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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
“我男友以他前妻為借口來管我要錢,我該怎么辦?”
“我前夫能賺錢,并且他還會把賺來的錢給我,但是他不管孩子,現(xiàn)在我應(yīng)該離婚嗎?”
“我跟前妻離婚以后,她向父母打了28萬的欠條,現(xiàn)在她父母在起訴我和她,想要跟我要十幾萬,這個事情怎么解決?”
……
當(dāng)代人的愛恨情仇,每天都在律師直播間內(nèi)上演著。在新流量平臺,律師直播間儼然成為狗血婚姻故事的發(fā)源地,用戶們帶著婚戀關(guān)系中的疑難雜癥連麥咨詢,樁樁件件直擊婚戀雙方的切身利益,而律師們則化身情感大師,承擔(dān)起幫陷入親密關(guān)系的男女們戒除“戀愛腦”的角色,一面解決情感難題,一面指點“搞錢”大法。
這類主理婚姻家事的律師在短視頻平臺并不罕見。以抖音為例,不少百萬粉絲量級的律師賬號都以婚姻糾紛、家庭為主打領(lǐng)域,如483萬粉絲的@靳律師、101萬粉絲的@陳潔律師,還有直接將“情感”作為關(guān)鍵詞寫進簡介的@陳慶廣律師,介紹自己是“一位有25年法律經(jīng)驗的情感主播“。
情感話題帶來的流量是可觀的。去年5月,一則“與榜一大哥戀愛”的直播切片捧紅了@龍飛律師,在接下來的一年中,她的粉絲量突飛猛進,達到千萬量級;今年,電影《消失的她》將“反戀愛腦”話題頂上熱搜,而現(xiàn)實版“消失的她”則發(fā)生在@律師老韓直播間內(nèi),帶動其漲粉百萬。
從提供婚戀咨詢到化身情感主播,婚姻律師們在短視頻平臺完成了一場身份的蛻變,且在法律素養(yǎng)的加持下,他們解決起問題也更加得心應(yīng)手。另一個問題是,這門生意真的好做嗎?
律師們的出圈,離不開直播間內(nèi)“比小說還精彩”的現(xiàn)實案例。
B站法律UP主@法山叔 曾發(fā)布“我的一個朋友”系列視頻,精選了各類令人大跌眼鏡的咨詢,從標題上就噱頭十足,給予觀看者“開幕雷擊”,如“我和老公通過嫖娼認識,現(xiàn)在他又開始嫖了,想離婚怎么辦”“我有一個朋友,她和第三者在手機上聊一些成人內(nèi)容,結(jié)果被老公將手機偷走,提出離婚訴訟,怎么樣才能把手機拿回來?”
視頻之初,咨詢者意圖將自己偽裝成第三視角,以此逃脫道德譴責(zé),但往往或被彈幕戳穿,或自己情急之下說漏嘴來不及補救,“我有一個朋友”也因此成為一個喜聞樂見的偽裝性表達。
實際上,這類獵奇而狗血的故事,每天都在情感律師直播間內(nèi)上演,婚姻中的種種不幸、無奈、算計通過連麥者的敘述攤開在公眾面前,律師們則一針見血,剝開情感的外衣直指利益核心。
婚姻糾紛、利益糾葛、性侵出軌是律師直播間的永恒議題,換而言之,情感+搞錢,堪稱律師直播間的流量密碼。今年4月,@律師老韓開始在抖音更新視頻,內(nèi)容以反詐騙宣傳、傳播淫穢物品牟利罪科普為主,但真正令其出圈的還是五花八門的情感連麥,例如“談戀愛送給女朋友一只貓,分手后還能要回來嗎?”“我怕女方圖謀我的兩套房子,怎么辦?”
五花八門的咨詢問題,仿佛為觀眾打開了新世界的大門。在一支視頻中,連麥者自述自己目前擁有一套全款房,一套仍在還貸的房,咨詢假如未來出現(xiàn)離婚情況,怎樣才能最大化避免損失。在他避重就輕的敘述后,老韓直擊痛點,指明男方是既希望占據(jù)房屋所有權(quán),又想將房貸做成夫妻共同債務(wù),并建議如果在意所有權(quán),理應(yīng)在婚前與結(jié)婚對象將問題說清楚。
條理清晰的表達,簡明易懂的科普,加之“八百個心眼子”的男人,迅速吸引了大批吃瓜群眾,雖然點贊量只有13.5萬,但這條作品互動量卻出奇的高,共收獲了26萬次轉(zhuǎn)發(fā)、2.4萬次收藏,以及9.5萬條評論,可見討論之熱烈。
“男看律師老韓,女看龍飛律師”。與@律師老韓相對,短視頻領(lǐng)域里熱度最高的女性情感律師是@龍飛律師,依靠反戀愛腦與搞錢宣言成為女性精神導(dǎo)師,超千萬粉絲在她的直播間內(nèi)“過情關(guān)”。
重價值觀與情緒輸出是龍飛律師的個人特色。去年5月,龍飛律師一炮而紅,最出圈的一條視頻中,連麥對象稱自己因與榜一大哥戀愛而放棄直播事業(yè),不久后因車禍受傷,大哥一直照顧她,但父母要求他們斷絕往來,她也發(fā)現(xiàn)大哥開了小號看其他女主播,因此猶豫要不要分手。
面對情節(jié)曲折、宛如電視劇一般的劇情,龍飛律師保持了人間清醒的人設(shè),建議她先養(yǎng)好身體能獨立生存,再考慮分手的事情,其間還輸出了“搞錢”金句,被用戶調(diào)侃為“三觀稀碎,但句句在理”。
在龍飛律師直播間,最為典型的還是男女情感糾葛,縱觀其內(nèi)容,包括“老婆有個同性伴侶怎么辦?”“懷孕九個月,發(fā)現(xiàn)老公出軌,我要把孩子生下來嗎?”“我跟老公的弟弟領(lǐng)了結(jié)婚證,現(xiàn)在我想離婚,未來該如何抉擇?”大多直擊親密關(guān)系中的痛點,雖然不乏噱頭十足的內(nèi)容,但成年人的婚戀困境在直播間內(nèi)展現(xiàn)得淋漓盡致。
在新流量平臺,律師賽道早已蓬勃發(fā)展,粉絲量達到上千萬的就有龍飛律師、李叔凡律師、醒醒吧張律等,此外還有諸多百萬粉絲量級的認證律師。早前,財產(chǎn)分割、民生日常、社會熱點是律師們聚焦的方向,如今,情感作為一條差異化賽道,吸引了達人紛紛入局,不少律師會將“婚姻家事”寫進個人簡介,并以此為中心創(chuàng)作內(nèi)容。
當(dāng)然,情感律師受到歡迎,除了這類內(nèi)容貼近現(xiàn)實、易于為用戶接受外,一個關(guān)鍵原因還在于大眾印象中婚姻或愛情的神圣性被削弱,拋開感情談利益,成為再正常不過的事情。
那么,誰在直播間消費這類內(nèi)容?以@龍飛律師的賬號為例。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,短視頻與直播觀眾中,女性所占比例均超過86%,但具體到年齡階段稍有不同,視頻受眾以24-30歲用戶為主,觀看直播的用戶則以31-40歲所占比重較大。
由此可見,龍飛律師吸引的不止是限于婚姻難題的中年女性,還有大批年輕女性,但相比之下,前者更愿意進入直播間,以連麥或觀看直播的方式消費內(nèi)容。在卡思觀察中,有意愿在直播間連麥的人群以女性為主。即便是@律師老韓的賬號,粉絲畫像中,女性用戶的比重也達到了88%,呈現(xiàn)出壓倒性優(yōu)勢。
早前,新流量平臺上的律師賽道稱得上魚龍混雜,賽道的野蠻生長造就了諸多灰色地帶:沒有通過司法考試就在直播間內(nèi)聲稱資深律師、營銷號式腳本,只求吸人眼球,不求正確,甚至亂講《民法典》等。由于用戶對內(nèi)容的識別能力有一定門檻,不少人都會被視頻內(nèi)容誤導(dǎo),讓正經(jīng)普法的律師們哭笑不得。
短視頻“短、平、快”的特征令一些精講類知識以及過于學(xué)術(shù)化的話題并不受歡迎,從現(xiàn)實案例切入,或是結(jié)合社會熱點輸出理論成為律師們內(nèi)容創(chuàng)作的方式。而在變現(xiàn)路徑上,律師們涌入直播賽道,一方面依靠專業(yè)知識變現(xiàn),一方面則借短視頻流量擴大知名度,以增加線下案源轉(zhuǎn)化,如在抖音擁有373萬粉絲的@羅歡平律師,即隸屬于廣東羅歡平律師事務(wù)所。
將短視頻直播作為彎道超車的機會,或許是律師們的共同愿景。但卡思同時也觀察到,目前粉絲量較高的律師賬號,雖然都有著執(zhí)業(yè)律師的認證,但大部分或加入MCN,或選擇成為全職律師主播,被抖音打上了“電商優(yōu)質(zhì)作者”的標識。
在抖音等平臺運營,真的會對律師開拓案源有幫助嗎?新榜曾經(jīng)報道,抖音粉絲量超過1180萬的@李叔凡律師,曾經(jīng)表示私信中99%的咨詢無法轉(zhuǎn)化為案源,大部分金額較小。
這也源于連麥咨詢的功利性,尤其是對于婚姻咨詢而言,咨詢者可能并不需要切實的法律手段,而只是為自己的問題尋找一個出路。諸如此類,都會讓律師們的轉(zhuǎn)化漏斗收效甚微。
相較而言,直播連麥是律師身份的達人最為常見的變現(xiàn)方式,通過連麥,可以篩選出有付費意愿的用戶,直播間的精彩案例還會被做成視頻切片,發(fā)布在內(nèi)容主頁。
例如,專業(yè)領(lǐng)域為“婚姻家庭調(diào)解”的@靳律師開播于下午一點半,普通連線雖然免費,但需要排隊,打賞可以提升排隊順序,一般而言20抖幣起步,連線成功后扣款;@武漢夏律師則選擇在每天9點開播,直播時長維持在兩個半小時,其主頁標注,一對一咨詢的價格為半小時500元。
擅長教用戶“搞錢”的@龍飛律師,也為自己搭建了完整的搞錢體系。
一方面是直播帶貨。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,最近30天內(nèi),@龍飛律師共直播2場,上架3件商品,場均銷售額2.5W~5W。走紅一年后,她的直播頻率有所降低,但平均場觀仍然超過26W。
另一方面,在龍飛律師的櫥窗中還掛有44件商品,以書籍雜志以及付費精品課程為主,內(nèi)容瞄準人際、情感、女性等關(guān)鍵詞。
在形成個人IP后,她也在抖音開設(shè)了自己的付費課程“女性婚前必修20節(jié)法律風(fēng)險課”,內(nèi)容包括個人財產(chǎn)區(qū)分、婚前協(xié)議以及財產(chǎn)等婚姻相關(guān)話題,折后售價199元,櫥窗顯示已售1.1萬件,而翻看其下已購用戶評論,以好評居多,也有用戶表示,“內(nèi)容太少,一下午就聽完了”。此外,她所著書目《把日子過明白》在抖音備受歡迎,僅賬號櫥窗就售出了9.4萬冊。
不過,@龍飛律師本身也存在著巨大爭議,其中備受詬病的一點是“不專業(yè)”——很務(wù)實地從維護經(jīng)濟利益出發(fā),而非基于法律邏輯為用戶解疑答惑。對此她在視頻中回應(yīng),自己在律師圈里確實是一個小透明,只是在用這些知識換錢,也只想踏踏實實搞錢。去年5月爆火之后,龍飛律師也曾迎來長達半個月的停更。
不可否認的是,扎根婚戀情感賽道的律師們可能再也卷不出一個“龍飛”,但也不需要刻意復(fù)制。相比于情緒輸出,這個賽道也需要更多的知識干貨,讓用戶在遇到問題時,能更好地拿起法律武器捍衛(wèi)自己的權(quán)益。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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