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來源|游戲陀螺
如果要盤點(diǎn)今年最熱門的幾款新游大作，米哈游《崩壞：星穹鐵道》（以下簡稱“星穹鐵道”）一定會(huì)在榜單的前列。
根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，截至2023年第三季度，星穹鐵道的全球累計(jì)下載量已經(jīng)達(dá)到6500萬次，累計(jì)用戶支出達(dá)到6.46億美元，月活躍用戶也高達(dá)2700萬。其中，在中國地區(qū)的累計(jì)下載量超出500萬次，用戶支出達(dá)1.46億美元。（中國地區(qū)僅統(tǒng)計(jì)iOS App Store數(shù)據(jù)）。
在買量成本越來越高的當(dāng)下能收獲如此巨大的用戶量實(shí)屬不易，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)秀，出色的市場(chǎng)運(yùn)營手段也至關(guān)重要。在這一方面，星穹鐵道堪稱游戲行業(yè)的整活大師，從上線初期的“無盡的三月七”到近期認(rèn)養(yǎng)新晉網(wǎng)紅動(dòng)物“卡皮巴拉”，每一次整活都能引發(fā)用戶的熱議并出圈。
而在近期，健身運(yùn)動(dòng)行業(yè)的Top同時(shí)也是另一個(gè)整活大師 Keep 與星穹鐵道一起，整了一出星穹鐵道 × Keep 的公益跑活動(dòng)，用一條跑道，鏈接起了各自龐大的用戶群體，為合作雙方贏得了巨大的曝光量。
運(yùn)動(dòng)與游戲交織，跨界掀起跑步熱潮
作為運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的Top，Keep 的注冊(cè)用戶在2022年末就已突破3億，月活躍用戶也在2022年達(dá)到3600萬+。而星穹鐵道作為如今游戲市場(chǎng)上炙手可熱的產(chǎn)品，與 Keep 的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)和勢(shì)必會(huì)引起不小的關(guān)注。
10月25日，星穹鐵道B站官方賬號(hào)發(fā)布了四則“崩跑吧，開拓者！”小短片，熟悉的米氏整活風(fēng)格、經(jīng)典的星穹鐵道垃圾桶文學(xué)、田徑女神夏思凝颯爽登場(chǎng)，一個(gè)接一個(gè)的爆點(diǎn)將活動(dòng)的預(yù)熱氣氛拉滿，也讓眾多玩家與用戶躍躍欲試。
10月26日，星穹鐵道的官方微博宣告公益跑活動(dòng)正式開始，用戶只要在 Keep 客戶端報(bào)名參加活動(dòng)，完成運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)就能獲得專屬的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，報(bào)名指定的獎(jiǎng)牌組還能獲得專屬的聯(lián)動(dòng)定制獎(jiǎng)牌“帕姆”以及“嗚嗚伯”。截至目前，這一活動(dòng)已經(jīng)吸引了超過47萬人報(bào)名參加，“崩跑吧，開拓者！“這一Slogan也迅速鋪開，成為各大平臺(tái)的熱搜話題。
微博數(shù)據(jù)顯示，#崩跑吧開拓者#這一話題最高到達(dá)熱搜榜的第12位，閱讀量更是破億；而#星穹鐵道 Keep 聯(lián)動(dòng)#這一話題也在微博熱搜榜上排到了26位，閱讀量4800萬+；同樣兩個(gè)話題，在抖音平臺(tái)也分別取得了5800萬+以及1500萬+的播放量。
同時(shí)，星穹鐵道和 Keep 官方還在 Keep App 中推出了一系列星穹鐵道主題的燃脂操、冥想課課程，在星穹鐵道與 Keep 官方的帶動(dòng)下，用戶相關(guān)的二創(chuàng)以及原創(chuàng)內(nèi)容也進(jìn)一步為活動(dòng)的出圈提供了大量的素材，為本次公益跑活動(dòng)持續(xù)增加熱度。
知名健身達(dá)人“歐陽春曉Aurora”發(fā)布了一段cos星穹鐵道人氣角色卡芙卡的健身帶教視頻，視頻一經(jīng)發(fā)出，B站彈幕和評(píng)論區(qū)就成為了 Keep 與星穹鐵道用戶的打卡圣地。
不少用戶也在社交平臺(tái)曬出了自己的運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)記錄，為話題熱度持續(xù)舔磚加瓦。
毫無疑問，星穹鐵道 × Keep 公益跑活動(dòng)確實(shí)火了，破億的話題閱讀量，社交媒體平臺(tái)玩家的大量分享，大幾十萬玩家的親身參與，讓這場(chǎng)公益跑活動(dòng)收獲了足夠多的關(guān)注，Keep 與星穹鐵道搭建的這條跑道，終于是把雙方用戶連接了起來。
打破刻板印象，機(jī)會(huì)在不經(jīng)意處顯現(xiàn)
不難發(fā)現(xiàn)，星穹鐵道 × Keep 公益跑活動(dòng)并非一時(shí)興起的“整活”，作為游戲與健身運(yùn)動(dòng)兩個(gè)領(lǐng)域的Top，星穹鐵道與 Keep 建立起來的這條“跑道”，更大程度上成為了鏈接兩個(gè)行業(yè)用戶的紐帶，它不僅打開了品牌雙方用戶相互奔赴的渠道，更是把各自代表的行業(yè)，推向了更廣闊的大眾用戶市場(chǎng)。
而這也正是“破圈”最為重要的意義?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，“算法”好像解決了很多的問題，根據(jù)用戶的使用習(xí)慣，APP 會(huì)精準(zhǔn)推送各類用戶感興趣的內(nèi)容，但同時(shí)我們也不得不承認(rèn)，“算法”的大規(guī)模應(yīng)用也加劇了信息繭房效應(yīng)，也讓刻板印象越來越深入人心，比如談及游戲用戶，“宅”字似乎就成了這個(gè)群體揮之不去的標(biāo)簽；而談及運(yùn)動(dòng)，也鮮有人想到，熱愛運(yùn)動(dòng)的人可能也是資深游戲玩家。
星穹鐵道 × Keep 公益跑活動(dòng)則打破了這種刻板印象。
從社交媒體上眾多用戶的內(nèi)容分享可以看出來，游戲玩家與運(yùn)動(dòng)達(dá)人并不沖突，他們可以在健身房、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上揮汗如雨之后，也不忘上游戲清清日常打打副本，星穹鐵道 × Keep 公益跑這場(chǎng)看似十分“現(xiàn)充”的運(yùn)動(dòng)，確實(shí)充分調(diào)動(dòng)起了兩個(gè)圈子里的大量用戶。
可以看到的是，一方面，公益跑利用定制獎(jiǎng)牌、社交效應(yīng)等號(hào)召大家參與到了運(yùn)動(dòng)中，幫助大家減輕久坐的不良習(xí)慣；而另一方面，當(dāng)“現(xiàn)充”與“游戲宅”的刻板印象被打破，對(duì)于游戲與健身運(yùn)動(dòng)這兩個(gè)行業(yè)而言都是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，它在告訴全行業(yè)，我們?nèi)绾卧诓煌L(fēng)格的行業(yè)之間尋找到新的流量渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的用戶圈層，即使是星穹鐵道這樣的頭部二游產(chǎn)品，依然需要源源不斷的新用戶。
所以，星穹鐵道才瞄準(zhǔn)了 Keep 這個(gè)國內(nèi)Top的運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)，不僅僅是因?yàn)槠溆脩羧后w的龐大，更是因?yàn)?Keep 對(duì)于用戶心理的精準(zhǔn)把控，定制獎(jiǎng)牌就是最好的證明。
Keep 將馬拉松賽中的紀(jì)念獎(jiǎng)牌引入到了線上，舉辦了各種各樣的“線上馬拉松”，從2公里到20公里，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己選定的目標(biāo)跑步任務(wù)，就可以花費(fèi)二三十塊的價(jià)格，獲得一塊由 Keep 頒發(fā)的實(shí)體定制獎(jiǎng)牌。
精美的設(shè)計(jì)以及充滿儀式感的獲取方式，讓新生代消費(fèi)者們找到了別樣的收集樂趣。打開小紅書，搜索 Keep 獎(jiǎng)牌，我們能夠發(fā)現(xiàn)大量用戶以收集獎(jiǎng)牌為樂，曬出滿滿的一摞獎(jiǎng)牌不僅是自己努力運(yùn)動(dòng)的證明，也是一種別樣的社交貨幣，在同類圈子中引發(fā)共鳴收獲良好的社交體驗(yàn)。
而我們也從星穹鐵道 × Keep 公益跑活動(dòng)中大量用戶曬出自己的定制獎(jiǎng)牌再一次印證了 Keep 對(duì)于用戶心理的精準(zhǔn)把控，對(duì)于一向善于“整活”的星穹鐵道而言，與同樣洞悉用戶心理的 Keep 一起，或許能夠翹起一片新的用戶市場(chǎng)。
商業(yè)與公益，可以全都要
正如這次聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)名所宣告的那樣，星穹鐵道 × Keep 公益跑中不僅有雙方的商業(yè)考量，公益同樣是本次活動(dòng)的重中之重。
根據(jù)官方微博的公告顯示，參與活動(dòng)的用戶只要完成任一星穹鐵道主題運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，均可貢獻(xiàn)卡路里值。累計(jì)消耗23333333大卡時(shí)，星穹鐵道將聯(lián)合 Keep 通過壹基金捐贈(zèng)“過冬御寒”溫暖包。
通過行業(yè)活動(dòng)進(jìn)行公益捐贈(zèng)已是如今公益的主流形式之一，畢竟公益的核心是“人”，只有人夠多的地方，匯聚起來的力量才會(huì)越大。但公益本身并不自帶“吸睛”屬性，相反它需要一個(gè)節(jié)點(diǎn)去撬動(dòng)公眾的注意力。
1985年，LIVE AID演唱會(huì)這場(chǎng)“世紀(jì)盛典”的現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)7.2萬，全球15億人同時(shí)觀看，籌集善款超1.25億美元，成為一個(gè)不可復(fù)刻的傳奇。這場(chǎng)演唱會(huì)也為公益活動(dòng)定下了一個(gè)模式，一場(chǎng)有影響力的公益，勢(shì)必與那個(gè)時(shí)代最具影響力的媒介相結(jié)合。
上世紀(jì)八九十年代，電視與音樂是那個(gè)時(shí)代最能聚集大眾，匯聚人心的媒介。如今，互聯(lián)網(wǎng)連接起了每一個(gè)個(gè)體，虛實(shí)交互的數(shù)字化場(chǎng)景成為了公益落地生根的又一理想土壤，伴隨著游戲市場(chǎng)的擴(kuò)大，“游戲公益”的概念也越來越深入人心。
星穹鐵道與 Keep 很顯然是“游戲公益”的踐行者，只是他們把對(duì)“游戲”的詮釋進(jìn)一步擴(kuò)大，并不局限于簡單的“電子游戲”，而將跑步運(yùn)動(dòng)作為本次公益的主要“游戲”形式，一方面號(hào)召大家跑步運(yùn)動(dòng)強(qiáng)身健體，另一方面，通過大家的努力一起為公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，也算是一舉兩得。
而從品牌角度出發(fā)，積極投身公益事業(yè)，也是塑造品牌形象，深化品牌認(rèn)知提升用戶好感度的重要手段。有調(diào)查顯示，70%以上的中國受訪者希望品牌拿出實(shí)際行動(dòng)來支持公益事業(yè)。對(duì)于 Keep 以及星穹鐵道背后的米哈游而言，它們都已經(jīng)是各自領(lǐng)域的Top，被大家所關(guān)注的同時(shí)，也需要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。而無論是 Keep 還是米哈游，公益也早已融入他們的企業(yè)文化。
比如 Keep 自2016年起就創(chuàng)立了“夢(mèng)想運(yùn)動(dòng)場(chǎng)計(jì)劃”，在青海、陜西、廣西等地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)建操場(chǎng)、捐設(shè)備，為孩子們的運(yùn)動(dòng)夢(mèng)想插上翅膀；而米哈游與中國青少年發(fā)展基金會(huì)共同發(fā)起了一項(xiàng)長期公益計(jì)劃，“薪火公益計(jì)劃”，致力于共同關(guān)注、支持青少年教育發(fā)展。而這僅僅是這兩家公司龐大公益事業(yè)中一個(gè)例子小小的例子而已。
縱觀整場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，Keep 與星穹鐵道的這場(chǎng)跨界合作著實(shí)取得了不錯(cuò)的效果，參與人數(shù)眾多，并且在社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶分享以及二創(chuàng)傳播都讓雙方品牌得到了進(jìn)一步的曝光。對(duì)于 Keep 和星穹鐵道而言，它們將會(huì)借助彼此的力量，把自己推向一個(gè)全新領(lǐng)域的用戶市場(chǎng)迎來自己的破圈時(shí)刻，這才是最重要的。
同時(shí)，Keep 與星穹鐵道也給行業(yè)打了個(gè)樣，文化娛樂也好，運(yùn)動(dòng)健身也罷，看似毫不相關(guān)的行業(yè)之間并非沒有機(jī)會(huì)的存在，在如今這個(gè)存量市場(chǎng)上面，敢于走向陌生的領(lǐng)域探索或?qū)⑹菍ふ以隽康闹匾徊?。而我們也在期待，更多的品牌之間能夠邁出全新的一步，給市場(chǎng)書寫一些新的故事。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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