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Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 翟元元
封面來(lái)源 | 圖蟲(chóng)創(chuàng)意
短劇《逃出大英博物館》火爆出圈，《無(wú)雙》小程序短劇上線8天消耗過(guò)億元，短劇賽道總能以出其不意的爆款引人關(guān)注。
短劇賽道發(fā)展迅猛，3年時(shí)間，短劇規(guī)模已經(jīng)有望超越院線電影。據(jù)國(guó)家電影局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年全國(guó)電影票房為300.67億元，而短劇行業(yè)年流水，已接近300億元。字節(jié)跳動(dòng)一位內(nèi)部員工向Tech星球透露，字節(jié)也在做短劇的平臺(tái)，所以掃描了一下市場(chǎng)，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)短劇流水日均8000萬(wàn)元，一年短劇流水近300億元，付費(fèi)短劇大約為180多億元。
即使沒(méi)有電影的大眾性、藝術(shù)性、知名度，但不可否認(rèn)的是，短劇行業(yè)規(guī)模已經(jīng)不容小覷。
跨界玩家還在涌入，某影視制片人告訴Tech星球，現(xiàn)在就連道觀也在躬身入局短劇，某道觀投資拍攝了一部甜寵題材的短劇，希望通過(guò)短劇宣傳道觀的文創(chuàng)產(chǎn)品。
以小博大的故事不斷在短劇賽道上演，總有人寄望于“通過(guò)一部短劇實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由”，以幾十萬(wàn)撬動(dòng)百萬(wàn)、千萬(wàn)收益。然而每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)顛撲不滅的定律，真正能賺到錢(qián)的，從來(lái)都是少數(shù)。小程序短劇最大平臺(tái)九州文化內(nèi)部人士向Tech星球表示，短劇差不多70%保本（其中10%-15%是爆款）、30%因?yàn)槠狈窟^(guò)低撲街，撲街的短劇中有10%純虧。
因?yàn)楦顿M(fèi)土味小程序，短劇的野蠻生長(zhǎng)變得格外火爆。
以時(shí)長(zhǎng)、平臺(tái)劃分，短劇現(xiàn)在可細(xì)分為三種：“愛(ài)優(yōu)騰”（愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻）長(zhǎng)視頻平臺(tái)中短劇、抖音快手微短劇、小程序短劇。其中，小程序短劇幾乎處于行業(yè)“鄙視鏈”最底端，內(nèi)容口碑最差，起步最晚，但發(fā)展卻最為迅猛。據(jù)字節(jié)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，以小程序短劇為主的付費(fèi)短劇年流水大約為180多億元。
小程序短劇成了影視行業(yè)為數(shù)不多跑通商業(yè)變現(xiàn)模式的業(yè)態(tài)之一。小程序短劇，通常一部短劇在80-100集左右，每集1-2分鐘，差不多前10集免費(fèi)觀看，然后自第11集開(kāi)始，需要付費(fèi)充值才能觀看。一般用戶觀看一部短劇需要花費(fèi)200元左右，比春節(jié)期間去IMAX影廳看一部2個(gè)多小時(shí)的電影還貴。
對(duì)于短劇玩家來(lái)說(shuō)，目前小程序短劇收益有兩種：版權(quán)費(fèi)、用戶付費(fèi)充值。短劇制作公司李立告訴Tech星球，版權(quán)費(fèi)用分為兩個(gè)階段，其中首月獨(dú)播，小程序短劇平臺(tái)會(huì)給到制作方一筆版權(quán)費(fèi)用，通常是短劇成本的25%，然后短劇上線第二個(gè)月進(jìn)入多個(gè)平臺(tái)二次分銷(xiāo)，再向制作方支付二輪分銷(xiāo)版權(quán)費(fèi)。
用戶充值收益一般是首月獨(dú)播時(shí)，平臺(tái)給到短劇制作公司3%-6%的用戶充值返點(diǎn)。這部分收益是短劇玩家收入大頭，幾乎決定了投入是否能回本。李立舉例稱，公司某部短劇消耗達(dá)1800萬(wàn)，九州文化給到他們6%返點(diǎn)，將近120萬(wàn)元。除去50萬(wàn)元成本，也就是盈利近70萬(wàn)元。
更具誘惑的標(biāo)桿案例誕生。日前，小程序短劇迎來(lái)狂歡時(shí)刻，業(yè)內(nèi)打造出消耗過(guò)億的爆款作品《無(wú)雙》，傳聞第二部將在10月份開(kāi)拍。所謂消耗過(guò)億，就是指投流人員為短劇投放金額超1億元。一位專業(yè)短劇投手向Tech星球表示，消耗過(guò)億就是投手花了一個(gè)億，投手每投一筆錢(qián)一般是看到ROI之后才會(huì)繼續(xù)加碼。《無(wú)雙》消耗過(guò)億，意味著用戶充值票房也過(guò)億元。如果以觀看一部短劇需要200元計(jì)算，那差不多有50萬(wàn)用戶為該劇付費(fèi)。
幾十萬(wàn)小成本短劇，撬動(dòng)了過(guò)億票房，暴富的故事吸引著眾多玩家入場(chǎng)掘金。個(gè)人投資者進(jìn)場(chǎng)更是屢見(jiàn)不鮮，一位短劇投資人向Tech星球表示，今年專門(mén)成立影視公司做短劇，目前為止她已投資4部小程序短劇，平均一部成本差不多在70萬(wàn)元左右。
財(cái)富故事與造星故事一同上演。目前小程序短劇也擁有自己的頂流演員，像徐藝真、孫樾、舒童、申浩男、鹿單東等等，每位演員差不多都出演過(guò)十幾部短劇，其中后四位還被稱為短劇四大男神。
短劇爆火，演員出演短劇的價(jià)格也是水漲船高。有制片人在某短劇行業(yè)群里表示，不要找頂流了，他們完全沒(méi)檔期，刷臉也刷不到。像徐藝真，需要排隊(duì)三個(gè)月的時(shí)間等檔期，且一天片酬漲到了兩萬(wàn)元，一部劇下來(lái)打包價(jià)也要12-15元。其他好一點(diǎn)的演員檔期也不好約，能約上最近的檔期也要到11月份了。而在一年前，他們的片酬只有幾千塊。
以小博大的短劇行業(yè)，并不總是暴富故事。
2021年5月，陳曦成立影視公司，正式進(jìn)軍短劇市場(chǎng)。2年多的時(shí)間，陳曦公司先后搭上快手、抖音、長(zhǎng)視頻短劇順風(fēng)車(chē)，共計(jì)投資11部短劇。其中，快手短劇9部（2min*24集制式），抖音短劇1部，“優(yōu)愛(ài)騰”橫屏?。?0min*18集制式）一部。
抖音、快手按照播放量分賬，10部短劇下來(lái)，陳曦公司整體略有盈余，其中也有小爆款。陳曦向Tech星球表示，他們屬于快手短劇第一波吃螃蟹的制作方，制作的短劇，在快手播放量過(guò)億，成功捧紅5位主演成為全網(wǎng)古風(fēng)頭部大號(hào)，累計(jì)漲粉超1000萬(wàn)。另一部短劇，在快手累計(jì)播放量接近5億。但他們?cè)诙兑羯暇€的那部短劇，播放效果一般，最后沒(méi)有拿到分賬。
自去年春節(jié)開(kāi)始，陳曦先后調(diào)整了平臺(tái)合作策略，從快手、抖音等平臺(tái)合作對(duì)象轉(zhuǎn)為長(zhǎng)視頻平臺(tái)。在她看來(lái)，2021年7-8月，短視頻平臺(tái)短劇市場(chǎng)紅利還很大。然而紅利期不過(guò)半年時(shí)間，行業(yè)開(kāi)始變卷，玩家增多，流量變得分散。公司優(yōu)勢(shì)不再，于是，陳曦便考慮轉(zhuǎn)型做中短劇，時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，更精品的短劇，每集10分鐘左右。
小程序短劇風(fēng)口自去年興起，去年下半年開(kāi)始，不斷有人向陳曦建議做小程序短劇，但在她看來(lái)，小程序短劇一來(lái)風(fēng)險(xiǎn)太大，并不能完全做到穩(wěn)賺不賠，而且，小程序短劇拍出來(lái)并不能稱為一個(gè)作品，完全屬于一個(gè)牟利的工具。所以綜合考量下，陳曦最終沒(méi)有跟風(fēng)布局小程序短劇。
比起中短劇、微短劇而言，風(fēng)口下的小程序短劇，盈利能力其實(shí)沒(méi)有想象中那么可觀。
九州文化作為小程序短劇從業(yè)者公認(rèn)的第一大短劇平臺(tái)，平臺(tái)規(guī)模大，爆款短劇數(shù)量多，對(duì)短劇制作方也更為友好，給到后者的用戶充值返點(diǎn)最高，能達(dá)到6%。
單九州文化一個(gè)平臺(tái)，每月上新的短劇數(shù)量在40-50部。不同題材的小程序短劇成本也不一樣。九州工作人員表示，都市類短劇成本低一些，在20-30萬(wàn)，30萬(wàn)以上的屬于精品。戰(zhàn)神劇成本在30-40萬(wàn)元，古裝短劇稍微貴一點(diǎn)，需要40-50萬(wàn)元左右。
但是，盈利沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。九州文化一位工作人員向Tech星球表示，九州短劇，差不多70%可以保本、30%撲街，然后撲街的30%中，10%純虧損。保本的70%短劇中，差不多有10%-15%左右的短劇票房，可以達(dá)到千萬(wàn)元左右，相當(dāng)于爆款率在10%左右，保本短劇即使盈利也不會(huì)太多。
大部分投流的錢(qián)流進(jìn)抖音平臺(tái)。九州工作人員向Tech星球表示，九州有100-200個(gè)小程序，掛載在抖音上，點(diǎn)擊抖音視頻下方的鏈接會(huì)跳轉(zhuǎn)到短劇小程序。投流大部分錢(qián)是被平臺(tái)分走了。他們投流前會(huì)先做一個(gè)投流測(cè)試模型，設(shè)定一個(gè)產(chǎn)出比，ROI（投入產(chǎn)出比）一般需要達(dá)到1:1.1-1.5，若產(chǎn)出比為正，會(huì)加大投放力度，如果為負(fù)，則減少投流。
跟去年短劇爆發(fā)相比，今年短劇市場(chǎng)已出現(xiàn)退潮跡象。Tech星球根據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，2023年1-8月，在國(guó)家廣電總局備案的微短劇數(shù)量1695部，而2022年上半年，在廣電總局系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃備案的微短劇高達(dá)2800多部。
編劇小卉的體感也是如此，感覺(jué)今年做中短劇、微短劇的沒(méi)有去年多，上半年行業(yè)一片哀嚎，她本人今年接到的短劇劇本數(shù)量也少了，大家好像都去做小程序短劇了。但因?yàn)閯?chuàng)作潔癖，她并不打算接小程序短劇的編劇需求。下半年開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，她身邊熟悉的幾個(gè)編劇朋友，幾乎人手一部短劇在推動(dòng)。
短劇紅利窗口期似乎正在逐漸在關(guān)閉。
短劇制片李洋去年參與了將近五六十部小程序短劇，但在今年，他徹底換崗，不再做短劇業(yè)務(wù)。在他看來(lái)，行業(yè)又卷又累，最后制片個(gè)人收入也不高，得不償失。行業(yè)內(nèi)卷，單是如何吸引用戶付費(fèi)這個(gè)點(diǎn)就可以卷死一批人。
去年，一部爆款短劇讓李洋所在的平臺(tái)掙了幾百萬(wàn)元，但小程序短劇沒(méi)有固定的爆款規(guī)律。在李洋看來(lái)，短劇目前打法還是以概率為主，相當(dāng)于平臺(tái)一個(gè)月可能投資個(gè)十幾二十部，靠里面的項(xiàng)目博概率。運(yùn)氣足夠好，一部短劇可以把所有成本收回來(lái)。但一個(gè)月可能十幾部中才有那么一部賺幾百萬(wàn)，像買(mǎi)彩票一樣，概率極低，對(duì)于個(gè)人投資者來(lái)講，并不適合。
今年短劇成本已無(wú)法跟去年相提并論，過(guò)去一二十萬(wàn)元便能制作一部短劇，80萬(wàn)元就是高配，現(xiàn)在，短劇大多30萬(wàn)起步，低于30萬(wàn)的短劇，劇本、服化道、演員、拍攝場(chǎng)地幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。高配短劇至少需要150萬(wàn)左右，“去年應(yīng)該有百分之三十利潤(rùn)吧，今年沒(méi)有了。”
票房不達(dá)預(yù)期的短劇開(kāi)始增多。某短劇出品人告訴Tech星球，他們投資30萬(wàn)制作的短劇，四天票房只有三百萬(wàn)。一部30萬(wàn)成本的短劇，如果按照分賬6%比例，需要達(dá)到500萬(wàn)票房才能回本。
短劇投手們也在懷疑，現(xiàn)在短劇大盤(pán)是不是在走低。投手小冰告訴Tech星球，影響短劇投放ROI的因素有很多，看劇本身的內(nèi)容，也看制作方，像蜜糖的基本都是1.6左右，他自己所在的公司ROI則沒(méi)有這么高，一般在1.35，投流效果并不好。投流新手投出的數(shù)據(jù)更差，某投手稱自己投流數(shù)據(jù)不太樂(lè)觀，ROI可以的時(shí)候不起量，起量的時(shí)候ROI不行，差不多屬于“行業(yè)冥燈”了。
小程序短劇編劇則陸續(xù)開(kāi)始逃離。短劇的造富故事中，編劇始終遠(yuǎn)離財(cái)富中心。一部100集的小程序短劇，每集劇本500字，最后編劇收入只有1-1.5萬(wàn)。一位小程序短劇編劇向Tech星球表示，市場(chǎng)上大部分短劇本子大概一本1萬(wàn)左右，折合一個(gè)字2毛錢(qián)。
過(guò)去寫(xiě)電影的編劇小四同樣表示，以前網(wǎng)絡(luò)電影編劇分賬比例是百分之三，現(xiàn)在短劇編劇分賬只有千分之六。而小程序短劇對(duì)編劇個(gè)人而言，天花板比較低，幾乎沒(méi)有什么成長(zhǎng)空間，編劇話語(yǔ)權(quán)極低，行業(yè)人才流動(dòng)比較大。
整個(gè)短劇行業(yè)，流量越來(lái)越集中，基本傾斜在頭部短劇，陪跑的越來(lái)越多。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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