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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
根據(jù)網(wǎng)易在財(cái)報(bào)及電話會(huì)議上透露的消息，《蛋仔派對(duì)》已經(jīng)成為了網(wǎng)易歷史上日活用戶最高的游戲，日活規(guī)模達(dá)3000萬(wàn)?！兜白信蓪?duì)》的成功除了產(chǎn)品本身的特性以及豐富的UGC內(nèi)容，其在聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方面的策略也功不可沒(méi)。
在8月7日下午，網(wǎng)易《蛋仔派對(duì)》在B站發(fā)布了一條與奧特曼的聯(lián)動(dòng)PV《奧特曼集結(jié)奇跡再現(xiàn)》，正式宣告新一輪聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的到來(lái)。借助這次與奧特曼的聯(lián)動(dòng)，我們也多多少少能窺見(jiàn)一些《蛋仔派對(duì)》的聯(lián)動(dòng)目的，也就是全面擁抱新一代年輕用戶的共識(shí)。
不到一年的時(shí)間，大量年輕玩家的涌入進(jìn)一步推高了《蛋仔派對(duì)》的人氣，這些玩家熱衷于在社交平臺(tái)分享自己的游戲體驗(yàn)，不僅是抖音等短視頻平臺(tái)，甚至在女性用戶居多的小紅書(shū)上都有大量關(guān)于《蛋仔派對(duì)》的游戲筆記，這也側(cè)面印證了《蛋仔派對(duì)》擁有大量女性玩家的說(shuō)法。
可見(jiàn)《蛋仔派對(duì)》的玩家除了基礎(chǔ)龐大，也非常喜歡在社交媒體發(fā)聲。這給品牌還很年輕的《蛋仔派對(duì)》提供了和其他知名品牌互換資源的籌碼，得以和他們進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，促使IP快速成長(zhǎng)后，占領(lǐng)玩家的心智高地，真正成為網(wǎng)易最新的“王牌”。
所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，《蛋仔派對(duì)》上市以來(lái)做了非常多聯(lián)動(dòng)動(dòng)作。且基本從當(dāng)下年輕群體的消費(fèi)和生活方式入手，滲入他們的喜好和習(xí)慣。
比如在聯(lián)動(dòng)IP的選擇上，盡量選取年輕群體中熱度高且具備話題傳播度的知名IP，本次與奧特曼的聯(lián)動(dòng)就是一次很好的例證。二十世紀(jì)六十年代誕生的奧特曼已經(jīng)陪伴了好幾代人的成長(zhǎng)，發(fā)展至今熱度也絲毫未減，依舊是新生代玩家中的頂流。
奧特曼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多火呢？或許我們能從奧特曼IP所屬公司圓谷Fields控股公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中窺見(jiàn)一二。2022年二至四季度，圓谷制作的商品銷售和許可證收入總計(jì)達(dá)55.42億日元，同比大幅增長(zhǎng)128.6%，這當(dāng)中的中國(guó)地區(qū)收入大幅增長(zhǎng)313%，達(dá)37.53億日元，是海外收入的主要來(lái)源。圓谷Fields引用數(shù)據(jù)表示，2022年奧特曼在中國(guó)內(nèi)地玩具領(lǐng)域首次超過(guò)迪士尼，占據(jù)市場(chǎng)份額No.1。
如果大家覺(jué)得數(shù)據(jù)太過(guò)冰冷，也可以去各大視頻平臺(tái)奧特曼相關(guān)內(nèi)容底下的評(píng)論區(qū)看看，有多少大小朋友在為奧特曼歡呼雀躍。
其它的熱門(mén)IP如吾皇貓、長(zhǎng)草顏團(tuán)子、保衛(wèi)蘿卜、喜羊羊與灰太狼等，也都與《蛋仔派對(duì)》展開(kāi)過(guò)聯(lián)動(dòng)，稍加觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些合作IP所代表的領(lǐng)域分別是虛擬萌寵、表情包、游戲、動(dòng)畫(huà)等領(lǐng)域，基本涵蓋了當(dāng)下年輕人重要的社交、娛樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)域?！兜白信蓪?duì)》選擇與它們進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，不僅是拓寬了接觸年輕群體的渠道，同時(shí)通過(guò)這些IP背后所代表的商業(yè)市場(chǎng)，把《蛋仔派對(duì)》的商業(yè)價(jià)值推銷出去，在不同的商業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)收。
《蛋仔派對(duì)》也在關(guān)注年輕一代的消費(fèi)習(xí)慣并借此展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，比如與蜜雪冰城的聯(lián)動(dòng)。作為奶茶屆的流量擔(dān)當(dāng)，雪王一開(kāi)口，“你愛(ài)我，我愛(ài)你，米雪冰城甜蜜蜜”如魔音入耳刷爆年輕人的社交平臺(tái)，而因?yàn)槠?ldquo;平價(jià)”的品牌特性，蜜雪冰城在年輕人中獲得了不俗的口碑，是一個(gè)極佳的傳播對(duì)象。
《蛋仔派對(duì)》與蜜雪冰城的聯(lián)動(dòng)形式說(shuō)起來(lái)并不新鮮，也是基于雙方的品牌特性從線上線下兩個(gè)方面入手。在線上，《蛋仔派對(duì)》基于“蛋仔”以及“雪王”雙方形象的高辨識(shí)度，在游戲內(nèi)打造了一款聯(lián)動(dòng)外觀“雪王”，外形上還原了雙方的品牌特性，并且還是蛋仔第一個(gè)免費(fèi)的紫色聯(lián)動(dòng)服裝，進(jìn)一步凸顯了蜜雪冰城的“平價(jià)”特性。
而在線下，十幾家大型蜜雪冰城的蛋仔主題店廣布各大城市，不僅有聯(lián)動(dòng)套餐和周邊，整個(gè)店面的裝潢也換成了全新的聯(lián)動(dòng)風(fēng)格，吸引了眾多玩家前往打卡。
這次聯(lián)動(dòng)也不出意料地出圈了，聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟不久#蛋仔派對(duì)#、#蛋仔雪王#等相關(guān)話題就沖上了微博熱搜，而從玩家的評(píng)論反饋來(lái)看，對(duì)聯(lián)動(dòng)皮膚以及線下打卡的體驗(yàn)滿意度都還是比較高的。
其它的聯(lián)動(dòng)對(duì)象諸如羅森、阿爾卑斯、趣多多等也同理，通過(guò)與這些生活消費(fèi)類的品牌聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提升自己在年輕一代的影響力，在他們心中留下一個(gè)年輕、新潮的品牌印記。
以上還只是虛擬IP形象合作的部分，《蛋仔派對(duì)》的高明之處在于，在熟悉、了解年輕一代的生活消費(fèi)習(xí)慣之后，不僅利用IP合作把用戶吸引過(guò)來(lái)，還能利用自身產(chǎn)品特性結(jié)合玩家消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)拓出新的商業(yè)模式。
盲盒、扭蛋以及實(shí)體卡片是當(dāng)下許多年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景。比如盲盒、扭蛋等潮玩的流行，催生了泡泡瑪特等潮玩公司，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)潮流玩具(潮玩)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)潮玩行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模上升至478億元。而游戲?qū)嶓w卡片市場(chǎng)的也是發(fā)展迅速，比如前文提到的奧特曼實(shí)體卡片，由于“卡游奧特曼英雄對(duì)決卡片”在中國(guó)走紅，圓谷Fields在中國(guó)各地建立了約70萬(wàn)家分銷終端據(jù)點(diǎn)，與雜貨店、玩具店、文具店等接地氣的店鋪開(kāi)展合作售賣奧特曼卡牌，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。
《蛋仔派對(duì)》也抓住了這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)向，推出了不少《蛋仔派對(duì)》相關(guān)的盲盒、扭蛋以及實(shí)體卡片等周邊，這些實(shí)體周邊一方面把《蛋仔派對(duì)》這個(gè)IP的商業(yè)模式從線上帶到了線下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，一方面也借助周邊的流行擴(kuò)散產(chǎn)品知名度，吸引更多的潛在用戶。
“得Z世代者得天下”，我們經(jīng)常在各類消費(fèi)報(bào)告中看到類似的表述，特別是在娛樂(lè)領(lǐng)域，年輕群體是絕對(duì)的消費(fèi)主力，他們的喜好往往能夠催生出巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
Newzoo在2022年底推出過(guò)一份名為《玩家觀察：Alpha&Z世代》的調(diào)查報(bào)告，調(diào)查顯示游戲仍然是全球年輕人最喜歡的娛樂(lè)方式，其次就是社交。
《蛋仔派對(duì)》這樣主打社交體驗(yàn)的休閑派對(duì)游戲剛好踩中年輕人最喜歡的娛樂(lè)方式，爆火也在情理之中。而在游戲、社交、直播、TV、音樂(lè)等領(lǐng)域，不僅覆蓋了年輕人的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景，又聚集了大量年輕人喜歡的IP，聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的破圈效應(yīng)可能為產(chǎn)品帶來(lái)大量的新用戶，成為一個(gè)重要的獲量渠道。
通過(guò)《蛋仔派對(duì)》的一系列聯(lián)動(dòng)其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)他們的聯(lián)動(dòng)方法論。
一是聯(lián)動(dòng)IP需要有著極高的知名度。比如奧特曼這種世界級(jí)的IP背后的潛在用戶巨大，一次成功的聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的破圈效應(yīng)能迅速打響產(chǎn)品知名度，也會(huì)帶來(lái)一批新的用戶。
二是要契合用戶群體的娛樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣?！兜白信蓪?duì)》以年輕玩家為主，這部分玩家熱愛(ài)社交與分享，因此在聯(lián)動(dòng)形式上，能不能夠引導(dǎo)玩家進(jìn)行社交、激起玩家的分享欲望成為了聯(lián)動(dòng)是否成功的關(guān)鍵。因此，《蛋仔派對(duì)》的聯(lián)動(dòng)也多從玩家的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景入手，比如大家喜歡發(fā)表情包，那就和知名表情包IP合作，讓你每次在聊天社交時(shí)都能看到《蛋仔派對(duì)》出來(lái)刷存在感；年輕人喜歡潮玩，就推出盲盒、扭蛋，供玩家消費(fèi)。當(dāng)一個(gè)IP開(kāi)始頻繁的出沒(méi)于玩家的生活場(chǎng)景時(shí)，我們就很難再去忽略它了。
當(dāng)然還有很重要的一點(diǎn)是，聯(lián)動(dòng)的形式是否有趣以及符合產(chǎn)品氣質(zhì)。這就要結(jié)合具體的產(chǎn)品去制定聯(lián)動(dòng)策略了，比如《蛋仔派對(duì)》主打娛樂(lè)休閑，商業(yè)模式以賣皮膚為主，該產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)就可以推出聯(lián)動(dòng)皮膚，不僅能利用聯(lián)名皮膚引發(fā)玩家的分享社交欲望，也能作為一個(gè)商業(yè)促銷的節(jié)點(diǎn)。
總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)對(duì)于IP聯(lián)動(dòng)的玩法其實(shí)已經(jīng)比較成熟，也是大家經(jīng)常采用的營(yíng)銷方式，如何觸達(dá)用戶也是永恒的話題，只是當(dāng)下越來(lái)越卷的市場(chǎng)，要做出精彩的聯(lián)動(dòng)，確實(shí)越來(lái)越不容易了。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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