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作者/胡杰斌
出品/壹覽商業(yè)
編輯/薛向
10月16日，安踏宣布將收購女性運動品牌MAIA ACTIVE。安踏集團表示“MAIA ACTIVE”業(yè)務(wù)在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力，建立了消費者品牌心智，并具備未來增長潛力。此外，集團的品牌運營能力、零售管理能力與供應(yīng)鏈管理能力能夠幫助MAIA ACTIVE更好地發(fā)展其在中國市場的競爭優(yōu)勢。公司認為，收購事項對集團旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個很好的補充，并增強集團能力以提供滿足廣大客戶需求的產(chǎn)品系列，將進一步強化集團的品牌組合。
公開資料顯示MAIA ACTIVE成立于2016年，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示MAIA ACTIVE母公司瑪伊婭服飾（上海）有限公司成立于2016年4月，法定代表人為歐逸柔，注冊資本約1847.21萬元人民幣股東信息顯示，瑪婭（香港）有限公司為該公司第一大股東。
MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音在接受媒體時曾表示：“我們建立MAIA的初衷，就是因為在市面上找不到適合我們穿的運動服，我們想要做適合亞洲女性穿的健身服。”
2019年MAIA憑借著明星產(chǎn)品“腰精褲”和“云感褲”突破億元銷售額大關(guān)，成為天貓年度女性健身褲第一名。截止目前2023年8月底，MAIA ACTIVE全國共有39家門店，到今年年底，預(yù)計將增至40家。MAIA已收獲來自百麗國際、紅杉中國等多家資本合計數(shù)億元融資。
Lululemon的平替，這是許多用戶給MAIA的評價。在社交平臺上不少用戶都拿MAIA與lululemon進行對比。
在瑜伽褲這一品類中MAIA定價在200-500左右,是僅次于lululemon的價格定位，不過也有用戶認為MAIA 名不副實。
常年購買瑜伽褲的玉女士，告訴壹覽商業(yè)，MAIA的爆款只比lululemon便宜100多左右，但質(zhì)量卻與lululemon相差很大。
從行業(yè)來看，MAIA ACTIVE所在的女性運動服飾行業(yè)持續(xù)火熱。根據(jù)《2022年中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2022年中國健身市場規(guī)模約2559億元。在健身消費群體中，女性健身消費者占比達61.93%。而根據(jù)京東發(fā)布的2023年618《戶外用品報告》顯示女性戶外用品銷售額增速已是男性用戶的近四倍。以女性瑜伽褲發(fā)家的lululemon早已賺的盆滿缽滿,去年6月，市值突破500億美元，一度超越德國運動品牌巨頭阿迪達斯。
壹覽商業(yè)創(chuàng)始人楊宇認為，女性運動服飾行業(yè)目前正處于快速發(fā)展階段。隨著女性健康意識的提升和對時尚運動裝備的需求增加，女性運動服飾市場呈現(xiàn)出良好的增長勢頭。越來越多的品牌開始關(guān)注和推出面向女性的運動服飾產(chǎn)品，市場潛力巨大。
香頌資本董事沈萌則認為、安踏此前在專業(yè)運動裝備深耕，又通過并購擴展海外業(yè)務(wù)，但是在當前全球休閑運動裝備方面缺少足夠的競爭優(yōu)勢，而通過資本進入相關(guān)賽道是是最快的方式。
對于前不久剛剛才超越耐克中國登頂國內(nèi)鞋服市場的安踏來說，對于女性運動市場的火熱很難不心動，在2022年年報中就能看到旗下品牌FILA、迪桑特都有加強針對女性運動用品業(yè)務(wù)的描述。但是總的來看這些動作，還是小打小鬧，并無法與lululemon取得的收益相提并論。
而對于收購大戶安踏而言，MAIA ACTIVE作為收購對象十分合適。目前在國內(nèi)的女性運動用品牌中，在Lululemen以外還有粒子狂熱、暴走的蘿莉、VFU等品牌，而MAIAACTIVE則在一眾品牌中具有領(lǐng)先地位。
2021年，MAIA ACTIVE全渠道銷售額突破3億，年平均增長率高達166%，較2019年增長1倍，客單價為行業(yè)平均的4倍，同比增長超20%。2022年天貓618大促期間，品牌銷售額突破4500萬，同比增長53%。
貝恩全球商品戰(zhàn)略顧問總監(jiān)潘俊告訴壹覽商業(yè),MAIA其產(chǎn)品線與安踏體育的運動裝備相輔相成。通過收購，安踏體育可以進一步拓展在女性運動市場的業(yè)務(wù)。
從安踏目前自身業(yè)務(wù)來看2023年上半年安踏總營收為296億元，同比增加14.2。目前安踏集團業(yè)務(wù)收入主要是四個品牌，分別是安踏、FLIA、DESCENTE、KOLON SPORT其中安踏營收為141億元，同比增長6.1%，F(xiàn)LIA營收為122億元，同比增長13.5%，其余品牌營收為32億元同比增長77.6%，所有業(yè)務(wù)都處于增長態(tài)勢。
不過雖然品牌眾多，但安踏旗下品牌均以運動服飾大類品牌為主，缺乏細分賽道，尤其是女性運動服飾方面的業(yè)務(wù)。而MAIA的業(yè)務(wù)剛好能夠為安踏彌補這一方面的空白。
事實上，安踏早在收購品牌方面嘗過甜頭，2009年剛剛收購斐樂的安踏營收為58.75億元，而到了2022年安踏總營收則突破了500億元，為536億元。FILA則達到了215億元，F(xiàn)ILA斐樂為安踏貢獻了幾乎50%的營收。
在先有收購FILA的成功案例，MAIA究竟能否成為下一個FILA呢？
從營收來看,公開數(shù)據(jù)顯示MAIA ACTIV 2021年營收為5億元，從安踏最新財報顯示，與安踏營收規(guī)模最貼近的是其他業(yè)務(wù)32億元的營收規(guī)模，對比FLIA目前的215元營收，MAIA ACTIVE與FLIA之間有210億元的差距，MAIA ACTIVE還有很大的發(fā)展空間。
不過,FILA被收購至今經(jīng)歷了14年的發(fā)展歷程才得以擁有如今的規(guī)模，而對于MAIA ACTIVE目前安踏能夠帶給MAIA ACTIVE的資源可以在同行業(yè)中快速建立優(yōu)勢。
首先，產(chǎn)品方面安踏的產(chǎn)品線與MAIA之間的差距并不大，被安踏收購之后MAIA ACTIVE可以利用安踏生產(chǎn)線加強自身品牌質(zhì)量從而提升品牌優(yōu)勢。
其次，門店方面。目前MAIA ACTIVE擁有39家門店，而安踏集團所有門店總數(shù)已接近12萬家，成熟的線下門店管理經(jīng)驗會給MAIA ACTIVE帶來更多的線下優(yōu)勢。
最后，品牌影響方面。目前安踏已經(jīng)成為全國運動鞋服品牌營收第一的企業(yè)，其品牌影響力涉及全國，而隨著安踏全球化戰(zhàn)略的進一步深入，這些影響力也會直接或間接影響消費者選擇MAIA ACTIVE，與其他品牌相比MAIA ACTIVE在知名度方面會更具優(yōu)勢。
此外，安踏還會對MAIA ACTIVE的國際化方面業(yè)務(wù)帶來幫助。
貝恩全球商品戰(zhàn)略顧問總監(jiān)潘俊告訴壹覽商業(yè)，安踏體育一直致力于國際化發(fā)展，收購MAIA ACTIVE有助于進一步拓展海外市場，并提升在國際市場的競爭力。
當然，被收購了并不意味著未來女性運動市場就對MAIA ACTIVE大開綠燈。
目前來看，女性運動市場呈現(xiàn)一家獨大的趨勢，lululemon依然是穩(wěn)坐頭部市場，而在lululemon 則是各家品牌正在激烈競爭粒子狂熱、暴走的蘿莉、VFU等各家都在搶占剩下的市場份額，MAIA ACTIVE 仍需要加大自身的品牌競爭力。
潘俊指出，安踏體育收購MAIA ACTIVE 將為雙方帶來互補優(yōu)勢，加強品牌影響力和市場競爭力，進一步推動安踏集團及品牌公司的發(fā)展和增長。MAIA ACTIVE能否成為下一個斐樂，要看她之后在市場的表現(xiàn)情況及是否滿足消費者的真需求來定。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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