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出品｜新品略財經(jīng)
作者｜吳文武
安踏收購MAIA ACTIVE，意在瞄準愛穿瑜伽褲的年輕人。
一直在“買買買”路上的安踏，又買了一家公司。
《新品略財經(jīng)》關注到，10月16日，安踏體育用品有限公司（簡稱：安踏）發(fā)布公告稱，集團通過一家間接全資擁有的附屬公司，與瑪伊婭服飾有限公司的若干股東分別訂立若干買賣協(xié)議，有條件地購入瑪伊婭服飾75.13%的股本權益。
完成收購后，瑪伊婭將成為安踏間接非全資擁有的附屬公司，這意味著瑪伊婭將成為安踏旗下品牌陣營中的新成員。
瑪伊婭，不少人會覺得陌生，但其英文名MAIA ACTIVE更被人們熟知，是一家有一定市場影響力的運動服飾品牌，其憑借推出的核心爆品是不插墊BRA、“腰精褲”，迅速發(fā)展成為國內(nèi)頭部新消費品牌之一。
安踏收購MAIA ACTIVE很快引發(fā)市場關注，因為后者主要聚焦瑜伽運動場景，女性是核心消費者，主打科技運動面料和更適合亞洲女性的版型，很受消費者歡迎。
MAIA ACTIVE是一家年輕品牌，成立于2016年，一直備受資本追捧，被安踏收購前，MAIA ACTIVE共完成6輪融資，獲得紅杉中國、華映資本、華創(chuàng)資本等知名投資機構投資。
MAIA ACTIVE最開始從線上起家，從2019年開始布局線下店市場，截至今年6月，MAIA ACTIVE在全國11個城市開了36家線下門店，預計年內(nèi)門店數(shù)量將達到40家。
MAIA ACTIVE的產(chǎn)品體系已經(jīng)成熟，該品牌在2023年還推出了兒童產(chǎn)品線mini maia active，進一步完善產(chǎn)品線。
安踏為何會收購MAIA ACTIVE？看中了后者的什么？在《新品略財經(jīng)》看來，MAIA ACTIVE對安踏的吸引點主要有四點：
一是，MAIA ACTIVE在國內(nèi)瑜伽服市場有一定的品牌影響力，有一定的消費人群和基本盤。
二是，MAIA ACTIVE已經(jīng)盈利，MAIA ACTIVE曾公開表示，其2022年銷售額達到5億元，已經(jīng)實現(xiàn)全面盈利。
三是，MAIA ACTIVE商業(yè)模式成熟，產(chǎn)品體系豐富，主打科技面料特色，以及適合亞洲人等賣點，有核心競爭力。
四是，收購MAIA ACTIVE是對安踏在女性業(yè)務板塊是一個很好的補充，能進一步強化安踏集團的品牌組合。
鞋服行業(yè)品牌管理專家程偉雄在接受媒體采訪時表示，安踏收購MAIA ACTIVE業(yè)務有助于彌補安踏主品牌在與耐克、阿迪達斯等國際大牌對抗時在女性運動品類根源不深的短板，強化安踏在垂直市場的競爭地位。
安踏在發(fā)展過程中，通過收購“買買買”的方式強化品牌組合，豐富產(chǎn)品細分領域，彌補自身的業(yè)務短板。
安踏此前先后收購了意大利運動品牌FILA、英國休閑運動品牌Sprandi、韓國高端戶外品牌KOLON SPORT，以及收購了始祖鳥和薩洛蒙的品牌持有者亞瑪芬體育。
從如今的綜合效應來看，安踏過去的收購，實現(xiàn)了業(yè)務組合效應，走出了一條“安踏路線”。此次，安踏收購MAIA ACTIVE并不會讓市場感到很意外。
不過，在《新品略財經(jīng)》看來，更值得關注和熱議的是，安踏收購MAIA ACTIVE，其真實目的是意在瞄準愛穿瑜伽褲的年輕人。
從2020年開始，國內(nèi)掀起了一陣瑜伽服熱潮，無論是在瑜伽館、健身房，還是在居家，瑜伽服，特別是瑜伽褲隨處可見。
特別是在短視頻、直播帶貨熱潮下，加之小紅書等種草平臺的網(wǎng)紅效應，瑜伽褲越來越火，瑜伽服穿著場景早已突破局限，現(xiàn)在還流行穿著瑜伽褲上街。
中國瑜伽行業(yè)近幾年一直保持增長，2022年，中國瑜伽行業(yè)市場規(guī)模約為503億元，其中瑜伽用品市場規(guī)模突破了200億元。
如今，瑜伽是一項大眾運動，女性占比達到80%以上。艾瑞咨詢曾做過一份調(diào)查顯示，有超過六成的中國女性運動健身愛好者參與過瑜伽練習。
瑜伽消費以年輕人群體為主，其中80后、90后，以及現(xiàn)在的00后是主要消費人群，練瑜伽人群多集中在經(jīng)濟較為發(fā)達城市，以一二線城市用戶占比達到60%以上。
年輕人也愿意進行瑜伽消費，有行業(yè)報告顯示，有18%的瑜伽愛好者月收入在2萬元以上，23%的月收入在1萬至2萬之間，無論是線上課程，還是線下課程，還是瑜伽用品消費，一年花1萬元以上的瑜伽愛好者大有人在。
有很多年輕人不愿意去健身房辦卡，相對而言，瑜伽是一項比較省錢的運動，一套瑜伽服，一張瑜伽墊，再加上一些裝備就可以鍛煉。
說到瑜伽服品牌，那就不得不說堪稱是中國瑜伽服市場的“催化劑品牌”——lululemon（露露樂蒙）。
這家來自加拿大的運動品牌早在2013年就已進入中國市場，真正火爆的是在最近兩三年。
lululemon走中高端路線，產(chǎn)品豐富，但售價卻不低，一條瑜伽褲售價從四五百元到高達千元及以上不等，積累了一大批粉絲，最近兩三年，收割了一大批中產(chǎn)女性忠實粉絲。
Lululemon這兩年在中國市場開啟狂飆模式，尤其是在2022年，平均每15天就有一家lululemon門店開業(yè)。其官網(wǎng)顯示，六年間，lululemon在中國市場開了126家門店。lululemon計劃，到2026財年，在中國大陸的門店數(shù)量達到220家。
《新品略財經(jīng)》關注到，lululemon在深圳多家購物中心開了門店，前段時間一個周末，在深圳龍崗某購物中心的lululemon門店選購的年輕女性消費者絡繹不絕，就算是不健身的年輕女性也愿意進店或購買。
中國市場已經(jīng)是lululemon在全球業(yè)務版圖中最耀眼的市場。據(jù)lululemon于今年9月1日發(fā)布的2023財年第二季度數(shù)據(jù)顯示，其銷售額同比增長18%至22.1億美元（約合160.52億元人民幣）。
其中，今年二季度，lululemon中國市場的營收為2.77億美元（約合20億人民幣），同比增長61%；至此，今年上半年中國市場收入高達5.27億美元（約合38億人民幣），同比增長69%，成為全球增長最快的區(qū)域。
Lululemon僅一個季度就在中國市場賣了20億元，足見中國瑜伽服市場，特別是瑜伽褲品類的消費熱度仍在持續(xù)走高。
Lululemon激活了中國瑜伽服市場，讓越來越多的瑜伽運動愛好者和時尚年輕女性認識到，原來瑜伽褲還可以這么穿。
瑜伽服熱潮興起，特別是lululemon在中國市場熱銷，讓行業(yè)玩家看到了瑜伽服這條品類賽道的吸金能力。
從行業(yè)格局看，中國瑜伽服賽道競爭十分激烈，lululemon牢牢占據(jù)中高端市場頭部位置，其他各路玩家群雄激戰(zhàn)。
lululemon憑借著國際品牌形象，以及在一二線城市，及年輕中產(chǎn)女性心目中的品牌地位十分牢固，短期及未來很長一段時期，其他品牌很難撼動lululemon的地位。
不過，這無法阻擋其他品牌不斷發(fā)力瑜伽服賽道市場，瑜伽服已經(jīng)是一條發(fā)展成熟的賽道，行業(yè)玩家眾多。
第一派是國際派，lululemon最具代表性，還有阿迪達斯、迪卡儂、耐克、安德瑪?shù)壤吓七\動品牌，這些品牌憑借著品牌影響力，有不錯的吸引力。
第二派是本土巨頭派，是以安踏、李寧、特步為代表的三大中國運動鞋服巨頭，都早已涉足瑜伽用品賽道，以多品牌、多品類為基礎，還有投入了很多廣告。
李寧在2016年就獲得美國老牌女性專業(yè)舞蹈運動品牌Danskin在中國的獨家經(jīng)營權，李寧這兩年也在模仿lululemon。
第三派是新興派（或創(chuàng)業(yè)派），比如剛被安踏收購的MAIA ACTIVE就是其中的一個代表品牌，還有粒子狂熱、暴走的蘿莉、蕉下等，通過電商起家，后進入線下市場，打造爆品，與大品牌錯位競爭，講新品牌故事，走差異化路線來破局。
當一個lululemon出現(xiàn)，讓其他行業(yè)玩家見識一條瑜伽褲熱銷背后的龐大消費力，很多運動服飾品牌，特別是新興運動服飾品牌都想打造爆品，爭做“中國版lululemon”。
此次，安踏收購MAIA ACTIVE，也正是看中了后者在瑜伽用品賽道的品牌及市場影響力，未來MAIA ACTIVE會得到更多安踏的資源加持，或?qū)Ⅰ側(cè)氚l(fā)展快車道。
安踏也想把MAIA ACTIVE打造成“中國版lululemon”，希望MAIA ACTIVE未來能與lululemon展開競爭。
瑜伽服市場是一個大市場，有一個金字塔品牌陣營結構和分層，產(chǎn)品區(qū)間跨度大，消費人群廣泛。
中泰證券曾繪制出一幅瑜伽服品牌金字塔圖，排在金字塔頂端的是lululemon，定位中高端消費人群，客單價在500元及以上。中間層是耐克、阿迪達斯、李寧、FILA等品牌，定位中等消費力，客單價在300元至500元。第三層是以安踏為代表的品牌，客單價在180元至300元之間，定位中低端消費人群。
網(wǎng)上還出現(xiàn)了很多l(xiāng)ululemon的模仿品牌，還出現(xiàn)了lululemon平替品牌，在很多消費者看來，lululemon貴，但lululemon平替價格低，就算居家穿假lululemon，只要自己開心，穿著舒服，不在乎是不是正品。
《新品略財經(jīng)》認為，這股瑜伽服消費熱潮和上世紀80、90年代很流行的健美褲風潮，有著諸多相似之處。
瑜伽運動已經(jīng)走向大眾化，未來會進一步普及化，瑜伽服，尤其是瑜伽褲將會受到更多消費者歡迎，未來的瑜伽服消費熱潮將會持續(xù)，會給行業(yè)玩家持續(xù)帶來商機。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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