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來(lái)源|松果財(cái)經(jīng)
營(yíng)收利潤(rùn)繼續(xù)增長(zhǎng)，麒盛科技正加快耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新沃土。
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的鼻祖亞當(dāng)·斯密曾說(shuō)，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有發(fā)展。
調(diào)查研究顯示，我國(guó)超3億人存在睡眠障礙，其中超3/4的人晚11點(diǎn)以后入睡，近1/3的人熬到凌晨1點(diǎn)以后才能入睡。針對(duì)“睡個(gè)好覺(jué)”需求的“睡眠經(jīng)濟(jì)”由此產(chǎn)生，物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的發(fā)展與完善為智能睡眠提供了良好的技術(shù)條件，抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇的企業(yè)迎來(lái)騰飛。
麒盛科技股份有限公司（下稱“麒盛科技”)便是其中之一。近日，麒盛科技發(fā)布三季度業(yè)績(jī)公告，前三季度營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)。
作為一家致力于健康睡眠智能技術(shù)與大數(shù)據(jù)應(yīng)用的全球化跨國(guó)企業(yè)，麒盛科技的發(fā)展正在經(jīng)歷由外向內(nèi)的轉(zhuǎn)變，布局國(guó)內(nèi)智能睡眠市場(chǎng)的信心日益堅(jiān)定。
不過(guò)國(guó)內(nèi)智能睡眠市場(chǎng)仍處在發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)智能床的整體認(rèn)知程度并不高，華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)此前的一份調(diào)查報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)超9成消費(fèi)者不了解不認(rèn)可智能電動(dòng)床，僅有2%的消費(fèi)者了解并使用過(guò)。這種情況下，麒盛科技要如何實(shí)現(xiàn)快速搶灘？
財(cái)報(bào)顯示，麒盛科技2023年前三季度營(yíng)收約23.86億元，同比增加12.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.87億元，同比增加11.92%。綜合來(lái)看，麒盛科技業(yè)績(jī)的提升主要由公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的積極布局推動(dòng)。
其中，海外市場(chǎng)仍然是公司的發(fā)展根據(jù)地。雖財(cái)報(bào)未具體披露，但管理層在回答投資者問(wèn)題時(shí)表示，2023年前三季度公司銷售仍集中于境外市場(chǎng)，銷往北美市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售額占比仍超過(guò)85%。而歐洲市場(chǎng)也有望成為公司未來(lái)新的增量市場(chǎng)之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度歐洲市場(chǎng)客戶訂單的增長(zhǎng)，已經(jīng)超過(guò)了70%。
報(bào)告期內(nèi)行業(yè)利好因素十分顯著。首先相關(guān)市場(chǎng)前景仍然廣闊，根據(jù)智研咨詢預(yù)測(cè)，2027年美國(guó)智能電動(dòng)床市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到47.2億美元，2021-2027年CAGR為14.5%。在這一背景下，麒盛科技始終與美國(guó)知名床墊生產(chǎn)銷售商舒達(dá)席夢(mèng)思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）等多家客戶保持著長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
值得注意的是，三季度美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）初讀數(shù)據(jù)為4.9%，創(chuàng)2021年第四季度以來(lái)新高，一定程度利好麒盛科技下游終端客戶需求恢復(fù)，相關(guān)跡象也已在二季度顯露。比如，數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，麒盛科技的重要客戶泰普爾絲漣（TSI）收入同比增長(zhǎng)5%，帶動(dòng)公司訂單持續(xù)增長(zhǎng)。
而在深耕海外市場(chǎng)的同時(shí)，麒盛科技也以自有品牌“舒福德”為核心，加強(qiáng)了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。
財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度銷售費(fèi)用同比增加40.5%，主要用于門店拓展、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面。2023年上半年，麒盛科技“舒福德”直營(yíng)門店落地北京、上海、蘇州，同年4月，北京門店單店銷售額已突破百萬(wàn)，同時(shí)公司在浙江杭州、江蘇南京、廣東珠海等13個(gè)市區(qū)開設(shè)了17家“舒福德”經(jīng)銷商店。在國(guó)內(nèi)訂單助力下，麒盛科技智能電動(dòng)床全球銷量在今年7月已突破1000萬(wàn)張。
開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此順利，與麒盛科技長(zhǎng)期堅(jiān)持研發(fā)投入、注重產(chǎn)品創(chuàng)新有一定相關(guān)性。財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度研發(fā)費(fèi)用為1.15億元，同比增長(zhǎng)2.5%，占營(yíng)收比例4.8%。這一比例顯著高于傳統(tǒng)廠商2%左右的研發(fā)費(fèi)用率。
也因此，麒盛科技在產(chǎn)品端形成了更為顯著的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，當(dāng)前市面上的智能床產(chǎn)品主要針對(duì)體驗(yàn)感做優(yōu)化，如趣睡科技的8H 5D助眠按摩床墊就是以“邊按摩邊睡覺(jué)”的舒適體驗(yàn)為賣點(diǎn)，但I(xiàn)PG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜認(rèn)為，當(dāng)前智能床墊的發(fā)展仍面臨應(yīng)用場(chǎng)景單一、無(wú)法與其他生活場(chǎng)景交融以及可替代性強(qiáng)的窘境。
而麒盛科技在“傳感器”和“智能模塊”方面的自主創(chuàng)新，正在破解交互難題，如舒福德旗下的ErgoSportive系列智能床已經(jīng)聯(lián)動(dòng)Garmin手表，形成24小時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)閉環(huán)，表明打破閉環(huán)的產(chǎn)品創(chuàng)新，更能幫助品牌形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)需注意的是，隨著居民對(duì)生活品質(zhì)、睡眠健康等要求的進(jìn)一步提高、老齡化程度進(jìn)一步加劇等，國(guó)內(nèi)政策利好也不斷釋放，此前商務(wù)部等13部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》就明確提出，加快智能睡眠、智能康養(yǎng)等家居產(chǎn)品研發(fā)。
在此背景下，通過(guò)積極開展渠道布局和產(chǎn)品研發(fā)，麒盛科技也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，麒盛科技目前以36%市占率占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭。
但這并不意味著企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局已經(jīng)達(dá)到最高點(diǎn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，相比海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)智能床市場(chǎng)或更具想象力。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)智能床行業(yè)CR2為73%，國(guó)內(nèi)行業(yè)CR2為35%、CR5為49%，顯然，國(guó)內(nèi)智能床行業(yè)集中度有較大提升空間。
而麒盛科技作為頭部選手，未來(lái)繼續(xù)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，或許能在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中再提升一個(gè)身位，形成更加穩(wěn)固的龍頭地位。
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)智能睡眠市場(chǎng)正逐步進(jìn)入“起飛跑道”。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4955.8億元，預(yù)計(jì)2027年有望達(dá)6586.8億元。背后是供需兩端協(xié)同推動(dòng)。
據(jù)了解，有失眠問(wèn)題的消費(fèi)者中年齡為22-40歲的占比達(dá)80.9%，這類消費(fèi)者往往追求更加高品質(zhì)、智能化的助眠產(chǎn)品。而在供給側(cè)，適應(yīng)消費(fèi)需求升級(jí)的先行條件也愈發(fā)成熟，如北京師范大學(xué)政府管理研究院院長(zhǎng)宋向清所言，“人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展給了商家開拓新產(chǎn)品的條件，推動(dòng)產(chǎn)品種類更為多元、運(yùn)營(yíng)模式更豐富”。
基于此，從智能床墊、智能床、智能枕到智能睡眠空間，現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)睡眠的認(rèn)知正在被全面革新，外界也越來(lái)越多看到賽道的確定性未來(lái)。但與此同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸白熱化。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前智能睡眠賽道大概有上百家企業(yè)，僅智能床墊領(lǐng)域就超過(guò)20家。智能電動(dòng)床領(lǐng)域除了麒盛科技外，夢(mèng)百合、匠心家居、8H、芝華仕等也在不斷加注。而今年來(lái)，行業(yè)推陳出新不斷，如喜臨門攜手諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主喬治·斯穆特博士推出iSleepAi空氣能床墊；麒盛科技旗下的舒福德智能床墊也通過(guò)挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，構(gòu)建“睡前、睡中、睡后”全流程睡眠管理閉環(huán)。
不過(guò)，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新層面的良性競(jìng)爭(zhēng)固然重要，但企業(yè)也不能忽視品牌認(rèn)知度的提升。
智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)智能床滲透率為14%，而我國(guó)智能床滲透率僅為0.2%，巨大的數(shù)據(jù)差異表明了國(guó)內(nèi)智能床市場(chǎng)消費(fèi)培育仍在萌芽期。已經(jīng)具備一定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，更需要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步彰顯自己的產(chǎn)品力，不斷提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。
此過(guò)程中，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)尤其是線下渠道建設(shè)無(wú)疑是關(guān)鍵一環(huán)。這主要是因?yàn)闊o(wú)論科技屬性多強(qiáng)，以智能床為代表的相關(guān)產(chǎn)品，依然褪不去家居產(chǎn)品這一重要屬性。而傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品，皆以線下銷售為主，以便消費(fèi)者基于切實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行購(gòu)買決策。
這種情況下，渠道拓展已然成為企業(yè)發(fā)展重心。慕思旗下V6家居計(jì)劃2023年開出200-300家大家居門店，而麒盛科技董事長(zhǎng)唐國(guó)海也曾表示，今年計(jì)劃在國(guó)內(nèi)新開門店超100家。值得一提的是，麒盛科技若在自建渠道外，以上游生產(chǎn)商的身份與下游眾多類型門店強(qiáng)化合作，品牌認(rèn)知度擴(kuò)張速度將進(jìn)一步加快。
對(duì)此，麒盛科技業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上也有相關(guān)表示：“線下除了直營(yíng)及經(jīng)銷門店外，公司通過(guò)合作方式，讓智能床有更多的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行試點(diǎn)，比如酒店、養(yǎng)老、月子會(huì)所等。在銷售產(chǎn)品之后，公司的后續(xù)睡眠服務(wù)能增加消費(fèi)者粘性。”
而為了保證后期產(chǎn)能可以跟得上渠道需求增長(zhǎng)變化，今年6月，麒盛科技宣布擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債募資不超過(guò)15.15億元，其中，智能床配套數(shù)字化電器系統(tǒng)生產(chǎn)項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，擬投入募集資金11.20億元，占本次募集資金總額73.9%。
生產(chǎn)項(xiàng)目的落地有望進(jìn)一步提升產(chǎn)能利用率，推高規(guī)模效應(yīng)，創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)空間。財(cái)報(bào)顯示，目前公司平均毛利率為35.81%，高于27.40%的行業(yè)平均毛利率，意味著整個(gè)行業(yè)的盈利能力總體較好，而麒盛科技對(duì)產(chǎn)品擁有較大的自主定價(jià)權(quán)，毛利水平更加突出。
由此也可以預(yù)見(jiàn)，隨著智能床產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，在美國(guó)等成熟市場(chǎng)已經(jīng)收獲成功的麒盛科技，未來(lái)將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊剛萌芽的沃土上，繪出新的發(fā)展軌跡。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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