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集卡社的產(chǎn)品集換式卡牌在北美、日本擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和持續(xù)穩(wěn)定的市場增長。2020年，日本本土市場，紙牌游戲和集換式卡牌的市場規(guī)模達到12224億日元（約合7171億人民幣），是所有玩具品類里的top3，且2014~2020年的復(fù)合年增長率為580%，到今天仍然保持了穩(wěn)定的增長趨勢。
36氪獲悉，專注成人集換式卡牌市場的杰森動漫「集卡社」（以下簡稱集卡社），近日獲得首輪融資，由bilibili嗶哩嗶哩領(lǐng)投。
在消費升級的時代趨勢下，中國卡牌市場高速成長，Z世代用戶正在不斷形成自己的卡牌文化，這正是集卡社品牌創(chuàng)始人、CEO林?。↗ason）選擇卡牌賽道的原因。
集卡社發(fā)布會
自第一款產(chǎn)品問世至今，集卡社每年的營收增長都超過100%，目前已搶先簽約了斗羅大陸、斗破蒼穹、鬼滅之刃、迪士尼、皮克斯等總計超100個海內(nèi)外知名IP的授權(quán)，并構(gòu)建了線上、線下全渠道的銷售體系。
集卡社的產(chǎn)品
集換式卡牌在北美、日本擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和持續(xù)穩(wěn)定的市場增長。在國外它被稱為“Trading Card”，有超過百年的歷史。
隨著棒球在美國流行，越來越多的煙草公司和糖果公司喀什發(fā)行棒球運動員卡牌，最有名的是1909年美國煙草公司發(fā)行的T206套裝，套裝中的“Honus Wagner”球星卡在當(dāng)時只發(fā)布了50~200張，但在2022年8月拍出了725萬美元的天價。
口香糖公司Topps在1951年創(chuàng)新性的將球員照片、身高體重、擊球次數(shù)等信息加入到了卡組中，通過創(chuàng)新的玩法設(shè)計從而壟斷了美國球星卡發(fā)行市場。由此，球星卡從普卡，發(fā)展出親筆簽名卡、限量卡、貴金屬卡、物料卡、交換卡、視頻卡等一系列卡種。
后來，卡牌等級的金字塔構(gòu)建起來，卡牌的價值由其稀缺性、個人喜好決定，卡牌收藏有多種組合、玩法。
Trading Card卡牌的再一次進化，是90年代集換式卡牌游戲的出現(xiàn)，萬智牌、寶可夢、游戲王這些游戲和動漫屆頂級IP的加入，讓卡牌內(nèi)容不再僅局限于體育運動，其本身除了收藏外也附加了新的娛樂價值?？ㄅ频腎P和粉絲群正在不斷的實現(xiàn)破圈，承載了越來越多元的文化。
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達到111.3億美元，預(yù)計2027年市場規(guī)模將擴大至312.6億美元，年復(fù)合年增長率為15.9%。2020年，日本本土市場，紙牌游戲和集換式卡牌的市場規(guī)模達到1222.4億日元（約合71.71億人民幣），是所有玩具品類里的top3，且2014~2020年的復(fù)合年增長率為5.80%，到今天仍然保持了穩(wěn)定的增長趨勢。
具體到國內(nèi)，很多80、90后對卡片的記憶，主要來自統(tǒng)一小浣熊推出的號稱“盲盒鼻祖”的水滸人物卡，在經(jīng)歷多年的市場洗禮后，關(guān)于卡牌的消費認(rèn)知也正在養(yǎng)成。
根據(jù)財通證券數(shù)據(jù)，集換式卡牌游戲，是未來Z時代人群消費和娛樂升級的重要賽道。中國的卡牌市場在未來3年，有望超過300億人民幣，滲透率還有巨大的提升空間。
杰森動漫成立于2019年底，次年開始推出卡牌品牌集卡社。
之所以選擇卡牌這一賽道，一方面是該品類正值風(fēng)口，中國市場有巨大的滲透率紅利；另一方面，林?。↗ason）從小就是卡牌玩家，對國內(nèi)外卡牌產(chǎn)品、玩法都非常癡迷?！?0世紀(jì)90年代，卡牌在國內(nèi)的發(fā)展條件不夠成熟。隨著潮玩、盲盒的火熱，消費升級，卡牌消費爆發(fā)?！奔ㄉ缫哉媸跈?quán)動漫卡牌為切入點，面向國內(nèi)外知名IP，在IP授權(quán)能力、產(chǎn)品制作能力、玩法設(shè)計能力、渠道銷售能力方面構(gòu)建了較穩(wěn)定的商業(yè)壁壘。特別是國產(chǎn)動漫IP擁有大量的粉絲群體，成為很好的發(fā)展路徑。
中國Z世代年輕人對優(yōu)質(zhì)國漫IP的認(rèn)可度甚至超過很多海外IP，集卡社的“斗羅大陸”產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為爆款。截止目前，集卡社多款產(chǎn)品市場份額居行業(yè)頭部。
集卡社系列卡牌
斗羅大陸的成功，讓集卡社獲得更多國內(nèi)外IP方的認(rèn)可和授權(quán)，包括“斗破蒼穹”、“靈籠”、“鬼滅之刃”、“迪士尼”、“皮克斯”等國內(nèi)外動漫IP，“指環(huán)王”、“深?！钡扔耙旾P以及“劍網(wǎng)3”、“夢幻西游”等游戲IP，數(shù)量超過100個，目前已是國內(nèi)成人集換式卡牌領(lǐng)域的第一品牌。
基于集換式卡牌的稀缺性，集卡社的卡牌分普通卡和不同級別的稀有卡，越是稀缺的卡牌，卡面設(shè)計越精美、特別，制作技術(shù)更加精良。此外還會隨著人物、場景、故事性的不同，讓用戶體驗到卡牌所承載的內(nèi)容和文化屬性。
以集卡社推出的“人民海軍艦艇 傳奇版收藏卡”為例，該套卡按照球星卡工藝制作，采用直角厚卡的方式，每盒必定有一張有分量和質(zhì)感的金屬卡。產(chǎn)品收錄了我國建國以來的海軍軍艦，卡背則是該軍艦的科普知識以及歷史介紹，兼具收藏性和科普性。在2022年國慶期間一經(jīng)推出，銷售火爆，一盒難求。
拿到優(yōu)質(zhì)IP，率先開發(fā)出產(chǎn)品，集卡社的商業(yè)模式就成功了一半：卡牌是文化產(chǎn)品，強收藏屬性，強社交屬性，強流通屬性。成本方面，卡牌是利潤很好的消費品類；銷售方面，集卡社在線下、線上實現(xiàn)了全渠道覆蓋。
“卡牌產(chǎn)品的毛利高，渠道友好，深受經(jīng)銷商們的喜愛。而且卡牌具備很好的復(fù)購屬性，便利店、超市，都會把此類產(chǎn)品放在顯眼的位置引流”，零售行業(yè)人士告訴36氪，“卡牌類的產(chǎn)品，足夠讓整個渠道受益，帶動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?！?/p>
除傳統(tǒng)的天貓、京東渠道之外，集卡社增長最快的是抖音直播電商渠道，通過主播拆卡，已經(jīng)形成了強規(guī)范、重服務(wù)的交易模式。
集卡社產(chǎn)品
疫情期間，一個知名娛樂、游戲主播在直播間數(shù)萬人注視下，給用戶拆卡牌禮盒，當(dāng)一張稀有卡出現(xiàn)，直播間就會涌動著此起彼伏的歡呼聲。據(jù)林俊（Jason）介紹，直播渠道40%~60%的零售額都來自老用戶的復(fù)購，集卡社已經(jīng)在搭建VIP用戶體系，按照用戶等級給與不同的權(quán)益，促進復(fù)購帶動長期經(jīng)營。
短短2年，集卡社已經(jīng)成為了國內(nèi)頭部的集換卡牌品牌，營收保持了超過100%的同比增長，公司多款I(lǐng)P系列卡牌產(chǎn)品的市場份額行業(yè)領(lǐng)先。
2年前，實體卡牌在當(dāng)時正處于“水下”的賽道品類，而杰森旗下的集卡社無疑是卡牌品類中成長最快的企業(yè)之一。
卡牌是“大玩具”類目項下受到用戶喜愛，同時兼有收藏及交換的社交屬性，且卡牌因收藏體積極小，幾乎不太受制于物理空間限制進而影響持續(xù)復(fù)購率（不同于傳統(tǒng)意義上的潮玩盲盒及中大型玩具）。
卡牌和IP內(nèi)容高度綁定，當(dāng)衍生實體卡牌通過在市場販?zhǔn)郛a(chǎn)生一定影響力的同時，也能一定程度反哺并維持 IP作品的熱度。此外，卡牌也是一個能回收前期IP開發(fā)成本很好的商業(yè)化變現(xiàn)手段。
未來B站能和集卡社團隊有持續(xù)的合作空間及業(yè)務(wù)延展機會，有助于B站和集卡社團隊探索更多IP商業(yè)化方向的變現(xiàn)潛力及合作機會。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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