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如果不瀏覽Facebook Feed，我的一天會(huì)過(guò)得很艱難。我也并不是一個(gè)人：據(jù)DMR稱(chēng)，65％的用戶(hù)每天都會(huì)登錄Facebook。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們知道擁有Facebook業(yè)務(wù)的重要性，但我們也知道，在同行中脫穎而出越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。Facebook每天有超過(guò)10億的活躍用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)人員要更擅長(zhǎng)于通過(guò)Facebook增加受眾和業(yè)務(wù)量。
這很難，但并非不可能！這里有10個(gè)聰明的Facebook營(yíng)銷(xiāo)理念，可以幫助您在擁擠的社交海洋中脫穎而出。
1. 針對(duì)瘋狂的特定受眾
您知道嗎？您的受眾可以是31-56歲，說(shuō)法語(yǔ)和英語(yǔ)的女性，這些女性居住在離馬薩諸塞州波士頓10英里范圍內(nèi)，他們是小學(xué)生的“適合媽媽”。
足夠細(xì)致化的廣告定位是Facebook營(yíng)銷(xiāo)成功的主要原因之一。希望您有專(zhuān)門(mén)的時(shí)間和資源來(lái)分析您的客戶(hù)群并形成買(mǎi)方的人物角色 ; 然后，您可以利用這些角色，追蹤最有可能對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。
注意！如果您的分析過(guò)于明確，這個(gè)策略可能會(huì)對(duì)您產(chǎn)生負(fù)面影響，所以請(qǐng)密切關(guān)注受眾定義工具，以確保您沒(méi)有對(duì)您做的角色定位過(guò)于細(xì)致，從而會(huì)導(dǎo)致的沒(méi)有人看到您的產(chǎn)品。
【左圖：你的受眾選擇范圍很廣泛，因此預(yù)計(jì)選擇人數(shù)也要很多。這時(shí)受眾人數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)到：180，000，000人。你的目標(biāo)人群：居住在美國(guó)的人。右圖：你的受眾選擇已經(jīng)很明確。這時(shí)受眾人數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)到：30,000,000人你的目標(biāo)人群：居住在美國(guó)的人、30歲以上、女性、身體健康。】
2. 舉辦簡(jiǎn)單的比賽以提高參與度
Facebook的比賽并不是什么新鮮事。您可能已經(jīng)接觸過(guò)很多，甚至有可能參與了一些（我知道我有）。但您真的試過(guò)自己舉辦一個(gè)嗎？
以誘人的激勵(lì)方式舉辦比賽是刺激廣告商進(jìn)入Facebook的最佳方式之一。啤酒愛(ài)好者會(huì)不希望免費(fèi)參觀波士頓最好的啤酒節(jié)之一嗎（參見(jiàn)下面的廣告）？
【“我們問(wèn)了一些喝Harpoon的人：對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，“熱愛(ài)啤酒，熱愛(ài)生活”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)意味著什么?？梢园涯汴P(guān)于“熱愛(ài)啤酒，熱愛(ài)生活”的時(shí)刻分享在www.lovebeerlovelife.com 上。我們會(huì)隨機(jī)選出一位贏家，Harpoon為你和你的三位朋友來(lái)波士頓參加Harpoon啤酒節(jié)提供免費(fèi)機(jī)票?！薄?
舉辦的比賽最好不要過(guò)于復(fù)雜。以Harpoon的例子作為引導(dǎo)，只需要簡(jiǎn)單地讓人們提交包含您產(chǎn)品的照片，然后隨機(jī)地選擇一位獲勝者提供一場(chǎng)有趣的旅行。
3.制作簡(jiǎn)短，吸引人的視頻帖子
您是否曾嘗試在Facebook上通過(guò)視頻來(lái)營(yíng)銷(xiāo)您的公司，但人們似乎并不感興趣？這可能有以下兩個(gè)原因之一：
? 您的視頻太長(zhǎng)了
? 或者，他們只是沒(méi)有被吸引
Facebook用戶(hù)希望得到消遣。他們把時(shí)間花在社交平臺(tái)上，可能是來(lái)打發(fā)時(shí)間或了解他們朋友的動(dòng)態(tài)，所以您需要提供有趣的內(nèi)容迅速地轉(zhuǎn)移他們的注意力。那么，還有比通過(guò)制作視頻更好的方法嗎？
其他一些營(yíng)銷(xiāo)人員正在抓住這一趨勢(shì)。2015年4月到11月之間，F(xiàn)acebook上平均每日視頻瀏覽量從40億的觀看次數(shù)80億，增加了一倍。
像BuzzFeed這樣的公司已經(jīng)找到了推動(dòng)視頻互動(dòng)的秘訣 - 保持簡(jiǎn)短和悅目，同時(shí)用帶有視覺(jué)效果的縮略圖。我花了大約2個(gè)小時(shí)在BuzzFeed Food的Facebook頁(yè)面上觀看這些簡(jiǎn)短的視頻食譜帖子。
這是給營(yíng)銷(xiāo)人員的一個(gè)福利：短視頻更容易拍攝和編輯！
4. 使用圖像中的目光接觸來(lái)引導(dǎo)注意
人們通常會(huì)追尋來(lái)自其他人的視覺(jué)方向線索。如果房間里的每個(gè)人都抬頭，您也會(huì)抬頭看，這是人性。
“人類(lèi)有一種自然的傾向，會(huì)追隨他人的目光，我們從出生開(kāi)始就被指導(dǎo)跟隨箭頭前往我們應(yīng)該看向或去的地方，” 來(lái)自Help Scout 的Gregory Ciotti說(shuō)道。
利用這一事實(shí)將觀眾的注意力集中在Facebook廣告 最重要的部分。例如，如果您有一個(gè)強(qiáng)大的號(hào)召令，您可以展示一張一個(gè)人看著或指向那些文字的圖片。
看看下面Moz的Facebook帖子——圖片顯示了一個(gè)引導(dǎo)你視線方向的清晰的路徑，從蘭德的目光開(kāi)始，然后跟隨紅色箭頭移動(dòng)。
5. 發(fā)布狗模仿人類(lèi)或嬰兒模仿成年人行為的圖片
我知道這個(gè)提示聽(tīng)起來(lái)很奇怪。但它的確有效！為什么？因?yàn)檎l(shuí)不喜歡狗和寶寶？
噢，狗和寶寶與您的品牌無(wú)關(guān)？那又怎樣呢？通過(guò)為他們提供有趣的，與品牌相關(guān)的標(biāo)題，使它們與您的品牌相關(guān)。Bark Box恰巧屬于寵物行業(yè)，但他們真的很擅長(zhǎng)發(fā)布這種帶有擬人標(biāo)題的狗的可愛(ài)圖片。
【圖文：所以我在浴室的時(shí)候你也不打算把電影暫停嗎？】
當(dāng)您進(jìn)行Facebook營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，最好不要把自己變得太嚴(yán)肅。在您的帖子中增加一些趣味性會(huì)吸引忙碌、不專(zhuān)心的人。這是完美的公式：嬰兒+耳機(jī)和套裝+成人般的標(biāo)題，總能讓人大笑。
6.瞄準(zhǔn)您已經(jīng)擁有的潛在客戶(hù)
您是否知道可以將電子郵件列表直接上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示您的廣告？通過(guò)Facebook的自定義受眾群體 功能，您可以瞄準(zhǔn)您從簡(jiǎn)報(bào)注冊(cè)或其他潛在客戶(hù)工作中捕獲的潛在客戶(hù)，或是您正在嘗試增銷(xiāo)的當(dāng)前客戶(hù)群。
除了專(zhuān)注于瘋狂目標(biāo)受眾（參見(jiàn)建議＃1）之外，您也應(yīng)該為已有的聯(lián)系人制作廣告，但需要更加個(gè)性化。例如，假設(shè)您有一份下載了題為“建立您自己的網(wǎng)站簡(jiǎn)介”指南的人員名單。您可以上傳該人員名單，并面向他們發(fā)布涉及該指南的高度針對(duì)性的廣告，后續(xù)要做的就是將他們的網(wǎng)站提升到一個(gè)新的水平。
7. 復(fù)制您的主要收入 – 生成受眾
我們討論過(guò)一些創(chuàng)建相關(guān)受眾的策略; 一旦獲得了足夠的數(shù)據(jù)，您就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾群體。Facebook的Lookalike Audience功能可以讓您通過(guò)查找具有類(lèi)似屬性的新線索來(lái)吸引您已有的受眾并擴(kuò)大您的覆蓋面。您幾乎可以復(fù)制您最好的客戶(hù)。就這么簡(jiǎn)單！
8. 通過(guò)有趣的員工照片實(shí)現(xiàn)品牌人性化
Facebook完全是關(guān)于人的。Facebook最初的目的是與朋友互動(dòng)，而不是為您的業(yè)務(wù)做廣告，但營(yíng)銷(xiāo)人員很容易忘記這一點(diǎn)。問(wèn)題就在于，僅僅推送與產(chǎn)品相關(guān)的消息只會(huì)讓您止步不前。您需要展示品牌背后的人來(lái)與您的受眾群體建立聯(lián)系。
有很多公司做得很好——比如Unbounce。使用他們的Facebook商業(yè)頁(yè)面 以幽默和相關(guān)的方式展現(xiàn)員工。
【圖文：周五我們穿黑色的衣服?！?
9. 只在您的最佳內(nèi)容上付費(fèi)
您可能會(huì)每?jī)芍埽吭禄蛎考径葘?xiě)一次報(bào)告，通過(guò)頁(yè)面瀏覽量，分享，評(píng)論和其他參與度指標(biāo)來(lái)了解哪些內(nèi)容與您的受眾產(chǎn)生共鳴。掌握所有這些知識(shí)后，您應(yīng)該利用這些數(shù)據(jù)來(lái)決定推銷(xiāo)預(yù)算的重點(diǎn)。在最好的 內(nèi)容上投多些錢(qián) ， 以獲得更多的曝光率。
【圖文：對(duì)推銷(xiāo)垃圾內(nèi)容說(shuō)不。我不會(huì)推銷(xiāo)每一篇推文，但當(dāng)我這樣做了時(shí)，它們的參與率會(huì)提高15%?！?
這似乎是常識(shí)，但是，讓關(guān)于搖滾明星的內(nèi)容逐漸消失并且在角落里落滿灰塵比你想象的更容易。停止這樣做，去通過(guò)經(jīng)營(yíng)Facebook廣告，為您的超級(jí)明星表演者提供第二次生命。如果Evergreen內(nèi)容在最初發(fā)布時(shí)表現(xiàn)良好，它仍會(huì)引起更多觀眾的共鳴。（這對(duì)于在有機(jī)搜尋中排名不佳的內(nèi)容尤其有用。）
10. 在Facebook營(yíng)銷(xiāo)中使用表情符號(hào)
2015年5月，WordStream心愛(ài)的數(shù)據(jù)科學(xué)家Mark Irvine發(fā)現(xiàn)，使用表情符號(hào)的廣告獲得的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于 沒(méi)有表情符號(hào)的廣告。不幸的是，谷歌很快就明白，并且不再允許在AdWords廣告文字中使用表情符號(hào)。
根據(jù)AdWeek的調(diào)查 ，92％的在線用戶(hù)使用表情符號(hào)，經(jīng)常使用的用戶(hù)認(rèn)為表情符號(hào)比文字更準(zhǔn)確地表達(dá)了他們的感受。表情符號(hào)有點(diǎn)像狗和嬰兒，人們就是喜歡它們。舉這個(gè)例子的目的在于說(shuō)明，通過(guò)在您的Facebook營(yíng)銷(xiāo)帖子中使用表情符號(hào)為您的文本增添個(gè)性和情感。
【經(jīng)常使用的用戶(hù)認(rèn)為表情符號(hào)比文字更準(zhǔn)確地表達(dá)了他們的感受。
女性：84% 男性：75%】
就這么簡(jiǎn)單。你也許還不知道，F(xiàn)acebook廣告 可能會(huì)成為你增長(zhǎng)最快的營(yíng)銷(xiāo)渠道！（來(lái)源：外貿(mào)小子）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)