很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
如何客觀調研一個行業(yè)在小紅書情況?去看這個行業(yè)的競爭度?新進入的商家如何做突破?今天結合我在給客戶做調研思路,試圖給大家新的思考,繼續(xù)打個廣告,想學習小紅書系統(tǒng)課程,可購買小紅書品牌營銷26節(jié)課。
今天以”兒童繪本”行業(yè)為例,想了解行業(yè)在小紅書現(xiàn)狀,可通過以下4個方面。
在最新的6月份月報,我找到3張和繪本的圖片。繪本屬于少兒早教類目,在少兒早教類排名第四名,僅次于故事、美術、動畫,用戶搜索度高,則也說明小紅書用戶對繪本關注度高,有需求。
第2張圖,繪本屬于藍海市場,單次點擊成本低,用戶投放品牌少,下圖也可看到,學習機點擊成本高,側面反映學習機競爭激烈。此時,我就產生疑問,為什么繪本投放數(shù)量少?
會不會有以下原因,一方面繪本以出版社和經銷商,且品牌少;另一方面繪本相比學習機整體利潤低,經銷商的利潤很難投廣告,當然這只是猜測,需要進一步驗證市場,了解任何行業(yè)的時候,都要帶著疑問思考。
第3張圖,官方公布的繪本的熱搜詞,集中在睡前故事、年齡段、繪本推薦,核心是年齡段,用戶在選購時,對不同年齡段的需求更強烈。從繪本熱搜詞中,無任何品牌名,則間接說明,這個行業(yè)有品類、無品牌現(xiàn)狀。
洞察:在一個有品類、無品牌的市場,任何新進入一方,都要去思考,為什么這個行業(yè)有品類、無品牌?是行業(yè)自身原因,是沒有品牌愿意推?還是其他原因,我們可借助其他搜索引擎,去更深次看行業(yè)報告。
看完了品類現(xiàn)狀后,再去看整個站內筆記情況,可通過第三方工具和APP;用第三方工具灰豚,搜索“繪本”,每天有600-700篇筆記發(fā)布,以7月16日看,當天發(fā)布633篇,平均互動超100+。試想,如果你在做小紅書,你的筆記如何在633篇筆記中脫穎而出?
此時,我們繼續(xù)往下深入,借用小紅書站內工具,搜索“繪本”我們看到下拉詞框,一共有17個關鍵詞,我們逐個分析,我們要洞察每個關鍵詞背后因素;
筆記:312W+筆記,筆記數(shù)量多,競爭激烈;
商城:33W+商品;
繪本:繪本插畫、繪本設計、繪本課程、繪本排版、繪本自制;
年齡:成人&兒童,兒童包括,繪本推薦3-6、4-6、6-8、0-3歲;
類型:繪本英語、繪本館;
下拉詞是小紅書系統(tǒng)抓取用戶搜索習慣,也是用戶的具體需求,你在根據(jù)自身所在的類目,看具體筆記類型,如果我們做繪本館,仍然可細化,去看繪本館的下拉詞;
為更好的去看繪本行業(yè),我們統(tǒng)計站內搜索“繪本”統(tǒng)計搜索結果前10名(若你聚焦某個行業(yè),一定要以100個為單位分析)因擔心第三方工具,數(shù)據(jù)不準備,此處手動統(tǒng)計,感謝點贊、收藏、轉發(fā)。從“繪本”前10名搜索結果,我們發(fā)現(xiàn)有以下信息;
3、10位都有廣告投放,說明品牌都想搶占繪本詞,但仔細分析這兩個廣告位,不是繪本品牌。而是繪本訓練營和親子露營,也間接證實,繪本類品牌沒有足夠利潤來投放的現(xiàn)狀,營銷就是圍繞4P轉動,價格這個P也決定是否有廣告預算來投。
賬號類型看,80%是個人母嬰號,且個人號50%以上,會掛商品鏈接,來分取傭金,且有一篇爆文筆記,產品銷量接近6000套,說明繪本行業(yè)在無投流預算情況,通過傭金找母嬰博主帶貨。
前10名內容分析,博主推的都是單個繪本,以故事、顏值、系列來推,如果你正在推繪本,一定要整理賣點和需求表,然后1對1BD博主,寄送產品,然后做分傭。
具體繪本在小紅書賣的如何?搜索“繪本”,按照銷量排序,前10名,有8名是小彼恩、2名是狐貍家,月銷都超過1W+。
再往下翻20名,依舊小彼恩占據(jù)50%以上,小彼恩、狐貍家已經攔截繪本絕大部分流量,后面100名后,才陸續(xù)有些個人商家,也間接反應;小彼恩、狐貍家在小紅書做的很深,對于頭部商家,我們需要進一步分析,它們是如何做,有哪些值得參考的點。
拆解選繪本TOP級商家狐貍家;從專業(yè)號+達人+廣告+直播+店鋪這4種;專業(yè)號:4.8W+,發(fā)布242條,贊藏10.6W+,內容圍繞新書發(fā)布、寵粉活動,每條筆記也都掛商卡;
達人:拉取品牌在灰豚,主要以初級達人和素人分享,當前無報備筆記,更多通過達人分傭來帶貨,因其站內銷量高,也不排除,前期做了大量的報備達人和廣告;
在小紅書搜索狐貍家,發(fā)現(xiàn)很多賬號的筆記,都會掛上狐貍家的商卡,且無評論區(qū)組件,目前狐貍家基本按照分傭方式在銷售,繪本分傭核心在于BD達人,統(tǒng)一分傭價格,讓博主真正有利潤賺。
直播:平均每月有4場;再看單個繪本書品牌,如24個菜市場的環(huán)球之旅,出版社找博主進行分銷,但我們發(fā)現(xiàn)爆文和最新的筆記,圖書的價格還不一樣,新的啟示是;如果產品在小紅書做分傭,一定要控制好價格,這樣博主作為經銷商,才能更長久做,否則傭金不同,動力也不強。
總結以上,對于我們了解一個行業(yè)四個方法,從月報、站內筆記、商城、行業(yè)標桿,找到這些現(xiàn)象后,接下來要做就是洞察和解決方案,想著作為品牌方如何進行突破。
以上,就是我調研一個行業(yè)的思路和方法,想了解更多小紅書運營技巧,可繼續(xù)關注江河聊營銷。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)