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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
初中學(xué)歷“成功學(xué)”大師,專(zhuān)割創(chuàng)業(yè)者和高管
2024-05-11 14:24:14
來(lái)源 | Tech星球

文 | 王琳 任雪蕓

 

百度前副總裁璩靜在“五一”假期期間發(fā)布了四條視頻,漲粉近百萬(wàn)的同時(shí),引來(lái)發(fā)熱議。

 

爭(zhēng)論之外,更令人詫異的是,她多次親赴杭州,向抖音網(wǎng)紅“海參哥”請(qǐng)教,并要求公關(guān)部全員做短視頻。有消息稱(chēng),璩靜從北京跑去杭州,專(zhuān)門(mén)錄制了上述4條視頻,共計(jì)花費(fèi)16萬(wàn)。

 

5月10日凌晨,璩靜離職的消息傳出后沒(méi)多久,海參哥力挺璩靜,他在視頻中表示,“百度那個(gè)老鐵,到我這兒來(lái)過(guò)”,但沒(méi)有加入私董會(huì)。海參哥發(fā)布視頻后,璩靜與海參哥在杭州見(jiàn)面的照片也被曝了出來(lái)。

 

不只璩靜,近段時(shí)間,小米雷軍、360公司周鴻祎、蔚來(lái)汽車(chē)?yán)畋蟮然ヂ?lián)網(wǎng)大廠一把手都開(kāi)始做個(gè)人IP,短視頻和直播風(fēng)生水起。

 

短視頻、直播打造個(gè)人IP之風(fēng)正勁,草根出身的網(wǎng)紅和互聯(lián)網(wǎng)精英就這樣產(chǎn)生了交集。

 

知識(shí)付費(fèi)圈內(nèi)一個(gè)共識(shí)是,不做低客單價(jià)的產(chǎn)品。璩靜這樣的互聯(lián)網(wǎng)中高管理層、小有積累的創(chuàng)業(yè)者,正是知識(shí)付費(fèi)收割的目標(biāo)人群。

 

他們具備一定的經(jīng)濟(jì)能力,并希望找到下一個(gè)事業(yè)爆發(fā)的窗口,或者在企業(yè)里具備更大的話語(yǔ)權(quán)。因此不惜花上數(shù)萬(wàn)塊錢(qián),只為了買(mǎi)一個(gè)機(jī)會(huì)。但更多時(shí)候,買(mǎi)到的是空頭支票。

 

即便,不少人識(shí)破了知識(shí)付費(fèi)的陷阱,但只要焦慮不停,收割就永遠(yuǎn)存在。

誰(shuí)在割精英韭菜

號(hào)稱(chēng)名下30多家公司,可以幫大家解決一個(gè)億以?xún)?nèi)生意的博主海參哥,早年靠賣(mài)情感課程起家,后轉(zhuǎn)型賣(mài)短視頻課程。

 

在百度前副總裁璩靜的事情發(fā)酵后,一位名為“Nee霓公子”的博主吐槽道,璩靜已是她所知道的被海參哥收割的第三個(gè)公司高層了。

 

她表示,自己以前的領(lǐng)導(dǎo)也是傳統(tǒng)媒體出身,可能覺(jué)得短視頻門(mén)檻低,就買(mǎi)了海海參哥的課程。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把自己學(xué)到的流量技巧當(dāng)作圣經(jīng)一樣傳授,要求大家全員做IP。結(jié)果是,自己領(lǐng)導(dǎo)跟著海海參哥做IP一年,花了200萬(wàn),變現(xiàn)0元。

 

一位3年前購(gòu)買(mǎi)過(guò)海海參哥財(cái)商課的消費(fèi)者告訴Tech星球,當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有200人左右,大多是三四線城市的小老板,身家大多在大幾百萬(wàn)。

 

整個(gè)課程有10天,花費(fèi)5萬(wàn)元,住宿餐飲全包。“他用了2天講成功案例,只有2個(gè)案例,其余8天都是講的都是課本上的知識(shí),比如底層邏輯之類(lèi)的。許多小老板奔著結(jié)識(shí)人脈而來(lái),尤其是以美業(yè)、KTV居多”,上述付費(fèi)學(xué)員表示。

 

這些小老板們大多踩中了時(shí)代紅利,他們希望找到下一個(gè)紅利,花5萬(wàn)塊錢(qián),萬(wàn)一可以找到下一個(gè)機(jī)會(huì)是值得的。

 

另一位購(gòu)買(mǎi)了價(jià)格為9980元“操盤(pán)手課程”的創(chuàng)業(yè)者如此形容海參哥線下課程時(shí)的盛況:“接近500人聚在一起,每個(gè)人都想發(fā)言,每個(gè)人臉上都能看到賺錢(qián)的欲望。”

 

面對(duì)前來(lái)咨詢(xún)的潛在消費(fèi)者,海參哥有一套慣用的邏輯,先問(wèn)行業(yè)、你的職位、公司營(yíng)收,然后告訴很有發(fā)展?jié)摿?,現(xiàn)在沒(méi)做起來(lái)只是你不會(huì)做。之后,引導(dǎo)付費(fèi)。

 

知識(shí)付費(fèi)圈一個(gè)共識(shí)是,不做低客單價(jià)產(chǎn)品,因?yàn)樵敢飧陡邇r(jià)買(mǎi)產(chǎn)品的人,往往本身有更多價(jià)值可以挖掘。在海參哥產(chǎn)品體系的構(gòu)建中,以服務(wù)遞進(jìn),價(jià)格從幾千元至幾十萬(wàn)元不等。價(jià)格相對(duì)較低的有6000元左右的線下課程,而價(jià)格更高的是百萬(wàn)級(jí)別的“IP全案”。

 

一位知情人士告訴Tech星球,自己的朋友花了20萬(wàn)加入?yún)⒏缢蕉瓡?huì),他們承諾的服務(wù)是有問(wèn)題隨時(shí)可以咨詢(xún),還會(huì)派人全程跟進(jìn)起號(hào)。

 

不止海參哥。號(hào)稱(chēng)全網(wǎng)擁有8700萬(wàn)粉絲的新商業(yè)導(dǎo)師張琦,有三天兩夜高達(dá)3.98萬(wàn)的線下課程,一個(gè)小時(shí)咨詢(xún)費(fèi)要3萬(wàn),企業(yè)落地服務(wù)則要29.8萬(wàn)元。

 

一位跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者稱(chēng),自己花9.9元在拼多多上買(mǎi)了張琦的課程,聽(tīng)下來(lái)的感覺(jué)是跟國(guó)內(nèi)所有培訓(xùn)課程都一樣,按照她的邏輯聽(tīng)起來(lái)很有道理,熱血沸騰,實(shí)操就用不上。

 

這些博主們,永遠(yuǎn)都在說(shuō)一些類(lèi)似于“吃飽了就不餓”之類(lèi)的正確的廢話,或者常識(shí)。

“賣(mài)的是圈子

知識(shí)付費(fèi)博主們幾乎是最抱團(tuán)的群體之一,他們互相搖旗吶喊,共同收割。

 

2021年,整個(gè)知識(shí)付費(fèi)圈的博主都在尋找“老紀(jì)”,這個(gè)活動(dòng)由劉潤(rùn)發(fā)起,隨后私域肖廠長(zhǎng)、群響等多個(gè)社群跟進(jìn)。

 

老紀(jì),全稱(chēng)是“豪車(chē)毒老紀(jì)”,他沒(méi)有4S店,沒(méi)有展廳,不和客戶(hù)見(jiàn)面,只有30多人的團(tuán)隊(duì),是年銷(xiāo)售15億的車(chē)圈“銷(xiāo)冠”,人均創(chuàng)造營(yíng)收5000萬(wàn)元。

 

這些知識(shí)博主們互相引流,利益共享。他們會(huì)在自己的社群里為其他博主發(fā)廣告,也會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他博主的課程,某種程度算“支持兄弟”。

 

一位曾經(jīng)花5萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)海參哥財(cái)商課的學(xué)員告訴Tech星球,參加完課程后不久,海參哥的工作人員就會(huì)向他推薦其他知識(shí)博主的課程。

 

以海參哥為例,他締造了一個(gè)龐大的矩陣賬號(hào),這些賬號(hào)IP背后的打造者被稱(chēng)為“合伙人”,但實(shí)際上,成為“合伙人”的條件是付費(fèi)和分潤(rùn)。

 

“毛毛姐就是參哥打造的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)IP”,一位購(gòu)買(mǎi)過(guò)海參哥課程的老板稱(chēng)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示,海參哥所打造的現(xiàn)象級(jí)的IP有近10個(gè),如毛毛姐、大健康李娜、矯楊、潘敬輝、張心媛,家庭教育國(guó)慶老師等。

 

“海參哥賣(mài)的是圈子”,一位參加過(guò)其線下課程的“老板”拋出了這樣一個(gè)結(jié)論。這些老板不止是海參哥的粉絲,對(duì)其他的導(dǎo)師也頗為崇拜,當(dāng)然,圈子里有用的不只是導(dǎo)師。

 

根據(jù)海參哥此前在推文中透露,其私董會(huì)被視為最大的“資源庫(kù)”。這個(gè)資源庫(kù)里是付出了最少8萬(wàn)元入會(huì)資金的會(huì)員們。許多人加入社群,是為了獲得更多人脈資源,他們期待這些人可以在關(guān)鍵時(shí)刻助自己一臂之力。

 

不過(guò),一位早年購(gòu)買(mǎi)了海參哥課程的創(chuàng)業(yè)者稱(chēng),他并沒(méi)有在里面找到一個(gè)有用的人。

 

為了讓這個(gè)資源庫(kù)更具吸引力,海哥在宣傳海報(bào)上還標(biāo)注了會(huì)員們的收入分布情況:全部會(huì)員均年收入百萬(wàn)以上,其中73%收入過(guò)千萬(wàn),30%收入過(guò)億,10%超過(guò)10億。

 

私董會(huì)因此成為了參與其中的老板們標(biāo)榜身份的一個(gè)象征,他們甚至因此自發(fā)成為了海參哥的“公關(guān)”。在社交平臺(tái)上,一些付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)海參哥課程的老板會(huì)用“智慧”、“直接”、“受益匪淺”等關(guān)鍵詞形容海參哥本人及課程。

 

在和Tech星球的溝通中,一位“老板”聊過(guò)半程,還突然說(shuō)上了一句:“你可以直接去找海參哥溝通,只要10萬(wàn)塊。”

質(zhì)疑不斷,收割照舊

璩靜的事情曝光后,海參哥得以進(jìn)一步破圈。5月10日凌晨,海參哥發(fā)布視頻進(jìn)行解釋。他稱(chēng)自己今天才知道這件事,稱(chēng)“百度那個(gè)老鐵”,到參哥這來(lái)過(guò),但沒(méi)進(jìn)社群,二人聊得很愉快。

 

他擁有了收割更多信徒的資本。在社交平臺(tái)上,人們對(duì)知識(shí)博主們的質(zhì)疑從未斷過(guò)。不少用戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己在“豪車(chē)毒老紀(jì)”買(mǎi)到的車(chē)比4S店還貴,一位名為倉(cāng)老師Dr.Cang的博主稱(chēng),自己在老紀(jì)花380萬(wàn)買(mǎi)的車(chē),車(chē)友群里相同博主的配置只要325萬(wàn)。

 

在社交平臺(tái)上,對(duì)海參哥業(yè)務(wù)能力的吐槽和質(zhì)疑也上升到本人。網(wǎng)友們調(diào)侃海參哥是成功學(xué)大師、網(wǎng)絡(luò)騙子。甚至買(mǎi)過(guò)海參哥課程的創(chuàng)業(yè)者也向Tech星球吐槽稱(chēng),完全不值5萬(wàn)。

 

“如果他的課有用,世界上難道就會(huì)多出來(lái)幾千名億萬(wàn)富翁?”一位咨詢(xún)過(guò)海參哥的“老板”反問(wèn)Tech星球。

 

讓她最終決定放棄報(bào)名課程的另一個(gè)原因在于“態(tài)度”,“我咨詢(xún)了兩個(gè)問(wèn)題,他又說(shuō)我笨,又說(shuō)我情商低。”

 

但這完全不影響知識(shí)博主們賺錢(qián)。張琦出道一個(gè)月就變現(xiàn)1000萬(wàn),而海參哥則號(hào)稱(chēng)一年輕輕松松幾個(gè)億,海參哥還公開(kāi)“秀肌肉”,稱(chēng)自己收入過(guò)九位數(shù)的IP有9個(gè)。

 

然而,這些知識(shí)博主們本身很少有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

 

根據(jù)公開(kāi)資料顯示,海參哥,本名是沈文君,出生于1987年,初中學(xué)歷。自稱(chēng)踩中了市場(chǎng)上的每一個(gè)風(fēng)口,比如他2003年開(kāi)始做淘寶店,靠賣(mài)海參發(fā)跡。他辦過(guò)工廠,從易趣、淘寶、天貓、微商、知乎、抖音每一個(gè)平臺(tái)的電商周期,他都曾參與其中,最大的成就可能是抖音網(wǎng)紅。

 

頗為神秘的經(jīng)歷被包裝成了一個(gè)個(gè)的噱頭。而被這些噱頭所吸引的“老板”們,在接受海參哥的培訓(xùn)時(shí)也給他自動(dòng)帶上了濾鏡。

 

號(hào)稱(chēng)商業(yè)導(dǎo)師的張琦自稱(chēng)做過(guò)500強(qiáng)企業(yè)資深商業(yè)顧問(wèn),服務(wù)過(guò)平安、貝殼、I Do珠寶等100多家企業(yè),但500強(qiáng)企業(yè)資深商業(yè)顧問(wèn),究竟是哪家500強(qiáng)企業(yè),張琦從未給出明確回應(yīng)。

 

另一位試圖從海參哥視頻中發(fā)現(xiàn)生財(cái)之道的創(chuàng)業(yè)者則給出了這樣的評(píng)價(jià),乍一看以為很懂,但越看越覺(jué)得和沒(méi)說(shuō)一樣。

 

但依然有人前赴后繼。一位同樣在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者告訴Tech星球,海參哥的特別在于他在一開(kāi)始用價(jià)格設(shè)定了一個(gè)“有錢(qián)人”的門(mén)檻,隨著這個(gè)圈子用戶(hù)的增加,不管課程有沒(méi)有用,都形成了一種所謂的“正循環(huán)”。

 

“所以,課程本身的意義不大,當(dāng)然在這個(gè)圈子里的很多人也是清楚的”,他補(bǔ)充道。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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