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來源|蔡釗的新媒體創(chuàng)業(yè)
最近一段時間，微信公眾號流量主項目非常火。很多文章的標題都是“玩轉(zhuǎn)公眾號流量主日入過千”，這些文章大都還配上了流量主收入的截圖。
這些文章之所以短期內(nèi)大量出現(xiàn)，主要還是因為最近公眾號分發(fā)機制改了，興趣分發(fā)的占比大幅度提升了。呈現(xiàn)的結(jié)果就是，即使賬號沒有太多粉絲，也可能因為被官方推薦，獲得成千上萬的瀏覽量，對應(yīng)的流量主的收入自然會短期內(nèi)暴增。
那么這個項目，到底值不值得做？一起分析一下。
在分析這個項目是否可行之前，先了解一下流量主的計費方式。
1、流量主的計算方式
很多人看微信公眾號后臺，都簡單的認為微信公眾號的收入=微信公眾號的文章瀏覽量*廣告曝光率*ECPM。
這個公式用后臺數(shù)據(jù)來驗證，沒有任何問題，但是你按照這個公式來優(yōu)化流量主，大概率一點用沒有。
為什么？
因為這個公式，是公眾號官方提供的，是一個由結(jié)果倒推出來的公式，這個公式中包含一個這X因素，那就是ECPM。
只有當你的流量主收入已經(jīng)出來之后，你才能算出來ECPM這個數(shù)據(jù)。
換句話說，ECPM等同于流量主收入除以廣告的曝光次數(shù)乘以1000。所以，我們經(jīng)?？吹揭粋€現(xiàn)象，ECPM的波動范圍很大，好像完全不受控制。尤其是閱讀次數(shù)不多的時候，這個ECPM的波動范圍更是驚人。（官方之所以給出這個數(shù)值，是因為這個數(shù)值是對官方有利的一個數(shù)值，因為官方的VV是趨于固定的，平臺想要獲取更高收益，一定會把曝光給同等VV下ECPM更高的賬號，所以官方希望通過提供ECPM的方式來倒逼號主來優(yōu)化ECPM，但是ECPM又是不可控的）
如果我們要做流量主優(yōu)化，應(yīng)該用什么公式？
流量主收益=閱讀量*廣告曝光率*廣告點擊率*單次廣告點擊收益
在運營思路不發(fā)生特別大變化的情況下，你的廣告曝光率是不太可能發(fā)生特別大的變化的，單次廣告點擊收益（點擊單價）也是基本穩(wěn)定（變化可以忽略不計，取決于系統(tǒng)給你匹配的廣告類型，這些廣告和你發(fā)布的內(nèi)容以及閱讀內(nèi)容用戶的標簽有關(guān)），不過單次廣告點擊收益也和文章是否為原創(chuàng)有關(guān)（這屬于官方扶持，以前原創(chuàng)是非原創(chuàng)的2-8倍，如今是1.5倍左右）。
想要提升流量主收益，就能想辦法提升文章閱讀量以及你的廣告點擊率。對應(yīng)的策略就是優(yōu)化標題封面以及把廣告位置盡量提前。
但是客觀來講，這種優(yōu)化意義上不大。
所以，想要讓自己的流量主收入更高，最切實可行的方法就是提升自己的內(nèi)容的瀏覽量，在粉絲不多的情況下，就只能寄希望于官方的流量推薦。
2、怎樣才能獲得官方流量推薦？
目前，官方推薦主要出現(xiàn)在三個位置：看一看熱點、訂閱號內(nèi)信息流以及文章底部相關(guān)閱讀。
這三個位置中，流量更大的是后面兩個位置。
如何獲得這兩個位置的推薦流量，我概括為五個要素：選題、垂直、標題、封面、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
這五個要素中，最重要的是選題、其次是垂直，然后是封面和標題，最后才是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
（1）選題：熱點、沖突、觀點，可以參照今日頭條、微博熱搜、搜一搜熱點等等。
（2）垂直：目前而言，中老年情感、社會、娛樂等泛娛樂領(lǐng)域的流量還是更大，這里垂直需要特別的垂直，甚至一個選題反復(fù)寫都OK。
（3）標題：信息流中，決定內(nèi)容點擊率?？梢詷祟}黨，但是不要違規(guī)運營規(guī)范。
（4）封面：信息流中，決定內(nèi)容點擊率。參照頭條號玩法，但是不要違規(guī)運營規(guī)范。
（5）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：收藏、在看權(quán)重最高，其次是點贊和評論。
滿足這五個要素，只是可能會獲得官方推薦，并不代表會百分百獲得推薦。這是因為，目前推薦算法仍然不是很成熟，能夠進入推薦池的內(nèi)容，仍然是標題黨內(nèi)容為主，質(zhì)量并不算優(yōu)質(zhì)。
因而，某個賬號獲得推薦，并不代表這個賬號會一直獲得推薦，一旦推薦數(shù)據(jù)達到一個量級，人工會介入審核（我的猜測）。目前來看，賬號的推薦都會有一個周期，長則數(shù)月，短的話可能是2-3天。（只要不出現(xiàn)違規(guī)，賬號結(jié)束推薦期之后還有可能在后面重新進入推薦池）
所以，單個賬號不太可能長期穩(wěn)定獲得官方流量推薦。
3、流量主項目如何做？
前面也提到了，系統(tǒng)推薦是一個概率事件，想要提升被推薦的概率。只有一種方法，那就是同時有多組賬號。
當你同時有30個賬號時，某個賬號沒有推薦，其它29個賬號必然會有某個賬號獲得推薦。
最理想的狀態(tài)就是，你能有源源不斷的新號出現(xiàn)，等到某個賬號的推薦期結(jié)束，第一時間更換新號。這也是為什么，很多流量主項目的玩家會主動邀請?zhí)栔骱献鳌?/p>
因為公眾號官方有反作弊偵查功能，所以目前企業(yè)矩陣號的效果不如個人矩陣號。
總體來說，公眾號流量主項目并不是一個長期項目，更適合佛系運營。如果真的想要做，就必須前期儲備大量的資源，做好各種被平臺錘的準備。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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