的鹽鐵，現(xiàn)在的香煙，還有基本只能在北京喝到的北冰洋。
渠道搭建是找流量，也就是考慮如何將商品推向市場。
在線下，一般是傳統(tǒng)的渠道代理分傭機(jī)制，由此誕生了批發(fā)商群體。也可以自己去夜市擺個地?cái)?，去大學(xué)門口賣個雞蛋灌餅，本質(zhì)是如何將商品在線下場景觸達(dá)給消費(fèi)者。
在線上，就要考慮流量獲取問題，可以是電商的廣告位或直播合作，也可以靠著微商分銷到朋友圈，洗各自的閨蜜。本質(zhì)是將商品在線上介紹給消費(fèi)者。
2020年，毛利的競爭在于性價比。商品過剩，大家的商品其實(shí)都差不多，關(guān)鍵就是誰能控制成本，壓低價格了。
毛利生意，將一直是商業(yè)世界的主流。
02
復(fù)購的生意
復(fù)購，是毛利生意的進(jìn)化。
生意不是一次性的，做著做著就變成了熟人的生意，如何讓客戶持續(xù)購買商品呢？薄利多銷吧。薄利多銷兩方面，一是賣給更多的人，二是賣給一個人更多次。這個更多次，就是復(fù)購。
商業(yè)是聰明人創(chuàng)造的。在一個地方失去，就要在另一個地方賺回來。不做毛利，還能怎么玩呢？如何在不起眼的地方掙錢呢？復(fù)購，就是解答。
復(fù)購的二次進(jìn)化是創(chuàng)造復(fù)購的需求，先賣耐用商品，再搭配一個消耗品，讓客戶不斷的重復(fù)購買。案例諸如經(jīng)典的「剃須刀與刀片」的玩法，「照相機(jī)與膠卷」的玩法，等等。
耐用商品消耗化，這是當(dāng)前主流的耐用商品玩法。
比如打印機(jī)，每年新成立的公司就那么多，如果賣打印機(jī)，市場容量只有新公司那么大。
但如果擴(kuò)展到消耗品的油墨，那所有的歷史客戶都是自己的潛在購買客戶。所以也就理解了，免費(fèi)送打印機(jī)但付費(fèi)買油墨的玩法。
相比于毛利的拉新促活，復(fù)購是穩(wěn)定的銷量，養(yǎng)成客戶的使用習(xí)慣即可。
2020年，復(fù)購有很多新的玩法，為什么耐用品要是自己的呢？比如珠三角遍地的手機(jī)殼和鋼化膜，比如品勝的數(shù)據(jù)線。賣垃圾袋就行，何必要自己創(chuàng)造垃圾桶呢？
順便一提，電影院也算是一種復(fù)購?fù)娣?，電影屏幕耐用、生意也不咋掙錢，那就借著流量賣消耗品（爆米花）掙錢吧。
復(fù)購生意，永遠(yuǎn)在于創(chuàng)造力。
03
流水的生意
流水，是前兩種生意的進(jìn)化。
生意本來是為了掙錢，但不掙錢能不能玩呢？可以，要看通過不掙錢的生意得到了什么。
生意是持續(xù)的進(jìn)貨賣貨，過程就有源源不斷的資金流入和流出，當(dāng)生意平衡或不斷壯大的時候，就會有資金池的誕生。
流水，就是第三種生意形態(tài)。做流水生意不是為了掙錢，而是為了把資金池做大。然后用資金池的錢，去做別的生意。
比如駕校學(xué)費(fèi)，每個學(xué)生就是幾千塊錢，一年畢業(yè)一萬人，就是幾千萬的流水。用未來新生的錢給教練發(fā)工資，現(xiàn)在的錢就可以自己玩。所以，駕校老板一般是多個生意綜合的大老板。
比如宿舍押金，假設(shè)大學(xué)招生人數(shù)固定，大學(xué)畢業(yè)退還押金，大一還大四的押金錢，還有三年學(xué)生的押金可以拿去耍。所以，學(xué)校也涉及周邊的綜合業(yè)態(tài)。
比如之前的國美、蘇寧，他們?yōu)槭裁匆獕汗?yīng)商半年的回款，就是要把這半年的流水當(dāng)做資金池搞事情。商場掙不掙錢不重要，現(xiàn)金流才是王道。
錢能生錢。流水生意是通過途徑找到資金池，然后用資金池另尋一方天地。
2020年，流水比的是誰能持續(xù)的獲客，保證現(xiàn)金流不斷。
04
價值的生意
價值生意，擺脫了賺差價的基本邏輯。
價值是玩概念，用概念給商品附加價值，使其超越商品本身的價值。
價值是擁有或使用產(chǎn)品后的效果，這個效果會讓人趨之若鶩。比如古代的大力丸，現(xiàn)在的瘦臉針，價值直接體現(xiàn)在名字里。
越是物質(zhì)富饒的年代，基礎(chǔ)需求越被滿足，我們越是追求更高層次的精神滿足和價值表達(dá)。類似于阿Q的精神勝利法，現(xiàn)代人也有一套自我安慰邏輯。
最典型的是鉆石。鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。人為控制產(chǎn)量、制造稀缺、傳達(dá)價值，然后賣出堪比黃金的價格。聰明人的生意。
小商品也能玩價值。比如0糖0脂0卡的元?dú)馍?，將無糖飲料發(fā)展壯大。以前喝飲料是喝飲料本身，考慮的是可樂、雪碧還是芬達(dá)，但元?dú)馍植灰粯樱鹊氖菬o糖，喝的是不發(fā)胖。
價值的核心在于心智定位，用戶感知商品值多少、是商品本身還是附加屬性，心智從根源上，為價值設(shè)定了錨點(diǎn)。
所以，為了擺脫原有的價值定位，很多廠家都是子品牌來推廣。比如尖叫是農(nóng)夫山泉的，小茗同學(xué)是統(tǒng)一的，樂事薯片是百事的。所以，大力推廣的娃哈哈蘇打水，是好是壞呢？肯定是差評。
2020，價值玩法在于引領(lǐng)潮流。綠色健康環(huán)保的價值更迭，愛國民族自信的信念表達(dá)，將這些與產(chǎn)品融合起來，就能起到意想不到的效果。
價值生意，是未來生意的主流。我們將超越商品本身，追求表達(dá)自我的價值。
05
導(dǎo)購的生意
導(dǎo)購，不直接做生意，而是幫助別人做生意。
報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)，做的很大一部分都是導(dǎo)購生意。幫助別人把生意做的更好，自己拿贏利返傭。
傳統(tǒng)的廣告，其實(shí)就是成交前的固定分傭?；ヂ?lián)網(wǎng)的CPC，其實(shí)是成交中的意向分傭。（部分）房產(chǎn)平臺的新房導(dǎo)流，是成交后的成單分傭。
各種形式，眼花繚亂。但核心都是為別人推廣商品，做的是簡單的導(dǎo)購生意，差別是分傭方式不同罷了。
導(dǎo)購的本質(zhì)是影響了某一類人的消費(fèi)決策。大到抖音快手的幾億用戶，小到公眾號的千人粉絲，變現(xiàn)的都是導(dǎo)購生意。差別是影響的用戶量級。
導(dǎo)購平臺自身作為了一個信息宣發(fā)渠道，之前用戶在報(bào)紙電視，現(xiàn)在用戶轉(zhuǎn)移到了短視頻和信息流。渠道的變更，帶來的是用戶遷移，那么商業(yè)行為也隨之遷移了。
2020年的導(dǎo)購趨勢，是垂直獲客。成為大型平臺的可能性幾乎沒有，5G沒有可見的設(shè)備和技術(shù)更迭能力。但成為一個垂直領(lǐng)域的影響者，是可行的。
為什么自由職業(yè)會火熱呢？借助于大平臺，用原創(chuàng)內(nèi)容吸引平臺用戶成為粉絲，然后恰飯影響自己粉絲的購買決策。于是就有了簡單的商業(yè)閉環(huán)。
另一個趨勢是，所有的廣告和促銷都要回歸到實(shí)業(yè)。直播無論賣了多少億，賣的都是實(shí)業(yè)商品。實(shí)業(yè)作為被忽視的一方，其實(shí)承載了互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)購火熱的B面，也很火熱。
導(dǎo)購做的好，就會成為商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，成為商家與消費(fèi)者的橋梁。讓做實(shí)業(yè)的回歸實(shí)業(yè)，讓消費(fèi)者觸達(dá)千家萬店，成為不可或缺。
導(dǎo)購生意，正在影響我們的消費(fèi)決策。
結(jié)語：
生意就那么幾種。
透過生意看商業(yè)，無論組合多么復(fù)雜，最終呈現(xiàn)必然簡單。
降維打擊就是把現(xiàn)有的生意打破，為最終的目標(biāo)服務(wù)，創(chuàng)造一種新的商業(yè)形態(tài)。
不過很難。生意類型雖都在，但如何搭配就是藝術(shù)。就跟炒菜一樣，原材料和調(diào)味品誰都有，但炒的是否賣座，就看廚師的水平了。
我們產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)追求此水平。
- END -
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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