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作者：板栗
來(lái)源：DoMarketing-營(yíng)銷智庫(kù)（ID：Domarketing-001）
中老年偶像頂流是誰(shuí)？
不是劉德華，也不是靳東，而是秀才。
這個(gè)秀才也不是《武林外傳》中那個(gè)時(shí)常把“子曾經(jīng)曰”掛在嘴邊的呂秀才，而是粉絲過(guò)千萬(wàn)的抖音網(wǎng)紅“秀才”。
與秀才并列中老年頂流的是粉絲接近2千萬(wàn)的“一笑傾城”。
一個(gè)收割了45歲以上的女人，一個(gè)抓住了45歲以上的男人。
網(wǎng)上很火的“領(lǐng)爸媽”描述的就是這二位的頂流之勢(shì)，一笑傾城領(lǐng)我爸，秀才領(lǐng)我媽，誰(shuí)也逃不過(guò)。甚至此前，還曾有一位72歲的東北老太太千里尋“秀才”。翻看大媽們?cè)谛悴诺囊曨l評(píng)論區(qū)的留言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)狂野大媽們對(duì)其瘋狂示愛(ài)真是讓人震驚的同時(shí)又哭笑不得。
有媒體總結(jié)，秀才在每一段十秒的演出里，一定嚴(yán)格遵循的一套行動(dòng)軌跡：先捂嘴，再舔唇，然后伸手，接著挑眉，最后配以摸頭和摸肚。而傾城一笑的表演風(fēng)格，一句話總結(jié)就是，性轉(zhuǎn)版秀才。表演流程或許沒(méi)有秀才那么模板化，但也都是隨意舞一舞貌似民歌范兒的動(dòng)作。
不久前，兩位粉絲加在一起超過(guò)三千萬(wàn)的抖音頂流連線PK，直接引發(fā)了一場(chǎng)震動(dòng)全網(wǎng)的“大爺大媽誰(shuí)的消費(fèi)能力更高”的榮譽(yù)之戰(zhàn)。直播吸引了超過(guò)2000萬(wàn)人觀摩，不僅創(chuàng)下了他們的歷史最高紀(jì)錄，也超越了張?zhí)m和董宇輝等一眾也曾火出圈的知名主播！
這場(chǎng)直播戰(zhàn)況激烈到被網(wǎng)友戲稱為“世紀(jì)PK”。
00后笑噴，老年人火熱氪金
代際反差背后是日趨嚴(yán)重的“信息繭房”
相信此刻看內(nèi)容的你，要么黑人問(wèn)號(hào)，要么地鐵老人臉。
沒(méi)有精致的妝造和場(chǎng)景，略顯粗糙的畫質(zhì)，幾乎都是對(duì)口型唱歌，內(nèi)容同質(zhì)化還很嚴(yán)重。對(duì)于95后和00后來(lái)說(shuō)，不管是形象還是內(nèi)容，混合著鄉(xiāng)土和油膩氣息的一笑傾城和秀才，怎么看都有一種溢出屏幕的尷尬。
若是被人發(fā)現(xiàn)在抖音上瞟一笑傾城和秀才，原地?fù)赋鲆粋€(gè)三室兩廳不是問(wèn)題。
但對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，這些都不是問(wèn)題，不夠精致意味著“接地氣”“實(shí)實(shí)在在”，同質(zhì)化的對(duì)口型唱歌也是某種意義上的“最長(zhǎng)情的陪伴”。兩位頂流，不僅賬號(hào)視頻轉(zhuǎn)贊評(píng)數(shù)據(jù)不輸明星，轉(zhuǎn)化能力也是絕對(duì)頭部。
具體數(shù)據(jù)不得而知，但據(jù)網(wǎng)上流傳的細(xì)節(jié)可見(jiàn)一斑，一笑傾城的榜一大哥達(dá)到了60級(jí)，得花2000萬(wàn)才能達(dá)到這個(gè)級(jí)別。
誰(shuí)能想到，印象中摳摳搜搜的爸媽，為了自己的偶像贏下pk，幾百、幾千不在話下，刷花、跑車、輪船、火箭、嘉年華。氪金戰(zhàn)況之激烈，這場(chǎng)PK被網(wǎng)友和媒體評(píng)價(jià)為“可以掏空整個(gè)省養(yǎng)老金的PK”。
但若不是這一場(chǎng)世紀(jì)PK，不是b站、小紅書和微博上一個(gè)又一個(gè)一笑傾城和秀才的段子，我們?nèi)绾蔚弥缃褡约荷硖庍@么嚴(yán)密的信息繭房呢？
“信息繭房”這一概念最早哈佛大學(xué)教授凱斯?桑斯坦在其2006年出版的著作《信息烏托邦——眾人如何生產(chǎn)知識(shí)》中提出，意指公眾只注意自己選擇的東西和使自己愉悅的領(lǐng)域，久而久之，會(huì)將自身桎梏于像蠶繭一般的“繭房”中。
信息繭房既包括用戶習(xí)慣性的自身選擇，也包含算法推薦造成的繭房。
互聯(lián)網(wǎng)看似拓寬了信息邊界，給用戶制造了一個(gè)信息海洋，但“算法推薦”實(shí)在把我們困在了信息繭房之中，直播短視頻、購(gòu)物、社交、新聞分發(fā)……隨處可見(jiàn)。
網(wǎng)上流傳著一個(gè)真實(shí)的段子，“5G時(shí)代，一家四口的娛樂(lè)休閑生活現(xiàn)狀”：我爸看傾城，我媽看秀才，我弟看欲夢(mèng)，我看椰樹……我們都有美好的未來(lái)。
真的如此嗎？
當(dāng)個(gè)人被禁錮在自我和算法共同建構(gòu)的信息繭房中，生活必然變得程序化、定式化，其危害不僅是窄化信息環(huán)境，固化用戶認(rèn)知，白話說(shuō)就是“不知不覺(jué)變成了老頑固”，同時(shí)也會(huì)加劇觀念對(duì)立，引發(fā)群體極化，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的杠精越來(lái)越多。
除了寄希望于平臺(tái)加強(qiáng)算法治理，解鈴還須系鈴人，比如有意識(shí)地訓(xùn)練算法，做到既不要被算法牽著鼻子走，也不要完全跟著自己的欲望走。
氪金追星、瘋狂購(gòu)物
有錢有閑的銀發(fā)一族才是增長(zhǎng)新藍(lán)海
“世紀(jì)PK”出圈的同時(shí)，也讓我們瞥見(jiàn)了中老年人真正的實(shí)力。
從128的保時(shí)捷，到2888元的嘉年華，背后是有錢有閑的中老年人帶資沖浪。
現(xiàn)在退休或正步入退休的銀發(fā)主力軍，正是中國(guó)第二批嬰兒潮出生的富足一代。數(shù)據(jù)顯示，1962年-1975年，年均出生人數(shù)高達(dá)2628萬(wàn)。這一代人享受了國(guó)家、時(shí)代近20年的發(fā)展紅利，人均資產(chǎn)可能高達(dá)三四百萬(wàn)。不僅資產(chǎn)多，憑借著退休金就可以過(guò)好小日子的他們可支配收入還多。
銀發(fā)一族用戶數(shù)量大——第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)60歲及以上的銀發(fā)群體占比18.7%，達(dá)到2.64億人，預(yù)計(jì)2050年，中國(guó)銀發(fā)群體人口數(shù)量將達(dá)到4.87億。這意味著，中老年用戶還有2-3億是潛在用戶?！?023快手電商年貨消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，在快手電商購(gòu)買年貨新買家數(shù)量中，60后占新勢(shì)力買家總數(shù)的15.5%，高于70后以及95后占比，接近00后，而60后占比還在不斷增長(zhǎng)。
可支配收入多，消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)——老年人消費(fèi)規(guī)模測(cè)算結(jié)果顯示，老年人口總消費(fèi)在2020年已經(jīng)達(dá)到7萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2050年將達(dá)到61.26萬(wàn)億元。
有時(shí)間花錢，有消費(fèi)升級(jí)需求——根據(jù)QuestMobile細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中老年人在直播間消費(fèi)的頻次越來(lái)越高。更好地滿足了消費(fèi)需求的直播間，成為了中老年人群釋放購(gòu)買潛力的重要“戰(zhàn)場(chǎng)”。
如此種種，恰好具備一個(gè)優(yōu)質(zhì)賽道的必要條件。
根據(jù)全國(guó)老齡工委發(fā)布的《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2050年我國(guó)老年人口數(shù)量將達(dá)到4.8億，消費(fèi)潛力將增長(zhǎng)到106萬(wàn)億，占GDP比例將達(dá)到33%。中國(guó)成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家。
消費(fèi)也好，互聯(lián)網(wǎng)也罷，無(wú)需死守“年輕化”一條道。增量既可以向下尋求年輕化，也可以向上追逐長(zhǎng)輩化。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在適老化改造，抖音、今日頭條、微信、淘寶、拼多多等40多款A(yù)PP，陸續(xù)推出“長(zhǎng)輩模式”，從簡(jiǎn)化信息、簡(jiǎn)化支付流程、放大字體、上線語(yǔ)音助手等著手，降低中老年人上網(wǎng)門檻。其他行業(yè)，也可以跟上。與其在紅海里瘋狂內(nèi)卷，用戰(zhàn)術(shù)勤奮來(lái)掩蓋戰(zhàn)略懶惰。不如在不那么擁擠的老年賽道沖一把，爭(zhēng)取分享一波銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利。
營(yíng)銷：于反差中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
創(chuàng)造顧客也創(chuàng)造價(jià)值
今天，世界正在以驚人的速度變化、分化，市場(chǎng)機(jī)遇和消費(fèi)者的需求也在隨之波動(dòng)，圈層越發(fā)明顯，但年齡不必然產(chǎn)生代溝。
品牌如果一成不變，營(yíng)銷人若固守偏見(jiàn)，留在自己的信息繭房里，與消費(fèi)者溝通的橋梁很快就會(huì)出現(xiàn)裂痕，甚至坍塌。
反之，打破偏見(jiàn)，主動(dòng)溝通，反而能從反差中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，創(chuàng)造顧客也創(chuàng)造價(jià)值和增長(zhǎng)。正如菲利普•科特勒所說(shuō)，“我認(rèn)為營(yíng)銷的目標(biāo)是滿足需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。營(yíng)銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶感興趣并購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)”。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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