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導(dǎo)語(yǔ)：通過(guò)交易做社交？從《Monopoly Go!》的成功看海外休閑游戲的突破口。
美國(guó)免費(fèi)榜霸榜4個(gè)月、暢銷(xiāo)榜前十3個(gè)月，這款游戲今年做到了
我們都知道，歐美手游市場(chǎng)一直以來(lái)都是休閑手游的天下，國(guó)內(nèi)游戲性強(qiáng)的手游出海到歐美也很難跟這批休閑手游搶市場(chǎng)，而歐美的休閑市場(chǎng)也很久沒(méi)有迎來(lái)新的王者，不過(guò)在今年下半年，一款名為《Monopoly Go!》的產(chǎn)品卻霸榜美國(guó)暢銷(xiāo)榜和免費(fèi)榜將近一個(gè)季度，且在歐洲也同樣表現(xiàn)出色。
公測(cè)一個(gè)月之后，美國(guó)和英國(guó)暢銷(xiāo)榜就沒(méi)出過(guò)前十
光看暢銷(xiāo)榜，讀者們可能對(duì)這款產(chǎn)品到底有多“猛”沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)知，接下來(lái)讓我們看看，它到底賺了多少錢(qián)吧！
上線半年，狂攬數(shù)億美金——《Monopoly Go!》一路攻城掠池
在《Monopoly Go!》上線的頭一個(gè)月就展現(xiàn)了極強(qiáng)的吸金能力：在4月-5月這段時(shí)間內(nèi)其收入預(yù)估已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)美元（人民幣約1.4億元），而其下載量在5月時(shí)就已經(jīng)達(dá)到2000W次。
5月沖刺過(guò)后，這款產(chǎn)品并沒(méi)有如眾人預(yù)料的那樣開(kāi)始跳水，而是如上文所說(shuō)一樣開(kāi)始了漫長(zhǎng)的爬榜之旅：5月之后暢銷(xiāo)榜排名越發(fā)走高，在6-9月時(shí)穩(wěn)穩(wěn)守在暢銷(xiāo)榜前二。
6月流水累計(jì)3700W美元，日峰值流水達(dá)到了恐怖的400W美元。
現(xiàn)在已經(jīng)是9月，《Monopoly Go!》絲毫沒(méi)有停止腳步，據(jù)Appmagic統(tǒng)計(jì)，該游戲已為其開(kāi)發(fā)商Scopely的帶來(lái)超過(guò)2.4億美元的收入。
大富翁是一個(gè)家喻戶曉的桌游IP，但為什么《Monopoly Go!》成績(jī)?nèi)绱丝涨埃?/span>
從上文提到的數(shù)據(jù)和暢銷(xiāo)榜的現(xiàn)狀，想必讀者們已經(jīng)能感受到這款產(chǎn)品獲得了怎樣巨大的成功。而我們也知道，大富翁是一個(gè)家喻戶曉的桌游IP，且該IP也孵化過(guò)非常多的項(xiàng)目，有非常多品類(lèi)的嘗試，但都沒(méi)有獲得顯著的成績(jī)——例如：《Monopoly-Classic Board Game》是經(jīng)典的大富翁玩法，但在圖形和效果上做了優(yōu)化；《MONOPOLY Tycoon》是一款免費(fèi)的模擬建造游戲；《MONOPOLY Solitaire》是一款帶有大富翁主題紙牌游戲。
那么，我想讀者們也都很想知道《Monopoly Go!》到底做了什么能讓外國(guó)人這么沉迷于其中？它在與IP的結(jié)合上又有怎樣的妙手？作為一款休閑游戲，它擊敗其他同賽道產(chǎn)品靠的是什么？就讓我們帶著這些問(wèn)題，繼續(xù)往下看吧。
《Monopoly Go!》的本質(zhì)是歐美休閑游戲常青樹(shù)《coin master》的換皮。當(dāng)然該產(chǎn)品其實(shí)衍生出了非常多的子類(lèi)，但其核心關(guān)鍵詞都是“X+建造+社交”。例如之前的《Pirate Kings（海盜王）》，就采用了轉(zhuǎn)盤(pán)+經(jīng)營(yíng)+社交的設(shè)計(jì)，而《Monopoly Go!》采用的是“隨機(jī)數(shù)值+建造+社交”的設(shè)計(jì)。
隨機(jī)數(shù)值（融入大富翁本身特性的改動(dòng)）：玩家需要在棋盤(pán)之上，擲骰子，而骰子的點(diǎn)數(shù)大小，對(duì)應(yīng)玩家在棋盤(pán)上前進(jìn)的格子數(shù)量，隨機(jī)的骰子點(diǎn)數(shù)和棋盤(pán)格上的不同事件，將直接影響玩家的游戲經(jīng)濟(jì)。
圖1擲骰子到圖2位置，獲得26點(diǎn)鈔票點(diǎn)
建造：玩家通過(guò)花費(fèi)擲骰子等行為獲得的鈔票，可以在游戲內(nèi)建造各樣建筑物，這帶給玩家基礎(chǔ)的模擬經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。
社交：當(dāng)玩家觸發(fā)棋盤(pán)中的“train”事件時(shí)，會(huì)被傳送到其他玩家的城市，玩家可以通過(guò)砸建筑、搶銀行的小游戲，獲得額外的鈔票收益，幫助玩家更快地建造城市。
《Monopoly Go!》是靠什么火的？
如上文所述，《Monopoly Go!》其實(shí)是一款換皮游戲，從游戲設(shè)計(jì)上，其并沒(méi)有帶來(lái)多大改動(dòng)，也并沒(méi)有帶來(lái)新的樂(lè)趣，但其成績(jī)遠(yuǎn)高于《COIN MASTER》。
從暢銷(xiāo)榜、免費(fèi)榜，以及我們對(duì)其游戲樂(lè)趣的拆解來(lái)看，《Monopoly Go!》可能是通過(guò)外圍的手段放大了游戲設(shè)計(jì)帶來(lái)的樂(lè)趣，從而將這個(gè)盤(pán)子越滾越大。從筆者的實(shí)際體驗(yàn)和在外網(wǎng)社交媒體的觀察來(lái)看，《Monopoly Go!》可能抓住了歐美用戶的社交命脈擴(kuò)大了社交的作用。
下面筆者將從買(mǎi)量、社交媒體宣傳兩個(gè)方面講講，《Monopoly Go!》是怎么吸引用戶并激發(fā)其持續(xù)社交。
以游戲的社交功能作為核心素材（尤其是真人素材），凸顯游戲具有極強(qiáng)的社交特性，讓游戲看上去像社交約會(huì)APP。
傳達(dá)“這是一個(gè)人就可以玩的大富翁”的概念，擊穿IP用戶的需求。（《大富翁》本體是一個(gè)多人桌游，而《Monopoly Go!》用買(mǎi)量素材向玩家宣傳“一人可玩性”，具有較高的吸引力）
2、社交媒體+游戲設(shè)計(jì)的聯(lián)合作用：通過(guò)紛繁復(fù)雜的游戲+社交媒體合并工作的方式，放大游戲的社交作用
首先給各位讀者同步一下目前《Monopoly Go!》的社交影響力，當(dāng)前其官方FB賬號(hào)已經(jīng)有440W粉絲（《原神》只有333W，筆者注）。
（1）社交+游戲設(shè)計(jì)合力方式1：拼多多砍一刀式病毒營(yíng)銷(xiāo)
在《Monopoly Go!》中有專(zhuān)門(mén)的社交寶箱任務(wù)，需要玩家加定量的好友或者進(jìn)行分享才能完成，雖然這套在國(guó)內(nèi)比較常見(jiàn)，但是在歐美還沒(méi)有完全流行起來(lái)。
（2）社交+游戲設(shè)計(jì)合力方式2：核心道具通過(guò)社交的方式進(jìn)行交換（或出售）
游戲中稀有卡牌道具可以通過(guò)社交交換的方式進(jìn)行收集，該方式極大激發(fā)了玩家的社交欲望（收集卡牌能獲得極高的鈔票獎(jiǎng)勵(lì)），同時(shí)該方式也激發(fā)了許多用戶游玩并進(jìn)行牟利（賣(mài)卡），但無(wú)論是哪種方式，都增加了游戲的用戶量和社交量。
實(shí)際上，這樣的行為在國(guó)內(nèi)MMO手游中非常常見(jiàn)——這就是交易的功能，只是《Monopoly Go!》在一個(gè)休閑游戲中進(jìn)行了這樣的設(shè)計(jì)，從而讓玩家有了一個(gè)強(qiáng)有力的社交基點(diǎn)，畢竟交易的需求相比于聊天互動(dòng)，更加硬性且具有強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力，這也是筆者認(rèn)為《Monopoly Go!》有這樣強(qiáng)社交影響力的核心。
在FB上，基本所有的玩家都在討論換卡——
從《Monopoly Go!》的爆火看國(guó)外休閑游戲的破圈方案：通過(guò)游戲核心道具，以游戲外交易為核心投放，有更大的可能激起用戶社交
首先我們先回到《Monopoly Go!》，在該游戲的游玩中，玩家的目標(biāo)是將自己的家園建造得越來(lái)越好，而建造需要鈔票，因此玩家產(chǎn)生了對(duì)鈔票的需求，在追求鈔票的路上，玩家發(fā)現(xiàn)其核心來(lái)源是與其他用戶進(jìn)行不一樣程度的社交，并以此為基點(diǎn)開(kāi)展持續(xù)的社交行為，從而達(dá)到破圈的效果。
其實(shí)這樣的社交方式在國(guó)產(chǎn)游戲中非常常見(jiàn)，比方說(shuō)以前火過(guò)的騰訊版pokemon go就用線下交易的方式火過(guò)非常長(zhǎng)時(shí)間，但在國(guó)外的休閑游戲里確實(shí)較為少見(jiàn)，因此我們可以說(shuō)《Monopoly Go!》在休閑游戲上找到了新的破圈口，所以才獲得了如此顯著的成功。
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)