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盜坤 | 給大家分享一個月賺85萬的店鋪
2020-03-23 19:14:46

文 | 盜坤
個人微信號 | 盜坤說電商(ID: dazk007)

前段時間去了一趟深圳,拜訪行業(yè)前輩:立導(dǎo)。立導(dǎo)是行業(yè)前輩,做淘寶12年了,見證了行業(yè)的起起伏伏,從中午一直交流到晚上12點,雙方都得到許多思維的碰撞。

交流之中,居然發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)在公眾號長期曝光的一個產(chǎn)品,立導(dǎo)不光做過,而且還曾經(jīng)占據(jù)過top1,月賺85萬。意外之余,也得到一些感悟,今天,就在這里和大家分享分享吧。

01
投資1000萬,月賺80萬+

立導(dǎo)是實戰(zhàn)派電商老兵,一線實戰(zhàn)過,服務(wù)過KA商家,也出來自己創(chuàng)業(yè)過。經(jīng)歷過淘寶的大風(fēng)大浪,深知淘寶不易,自己在做產(chǎn)品的時候,也會盡量選擇一些細分類目來做。所以,就碰上了今天我們要提到的這個產(chǎn)品!


我在內(nèi)訓(xùn)社的招募公告里提到過這個產(chǎn)品,森米酵素,單價1188,毛利潤可以達到40%-50%,雖然甚是眼饞這高客單,高利潤,不過彼時窮逼如我(即使現(xiàn)在也是),是肯定不敢奢望這種產(chǎn)品的。然而立導(dǎo),要錢有錢,要技術(shù)有技術(shù),所以他就干了

用立導(dǎo)的原話是:“合伙人用深圳套房子給我運營!

基礎(chǔ)運營內(nèi)功這些就不說了,這個產(chǎn)品價格統(tǒng)一的標品,也符合我之前我文章所寫的 選品誤區(qū):藍海中的紅海區(qū) 。
所以,針對這種產(chǎn)品,一個目的 : 卡銷量排序位置;一個字:shua!
彼時銷量第一的付款人數(shù)是1000多,立導(dǎo)采取了簡單而干脆的方針,直接把付款人數(shù)干到2000+。
沒有任何花拳繡腿,瞄準目標第一的位置,直接用金錢碾壓過去就是了。
效果也很明顯,立導(dǎo)很快就沖到了銷量第一的位置,立導(dǎo)負責(zé)運營,合伙人負責(zé)財務(wù),發(fā)貨,庫存,客戶CRM等一系列后端工作。很快,月利潤也達到了80多萬。
02
在中國,不要跟人比錢多

之前的賣家碰見了既懂淘寶運營,又有資金的立導(dǎo),很快敗下陣來。而立導(dǎo),很快又碰到了比他更有錢的大佬,繼而敗下陣來!

正在立導(dǎo)開開心心的和合伙人賺錢時,一位不知名的大佬突然闖進了市場,即使綜合排序一個店鋪最多有兩個展位,可人家就是一個店鋪同時刷八個鏈接,按核心關(guān)鍵詞排序,前八名都是人家的。立導(dǎo)核算過,對方積壓在淘寶的資金應(yīng)該在8000萬左右!

這樣完全毫無章法的操作,對方肯定不是啥很懂淘寶的老板。最終,就是靠著錢多,硬生生地把這個產(chǎn)品刷到了該類目的top1,成功地把類目的KA商家都給擠下去了,并成功引起了小二的注意。很快,就被降權(quán),連帶著立導(dǎo)也一起降權(quán)!

換成我們,這么大的投入,拿到前排還沒多久就被降權(quán),這不得好好療下傷啊。但是人家都不用擦干眼淚,降權(quán)之后,再起鏈接,繼續(xù)shua!

用立導(dǎo)的話說,他遇上了一個瘋子。

而且,這樣的瘋子還很多。

我見到過一個產(chǎn)品,前幾名的店鋪都是同一個人的,在沒有人進去競爭時月銷最高也就兩三千,一旦你想要進去插足,他就馬上把月銷最高shua到8000+!

我也見到過,親親的兩兄弟占據(jù)top1,top2,直接把PPC從兩塊多直接懟到幾十塊,搞得后面的商家叫苦連天,最后小二出面來調(diào)解,雙方都還不死不休的。

03
不要嫌天花板低

前幾天一個做AB單的朋友和我交流,吐槽現(xiàn)在AB單難做,商家降權(quán)的太多。這位朋友之前是做淘寶紅海的,拼不過,累,所以轉(zhuǎn)型做三方,給商家跑淘客AB單。但是,現(xiàn)在稽查變嚴格以后,同樣不太好做了。

所以,看著我一步一步壯大起來的,他帶著興趣去讀了一下我的文章,然后頗為震驚!不過用他自己的話說:“我這樣的玩法,要是換在以前,他們肯定看不上!

是啊,你讓一個年銷千萬,年賺百萬的賣家來做一個頭部賣家月利潤都只有幾千幾萬的產(chǎn)品,他是連看都不想看的。

人吶,總是眼高手低,實力配不上野心。

我非常不喜歡一些整天談戰(zhàn)略,談趨勢的,言必BAT,電商三分天下格局說的是眉飛色舞!可能不代表全部,但大多數(shù)我見過的那樣的人,我覺得大多都是夸夸其談,沒有經(jīng)歷過一線戰(zhàn)斗過的。

我更喜歡研究一些細節(jié),于大趨勢大平臺里挖掘發(fā)現(xiàn)小機會小趨勢。

淘寶是紅海,拼多多是趨勢,跨境是趨勢,那又怎樣?菜是原罪!在一個平臺菜逼,去了新平臺一樣菜逼,最多是可以多存活一點時間而已!

就算跨境再火,你靜不下心來研究平臺規(guī)則,研究用戶心理,你上傳寶貝以后,等著別人來買,一樣是異想天開;就算淘寶競爭再激烈,練好了基本功,選對了小方向,小趨勢,一樣可以賺到錢!

要接地氣,不要小瞧一些你不了解的產(chǎn)品和市場,無知不是阻礙你賺錢的障礙,傲慢才是!

就好像之前的文章我反省過,我一味提倡做高單價高利潤,結(jié)果內(nèi)訓(xùn)社的人都一味追逐高單價產(chǎn)品,而忘記了“競爭小才是我們小賣家可以賺錢”的本質(zhì)。



今天和大家說立導(dǎo)月賺85萬只是一個標題黨,是事實,但也只是短暫的事實,更多的是希望讓大家能夠認真現(xiàn)實,做好自己,從小做起,從賺錢做起,而不是從夢想做起。有些市場很大,不過你的夢想抵不過人家的金錢攻勢!

被8000萬大佬進局攪亂以后,立導(dǎo)利潤大大下滑!隨后,隨著品牌方自己內(nèi)部團隊的問題,品牌方放棄產(chǎn)品,開始打造新產(chǎn)品。而立導(dǎo)也不得不重新開始下一個產(chǎn)品。

所以啊,在淘寶里,運氣可以讓你賺到一筆錢。但要想打造一個持續(xù)賺錢的項目,靠的是你的能力,你不斷選出新品的能力,你扎實的運營功底!
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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