個人微信號 | 盜坤說電商（ID: dazk007）
《三體》里有一段話很出名：“無知和弱小不是生存的障礙,傲慢才是?！?/span>
面對三體文明，地球村民舉全球之力打造了一個地球艦隊，然而三體文明的一艘水滴就把地球艦隊給團滅了。像極了閉關鎖國的滿清被大英帝國按在地板上摩擦的樣子！
出差到深圳，抽空和大學同學見了個面。畢業(yè)這幾年，他先后在銀行，券商上過班，最近一年跳槽到了一個保險經紀公司。我這個人對于各行各業(yè)都有著新鮮好奇感。所以老朋友見面，更多的想聊聊朋友的生活和工作。說起他的職業(yè)，他面帶的微笑的帶著幾分唏噓和自嘲。他的家人都不太理解和支持他的選擇，他的朋友許多時候也是帶著“鄙視”的眼光看待他的這份職業(yè)。因為只要說起保險，大家聯想到的就是“傳銷”，“拉人頭”，“炫富”等等一系列不好的印象。起初，他也會為自己的職業(yè)和自己的行業(yè)解釋幾句，但事實上，很多人甚至連他的開頭都懶得去聽，漸漸，他便也淡然了。慣性思維決定大多數人對于保險這個行業(yè)的全盤否定，包括這個行業(yè)的具體工作人員。同學的保險經紀公司不同于保險公司的業(yè)務經理。保險公司的業(yè)務經理，只銷售自家的產品，而保險經紀公司更像是一個“保險超市”，他們銷售各個保險公司的保險產品。其主要價值是根據用戶的具體家庭收入，職業(yè)發(fā)展，家庭結構，保險需求等方面，找出市面上性價比最高，最適配的保險產品，并持續(xù)提供后續(xù)的追蹤以及理賠等專業(yè)咨詢顧問服務。坦白講，在國外，香港地區(qū)等，居民的保險意識是非常普遍的。在我國上海深圳這些一線城市的中高端收入群體中，保險意識也是非常強烈的。然而市面上的保險產品其實是紛繁雜亂的，保險合同的條款又是錯綜復雜的，這其中的理賠條件，保險條款，受益人等相關的法律問題，一般人又是不具備專業(yè)知識儲備的。要達到同樣的保險需求和效果，有的你可能需要花20000元，有的你可能只需要花5000元。有時候，也會因為你對保險條款的錯誤理解和遺漏，對你造成巨大的經濟損失。所以，漸漸便衍生出了獨立于保險公司的第三方的保險經紀公司，這類保險經紀公司更類似于一個保險顧問。就好像，你在打官司時需要一個法律顧問，你在買車前會去關注幾個車評號是一個道理。我朋友的工作，實質上提供的是一種信息咨詢服務：在你購買保險前，為你提供個性化的購買方案建議；在你購買保險之中，為你提供合同審核等服務；在你購買保險之后，給你提供理賠咨詢等服務。對于一些有著保險購買需求，同時又不具備專業(yè)保險素養(yǎng)和知識的普通人，同時一些非常注意“時間成本”的精英群體。他們服務其實是具有專業(yè)的價值和需求的。所以，在深圳這個城市，他的業(yè)務開展的其實還算不錯。日常工作，沒有炫富，沒有拉人頭更沒有夸大其詞，不需要專門刻意地去宣傳某個產品。他們要做的只是根據客戶的需求和具體情況，結合他們專業(yè)的知識，給出建議，得出最適配的a,b,c方案。我今年要小孩了，所以也開始考慮到保險的需求。我同學針對我的情況給出了他的一些專業(yè)建議：1，優(yōu)先給大人購買保險。保險是為了防范風險，給家庭主要的勞動者購買保險，而不是小孩。因為大人才是家庭經濟收入的主要來源。2，醫(yī)療險只是理賠重大疾病的部分或全部的基本醫(yī)療費用?？墒牵鳛榧彝ブ饕獎趧恿?，一旦出現重大疾病，一段時間內，家庭的經濟收入將會受到重大打擊。所以更加推薦購買固定理賠金額的“重疾險”為主，輔助以搭配醫(yī)療險。出現重大疾病，除了基本醫(yī)療費用得到理賠之外，還可以額外獲得一筆理賠金，用以應對主要勞動力收入下滑的問題。3，年金險收益固定穩(wěn)定，可以作為工薪階層，白領階層的投資產品。但是對于有多元化投資渠道的我，并且處于創(chuàng)業(yè)初期，建議不夠買年金險或者購買小比例的年金險。最終，根據我的個人情況，我們討論得出我的購險方案。1、因為我有醫(yī)保，醫(yī)療險買不買都無所謂，不過有醫(yī)保，再購買商業(yè)醫(yī)療險本身一年也就兩三百元，所以我還是可以買。2、我作為家庭主要經濟收入來源，為我個人買個重疾險還是很有必要。我個人比較傾向的一個產品是理賠金額50萬，期限20年的產品。每年繳納大概一萬元左右，20年期滿就可以不用再繳納。期滿以后如果有任何重大疾病可以獲賠50萬元，如果到我死都沒發(fā)生啥重大疾病，去世以后，同樣獲賠50萬元；自繳納保費起，未滿20年，任意一年發(fā)生重大疾病，可以獲賠50萬元，此后無需繼續(xù)繳納保費。3、我本人在創(chuàng)業(yè)，有著多元化的投資渠道，自己的生意也屬于低風險項目，在未來一段時間內都有存活期。所以，完全不考慮年金險。當然，我并沒有打算馬上就購買保險。不過就受益人相關知識，一些保險公司產品的“坑”...這些東西于我而言還很有價值的。
這個行業(yè)肯定是有很多不規(guī)范的地方，有很多從業(yè)者也是虛假宣傳，毫無職業(yè)操守道德的，但是我們也不能因此就全盤否定一個行業(yè)。
聊完后，我問他“ 要錢，還是要臉 ！” 他停頓了一會兒。
我告訴他：無論其他人怎么看你，怎么挖苦你，貶低你。這些帶著優(yōu)越感歧視你的人，并不會給你帶來真正一點點的幫助，也不會和你的生活產生交集，相反，如果你因為他們的貶低，就放棄自己的工作，消極應對，那就是在阻礙你自己發(fā)財賺錢的機會。賺錢，不要嫌寒磣！朋友頓悟，事實上，他也早就悟出了這個道理，所以他才跳槽到了保險經濟公司。真的，其他人怎么看，不重要；重要的是，你自己知道你做的事情是否真的傷天害理，敗壞風俗就可以了。
為哈你要去賣保險，因為想掙錢；錢掙到了沒有？掙到了，比以前都多；你覺得自己掙得錢寒磣不寒磣？不寒磣，我TM晚上十點還在給客戶做方案，靠我的努力掙得錢憑啥寒磣；所以要錢還是要臉？自己給自己設置一個價值道德底線，在這底線之上做事賺錢就行，而不是以他人的眼光標準為線。我因為最近在備孕，在得到APP上花9.9元買了一個備孕課，作者是北京協和醫(yī)院的婦產科教授。在和朋友的飯局上，大家說起了備孕這事，我便把我在得到APP上買課這事說了一說。結果就點燃了一個**桶!朋友們在完全沒有關注和了解我買課的價格以及這個課的作者本身，就對我開啟了“冷嘲熱諷”攻擊。就因為“羅振宇”三個字，由此還扯到了《奇葩說》上羅振宇的表現！最搞笑是，某位加入噴我大軍里的朋友，錯把“羅永浩”誤認為“羅振宇”，所以連帶著把“羅永浩”被黑史也算在了“羅振宇”頭上。本來我也打算強行解釋幾句，因為我覺得那個備孕課的馬良坤教授真的講的很好，完事人家開啟“閉關鎖國”模式，直接給我扣上了“被洗腦”“被CX”帽子！好歹我也是江湖經驗豐富的人，認知差異的人想要強行聚堆很難，所以，我選擇認慫，轉換話題。這一事件讓我觸動很大，也對我?guī)椭艽蟆?/span>只是因為羅振宇三個字，得到APP就被全盤否定，連帶著這上面的所有課程也就得全盤否定。這一刀切的作風我是屬實難以接受。不過也讓我明白了，他人的眼光和標準真的不一定作為你做事的標準。我這里不討論羅振宇本人課程價值好壞，我只想說，沒有羅振宇做這個得到APP，沒有他邀請這么多細分領域專家到這個平臺，我這一普通小市民有機會話9.9元就得到北京協和醫(yī)院教授給我普及“備孕知識”？
我在最初接觸互聯網的時候，在知乎分享帖子，那時候沒有任何盈利想法，純粹出于裝逼心態(tài)，想試試做個“小網紅”的感覺，有人噴！后面打算做知識付費的時候，也有人噴。為此，我有時候還久久不能平，！我要是有本錢，我TM也不愿意做培訓，我寧愿自己做淘寶了。
但現在，我心態(tài)真的好多了，無論你做得多好，這個世界上也總有人會來罵你；無論你做得多壞多垃圾，也總有人去崇拜他。所以，我做好自己，問心無愧就好。
最后，也想告訴告訴各位，真正的理性，不是一味盲從，那是無知，但也絕對不是一味批判，有的人，真的就只是為了批判而批判，為了獨立而獨立，為了小眾而小眾。
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)