很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
先來看一組數(shù)據(jù)，昨天，羅永浩抖音獨家直播賣貨，帶貨清單總計22件，主要包括食物材料、生活家居用品、科技產(chǎn)品三大類，支付交易總額超過1.1億元，累計觀看人數(shù)超過4800萬，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀錄。
在這個萬物皆可直播的時代，羅永浩以“中國第一代網(wǎng)紅”的身份再次證實了——直播大有可為。
從羅永浩決定開啟抖音直播帶貨，收到上千封郵件合作，再到此次出境品牌產(chǎn)品銷量的大獲全勝，毫無疑問，直播將會成為無數(shù)品牌比拼的修羅場。
就像淘寶前負責人@蒙面趙圓圓所說：”直播就是未來互聯(lián)網(wǎng)的水電煤?！倍谡?jīng)濟催化下，直播帶貨也定將在各個領域碰撞出更多的火花。
萬物直播時代早有縮影
貢獻流量網(wǎng)友樂此不疲
從前，說起直播，最常想到的是淘寶直播，是李佳琦和薇婭，現(xiàn)在有了抖音，有了老羅，直播便形成了三足鼎立的局面。再加之各類短視頻平臺陸續(xù)開啟直播窗口，各個行業(yè)、素人用戶紛紛試水直播，而根據(jù)品牌、個體差異與訴求的不同，直播帶貨的形式又變得更加新穎，直播的眾生相便呈現(xiàn)出來。
比如：
直播+電商
李佳琦寵物狗never代言的完美日記眼影盤
李佳琦直播間首發(fā)，8w小狗盤庫存瞬間售罄，播放量3200w+
直播+發(fā)布會
小米10系列產(chǎn)品發(fā)布會
4個半小時的發(fā)布會，播放量116w+，會后股價上漲3.56%
直播+演講一席首次真·直播演講
3位講者，8.5w+人在線觀看
直播+博物館
博物館云春游，8大博物館在線開館
目前已經(jīng)舉辦4期，每家博物館的播放量不低于10w
直播+音樂會快
手和尤倫斯當代藝術中心聯(lián)合舉辦的線上音樂會
3個半小時的音樂會，播放量200w+
直播+蹦迪TAXX在抖
音直播DJ打碟
首場4個小時的直播，最高在線人數(shù)7w+，打賞收入70w+
直播+音樂節(jié)
摩登天空的宅草莓音樂節(jié)
音樂節(jié)為期7天，累計觀看總人次800w+
直播+招聘湖北企業(yè)直播招聘會
6家企業(yè)，累計播放量30w+
直播+養(yǎng)成淘寶隱藏直播間
目前已經(jīng)播放1期，餓了么小哥直播喂海鷗，播放量1w+
從這些直播形式和數(shù)據(jù)都可以看出來，直播不僅能夠給品牌帶貨注入新活力，甚至在特殊時期也能推動招聘、娛樂等領域的穩(wěn)定發(fā)展， 且網(wǎng)友在貢獻流量這件事上，總是樂此不疲的。
羅永浩個人IP價值的發(fā)揮
是新廣告模式的試探？
但我們在看待任何一個問題時，又不能單從一個特列來看整體，這是幸存者偏差，如果撇開羅永浩的頭頂光環(huán)和提前造勢不說，這一次的直播，真的能實現(xiàn)現(xiàn)象級的帶貨嗎？恐怕不能。有人認為，Branding品牌曝光性質大于Promotion營銷，這一次字節(jié)跳動平臺的流量扶持、全網(wǎng)各個圈層媒體的關注，都是在基于老羅個人IP價值上的再次營銷，是抖音根據(jù)這次不常規(guī)電商賣貨，搭臺給品牌打廣告，以此吸引品牌做宣傳。簡言之，它是一種廣告模式，因而至于后續(xù)的主播是不是老羅，就不那么重要了。
對于當下的直播市場來說，直播間的這個場子里，頂級流量主播及中腰部KOL帶貨已是常態(tài)，即使是素人用戶直播賣貨，網(wǎng)友們也是司空見慣。這時，如何依靠平臺自身的流量優(yōu)勢，為品牌賦能，新的廣告形態(tài)、品牌宣傳便成了破冰直播尷尬期的重要一環(huán)。
就拿抖音來說，有沒有這樣一種可能：抖音給予品牌一定的流量，針對品牌資源進行宣傳推廣，而品牌要出相應的坑位費，甚至是媒介費，讓利給消費者，再讓諸如老羅這樣的主播來帶貨，就能實現(xiàn)平臺和品牌方的雙贏。
如果這條路能走通的話，抖音儼然就能成為一個產(chǎn)品上新、品牌宣傳的**。
直播是營銷，但不止于營銷
眾所周知，5G時代，未來可期，直播的內(nèi)容呈現(xiàn)將會變得更加清晰化、細致化、便捷化，這對于商品展示，主播與用戶的互動均是大有裨益。
另外，直播的可看性也會越來越強，覆蓋的領域也將越來越廣，上至各個國際大品牌的入駐，下至中國無數(shù)線下產(chǎn)業(yè)帶，無不是在依托直播賣貨、宣傳。AR直播、VR直播、互動直播等新型直播方式，都大大縮短了線上直播與線下體驗的距離，消費者的線上購物體驗會變得越來越好。
父母時代，為了看一部電視劇，萬人空巷，互聯(lián)網(wǎng)時代，為了看直播，瘋狂雙擊666貢獻流量，直播是風口，勢必會吹得更強勁，只是當所有的平臺都想進來分這一塊蛋糕時，其就不再僅僅只是營銷。
工欲善其事，必先利其器，不管平臺想嘗試何種新的營銷，能夠揚長避短，不斷推進新的可能，才能避免煙花過后必定萎靡的一次性營銷。而抖音能否憑借老羅這一次現(xiàn)象級的帶貨傳播，開拓新的廣告形式，我們拭目以待。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)