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私域社群團(tuán)購(社區(qū)團(tuán)購“團(tuán)滅”,社群團(tuán)購卻賺翻了!有團(tuán)長每月帶貨超百萬)
2023-09-25 11:06:51

阿樸透露,行業(yè)內(nèi)大概有3%的大團(tuán)長,每月GMV都能超過100萬,快團(tuán)團(tuán)的復(fù)購率相對比較高,阿樸自己的團(tuán)復(fù)購率差不多在60%左右,“有消費者半年內(nèi)在我這里購買了126次,平均客單價在95元左右?!蓖跣∨莅l(fā)現(xiàn),快團(tuán)團(tuán)曾在去年嘗試過在首頁增加新團(tuán)推薦位,而在此之前,消費者的首頁是絕對‘封閉’的,“每個人都只能看到自己訂閱的團(tuán)長所開的團(tuán),不過這個推薦位沒有多久就撤下了”。

?社區(qū)團(tuán)購“團(tuán)滅”,社群團(tuán)購卻賺翻了!有團(tuán)長每月帶貨超百萬

私域社群團(tuán)購(社區(qū)團(tuán)購“團(tuán)滅”,社群團(tuán)購卻賺翻了!有團(tuán)長每月帶貨超百萬)

社區(qū)團(tuán)購雖然啞火了,但電商的團(tuán)購生意還在,甚至還有一些團(tuán)長活得相當(dāng)滋潤。



“鐵打的社群,流水的平臺?!边@是快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長劉育明做了三年的團(tuán)長之后做出的評價,“美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和京喜拼拼的團(tuán)長我都做過,都沒有快團(tuán)團(tuán)掙錢”。


劉育明所說的快團(tuán)團(tuán)是拼多多在2020年推出的一款微信社群小程序,主要為商家提供平臺技術(shù)服務(wù)。它的運作模式是平臺一級團(tuán)長也就是所謂的“大團(tuán)長”負(fù)責(zé)找貨源然后在平臺內(nèi)上架產(chǎn)品并發(fā)出開團(tuán)鏈接,二級的幫賣團(tuán)長可以自由選擇大團(tuán)長的團(tuán)跟團(tuán)售賣。


相比社區(qū)團(tuán)購每月的傭金,作為幫賣團(tuán)長的劉育明在快團(tuán)團(tuán)上的收入就高多了。


“我們不直接觸達(dá)貨源,可以選擇跟大團(tuán)長的團(tuán)賣貨,只要一鍵幫賣即可?!眲⒂髡f,目前他在快團(tuán)團(tuán)已經(jīng)有超過6000個關(guān)注者,月收入穩(wěn)定在1萬元左右,而且工作內(nèi)容也比做社區(qū)團(tuán)購時輕松,“做社區(qū)團(tuán)購時,我還要做分揀、打包等工作,每個平臺一個月能給我3000就不錯了。”


阿樸(化名)是北京通州區(qū)的一名快團(tuán)團(tuán)大團(tuán)長,抽傭比例一般在產(chǎn)品利潤的70%左右。阿樸透露,行業(yè)內(nèi)大概有3%的大團(tuán)長,每月GMV都能超過100萬,快團(tuán)團(tuán)的復(fù)購率相對比較高,阿樸自己的團(tuán)復(fù)購率差不多在60%左右,“有消費者半年內(nèi)在我這里購買了126次,平均客單價在95元左右?!?/span>


不碰供應(yīng)鏈和貨源,加上分銷機(jī)制拉動,快團(tuán)團(tuán)一路狂飆。其官方數(shù)據(jù)顯示,上線僅一年,平臺實現(xiàn)了600億GMV,DAU(日活)達(dá)到了1000萬。目前平臺已有超過100萬團(tuán)長,9000萬團(tuán)購產(chǎn)品在售。


作為“靈魂人物”,越來越多的企業(yè)開始下場,尋找快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長尋求合作。通州區(qū)快團(tuán)團(tuán)幫賣團(tuán)長王小泡(化名)透露,類似物美這樣的老牌商超也在快團(tuán)團(tuán)找團(tuán)長,但在產(chǎn)品宣傳時,對方要求弱化物美的品牌標(biāo)簽,側(cè)重于展示產(chǎn)品本身。



之所以能夠有規(guī)模如此之大的擁躉,和快團(tuán)團(tuán)對團(tuán)長的“放權(quán)”分不開。


“在快團(tuán)團(tuán)的銷售體系中,大團(tuán)長對產(chǎn)品的主動權(quán)是很大的。”阿樸表示,聯(lián)系好供貨商之后,團(tuán)長可根據(jù)某件商品的銷售情況決定其上架時間和曝光時長,“我只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運營、銷售和售后,并不負(fù)責(zé)前端的生產(chǎn)和后端的物流,這些都由供貨商來完成,我只需要隨時根據(jù)銷售情況來調(diào)整我的開團(tuán)節(jié)奏?!?/span>



這樣的模式意味著快團(tuán)團(tuán)與駐扎夫妻店的社區(qū)團(tuán)購有本質(zhì)的區(qū)別。


零售專家胡春才認(rèn)為,社區(qū)團(tuán)購對平臺的SKU、倉儲、配送時效等有著較高的要求,前期需要大量的資金投入。這就意味著社區(qū)團(tuán)購?fù)媾R著積重難返、難以盈利的問題。正因如此,近年來,美團(tuán)優(yōu)選頻頻撤城、京喜拼拼大量裁撤業(yè)務(wù)人員、多多買菜減少網(wǎng)格倉等消息不絕于耳。


資本退潮讓社區(qū)團(tuán)購賽道更為難捱,而手握社群資源的團(tuán)長們也紛紛開始自立門戶。


“從前一起做社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的朋友,超過一半都在快團(tuán)團(tuán)重新開了新團(tuán),因為我們有私域資源,所以不算從0開始,粉絲增長速度非常快?!眲⒂髡f,當(dāng)自己在社區(qū)多多買菜的群里分享了快團(tuán)團(tuán)的鏈接之后,有80%的老客戶都參與了跟團(tuán),5天跟團(tuán)人次就超過了1000個。


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“這也是私域的好處,消費者是跟著團(tuán)長走的?!卑惚硎?,當(dāng)下自己的團(tuán)員大概有30%來自朋友圈,通過老客拉新的團(tuán)員占比大概在40%左右。


雖然找到了更為輕松的模式切入社區(qū)團(tuán)購,但快團(tuán)團(tuán)這類模式仍未找到穩(wěn)定的盈利模式。



“快團(tuán)團(tuán)會收取大團(tuán)長銷售額千分之六左右的手續(xù)費,且不會參與幫賣團(tuán)長的利潤分配。”根據(jù)王小泡所提供的數(shù)據(jù),平臺目前對幫買團(tuán)長的提現(xiàn)也提供補(bǔ)貼,幫買團(tuán)長可以將所獲利潤全部提取,不收取任何費用。


但站在平臺角度,要想形成更大的團(tuán)長規(guī)模,需要將用戶流量最大化利用,而這一舉措又會使得團(tuán)長之間的利益邊界產(chǎn)生沖撞。


“去年以來,明顯感覺到了快團(tuán)團(tuán)平臺內(nèi)的私域生態(tài)正在逐漸變透明?!蓖跣∨莅l(fā)現(xiàn),快團(tuán)團(tuán)曾在去年嘗試過在首頁增加新團(tuán)推薦位,而在此之前,消費者的首頁是絕對‘封閉’的,“每個人都只能看到自己訂閱的團(tuán)長所開的團(tuán),不過這個推薦位沒有多久就撤下了”。


與此同時,快團(tuán)團(tuán)還在去年年底在部分城市上線“查看小區(qū)附近的團(tuán)購”功能,用戶在選擇地址后,可以看到地址所在小區(qū)周邊的所有團(tuán)購列表?!澳壳氨本┻€沒有開通這項功能,開通之后,消費者比價的機(jī)就會更多,私域的隱秘性會遭到破壞?!蓖跣∨菡f。


此外,走低價策略的團(tuán)購方式也讓很多品牌方較為猶疑,這一定程度上限制了快團(tuán)團(tuán)團(tuán)購品類的豐富度。



“快團(tuán)團(tuán)作為主打私域流量的電商渠道,給人的印象通常是‘低價’、‘白牌多’,如果品牌官方下場開團(tuán)的話,容易給人造成品牌走低價路線的印象?!币晃恢懈叨诉M(jìn)口家電品牌負(fù)責(zé)人說。


“隨著電商公域流量見頂,許多供貨商開始拋棄傳統(tǒng)電商平臺,不再向傳統(tǒng)電商平臺購買流量,借助低成本交易媒介如微信,培養(yǎng)私域流量以進(jìn)行產(chǎn)品銷售?!彪娮由虅?wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營認(rèn)為,快團(tuán)團(tuán)急于走出私域也不難理解,私域電商平臺為了提升自己對入駐團(tuán)長和上游供貨商的價值,取得更大的經(jīng)濟(jì)收益,會試圖向公域電商靠近。


只是,在當(dāng)前電商平臺拉新成本高昂、流量紅利消失的背景下,私域電商想要轉(zhuǎn)型公域電商的難度較大,“如果無法解決售后鏈路較長,保證消費者購買環(huán)境以及找到穩(wěn)定的盈利模式,那么盲目嘗試向公域電商靠攏,還是會有‘見光死’的可能?!壁w振營說道。


- END -


文字|何倩 喬心怡

編輯|孔瑤瑤

圖片來源|北京商報、快團(tuán)團(tuán)官網(wǎng)及小程序截圖

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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