很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
海歸獨角獸這些年，Nreal蟄伏于海外?！艾F在回歸本土市場，Nreal已經具備更強的商業(yè)化實力，推出更成熟、更完整的端到端的用戶體驗”。從天使輪開始跟投Nreal的洪泰基金投資人宋楠，向《21CBR》表示。
記者｜覃毅
編輯｜江昱玢
五六年間，經歷大起大落的AR創(chuàng)業(yè)者，迎來關鍵拐點。
8月，國產AR眼鏡品牌Nreal在國內舉辦了首場發(fā)布會，沉寂已久的AR市場重新熱鬧起來。
Nreal兩款AR眼鏡在天貓的首日銷售額突破1200萬元，以單價計算，單日銷量超過3000臺。與此同時，Nreal完成1500萬美元融資，最新估值15億美元。
Nreal是AR行業(yè)最早一批老玩家，這一波回歸來勢洶洶。
“交互技術、AI技術等均已成熟，AR行業(yè)的‘iphone1時刻’遠未到來。但我們覺得它就在轉角了。”
公司創(chuàng)始人徐馳接受《21CBR》采訪表示，這幾年，在海外完成產品迭代，回歸中國大本營，已做了充分準備。
海歸獨角獸
這些年，Nreal蟄伏于海外。
“AR是下一個空間互聯(lián)網的計算終端，一個創(chuàng)業(yè)公司想要脫穎而出，中國是唯一的機會。”創(chuàng)始人徐馳公開亮相時強調。
回顧過去6年，這家從不到10人小團隊起步的AR公司，打開了用戶認知，成功占領了消費級AR頭顯出貨量top1，躋身創(chuàng)投一線獨角獸，卻始終未迎來整個AR行業(yè)的大爆發(fā)。
一個存在感不高的創(chuàng)業(yè)團隊進軍新市場，需要重新搭建品牌與營銷渠道，更關鍵的是AR眼鏡產品的用戶教育問題，國內本土市場亦然。
“總要有人邁出第一步，要去教育這個市場。”徐馳表示。
他認為，團隊過去幾年在海外慢慢積累了產品、體驗、市場等經驗?！艾F在回歸本土市場，Nreal已經具備更強的商業(yè)化實力，推出更成熟、更完整的端到端的用戶體驗”。
根據目前計劃，Nreal在國內將沿用海外市場經驗，同時探索新商業(yè)模式。
前者體現在渠道上，Nreal將繼續(xù)通過運營商渠道鋪開市場，并同步啟動線上電商平臺。
后者體現在合作生態(tài)，牽手超級APP、提供AR應用場景的伙伴，引領數字內容的全面AR化。比如，聯(lián)合愛奇藝、咪咕、蔚來共建AR內容生態(tài)，獨家開發(fā)定制多個AR內容平臺。
“跟超級APP們的合作不止硬件，而是‘硬件+軟件’一整套完整的AR體驗?！毙祚Y表示。
矛盾的是，硬件始終要率先爆發(fā)，與超級應用帶來的交互體驗一起落地。
“任何平臺的更迭，往往都是終端先出來，然后才是內容端不斷地豐富。當我們發(fā)現內容端沒有增長，行業(yè)就會有新的終端出現?！毙祚Y解釋。
他在6年前就明確，海外起步是基于更好的商業(yè)化環(huán)境。針對不同市場對科技與技術的適應節(jié)奏做市場化判斷，解釋了Nreal回歸本土的時機。
“中國往往不是起步最快的市場，但它的加速往往非常快?！毙祚Y信心滿滿。
元宇宙拐點
借助元宇宙熱度，AR行業(yè)迎來發(fā)展小拐點。
IDC等調研數據顯示，2021年，國內VR/AR行業(yè)大爆發(fā)：出貨量達1123萬臺，同比增長92%；投融資熱度創(chuàng)新高，全年融資228起，金額高達502.52億元。
置身熱潮的Nreal，深受資本市場青睞，2021年至今完成4輪融資，背后資方包括高瓴、紅杉、中金等明星機構，更有阿里、蔚來等產業(yè)基金。
“這兩年行業(yè)投資相比十年前更活躍，但真正能出手的還是對AR有信仰的。”從天使輪開始跟投Nreal的洪泰基金投資人宋楠，向《21CBR》表示。
2016年，徐馳回國組建創(chuàng)業(yè)團隊，宋楠正物色AR/VR創(chuàng)業(yè)項目?！爱敃r很多VR/AR創(chuàng)業(yè)團隊，都是從游戲行業(yè)過來的。Nreal這樣創(chuàng)始團隊有大公司和海歸背景的很少。”宋楠回憶。
隨后幾年保持跟進，則基本契合徐馳團隊的商業(yè)化節(jié)奏。
“賺錢雖然重要，我們希望團隊先做出規(guī)模，做出影響力，做出生態(tài)，保持住頭部的地位。”宋楠表示，VR/AR行業(yè)再度回暖讓他更明確，這個行業(yè)需要長線投資邏輯。
一眾明星投資人的入局，既是壓力也是動力。“目前在銷量上我們沒有一個要明確達成的指標。”徐弛說，AR終端創(chuàng)業(yè)需要更多耐心。
投資人方面預計，Nreal在年底前的國內出貨量將達到10萬臺，基本跟海外市場持平。
根據IDC數據，2021年全球VR/AR行業(yè)賣出1123萬臺，其中只有28萬臺是AR設備。
“VR更像是一個客廳游戲機，讓人逃離現實；AR更像個眼鏡、手機，讓人隨時隨地帶在身邊，能夠在碎片化時間更好地使用?！毙祚Y稱，2024年左右，現實事物3D呈現將迎來爆發(fā)，從使用場景出發(fā)，VR有明顯天花板，AR有機會。
只有大規(guī)模量產，才能降低AR硬件成本，進而加速打造商業(yè)化生態(tài)。對此，徐馳很清楚，必須抓住當下元宇宙風口。
追逐風口的新面孔不斷涌現，比如字節(jié)、小米、OPPO等大廠，還有羅永浩等場外觀摩團隊，徐馳并不擔憂。他說，“正因為行業(yè)尚處于早期，更多玩家共創(chuàng)和競爭才能把生態(tài)做大?！?/span>
令投資人們擔心的是，手機廠商們的入局自帶一套覆蓋多終端和下游應用的生態(tài)閉環(huán)，“他們更有經驗，成功做過硬件，也經歷終端迭代變革”。
徐馳本人也承認，“等到蘋果推出AR產品時，更多消費者對AR增強體驗的確定性會變得更強”。
宋楠分析，“手機終端的時代紅利在于，他們給下游移動應用做道場，能夠形成一套生態(tài)閉環(huán)。未來在AR終端，超級APP的價值將會下降，硬件平臺的價值將會進一步上升。”
押注消費級
2016年第一波小高潮結束后，AR行業(yè)主要應用于B端場景。
最早一批玩家Rokid、亮風臺等，產品基本面向工業(yè)場景或文旅展覽等垂直細分領域；谷歌和微軟等國際巨頭，前者在to C商業(yè)化失敗后迅速轉向to B，后者的產品指向虛擬辦公，離C端相距較遠。
大部分蟄伏于B端的AR參與者，因為早期探索需要更多現金流支撐?！白鯟端是所有人的夢想，但B端更接近數字化基建，市場空間至少有百億美金?！绷溜L臺產研副總裁韓磊說。
問題在于，B端利潤微薄，行業(yè)普及難度大。近兩年AR熱度下，越來越多企業(yè)傾盡全力研發(fā)消費級AR，形成以雷鳥、Rokid、Nreal和影目為核心的“AR四小龍”。
“僅以國內來說，AR to B的硬件企業(yè)，基本最新一代產品都是to C。這說明，AR的商業(yè)價值爆發(fā)集中在消費端?！彼伍颉?1CBR》表示。
徐馳自信認為，Nreal瞄準消費級AR眼鏡市場，是以變革數字終端，引領AR化時代為出發(fā)點。支撐他野心的兩個核心方向是：
第一，擴大市場規(guī)模。
除了借助供應商和電商渠道迅速打開市場，還借助比同行更低的定價策略，將售價固定于2000-4000元水平，吸引更多用戶消費體驗。
“硬件一定要有利潤，當規(guī)模慢慢提升，成本會大大下降，進而實現較好的利潤率，支撐公司的運轉和長期創(chuàng)新?！笨萍季揞^們可能打價格補貼牌，徐馳預估，那將損害AR行業(yè)良性發(fā)展。
第二，更多的連接和適配，推動用戶從移動互聯(lián)網到空間互聯(lián)網的遷移和過渡。
Nreal將與更多移動互聯(lián)網大廠合作，創(chuàng)新內容生態(tài)、加大落地場景；另一方面通過打造軟件生態(tài)，強化交互體驗。
“如果說6年前是整個AR行業(yè)的上半場，現在就是后半場?！毙祚Y表示，前半場參與者們脫穎而出，必須把更多研發(fā)資源投入核心模塊，帶來絕對差異化的體驗?！昂蟀雸鲭S著硬件的門檻逐漸降低，大家比拼的是軟件生態(tài)和交互體驗?！?/span>
在他看來，AR行業(yè)正值“戰(zhàn)國”時代。
“在一個具備連續(xù)創(chuàng)新、全新的終端賽道，真正跑出來的，可能是上一代的霸主，可能是上一代的跟隨者，也可能是全新的公司。但我們終究希望整個行業(yè)熱鬧起來?！毙祚Y笑談道。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)