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小紅書最近打擊無貨源的公告都看了吧,是不是之后無貨源都不能做了?
其實(shí)根本不用慌,平臺(tái)打擊無貨源這并不是壞事,小紅書只是走了淘寶和抖音都走過的路,淘寶和抖音至今也還有無貨源
打擊無貨源這條路,淘寶和抖音都走過,小紅書也不例外(所以一開始我的訓(xùn)練營就不是無貨源的)。大概率都是從小范圍打擊,再慢慢嚴(yán)格起來
小紅書現(xiàn)在大部分賣家,都是無貨源,如果一下子打擊太嚴(yán)格的話,賣家會(huì)流失掉很多,會(huì)直接影響小紅書的電商生態(tài)
小紅書對(duì)無貨源的識(shí)別范圍是:系統(tǒng)識(shí)別、商品售后、商品評(píng)價(jià)、商品舉報(bào)、媒體報(bào)道、消費(fèi)者反饋等方式判斷是否無貨源
發(fā)現(xiàn)沒,只有一個(gè)“系統(tǒng)識(shí)別”有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn),其他的只要你貨源方處理好一點(diǎn),不要出現(xiàn)拼多多包裹卡和短信之類的,基本都沒問題
你只要不大量商品,一個(gè)店鋪 N 多個(gè)發(fā)貨地址,或者發(fā)貨地址與快遞發(fā)貨地址不一致的,基本都不會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別(前期)
但是也不是說可以有持無恐,如果還是無貨源的話,依然有風(fēng)險(xiǎn)
選擇繼續(xù)做無貨源,要注意以下幾個(gè)問題
不要從拼多多鋪量了,雖然拼多多價(jià)格有優(yōu)勢(shì),但畢竟不是貨源平臺(tái),避免不了有包裹卡和下單短信
如果用戶看到這些,一舉報(bào)你,很容易就會(huì)被處罰
一定要用拼多多,或者除了拼多多就沒有這個(gè)產(chǎn)品的話,一定要問商家:
1.能不能無痕發(fā)貨
2.能不能不放包裹卡?
3.有沒有短信?
4.快遞包裝袋有沒有拼多多字樣?
如果能接受無痕發(fā)貨的,基本商家也懂,都是不會(huì)放包裹卡也沒有短信,如果不能接受的,那就不要他們家了,沒別的渠道,這品不做也罷
在小紅書不要再做大量鋪貨上品的事情了,如果你批量上品,筆記沒做好,上的產(chǎn)品沒銷量的話,很容易判定你為低動(dòng)銷店鋪,馬上限制你上傳產(chǎn)品
所以在上產(chǎn)品錢,要先確認(rèn)貨源,跟貨源方聊過之后,再去上傳產(chǎn)品
小紅書選品需要精細(xì),也要配合內(nèi)容來賣貨,一個(gè)產(chǎn)品可以發(fā)很多條筆記去營銷,不可能一個(gè)產(chǎn)品一條筆記就能賣爆
而且產(chǎn)品少,還可以避免產(chǎn)品太多而產(chǎn)生的發(fā)貨地址亂的問題
最好是能在 1~2 個(gè)供應(yīng)商之間選擇產(chǎn)品,不要太多了
如果實(shí)在不想自己囤貨的話,除了拼多多,我們可以選擇1688、一手app等貨源app,這些都是正經(jīng)線上供貨平臺(tái),不會(huì)出現(xiàn)包裹卡和短信的問題
先選品,然后去1688這些線上平臺(tái)找貨源,找到之后咨詢一件代發(fā)的問題,拿個(gè)供應(yīng)商的準(zhǔn)確發(fā)貨地址,再把品上傳至小紅書
另外,線下也可以根據(jù)自己城市的批發(fā)市場(chǎng),找到合適的貨源。比如深圳,有華強(qiáng)北,很多電子產(chǎn)品和手機(jī)殼,找到可以談一件代發(fā)的合作
但是線下的一件代發(fā)概率不大,很多都得自己批發(fā)產(chǎn)品,這個(gè)就看自己能否承受這些成本
現(xiàn)在一定要自己做原創(chuàng)內(nèi)容,二創(chuàng)內(nèi)容不會(huì)太長(zhǎng)久
而且原創(chuàng)內(nèi)容更容易賣出貨,更好搭建自己的人設(shè)
可以跟供應(yīng)商申請(qǐng)免費(fèi)樣品拿來拍,如果不肯的話,可以考慮自己買回來拍
如果產(chǎn)品不多的話,自己買也不會(huì)有多少成本,而且一個(gè)產(chǎn)品你可以出一二十篇內(nèi)容,足夠你把產(chǎn)品賣出去了
不想囤貨,又不想跟供應(yīng)商合作發(fā)貨,其實(shí)小紅書也還提供了很多變現(xiàn)方式
首先,將賬號(hào)努力運(yùn)營到千粉,小紅書千粉是個(gè)門檻,如果不知道怎么做到千粉的,可以聯(lián)系叁斤
賬號(hào)到千粉后,開通專業(yè)號(hào),就可以開通蒲公英平臺(tái)跟商品合作中心。跟賣貨相關(guān)的是商品合作中心,可以在里面挑選合適的產(chǎn)品添加到自己的選品
千粉后也可以開通蒲公英平臺(tái),從里面接合作變現(xiàn)。總之,小紅書除了電商,大部分變現(xiàn)都卡在 1000 粉絲的門檻,有聽說要降到 500,但官方暫時(shí)并沒有什么說法
達(dá)到 1000 粉絲后,把想要賣的商品添加到自己的選品中,發(fā)布筆記時(shí),帶上這個(gè)產(chǎn)品鏈接。跟發(fā)自己的帶貨筆記一樣
個(gè)人店鋪即可以掛自己的產(chǎn)品,也可以掛商品合作中心的選品,可以同時(shí)賣互不影響
如果掛商品合作的選品,一般會(huì)寫有多少傭金,只要有人從你的筆記鏈接下單購買,就會(huì)產(chǎn)生傭金,還不用自己發(fā)貨,比無貨源還好
但是商品合作中心目前選品還不夠豐富,不能覆蓋我們想要賣的所有產(chǎn)品,小紅書之后應(yīng)該會(huì)慢慢完善
這一個(gè)大家都不陌生,也是淘寶和抖音走過的路,現(xiàn)在小紅書也在扶持直播內(nèi)容
可以將選品加入到你的直播間,在講解產(chǎn)品的時(shí)候一個(gè)個(gè)掛上鏈接,有人購買就能產(chǎn)生傭金
直播帶貨的天花板更高,小紅書又在扶持,缺點(diǎn)是需要個(gè)人有直播能力,鏡頭感強(qiáng)
實(shí)在不行,你還可以當(dāng)個(gè)博主,接廣告變現(xiàn)
小紅書千粉號(hào)變現(xiàn)真的非常容易,漲到 1000 粉絲,開通蒲公英,很大概率都會(huì)有商家找你合作,而且漲到 1000 粉絲也用不了多少時(shí)間,快的半個(gè)月就足夠了
接單門檻低,成長(zhǎng)性又高,接單變現(xiàn)可以轉(zhuǎn)為筆記帶貨,類目垂直,粉絲數(shù)量高,數(shù)據(jù)好的話,商家報(bào)價(jià)也不會(huì)低,一個(gè)月接廣告收入幾萬塊錢的也非常多
小紅書打擊無貨源,這必然是一個(gè)困難點(diǎn)。有人看到的是困難,有人看到的是困難背后的機(jī)會(huì)。有人望而生畏,心生退意,也有人迎難而上,披荊斬棘
無貨源代拍本身就是個(gè)短期價(jià)值的信息差,每個(gè)平臺(tái)都在打擊,小紅書也必然會(huì)的
這種代拍非常影響生態(tài),你在小紅書、抖音、淘寶買的東西,結(jié)果快遞里有拼多多包裹卡,有拼多多商家短信,那用戶之后買東西都會(huì)直接去拼多多買,干嘛多此一舉在你這買還給你賺差價(jià)?
但是小紅書電商,本身是個(gè)長(zhǎng)期價(jià)值的東西,打擊無貨源,對(duì)自由貨源、自己有供應(yīng)鏈的賣家來說,是利好消息
因?yàn)椋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少很多
如果自己沒有產(chǎn)品,不想做代拍,又想不想囤貨的,可以自己找供應(yīng)鏈,或者去1688談代發(fā)
只有跟供應(yīng)鏈合作,你才有機(jī)會(huì)做的更大。只有跟供應(yīng)鏈合作,你才有機(jī)會(huì)自己開發(fā)新產(chǎn)品,才能形成自己的壁壘
小紅書代拍整治是個(gè)分水嶺,會(huì)有很多新玩家望而生畏不敢起步,也會(huì)有很多老玩家不懂調(diào)整而被淘汰
同樣的,會(huì)有很多新玩家看到其中機(jī)會(huì)而加入小紅書電商,也會(huì)有很多老玩家看到公告后自省審查,調(diào)整貨源
之后的小紅書電商生態(tài),也許會(huì)變得更好。至少,那些批量鋪貨,發(fā)布低質(zhì)差筆記的在小紅書會(huì)活不下去
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)