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投放策略上，美妝日化和母嬰育兒品類傾向于選擇小紅書微博抖音，食品飲料和數(shù)碼家電品類在大促期間偏好微博抖音B站的組合投放策略。微播易根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺營銷風向與主推核心玩法，梳理典型自操盤案例，整理了十種電商節(jié)點場景化案例，為品牌投放提供達人營銷優(yōu)質范例參考。
編輯導語：又是一年618大促，相較往年，今年電商平臺，主流社交平臺的玩法會有什么不同。在競爭成本日益攀升的當下，商家能在今年的618社媒投放中學到哪些“吃肉”策略；品牌應該如何布局社媒營銷，實現(xiàn)生意的新增長？本文作者分享了618品牌布局社媒營銷爆單策略解析，助力品牌在備戰(zhàn)618階段快速獲取明確投放思路與策略，我們一起來看看吧。
作為大波流量聚集地，社交媒體平臺是不可忽視的品牌營銷重地。在618這樣的大型節(jié)點，品牌應該如何布局社媒營銷，實現(xiàn)生意的新增長？微播易發(fā)布【618策略+案例拆解篇】，根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺營銷風向與主推核心玩法，梳理典型自操盤案例，匯總高質資源，助力品牌在備戰(zhàn)618階段快速獲取明確投放思路與策略，找到營銷確定性，在618大促中獲得更好的營銷效果與穩(wěn)定增長！
根據(jù)微播易大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，對比過去兩年618電商相關訂單數(shù)據(jù)，可以看到品類投放上，美妝日化訂單投放占比依然最大其次為IT互聯(lián)網(wǎng)，且均處于上升趨勢。投放策略上，美妝日化和母嬰育兒品類傾向于選擇小紅書+微博+抖音，食品飲料和數(shù)碼家電品類在大促期間偏好微博+抖音+B站的組合投放策略。
內容屬性方面，美妝日化和母嬰育兒品類均呈現(xiàn)垂類內容高度集中現(xiàn)象；數(shù)碼家電品類傾向多屬性布局，以多重使用效果展示觸達消費者；食品飲料多喜歡泛生活方式類內容布局，且高度依賴抖音和小紅書進行爆款打造。
投放內容方面，常態(tài)化種草成主流，達人清單、榜單類內容方向種草更受廣告主選擇。
平臺選擇方面，小紅書和抖音兩平臺在過去兩年618期間的投放占比明顯提升，微博投放占比下降，微信公眾號僅占總投放的5.6%。
達人選擇方面，各平臺呈現(xiàn)不同趨勢。微博平臺品牌主傾向加大頭部達人投放，小紅書平臺品牌主向腰尾部達人傾斜，抖音和B站平臺皆頭部達人占比收縮，腰部達人上升，公眾號頭腰部達人占比較大。
根據(jù)2021年小紅書618相關詞搜索，品牌在每一波“搜索熱度”開啟前完成一波品牌合作筆記布局，并在整個618期間保持品合筆記合作高頻發(fā)布頻率，持續(xù)搶占熱度。可以看到不同品類的搜索和筆記閱讀流量出現(xiàn)的高峰時間段不同，品牌需要根據(jù)品類特色前置預埋優(yōu)質品合內容，搶占流量先機。
投放趨勢：腰尾部達人是品牌投放重陣地，持續(xù)鋪墊腰尾部達人和KOC的多維度真實內容分享，有利于品牌在潛移默化中完成種草與拔草。
玩法：
根據(jù)2021年抖音618大促周期內各品類銷售數(shù)據(jù)，預售期和正式期服飾內衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現(xiàn)搶眼，是抖音電商節(jié)點核心品類。
此外，預售期間3C數(shù)碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩法展現(xiàn)出銷量激增特點。正式期階 段，珠寶文玩躍升為抖音Top3品類，成為抖音平臺電商節(jié)點特色品類，較適合在選擇抖音平臺進行電商大促的營銷突圍。
投放趨勢：各品類呈現(xiàn)不同，服飾內衣品類在頭、腰、尾部達人和KOC上均有投放，預熱期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆發(fā)期重頭部達人聲量釋放。美妝品類傾向于選擇大量KOC素人進行口碑打造。日用百貨品類采用尾部達人和KOC的組合投放策略。
直播趨勢：根據(jù)2021年抖音618直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現(xiàn)為轉化效果可觀，商家自播高密度，達人直播高創(chuàng)收三大特點。
玩法：
根據(jù)2021年B站電商節(jié)點商業(yè)視頻數(shù)據(jù)，3C數(shù)碼、汽車生活、服飾穿搭位于各行業(yè)前列。此外B站用戶具備高消費力，高客單價商品是品牌發(fā)力重點。
投放趨勢：品牌在B站電商節(jié)點營銷多選用腰尾部UP主，二者占 比超過60%，在B站活躍度較高且圈層滲透力強，品牌投放成本較低，是品牌投放最主要的群體。此外， B站獨特的多元內容生態(tài)利于品類基于核心垂類協(xié)同多個泛興趣圈達人進行創(chuàng)意組合。
玩法：
微博物料宣發(fā)第一站，率先吸引核心圈層關注。選擇微博平臺營銷類、娛樂類大V在電商大促蓄水和沖刺階段進行核心物料的首輪集中釋放，多覆蓋聯(lián)名禮盒、創(chuàng)意TVC和品牌人物故事等維度，激發(fā)品牌/產(chǎn)品核心圈層用戶注意力，收割618首波用戶好感。
明星+代言+話題+達人多方聯(lián)動，高密度引燃聲量。品牌應高度關注微博熱搜爆梗，在微博平臺發(fā)布品牌核心賣點物料，代言人粉絲團UGC內容接力，為品牌掀動大范圍輿論討論，帶動大促節(jié)點銷量轉化。
知乎全品類種草天團專業(yè)內容支持，深度心智蓄水。知乎設立618種草天團，涵蓋不同PU主、為不同品類品牌提供專業(yè)內容支持，讓蓄水和心智種樹融為一體。
知乎好物榜單與好物帶貨大賽雙向助燃拔草轉化。知乎好物榜單為品牌好物增加曝光，好物帶貨大賽掀起互動高潮與拔草轉化。
“蓄水期”從5月10日開始到5月底，是各品牌進行大范圍預熱和預告的關鍵階段，建議品牌選擇多平臺加碼種草，率先搶奪用戶心智。
“沖刺期”從開門紅到6月13日，期間品牌可以結合產(chǎn)品賣點與品牌燃點選擇泛娛樂平臺組合出擊，重在聲量的持續(xù)發(fā)酵。
“爆發(fā)期”從6月14日次輪預售期到6月20日，品牌在此階段則要整合前期滲透勢能進行快速轉化，可重點關注平臺的站內經(jīng)營，同時在可導流的社媒平臺進行流量加熱，與電商平臺共同合圍。
微播易根據(jù)自有大數(shù)據(jù)、各平臺營銷風向與主推核心玩法，梳理典型自操盤案例，整理了十種電商節(jié)點場景化案例，為品牌投放提供達人營銷優(yōu)質范例參考。
CIGA Design電商大促抖音小紅書投放：
愛回收電商節(jié)點抖音投放：
妙飛抖音渠道FACT陣地經(jīng)營：
3.1 品牌自播
3.2 A達人矩陣
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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