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信息流廣告轉(zhuǎn)化率低，可以云齊邦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從媒介、受眾和產(chǎn)品三個(gè)角度逐一分析：一、媒介媒介或者媒體。我們?cè)诘罔F中看到的，以品牌廣告居多，推廣品牌形象為主：這其實(shí)和地鐵廣告給大眾的心理形象有關(guān)，在這里做廣告意味著品牌有實(shí)力，那么相應(yīng)的投放費(fèi)用也比較高。
在信息流推廣中，我們經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題：
1、我的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，怎么推廣?。?/p>
2、我投放哪個(gè)平臺(tái)廣告效果好？
3、為什么點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率很低呢？
4、填了表單的客戶(hù)怎么聊了兩句就沒(méi)下文了呢？
5、……
有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放優(yōu)化師，都知道主要是受三個(gè)因素影響:媒介、受眾和產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，流量到處都是，但所有的平臺(tái)都有自己的特有屬性，如果無(wú)法找到適合你的流量，那么平臺(tái)流量流量再大也與你無(wú)關(guān)。
下面這張圖，分別在“頭條”和“微博”上兩個(gè)平臺(tái)投放，但是微博平臺(tái)效果要明顯比頭條的好，這是為什么呢？
原因很簡(jiǎn)單，就是這兩個(gè)平臺(tái)的受眾人群不一樣，微博的人群偏娛樂(lè)化，這張圖的創(chuàng)意比較符合這個(gè)平臺(tái)人群。
信息流廣告轉(zhuǎn)化率低，可以云齊邦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從媒介、受眾和產(chǎn)品三個(gè)角度逐一分析：
一、媒介
媒介或者媒體。不同的媒體有不同的受眾人群。傳統(tǒng)媒體（電視、報(bào)紙）的用戶(hù)群體大多是政府事業(yè)單位、中老年人。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)更加偏向于年輕一些的群體。
這是陌陌APP做在地鐵通道里的廣告。
這是在某個(gè)APP里看到的陌陌廣告。
同樣是陌陌的廣告，但是從內(nèi)容到設(shè)計(jì)都有很大差別。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橥斗诺拿浇椴煌?/p>
媒介一定意義上可以解釋為用戶(hù)看到廣告時(shí)的場(chǎng)景。也就是說(shuō)，媒介代表了場(chǎng)景。不同場(chǎng)景下的用戶(hù)，他的狀態(tài)是不一樣的，他接收信息的狀態(tài)是不一樣的，我們需要根據(jù)用戶(hù)當(dāng)下的那個(gè)狀態(tài)去寫(xiě)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。
想想一般你看到的地鐵通道里的廣告都是什么樣子的？
我們?cè)诘罔F中看到的，以品牌廣告居多，推廣品牌形象為主：這其實(shí)和地鐵廣告給大眾的心理形象有關(guān)，在這里做廣告意味著品牌有實(shí)力，那么相應(yīng)的投放費(fèi)用也比較高。因此地鐵廣告更多是要樹(shù)立品牌形象。
所以陌陌發(fā)布在地鐵通道里的廣告，起的是廣而告之的作用，介紹自己是個(gè)社交工具，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格看上去具備親和力，比較年輕化，跟陌陌的品牌形象吻合。
不同媒介，不同流量場(chǎng)景，所匹配到的廣告內(nèi)容及所要完成的目的都是不同的，這是我們?cè)谕斗艔V告時(shí)，所必須要注意的問(wèn)題。
所以，在信息流推廣中，想要完成一定的KPI考核，實(shí)現(xiàn)有效流量抓取，那就需要針對(duì)每個(gè)流量通道的特性做定制化文案。
比如：在知乎，要偽裝成問(wèn)答，最好還要有點(diǎn)話題性。但在頭條，就要偽裝成通知，比如民國(guó)風(fēng)婚紗今日上線，限99對(duì)嘗鮮。
二、受眾
不同媒介有不同的受眾，明確了每個(gè)渠道的流量場(chǎng)景后，就要分析這些不同場(chǎng)景下的受眾人群。
受眾精準(zhǔn)的文案，可以讓每一分錢(qián)都花在刀刃上。
你是受眾是女性，你的文案體現(xiàn)的是很MAN，結(jié)果可想而知。所以，在投放前，我們要先對(duì)廣告的人群做一個(gè)界定范圍。
1. 用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎？
首先，你要投放到的這個(gè)人，他必須要對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)生興趣。
比如你賣(mài)的是代步型的轎車(chē)，那么對(duì)越野感興趣的人就基本上不用考慮了，你也不需要把廣告投給有這種透露出越野氣質(zhì)的用戶(hù)。
假設(shè)你投放的是壽險(xiǎn)的廣告，那么那些超出年齡范圍之外的用戶(hù)就不需要你考慮了，除非，你有數(shù)據(jù)或者調(diào)研證明，這些超出產(chǎn)品年齡之外的人士可以影響你目標(biāo)用戶(hù)的決策，你才有必要針對(duì)他們做投放。
2. 用戶(hù)能買(mǎi)得起你的產(chǎn)品嗎？
也許你會(huì)說(shuō)，只要想買(mǎi)，錢(qián)不是問(wèn)題，你看蘋(píng)果手機(jī)，很多人買(mǎi)不起也在想辦法買(mǎi)。
但你有沒(méi)有想過(guò)：用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的欲望有多大？
讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅只是產(chǎn)生需求就可以了，還有能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3. 你投放的用戶(hù)是最終掏錢(qián)的人嗎？
沒(méi)有決策權(quán)就容易被周?chē)袥Q策權(quán)的人否定，例如昂貴的游戲機(jī)，受眾群之一是青少年，而決策者往往是家長(zhǎng)。這時(shí)候你的文案需要打動(dòng)的，是成年的、有消費(fèi)能力的青年內(nèi)心深處的孩童的愿望。
在信息流的環(huán)境里，用戶(hù)每多想一秒，就會(huì)多一分不買(mǎi)的可能。除非你的文案里為他提供了足夠多、且到位的說(shuō)服理由，讓他去說(shuō)服比他更有決策權(quán)的人，否則還是老老實(shí)實(shí)找到最有決策權(quán)的人，一步搞定最好。
4. 用戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品嗎？
用戶(hù)認(rèn)可是轉(zhuǎn)化的最好因素。
比如你是云齊邦競(jìng)價(jià)托管的客戶(hù)，對(duì)他們托管服務(wù)也很有信心，那么下次你看網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候，你是不是也愿意去了解一下？
所以，你的文案，是在對(duì)準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾說(shuō)話嗎？
三、產(chǎn)品
所謂產(chǎn)品，是能夠供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：產(chǎn)品就是受眾購(gòu)買(mǎi)的理由。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，可以簡(jiǎn)單理解為L(zhǎng)oadingpage。
LoadingPage能夠把產(chǎn)品描述出來(lái)，吸引對(duì)此有需要的流量。也許有人說(shuō)：現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了，我賣(mài)點(diǎn)都不知道該怎么找。
其實(shí)，賣(mài)點(diǎn)有時(shí)候不用多么地獨(dú)特化，我們要說(shuō)服的是用戶(hù)，不是尋找產(chǎn)品與其他精準(zhǔn)對(duì)手的差異化，我們只需要了解：在用戶(hù)心智中，可以打動(dòng)用戶(hù)的是哪個(gè)點(diǎn)？
我們以同質(zhì)化程度較高的礦泉水為例。
從依云，到樂(lè)百氏，到恒大冰泉，都是同質(zhì)化產(chǎn)品。但樂(lè)百氏提出了“純凈水要經(jīng)過(guò)27道凈化”。這27道凈化是樂(lè)百氏獨(dú)家的嗎？并不是。
純凈水都要經(jīng)過(guò)多層凈化步驟，有些甚至比樂(lè)百氏的步驟還要多，但只有樂(lè)百氏把這個(gè)點(diǎn)提出來(lái)說(shuō)，并作為自己的差異化賣(mài)點(diǎn)去宣傳，搶先占領(lǐng)了用戶(hù)的心智。后面再有品牌以此為賣(mài)點(diǎn)，就失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得他“學(xué)樂(lè)百氏”。
所以，在推廣產(chǎn)品中，最重要的不是你的產(chǎn)品多么與眾不同，而是需要洞察力。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)