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作者：板栗
來源：DoMarketing-營銷智庫（ID：Domarketing-001）
中老年偶像頂流是誰？
不是劉德華，也不是靳東，而是秀才。
這個秀才也不是《武林外傳》中那個時常把“子曾經(jīng)曰”掛在嘴邊的呂秀才，而是粉絲過千萬的抖音網(wǎng)紅“秀才”。
與秀才并列中老年頂流的是粉絲接近2千萬的“一笑傾城”。
一個收割了45歲以上的女人，一個抓住了45歲以上的男人。
網(wǎng)上很火的“領(lǐng)爸媽”描述的就是這二位的頂流之勢，一笑傾城領(lǐng)我爸，秀才領(lǐng)我媽，誰也逃不過。甚至此前，還曾有一位72歲的東北老太太千里尋“秀才”。翻看大媽們在秀才的視頻評論區(qū)的留言，你會發(fā)現(xiàn)狂野大媽們對其瘋狂示愛真是讓人震驚的同時又哭笑不得。
有媒體總結(jié)，秀才在每一段十秒的演出里，一定嚴格遵循的一套行動軌跡：先捂嘴，再舔唇，然后伸手，接著挑眉，最后配以摸頭和摸肚。而傾城一笑的表演風格，一句話總結(jié)就是，性轉(zhuǎn)版秀才。表演流程或許沒有秀才那么模板化，但也都是隨意舞一舞貌似民歌范兒的動作。
不久前，兩位粉絲加在一起超過三千萬的抖音頂流連線PK，直接引發(fā)了一場震動全網(wǎng)的“大爺大媽誰的消費能力更高”的榮譽之戰(zhàn)。直播吸引了超過2000萬人觀摩，不僅創(chuàng)下了他們的歷史最高紀錄，也超越了張?zhí)m和董宇輝等一眾也曾火出圈的知名主播！
這場直播戰(zhàn)況激烈到被網(wǎng)友戲稱為“世紀PK”。
00后笑噴，老年人火熱氪金
代際反差背后是日趨嚴重的“信息繭房”
相信此刻看內(nèi)容的你，要么黑人問號，要么地鐵老人臉。
沒有精致的妝造和場景，略顯粗糙的畫質(zhì)，幾乎都是對口型唱歌，內(nèi)容同質(zhì)化還很嚴重。對于95后和00后來說，不管是形象還是內(nèi)容，混合著鄉(xiāng)土和油膩氣息的一笑傾城和秀才，怎么看都有一種溢出屏幕的尷尬。
若是被人發(fā)現(xiàn)在抖音上瞟一笑傾城和秀才，原地摳出一個三室兩廳不是問題。
但對于中老年人來說，這些都不是問題，不夠精致意味著“接地氣”“實實在在”，同質(zhì)化的對口型唱歌也是某種意義上的“最長情的陪伴”。兩位頂流，不僅賬號視頻轉(zhuǎn)贊評數(shù)據(jù)不輸明星，轉(zhuǎn)化能力也是絕對頭部。
具體數(shù)據(jù)不得而知，但據(jù)網(wǎng)上流傳的細節(jié)可見一斑，一笑傾城的榜一大哥達到了60級，得花2000萬才能達到這個級別。
誰能想到，印象中摳摳搜搜的爸媽，為了自己的偶像贏下pk，幾百、幾千不在話下，刷花、跑車、輪船、火箭、嘉年華。氪金戰(zhàn)況之激烈，這場PK被網(wǎng)友和媒體評價為“可以掏空整個省養(yǎng)老金的PK”。
但若不是這一場世紀PK，不是b站、小紅書和微博上一個又一個一笑傾城和秀才的段子，我們?nèi)绾蔚弥缃褡约荷硖庍@么嚴密的信息繭房呢？
“信息繭房”這一概念最早哈佛大學教授凱斯?桑斯坦在其2006年出版的著作《信息烏托邦——眾人如何生產(chǎn)知識》中提出，意指公眾只注意自己選擇的東西和使自己愉悅的領(lǐng)域，久而久之，會將自身桎梏于像蠶繭一般的“繭房”中。
信息繭房既包括用戶習慣性的自身選擇，也包含算法推薦造成的繭房。
互聯(lián)網(wǎng)看似拓寬了信息邊界，給用戶制造了一個信息海洋，但“算法推薦”實在把我們困在了信息繭房之中，直播短視頻、購物、社交、新聞分發(fā)……隨處可見。
網(wǎng)上流傳著一個真實的段子，“5G時代，一家四口的娛樂休閑生活現(xiàn)狀”：我爸看傾城，我媽看秀才，我弟看欲夢，我看椰樹……我們都有美好的未來。
真的如此嗎？
當個人被禁錮在自我和算法共同建構(gòu)的信息繭房中，生活必然變得程序化、定式化，其危害不僅是窄化信息環(huán)境，固化用戶認知，白話說就是“不知不覺變成了老頑固”，同時也會加劇觀念對立，引發(fā)群體極化，所以你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的杠精越來越多。
除了寄希望于平臺加強算法治理，解鈴還須系鈴人，比如有意識地訓(xùn)練算法，做到既不要被算法牽著鼻子走，也不要完全跟著自己的欲望走。
氪金追星、瘋狂購物
有錢有閑的銀發(fā)一族才是增長新藍海
“世紀PK”出圈的同時，也讓我們瞥見了中老年人真正的實力。
從128的保時捷，到2888元的嘉年華，背后是有錢有閑的中老年人帶資沖浪。
現(xiàn)在退休或正步入退休的銀發(fā)主力軍，正是中國第二批嬰兒潮出生的富足一代。數(shù)據(jù)顯示，1962年-1975年，年均出生人數(shù)高達2628萬。這一代人享受了國家、時代近20年的發(fā)展紅利，人均資產(chǎn)可能高達三四百萬。不僅資產(chǎn)多，憑借著退休金就可以過好小日子的他們可支配收入還多。
銀發(fā)一族用戶數(shù)量大——第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國60歲及以上的銀發(fā)群體占比18.7%，達到2.64億人，預(yù)計2050年，中國銀發(fā)群體人口數(shù)量將達到4.87億。這意味著，中老年用戶還有2-3億是潛在用戶?！?023快手電商年貨消費洞察報告》顯示，在快手電商購買年貨新買家數(shù)量中，60后占新勢力買家總數(shù)的15.5%，高于70后以及95后占比，接近00后，而60后占比還在不斷增長。
可支配收入多，消費規(guī)模持續(xù)增長——老年人消費規(guī)模測算結(jié)果顯示，老年人口總消費在2020年已經(jīng)達到7萬億元，預(yù)計2050年將達到61.26萬億元。
有時間花錢，有消費升級需求——根據(jù)QuestMobile細分數(shù)據(jù)顯示，中老年人在直播間消費的頻次越來越高。更好地滿足了消費需求的直播間，成為了中老年人群釋放購買潛力的重要“戰(zhàn)場”。
如此種種，恰好具備一個優(yōu)質(zhì)賽道的必要條件。
根據(jù)全國老齡工委發(fā)布的《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2050年我國老年人口數(shù)量將達到4.8億，消費潛力將增長到106萬億，占GDP比例將達到33%。中國成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場潛力最大的國家。
消費也好，互聯(lián)網(wǎng)也罷，無需死守“年輕化”一條道。增量既可以向下尋求年輕化，也可以向上追逐長輩化。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在適老化改造，抖音、今日頭條、微信、淘寶、拼多多等40多款A(yù)PP，陸續(xù)推出“長輩模式”，從簡化信息、簡化支付流程、放大字體、上線語音助手等著手，降低中老年人上網(wǎng)門檻。其他行業(yè)，也可以跟上。與其在紅海里瘋狂內(nèi)卷，用戰(zhàn)術(shù)勤奮來掩蓋戰(zhàn)略懶惰。不如在不那么擁擠的老年賽道沖一把，爭取分享一波銀發(fā)經(jīng)濟增長紅利。
營銷：于反差中發(fā)現(xiàn)商機
創(chuàng)造顧客也創(chuàng)造價值
今天，世界正在以驚人的速度變化、分化，市場機遇和消費者的需求也在隨之波動，圈層越發(fā)明顯，但年齡不必然產(chǎn)生代溝。
品牌如果一成不變，營銷人若固守偏見，留在自己的信息繭房里，與消費者溝通的橋梁很快就會出現(xiàn)裂痕，甚至坍塌。
反之，打破偏見，主動溝通，反而能從反差中發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)造顧客也創(chuàng)造價值和增長。正如菲利普•科特勒所說，“我認為營銷的目標是滿足需求的同時實現(xiàn)增長。營銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值，讓客戶感興趣并購買產(chǎn)品或服務(wù)”。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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