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作者｜花花小萌主
你聽說過“團(tuán)長”這個詞嗎？近年來，隨著社區(qū)團(tuán)購的興起，面對高達(dá)8.45億用戶的市場，大家身邊開始出現(xiàn)各式各樣的團(tuán)長。“人人皆可做團(tuán)長 團(tuán)長月入可過萬”，引得很多人入局。
但社區(qū)團(tuán)購有空間局限性，基本輻射在三公里范圍內(nèi)，于是，另一批團(tuán)長出現(xiàn)了，就是社群團(tuán)購，通過微信社交鏈，可以服務(wù)全國的用戶，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，社群團(tuán)購市場可達(dá)萬億元。
面對巨大的商業(yè)價值，拼多多、京東、騰訊等大廠已紛紛開展角逐，美團(tuán)作為團(tuán)購的佼佼者，自然也想分一杯羹。
近日，美團(tuán)優(yōu)選近期在微信端上線“團(tuán)買買”小程序，開始涉足社群團(tuán)購業(yè)務(wù)。“團(tuán)買買”主體運(yùn)營公司為深圳黃小兜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司也是美團(tuán)優(yōu)選APP的開發(fā)公司。
根據(jù)官方介紹，團(tuán)買買是美團(tuán)官方推出的一款為私域交易提供全方位解決方案的微信社群經(jīng)營工具。團(tuán)長可以在團(tuán)買買上找到全品類商品，包含食品、生鮮、日用百貨、母嬰、服裝、美妝、家居、會員、機(jī)酒等等。開團(tuán)后可以在朋友圈與微信群內(nèi)傳播分享。
“團(tuán)買買”小程序除了購買功能外，主要就是“團(tuán)長”功能，支持普通團(tuán)購和復(fù)制開團(tuán)兩種，有資源的用戶可以選擇普通團(tuán)購，沒有資源的可以選擇復(fù)制團(tuán)購賺取傭金，當(dāng)然，如果前兩者都沒有，那么也可以通過加入官方群來獲得成為幫賣的機(jī)會。相比于同一家公司開發(fā)的美團(tuán)優(yōu)選社區(qū)團(tuán)購來說，“團(tuán)買買”在物流上除了自提，還增加了快遞選項(xiàng)，將消費(fèi)群體鏈接到了全國各地。
“團(tuán)買買”的銷售推廣主要依托于微信社群，同時支持部分其他的社交平臺，如微博等，是一個社交性的購買平臺。團(tuán)長上線商品時，還能夠利用優(yōu)惠券、新人折扣等營銷工具來吸引一部分消費(fèi)者。因?yàn)閯偵暇€不久，平臺推出了“團(tuán)買買官方培訓(xùn)團(tuán)”，幫助用戶了解熟悉規(guī)則，目前已經(jīng)有582人跟團(tuán)，8千+的人看過。
總的來說，團(tuán)買買小程序和之前的快團(tuán)團(tuán)等頁面操作差不多，對于用戶來說，又多了一個賺錢的渠道和購買的渠道，何樂而不為？
在美團(tuán)的“團(tuán)買買”之前，已經(jīng)有不少大廠平臺參與了社群團(tuán)購之爭，打開小紅書，搜索社群團(tuán)購，可以發(fā)現(xiàn)有超過1萬+的筆記。從如何引流到如何選品等，都有很多討論量。
社群團(tuán)購最先發(fā)力的還是拼多多，2020年3月6日，拼多多宣布推出線下團(tuán)購工具“快團(tuán)團(tuán)”，協(xié)助各地商家收集社區(qū)居民物資需求、完成在線下單。商家可以通過“快團(tuán)團(tuán)”上線商品團(tuán)購頁面，并由社區(qū)消費(fèi)者發(fā)起團(tuán)購，達(dá)到人數(shù)條件后，由商家按照當(dāng)?shù)胤酪咭鬅o接觸配送至社區(qū)門口。目前，該工具已在微信小程序上線。不得不說，拼多多是懂得“時勢造英雄”這句話的。
接下來，騰訊在2022年2月針對微信私域交易場景面向小微商戶推出的一款提高交易效率和私域運(yùn)營的服務(wù)工具——鵝享團(tuán)。團(tuán)長通過邀請碼注冊并認(rèn)證后才可以使用，供貨團(tuán)長和幫賣團(tuán)長的申請還是有限制條件較為嚴(yán)苛，并沒有像部分團(tuán)購工具一樣用燒錢補(bǔ)貼的方式吸引團(tuán)長，2023年5月31日鵝享團(tuán)暫停服務(wù)。
2022年2月，京東推出了東咚團(tuán)，東咚團(tuán)更強(qiáng)調(diào)商品發(fā)布、分享、收單、統(tǒng)計等功能屬性，展示了東咚團(tuán)作為社群團(tuán)購工具的定位。且只有獲得定向邀請或者邀請碼的團(tuán)長才能發(fā)起團(tuán)購，東咚團(tuán)的團(tuán)長沒有上架商品的權(quán)限，只能在后臺的選品池中選擇商品開團(tuán)，而選品池里的商品，都是京東平臺的商家上傳的。
相對來說，這些社群團(tuán)購的競爭中，“快團(tuán)團(tuán)”有一騎絕塵的味道。就當(dāng)前數(shù)據(jù)來說，快團(tuán)團(tuán)在微信社群團(tuán)購小程序中排名第一，僅一年的時間就實(shí)現(xiàn)了600億GMV，覆蓋團(tuán)長數(shù)超200萬人, 日活用戶數(shù)超過1000萬。且已悄然上線了獨(dú)立APP，拓展更廣的市場。
各路玩家不約而同地在社群團(tuán)購市場主動出擊，不免讓人再次想到當(dāng)年的社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，誰又會贏得這場新戰(zhàn)役呢？
拼多多、京東、美團(tuán)，這些大廠的商業(yè)競爭誰主沉浮還是未知數(shù)，但對于普通用戶來說，有資源有流量想要賺錢的，又多了一個平臺；而想要購買的消費(fèi)者，也多了一個平臺。所以，與其說社群團(tuán)購是美團(tuán)的機(jī)會，不如說，也是用戶的機(jī)會。畢竟，在上海封控期間，有數(shù)據(jù)顯示，80%的人都成為了快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長。
依靠社交而產(chǎn)生的社群團(tuán)購，相比于目前如火如荼的社區(qū)團(tuán)購，主要有2個特征：
1.從公域流量到私域流量
團(tuán)買買是美團(tuán)推出的一款為私域交易提供全方位解決方案的微信社群經(jīng)營工具。該工具為微信小程序的形式，可以幫助團(tuán)長精準(zhǔn)匹配，轉(zhuǎn)化私域價值，為消費(fèi)者提供團(tuán)購服務(wù)。
從團(tuán)買買的推廣介紹里，我們可以發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于社區(qū)團(tuán)購依托于電商平臺，社群團(tuán)購形成的銷售群體則是賣家的私域流量。通過面向自己的親朋好友圈子，建立微信團(tuán)購社群，在人際口碑的基礎(chǔ)上，聚攏志同道合的消費(fèi)興趣，從而產(chǎn)生商業(yè)價值。
私域流量的建立就又回到最初的個人IP打造，就像京東服務(wù)商表示的，要做團(tuán)長，“最好是有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，或者有自己流量的。”相對于公域流量借助于大平臺優(yōu)勢，私域流量的挖掘，對于普通人來說，可能更為困難。
其實(shí)，對于用戶來說，私域的運(yùn)營，要不就是有足夠的利益，讓消費(fèi)者獲得足夠多的便宜；要不就是足夠的口碑，讓消費(fèi)者付出足夠多的信任，才能把流量池的水?dāng)嚮睢?/p>
當(dāng)公域流量競爭白熱化的時候，各大平臺都想量通過收攏私域流量來拓展市場，所以，如何將優(yōu)秀的團(tuán)長牢牢把握住，就像短視頻的頭部博主們，就成了流量的關(guān)鍵。
正如快團(tuán)團(tuán)已經(jīng)開始培養(yǎng)擁有萬人團(tuán)的頭部團(tuán)長，呱呱爆品公布的快團(tuán)團(tuán)2023年月均銷售額分布數(shù)據(jù)顯示，TOP500的團(tuán)長月銷售額超過了100萬元，其中TOP100的團(tuán)長月銷售額大于500萬元，TOP50的團(tuán)長月銷售額大于1000萬元，TOP10的團(tuán)長月銷售額2000萬元。行業(yè)人士直言，快團(tuán)團(tuán)的頭部團(tuán)長，已經(jīng)占據(jù)了社群團(tuán)購的半壁江山。
2.從限定空間到無限空間
這一特點(diǎn)主要是和社區(qū)團(tuán)購的區(qū)別，上文提到過，社區(qū)團(tuán)購有空間局限性，在物流方式上，由于自提的唯一性，在選品、地域上，就會形成限制。但社群團(tuán)購不同，類似于一個購物平臺，我們可以從淘寶、京東、拼多多買東西，自然也能從社群買東西。
同時，先比于以前微商的社群銷售，現(xiàn)在的團(tuán)購模式是基于大平臺產(chǎn)生的，就有了一個信任背書，能夠刺激消費(fèi)者更加大膽的購物。
打破了地域空間的限制，市場份額的增長、銷售渠道的拓展就有了更多的可能?！端接蜻\(yùn)營：2023年私域電商快團(tuán)團(tuán)行業(yè)洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2022年私域電商的市場規(guī)模約3萬億，是當(dāng)下增速最快的電商場景，預(yù)計2023年將會突破3.5萬億。
從社區(qū)團(tuán)購的前車之鑒來看，2020年7月15日，美團(tuán)推出的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“美團(tuán)優(yōu)選”，2020年8月26日，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“多多買菜”正式上線。就其市場份額的瓜分來說，截至2022年上半年，多多買菜在社區(qū)團(tuán)購市場的份額達(dá)到了45%，美團(tuán)緊隨其后，占比為38%。截至2023年上半年，拼多多仍然是國內(nèi)用戶最多的平臺。雖然略有差距，但也不分伯仲。
所以，若哪個平臺能和拼多多快團(tuán)團(tuán)一拼，相比于京東、騰訊等，或許，美團(tuán)的機(jī)會贏面更大一些。
*本文不含商業(yè)軟性植入
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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