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老家的老鄉(xiāng)、老爹老媽是不是經(jīng)常在群里面發(fā)小視頻，各種各樣的短視頻。我們不討論知乎上有的提問(wèn)問(wèn)是不是問(wèn)得有水平，我們只討論這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有搜索量。最后總結(jié)一下：小紅書(shū)適合素人做種草筆記，會(huì)拍剪小視頻加分；
普通朋友打造個(gè)人品牌，做什么平臺(tái)，獲得影響力（或流量）機(jī)會(huì)更大？
為什么這么說(shuō)？
小紅書(shū)的規(guī)則目前還是扶持素人，因?yàn)樾〖t書(shū)的社區(qū)文化核心邏輯是種草。
小紅書(shū)社區(qū)的邏輯是什么？
有一萬(wàn)個(gè)人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，勝過(guò)一個(gè)人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好。
這就叫種草。
什么叫種草，是種一片草原。個(gè)個(gè)都說(shuō)它好，品牌就容易成為一個(gè)爆品。
一個(gè)號(hào)夸好，行嗎？
不行，得1萬(wàn)個(gè)號(hào)夸。
所以素人夸得好，也有機(jī)會(huì)被平臺(tái)推薦。
有的品需要高信任才能賣(mài)，有的品只要你講的使用體驗(yàn)讓大家覺(jué)得你的個(gè)人體驗(yàn)是真心真意，一樣也可以信任。
比如說(shuō)我覺(jué)得老師你講課水平不行，我不會(huì)買(mǎi)你的課。
但換一個(gè)角度，你同學(xué)說(shuō)哪個(gè)老師教語(yǔ)文特別好，你會(huì)信任你同學(xué)的推薦。
如果是我賣(mài)我自己的課，你不信任我，覺(jué)得我不靠譜，你是不會(huì)買(mǎi)我的課，我得努力創(chuàng)造高信任才行，所以這種產(chǎn)品需要打造個(gè)人IP，做強(qiáng)人設(shè)。
如果你的身份是口碑用戶(hù)，哪怕你是個(gè)素人，你的推薦，都對(duì)身邊信任你的人有效。
如果有很多素人推薦，哪怕是陌生人，大家看好評(píng)真多，也會(huì)信任這個(gè)產(chǎn)品。
為什么小紅書(shū)上種草你信？
因?yàn)檫@是大量的網(wǎng)友的使用體驗(yàn)。一個(gè)人說(shuō)我不信，一萬(wàn)個(gè)人夸我不信嗎？
和我在天貓上買(mǎi)東西，評(píng)論多，里面全是好評(píng)，我也看評(píng)論我也會(huì)信的。
電商文化是什么？是拼好評(píng)的。
發(fā)好評(píng)的人，我認(rèn)不認(rèn)識(shí)不重要，數(shù)量多不多很重要。
你現(xiàn)在知道小紅書(shū)素人做號(hào)為什么有空間了，因?yàn)樗枰芏嗳艘黄鹂湟粋€(gè)產(chǎn)品好。
不是小紅書(shū)要扶持素人，是它的基因決定了它需要扶持素人。
了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，要從它的文化基因里面去找。小紅書(shū)是種草文化，這是他起家的基因，最早就叫種草日記。
小紅書(shū)今年目標(biāo)要上市，所以他會(huì)更大力度把流量往自己平臺(tái)這邊吸，咬著牙燒錢(qián)，會(huì)扶持更多普通人加入平臺(tái)來(lái)玩，妥妥是普通人的紅利期，大家抓緊薅平臺(tái)的羊毛。
等小紅書(shū)平臺(tái)成熟了，會(huì)反過(guò)來(lái)收錢(qián)，都有要變現(xiàn)的那一天的，那時(shí)普通人就沒(méi)戲了，能活下來(lái)的都熬成了專(zhuān)業(yè)選手。
今年春節(jié)，看視頻號(hào)的人非常多，因?yàn)楹每吹膬?nèi)容太多了。也正如我在2020年的預(yù)言，可以看的內(nèi)容豐富后，大部分人默認(rèn)進(jìn)入的界面不是“朋友在看”，而是系統(tǒng)“推薦”。
視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)邏輯跟小紅書(shū)不一樣。
微信有一個(gè)別的平臺(tái)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)——天然的熟人信任關(guān)系。
你老家的家人有沒(méi)有微信群？有，肯定有。
老家的老鄉(xiāng)、老爹老媽是不是經(jīng)常在群里面發(fā)小視頻，各種各樣的短視頻。
很多告訴你得了新冠要怎么樣怎么樣的，你還覺(jué)得不是迷信就是愚昧是吧？但他們信不信？
他們信。朋友發(fā)的他們也信。
視頻號(hào)就是取代這種社交場(chǎng)合發(fā)小視頻的場(chǎng)景。
在視頻號(hào)微信生態(tài)里面，如果我是你的朋友，我對(duì)你的人品放心，我是會(huì)有強(qiáng)信任的。
所以這種強(qiáng)勁的信任可以賣(mài)什么？賣(mài)高價(jià)品。
不能光賣(mài)強(qiáng)信任，還要賣(mài)強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，價(jià)格貴一點(diǎn)，客戶(hù)少一點(diǎn)，但是賺的并不少。
所以視頻號(hào)適合有朋友圈的人，有私域的人，也就是微信群多的人。
如果你在這個(gè)群里面還擁有一定的影響力，能夠把社群做得比較好，黏性又比較強(qiáng)，就可以在視頻號(hào)里面分享直播，利用自己鐵粉拉自己的直播預(yù)約人頭數(shù)量，越多越好。
抖音上很多玩得好的號(hào)，表情控制能力在很多細(xì)微的地方。沒(méi)幾年的專(zhuān)業(yè)沉淀都練不出來(lái)的，不要盲目地去學(xué)習(xí)。
但在視頻號(hào)里直播沒(méi)那么高的要求，不會(huì)玩短視頻也沒(méi)關(guān)系，你會(huì)直播就行。
最大的要求就是感覺(jué)你很真實(shí)。
光真實(shí)不行，你還不能悶騷，那不行。
你要真騷，你不能真悶。
另外直播不是只有一種風(fēng)格的，每個(gè)人都可以有自己的風(fēng)格，反正得有一部分人喜歡你就成。
很多女老師講家庭教育的，不是那么強(qiáng)的推銷(xiāo)感，娓娓道來(lái)，家長(zhǎng)聽(tīng)得很療愈，也很好。
直播風(fēng)格沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)，只是看跟你的用戶(hù)之間有沒(méi)有化學(xué)反應(yīng)。
做視頻號(hào)，得有社群運(yùn)營(yíng)能力，還得有直播能力，你才能在這個(gè)生態(tài)里面脫穎而出。
這兩個(gè)能力你不行，你做不好視頻號(hào)。
有一類(lèi)需求是什么需求？它是一旦產(chǎn)生，就有強(qiáng)烈的剛需。
比方減肥、脫發(fā)、乙肝，不關(guān)注沒(méi)有需求，一關(guān)注就是強(qiáng)烈的剛需，還涉及隱私，不好到處問(wèn)人。
比如前一段時(shí)間最火的平臺(tái)是百度。為什么？都在搜發(fā)燒藥。
你陽(yáng)了以后是不是也不知道自己個(gè)是啥情況？所以很多人都先百度了。
所以那時(shí)百度流量又火了。
這種需求是強(qiáng)剛需，一旦產(chǎn)生需求，他會(huì)搜，他會(huì)去找誰(shuí)能做交付，他一定要解決，支付能力強(qiáng)。
這種問(wèn)答類(lèi)型的流量，今天年輕人都喜歡用知乎，百度的很多搜索結(jié)果，也是鏈接到知乎。
所以知乎是適合做小而美的，高客單價(jià)的精準(zhǔn)流量池。
我劇透一下。我們現(xiàn)在有一個(gè)寫(xiě)書(shū)私房課，流量很多來(lái)自知乎。
有很多人，他夢(mèng)想出一本書(shū)。有出書(shū)夢(mèng)的人，身邊一般沒(méi)有人可以請(qǐng)教，只能跑到網(wǎng)上搜一下。
就算他是在百度上搜，但是百度上的很多好答案在哪里？
在知乎。
很多人今天更喜歡在知乎上找答案，就變成我們需要的強(qiáng)剛需流量。
你要用適合知乎的方式去寫(xiě)文章，把它吸引過(guò)來(lái)。
知乎是要寫(xiě)長(zhǎng)文章，很多行業(yè)還很適合寫(xiě)長(zhǎng)文章。
我隨便舉一個(gè)行業(yè)，裝修，寫(xiě)短了講不清楚，長(zhǎng)文章好。
裝修還要看點(diǎn)小視頻，知乎可以在里面嵌視頻，可以放加標(biāo)注的圖片，真正做到圖文并茂。
潛在用戶(hù)看完后，覺(jué)得你推薦的廠(chǎng)家或材料特別好，不就主動(dòng)去了解了嗎？
知乎是有辦法去搜集這樣的意向用戶(hù)線(xiàn)索，后面銷(xiāo)售跟上就簡(jiǎn)單了。
關(guān)鍵是這樣的用戶(hù)一消費(fèi)就幾千塊，甚至幾萬(wàn)塊，很值得去做。
很多人做知乎，他不知道怎么做。因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)他的做法是也有規(guī)則的。
第一，要做矩陣號(hào)。
第二，特別強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析。
很多人玩知乎，一看哪個(gè)問(wèn)題熱就答哪個(gè)問(wèn)題，這個(gè)邏輯不對(duì)。
當(dāng)年投百度也不是看哪個(gè)詞熱，就投哪一個(gè)，很可能競(jìng)價(jià)的人太多，太貴了。
做知乎要懂一點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，找到性?xún)r(jià)比高的關(guān)鍵問(wèn)題再去回答。
我們不討論知乎上有的提問(wèn)問(wèn)是不是問(wèn)得有水平，我們只討論這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有搜索量。
有可能你覺(jué)得一個(gè)很低級(jí)的問(wèn)題，好多人在搜，但沒(méi)什么好回答，這就是機(jī)會(huì)。
很多人不懂，瞎搞，非要湊高票回答的熱鬧，結(jié)果答的不好，效果差，就說(shuō)知乎無(wú)效。
知乎它不能寫(xiě)干貨為主，它要故事加干貨。
有很多人在知乎上編故事。但是你想把一個(gè)事業(yè)真正地做成品牌，不管是你的個(gè)人品牌，還是產(chǎn)品品牌，還是企業(yè)品牌，還是要依據(jù)你真實(shí)服務(wù)過(guò)的經(jīng)歷來(lái)講，你不能用欺騙的手段去獲得流量。
干貨可以用邏輯的方式去講，也可以用故事的方式講，都可以。
知乎有個(gè)最大的好處就是長(zhǎng)尾效應(yīng)，很多流量它的問(wèn)答每年都會(huì)給你帶過(guò)來(lái)的，是持續(xù)性的守株待兔。
所以知乎上很多人把一個(gè)品做穩(wěn)了以后，就形成一個(gè)閉環(huán)，越做越強(qiáng)，能長(zhǎng)期做。
你像我們寫(xiě)書(shū)私房課，在知乎上現(xiàn)在導(dǎo)流做得挺好的。
怎么做的？
我們現(xiàn)在已經(jīng)幫163個(gè)同學(xué)出了書(shū)，我就安排人一個(gè)個(gè)做采訪(fǎng)，他們寫(xiě)書(shū)的過(guò)程絕對(duì)是個(gè)好故事。
163個(gè)人，采訪(fǎng)要寫(xiě)好幾年才能寫(xiě)完，關(guān)鍵是我們每年還有幾十個(gè)人要出書(shū)，我們目前出版成功率的目標(biāo)是30%，這是非常高的。
這就把學(xué)員真實(shí)案例通過(guò)秋葉新媒體團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)談，再和知乎上做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)能力結(jié)合起來(lái)，然后再加上后端銷(xiāo)售承接意向用戶(hù)，導(dǎo)流閉環(huán)就通了。
這個(gè)能力也差不多花了半年才摸出來(lái)的。
最后總結(jié)一下：
小紅書(shū)適合素人做種草筆記，會(huì)拍剪小視頻加分；
視頻號(hào)適合會(huì)做社群的朋友起步，但得學(xué)會(huì)直播；
知乎適合講干貨故事的實(shí)力派，要懂一點(diǎn)數(shù)據(jù)挖掘。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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