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在電商行業(yè)里，巨頭牽引著無數(shù)個(gè)小巨頭長期占領(lǐng)這壟斷的地位，前幾天讓拼多多損失千萬的BUG也讓不少電商平臺(tái)風(fēng)聲鶴唳，如果不是有強(qiáng)大的資本撐腰，這樣的打擊無疑是一場巨大的災(zāi)難。經(jīng)濟(jì)寒冬已至，對于一線電商來說，這場游戲角逐意味著地位重新洗牌，誰是春天的王者，誰又是寒冬的雞毛，市場和時(shí)間將會(huì)重新定義。
跨過2018年，19年互聯(lián)網(wǎng)依然千變?nèi)f化，尤其是電商行業(yè)，在去年雙十一電商整改與年初電商法實(shí)現(xiàn)以來，對很多電商商家與平臺(tái)的沖擊可謂不小。
在電商行業(yè)里，巨頭牽引著無數(shù)個(gè)小巨頭長期占領(lǐng)這壟斷的地位，前幾天讓拼多多損失千萬的BUG也讓不少電商平臺(tái)風(fēng)聲鶴唳，如果不是有強(qiáng)大的資本撐腰，這樣的打擊無疑是一場巨大的災(zāi)難。
經(jīng)濟(jì)寒冬已至，對于一線電商來說，這場游戲角逐意味著地位重新洗牌，誰是春天的王者，誰又是寒冬的雞毛，市場和時(shí)間將會(huì)重新定義。而對于二類電商來說，在寒冬下的角逐尤為激烈，電商法與各大信息流平臺(tái)的整改方案已經(jīng)斬?cái)嗔诉^往優(yōu)質(zhì)渠道、對于許多二類電商平臺(tái)與商家來說，信息流優(yōu)化的策略隨著平臺(tái)整改方案而變化，小編今天祭出一些二類電商信息流廣告的干貨，希望能給電商行業(yè)的小伙伴們一些良好的建議。
首先梳理一下適合二類電商入駐信息流的平臺(tái)以及推廣策略，當(dāng)下最主流適合單品電商投放運(yùn)營的信息流平臺(tái)有；
今日頭條、趣頭條、東方頭條、UC頭條、視頻應(yīng)用（網(wǎng)站&APP）、社交媒體（陌陌、探探、脈脈）、WiFi萬能鑰匙等。
基于電商的營銷模式，主要的推廣策略來源于線上信息流廣告與18年新的內(nèi)容+電商的新概念。而考慮到二類電商的平臺(tái)運(yùn)營與資本產(chǎn)出對比，除了選品之外，信息流優(yōu)化是關(guān)鍵。它可以通過以下幾種形式與買家形成循環(huán)式鏈接。
在信息流廣告投放方面，電商廣告主們關(guān)注的核心就是投放效果，想掌握良好的投放效果斬獲良好的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率需要了解在信息流中廣告的投放形式。
轉(zhuǎn)化方面，我們以搜狐信息流為例；只要品類選的好，ROI可以做到1:5以上。
其次二類電商在信息流廣告優(yōu)化階段應(yīng)注重點(diǎn)擊率，不少平臺(tái)或商家或多或少有這樣的疑慮，那就是廣告投放的過程中，投放比例產(chǎn)出不對稱，點(diǎn)擊率少，而文案創(chuàng)意與圖片創(chuàng)意都是經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)的。
這個(gè)時(shí)候其實(shí)就要注意投放公式的問題了，這個(gè)環(huán)節(jié)也是在信息流廣告優(yōu)化至關(guān)重要的。點(diǎn)擊率也就是CTR，是信息流中的一個(gè)重要指標(biāo)，ECPM=CTR*1000*出價(jià)，從這個(gè)公式我們也能發(fā)現(xiàn)優(yōu)化CTR的重要性。我們先來看一下CTR的公式，CTR=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，所以我們在查看CTR的時(shí)候一定不能背離點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量，比如賬戶展現(xiàn)量是2，點(diǎn)擊量是1，那么CTR的數(shù)值就是50%，這個(gè)數(shù)字就太夸張了，顯然，這時(shí)候的展現(xiàn)量是背離了真實(shí)情況的，展現(xiàn)量太少，不具備參考的意義，所以我們在計(jì)算CTR的時(shí)候一定要關(guān)注展現(xiàn)量是否客觀。那么我們?nèi)绻麅?yōu)化CTR呢？
在創(chuàng)意與素材都過關(guān)的情況下，其實(shí)優(yōu)化CTR需要注意的就是產(chǎn)品需要高度抓住用戶的需求與痛點(diǎn)，這里存在一個(gè)誤區(qū)，那就是點(diǎn)擊量越高越好，其實(shí)這并不正確，真正優(yōu)化CTR的公式應(yīng)該是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，點(diǎn)擊率越好。
文案與素材方面遵循簡單易懂的法則，不建議標(biāo)題黨與高誘惑仿類素材，這樣跳出率會(huì)很高，影響轉(zhuǎn)化。如此就不能為優(yōu)化CTR帶來良好的效果。
第三，對于二類電商來說，其流量資源主要來源于信息流，那么在信息流的投資中，一定要熟知平臺(tái)屬性和用戶畫像，摸清這兩點(diǎn)，事半功倍。
先是平臺(tái)屬性，舉個(gè)栗子；某知名大流量平臺(tái)月度活躍與日均活躍數(shù)據(jù)，不同年齡占比，性別以及地域的細(xì)分，在線時(shí)長和在平臺(tái)內(nèi)頻道里的詳細(xì)數(shù)據(jù)，這些都是二類電商在做信息流之前應(yīng)該準(zhǔn)備好。
還有用戶畫像，例如幾個(gè)平臺(tái)，兼職貓，學(xué)生群體居多，美圖與美柚女性偏多，糖豆，廣場舞大媽聚集地適合投放二類電商的產(chǎn)品。
接下來說一下二類電商在信息流廣告中的出價(jià)策略，在把產(chǎn)品與用戶的細(xì)分工作對標(biāo)好之后，就需要在產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)這兩者之間建立一所信任的橋梁，產(chǎn)品創(chuàng)意過關(guān)且著陸頁不會(huì)引起用戶反感的情況下，就可以出價(jià)了。
由于目前的競爭很激烈，出價(jià)這方面的競爭也體現(xiàn)的很明顯，這個(gè)很關(guān)鍵，出價(jià)少了，ECPM或者OCPC數(shù)據(jù)不理想，出價(jià)多了，很有可能陷入虧本的境地，所以我們提供了便于計(jì)算出價(jià)的表，能比較簡單的分析出你能夠設(shè)置的最高出價(jià)。
上述數(shù)據(jù)經(jīng)由凱宏信息流優(yōu)化師的廣告出價(jià)優(yōu)化，在投放時(shí)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)短期內(nèi)可能看不到數(shù)據(jù)的價(jià)值，但是通過數(shù)據(jù)積累，對我們后期賬戶的優(yōu)化及其重要。這也是我們每天工作的重點(diǎn)之一。
給大家一個(gè)實(shí)測的案例，成本30元，廣告費(fèi)80元，售價(jià)299元，某二類電商利用信息流月入近500萬的案例。
平臺(tái)：頭條新聞、返點(diǎn)：10-30個(gè)、屬性：人群廣、用戶細(xì)分明顯、30歲以上，二三線城市、土著有無房租與債務(wù)壓力，有消費(fèi)能力。簽訂物流協(xié)議確定基礎(chǔ)成本后全力備貨，進(jìn)入頁面設(shè)計(jì)與創(chuàng)意準(zhǔn)備，搭建賬戶。
商家在經(jīng)營了半個(gè)月的時(shí)間，達(dá)到了資金回籠，啟用了物流返點(diǎn)的資金杠桿，投入了循環(huán)式信息流運(yùn)作，在數(shù)據(jù)越來越精準(zhǔn)加上物流的配合之后，該二類電商進(jìn)入了有條理、有效率的經(jīng)營模式，近一個(gè)月的時(shí)間，成功營收近五百萬的利潤。
轉(zhuǎn)自信息流廣告優(yōu)化師
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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