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Tims天好咖啡,擴(kuò)大“圈子”
2023-09-21 09:59:53

Tims天好咖啡日前正式啟動(dòng)“合伙人項(xiàng)目”:首批加盟區(qū)域在北京和上海兩地,加盟店型為小店模式。在正式啟動(dòng)合伙人項(xiàng)目之前,Tims天好咖啡采取的“城市加盟”與“KA加盟”相結(jié)合的模式,一直被業(yè)內(nèi)視為獨(dú)到的樣本,而眼下Tims天好咖啡合伙人的“圈子”又在擴(kuò)大:開(kāi)啟的是單體加盟、單店加盟,即強(qiáng)調(diào)“個(gè)人加盟”形式。據(jù)測(cè)算,加盟一家Tims Go約需要60萬(wàn)元以上的儲(chǔ)備金。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),加盟模式正在加熱咖啡市場(chǎng),Tims天好咖啡也有差異化的打法可講。

“審慎”的開(kāi)放

咖啡市場(chǎng)的新動(dòng)向一浪接著一浪。9月19日,Tims天好咖啡通過(guò)官微宣布正式啟動(dòng)合伙人項(xiàng)目,將在北京、上海開(kāi)放Tims GO(捷楓店)的單店加盟。

Tims天好咖啡,擴(kuò)大“圈子”

可以看到,“大城市”與“小門店”,是Tims天好咖啡此次開(kāi)放加盟的重要標(biāo)簽。據(jù)悉,Tims天好咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的店型主要有四種,除了旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店,有更側(cè)重自提、外送的小型快捷門店Tims GO,以及開(kāi)在加油站,智能家居店,酒店等的Tims Express融合店。小店Tims GO,當(dāng)下正邀約加盟商入伙。

上海作為此次開(kāi)啟加盟的兩個(gè)城市之一,一直以來(lái)都是Tims天好咖啡的“腹地”。2019年2月,這一源自加拿大的“小紅杯”在上海開(kāi)出第一家門店,由此邁進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。Tims天好中國(guó)今年二季報(bào)顯示,截至目前,全國(guó)門店在42個(gè)城市內(nèi)突破700家店,上海占了三分之一。“雖然上??Х群芫恚覀冃枰フ加惺袌?chǎng)份額。”Tims天好中國(guó)外賣業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬玉婷曾公開(kāi)表示。

談及此次開(kāi)放加盟的動(dòng)作,Tims天好咖啡表示這一選擇“非常審慎”,過(guò)去5年將直營(yíng)門店盈利模型打磨成熟后,才正式啟動(dòng)加盟業(yè)務(wù)。Tims天好咖啡將與高度認(rèn)可品牌文化的優(yōu)質(zhì)合伙人攜手成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)共贏。合伙人項(xiàng)目將助力Tims天好咖啡進(jìn)一步拓展門店網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大品牌勢(shì)能,發(fā)揮“咖啡+暖食”的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在更多城市開(kāi)拓更多新的場(chǎng)景,從而更好地為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及暖心的服務(wù)。

據(jù)介紹,Tims天好咖啡將對(duì)合伙人進(jìn)行嚴(yán)格篩選和充分賦能,并將在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)運(yùn)支持、用戶運(yùn)營(yíng)、品牌活動(dòng)、品控食安等方面為合伙人提供全方位支持,確保品牌調(diào)性和管理的統(tǒng)一。

從城市、企業(yè),到個(gè)人

在正式啟動(dòng)合伙人項(xiàng)目之前,Tims天好咖啡采取的“城市加盟”與“KA加盟”相結(jié)合的模式,一直被業(yè)內(nèi)視為獨(dú)到的樣本。

Tims天好咖啡,擴(kuò)大“圈子”

據(jù)公開(kāi)資料,“城市加盟”指的是通過(guò)與餐飲經(jīng)驗(yàn)豐富、資金實(shí)力充足的城市加盟商合作,在新城市打開(kāi)市場(chǎng);“KA加盟”是借助大型連鎖企業(yè)自帶的品牌優(yōu)勢(shì)與規(guī)模效應(yīng)拓店,本質(zhì)是一種與企業(yè)合作的“店中店”。有業(yè)內(nèi)分析人士曾指出,其KA加盟最富有特色,某種程度上可以說(shuō)是Tims天好中國(guó)的“專利”。

強(qiáng)大的企業(yè)加盟伙伴,被視為Tims天好咖啡快步向前的資本,幫助其不斷外延消費(fèi)場(chǎng)景。據(jù)悉,Tims Express的擴(kuò)張很大程度上得益于與中石化易捷的合作。中石化易捷有著中國(guó)規(guī)模最大的便利店網(wǎng)絡(luò),門店遍布全國(guó)27800多家。截至今年8月的數(shù)據(jù),全國(guó)已有46家中石化易捷X Tims Express融合店,未來(lái)還有更多增長(zhǎng)空間。

Tims天好中國(guó)與21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)合作的12家C21 X Tims Express融合店已在成都、蘇州、北京、上海和廈門等地開(kāi)業(yè)。更多的企業(yè),也不斷加入到Tims天好中國(guó)加盟合作伙伴的隊(duì)列中,包括海爾旗下智能家居品牌三翼鳥(niǎo)以及咖啡服務(wù)商凌咖等。

從城市、企業(yè),再到個(gè)人,眼下Tims天好咖啡合伙人的“圈子”又在擴(kuò)大。談及此次開(kāi)放加盟申請(qǐng),Tims天好咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人向《消費(fèi)鈦度》表示:“這次的合伙人項(xiàng)目是單體加盟、單店加盟,可以看作是‘個(gè)人加盟’的形式。未來(lái),KA加盟還是我們的一個(gè)重要的加盟策略,日后還是會(huì)繼續(xù)拓展。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),不斷圈地,也是Tims天好咖啡的必經(jīng)之路。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出:“整個(gè)中國(guó)咖啡市場(chǎng)在2025年會(huì)進(jìn)入一個(gè)品牌固化的階段。所以對(duì)于Tims天好咖啡等咖啡品牌而言,一定要在空窗期把自身的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)以及粉絲效應(yīng)盡可能凸顯出來(lái)。所以我們可以看到,當(dāng)下很多的企業(yè)都在快馬加鞭擴(kuò)店,因?yàn)樗鼈円埠芮宄麄€(gè)咖啡行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)。”

差異化的打法

加盟模式正在加熱咖啡市場(chǎng)。公開(kāi)資料顯示,今年5月提出“帶店加盟”的瑞幸咖啡,在2023年上半年突破萬(wàn)店。瑞幸創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出走后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)迪咖啡,不久前宣布其營(yíng)業(yè)門店數(shù)已達(dá)2500家,這距離它成立僅過(guò)去了約1年。挪瓦咖啡品牌聯(lián)合創(chuàng)始人孫彬彬也公開(kāi)表示,要在5年內(nèi)開(kāi)出2萬(wàn)家店,靠的也是加盟商。

Tims天好咖啡,擴(kuò)大“圈子”

Tims天好咖啡給出的最新加盟投資預(yù)算顯示:Tims大堂店的建店預(yù)算為40萬(wàn)起步,獨(dú)立門店則為52萬(wàn)元,涵蓋標(biāo)準(zhǔn)裝修、各類設(shè)備、家具等支出;品牌加盟費(fèi)按合同情況收取,可選擇3年繳5萬(wàn)或5年繳8萬(wàn)兩種方式。此外,一次性服務(wù)費(fèi)3萬(wàn)起,保證金5萬(wàn)起,首批物料配貨費(fèi)用8萬(wàn)起,據(jù)此測(cè)算,加盟一家Tims Go至少需要60多萬(wàn)元的儲(chǔ)備金。

橫向?qū)Ρ燃用送度雭?lái)看,Tims天好咖啡要高于瑞幸及庫(kù)迪。據(jù)公開(kāi)資料,瑞幸加盟費(fèi)由15萬(wàn)元左右的裝修投入、21萬(wàn)元的生產(chǎn)設(shè)備以及5萬(wàn)元的保證金組成,因此需在前期投入40多萬(wàn)元。庫(kù)迪在“咖啡夢(mèng)想家計(jì)劃”中測(cè)算,算上16.5萬(wàn)元的設(shè)備費(fèi)、5.7萬(wàn)元的柜體廣告費(fèi)以及8萬(wàn)元的基礎(chǔ)裝修費(fèi),其標(biāo)準(zhǔn)店的單店投資額為30.2萬(wàn)元。

相比前期投入,合伙人更關(guān)注盈利的可能性。中信證券研報(bào)曾研究過(guò)Tims Go在開(kāi)店初期投入成本(租金、設(shè)備等),測(cè)得投入大概在70萬(wàn)元,門店開(kāi)出后月銷售額分別平均約14.4萬(wàn)元,從坪效來(lái)看Tims Go的坪效達(dá)到4.9萬(wàn)元。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的體量相比,Tims天好咖啡眼下還缺少優(yōu)勢(shì),但它試圖用更具差異化的產(chǎn)品組合來(lái)帶動(dòng)銷售,“咖啡+暖食”的搭配對(duì)于拓展消費(fèi)場(chǎng)景和提升客單價(jià)來(lái)說(shuō)是個(gè)聰明的做法。根據(jù)財(cái)報(bào),Tims天好中國(guó)含食品的訂單比例從2022年二季度的43.7% 提升至2023年二季度的50%。

更靈活,更優(yōu)化的成本結(jié)構(gòu)也是Tims天好咖啡的經(jīng)營(yíng)利器。二季報(bào)顯示,在自營(yíng)門店層面,食材成本費(fèi)用占比從去年的35.8%降到34.0%;租金成本費(fèi)用占比從34.9%降至20.8%,人工成本費(fèi)用占比從39.1%降至21.9%。
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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