本篇內(nèi)容旨在找出行業(yè)中銷(xiāo)量TOP級(jí)別的產(chǎn)品分析商品的賣(mài)點(diǎn)：
怎么看到賣(mài)點(diǎn)？
怎么知道什么賣(mài)點(diǎn)賣(mài)得好？
知道了賣(mài)點(diǎn)之后應(yīng)該怎么做才能實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)？
接下來(lái)，從多個(gè)維度拆解，幫助商家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)！我們將通過(guò)兩個(gè)23年雙11同比增長(zhǎng)率大于200%的兩個(gè)二級(jí)類(lèi)目（個(gè)人護(hù)理、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)）進(jìn)行分析，解答以上三個(gè)問(wèn)題。
日用百貨-個(gè)人護(hù)理類(lèi)目
大盤(pán)情況：
該類(lèi)目23年雙十一銷(xiāo)售額：50億~75億
同比22年雙十一增長(zhǎng)率：220.05%
爆品選?。?/p>
雙11銷(xiāo)售額TOP3商品
賣(mài)點(diǎn)分析：
通過(guò)銷(xiāo)售額TOP3的產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)，目前洗護(hù)用戶(hù)在個(gè)護(hù)行業(yè)中具有一定的爆發(fā)力，TOP3商品皆為洗護(hù)用品，以看到賣(mài)點(diǎn)基本分布在【防脫】【去屑】【控油】【護(hù)染】【育發(fā)】。
基于TOP3的商品標(biāo)題，拉取同類(lèi)目商品榜單進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)歸納，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額&增長(zhǎng)率TOP5賣(mài)點(diǎn)分別如下：
23年雙11市場(chǎng)份額TOP5賣(mài)點(diǎn)
TOP1:【去屑】市場(chǎng)份額約3.86億
TOP2:【持久留香】市場(chǎng)份額約3.76億
TOP3:【透氣】市場(chǎng)份額約3.11億
TOP4:【防脫】市場(chǎng)份額約2.37億
TOP5:【超薄】市場(chǎng)份額約2.34億
23年雙11市場(chǎng)增長(zhǎng)率TOP5賣(mài)點(diǎn)
TOP1:【修顏】增長(zhǎng)率2548.03%
TOP2:【豐盈】增長(zhǎng)率1006.18%
TOP3:【亮白牙齒】增長(zhǎng)率863.85%
TOP4:【溫和】增長(zhǎng)率767.59%
TOP5:【一片式】增長(zhǎng)率708.87%
從市場(chǎng)份額賣(mài)點(diǎn)榜單上看，目前商家的商品賣(mài)點(diǎn)設(shè)置更加傾向【功能型賣(mài)點(diǎn)-功能/作用】來(lái)吸引消費(fèi)者。
從市場(chǎng)增長(zhǎng)率賣(mài)點(diǎn)榜單上看，【假發(fā)類(lèi)】（賣(mài)點(diǎn)：修顏，一片式）以及【口腔類(lèi)】（賣(mài)點(diǎn)：亮白牙齒），具有一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
通過(guò)賣(mài)點(diǎn)榜單可以看出，因生活壓力、工作壓力、思想壓力、洗護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等因素影響，消費(fèi)者在個(gè)人護(hù)理方面的意識(shí)逐漸提高，對(duì)于自身形象問(wèn)題越來(lái)越重視，開(kāi)始在護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、口腔護(hù)理、女性護(hù)理等精細(xì)化領(lǐng)域呵護(hù)自己，未來(lái)“能精細(xì)化解決個(gè)人形象問(wèn)題的賣(mài)點(diǎn)”是個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品“新風(fēng)口”之一。
實(shí)操指南：
了解完了賣(mài)點(diǎn)之后，應(yīng)該怎么根據(jù)賣(mài)點(diǎn)來(lái)增長(zhǎng)呢，接下來(lái)以商品為基礎(chǔ)，以直播、短視頻兩個(gè)方向給大家介紹：
1）賣(mài)點(diǎn)如何融入商品標(biāo)題才有價(jià)值？
2）知道賣(mài)點(diǎn)，怎么把賣(mài)點(diǎn)結(jié)合到直播間里？
3）知道賣(mài)點(diǎn)，怎么把賣(mài)點(diǎn)結(jié)合到視頻里面？
食品飲料-零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)
大盤(pán)情況：
該類(lèi)目23年雙十一銷(xiāo)售額：25億~50億
同比22年雙十一增長(zhǎng)率：210.19%
爆品選?。弘p11銷(xiāo)售額TOP3商品
賣(mài)點(diǎn)分析：
通過(guò)從TOP3的商品標(biāo)題中我們可以看到賣(mài)點(diǎn)基本分布在【低脂】【咸味】【網(wǎng)紅】【即食】【解饞】。
基于TOP3的商品標(biāo)題，拉取同類(lèi)目商品榜單進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)歸納，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)份額&增長(zhǎng)率TOP5賣(mài)點(diǎn)分別如下：
23年雙11市場(chǎng)份額TOP5賣(mài)點(diǎn)
TOP1:【休閑】市場(chǎng)份額約5.56億
TOP2:【網(wǎng)紅】市場(chǎng)份額約2.95億
TOP3:【即食】市場(chǎng)份額約2.45億
TOP4:【新鮮】市場(chǎng)份額約1.37億
TOP5:【開(kāi)袋即食】市場(chǎng)份額約0.96億
23年雙11市場(chǎng)增長(zhǎng)率TOP5賣(mài)點(diǎn)
TOP1:【營(yíng)養(yǎng)豐富】市場(chǎng)份額約10438.41%
TOP2:【無(wú)油】市場(chǎng)份額約2217.631%
TOP3:【無(wú)添加劑】市場(chǎng)份額約1802.32%
TOP4:【咸味】市場(chǎng)份額約1427.54%
TOP5:【薄皮】市場(chǎng)份額約1350.87%
從市場(chǎng)份額賣(mài)點(diǎn)榜單上看，目前商家的商品賣(mài)點(diǎn)設(shè)置更加傾向【情緒型賣(mài)點(diǎn)】休閑、網(wǎng)紅、即食來(lái)吸引消費(fèi)者。
從市場(chǎng)增長(zhǎng)率賣(mài)點(diǎn)榜單上看，【健康型賣(mài)點(diǎn)】營(yíng)養(yǎng)豐富、無(wú)油、無(wú)添加劑，具有一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
通過(guò)賣(mài)點(diǎn)榜單可以看出，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)身體健康的關(guān)注度不斷提高。現(xiàn)代人的生活方式往往導(dǎo)致了許多健康問(wèn)題的出現(xiàn)，如肥胖、心臟病和糖尿病等。為了改善健康狀況，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注飲食的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。把握人群【健康】需求，是零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)“新風(fēng)口”之一。
實(shí)操指南：
零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)商品標(biāo)題爆款公式參考：（品牌）+口味*品類(lèi)+食療功效+適用場(chǎng)景+包裝規(guī)格（順序可調(diào)）
1）知道賣(mài)點(diǎn)，怎么把賣(mài)點(diǎn)結(jié)合到直播間里？
2）知道賣(mài)點(diǎn)，怎么把賣(mài)點(diǎn)結(jié)合到短視頻里？
總結(jié)
看了兩個(gè)類(lèi)目的賣(mài)點(diǎn)實(shí)操，我們可以總結(jié)一下，賣(mài)點(diǎn)生成應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
1、明確痛點(diǎn)
找到3-4個(gè)不重復(fù)的痛點(diǎn)
2、結(jié)合使用場(chǎng)景
時(shí)間、場(chǎng)所、情況、心情
3、尋找未被滿(mǎn)足的細(xì)分需求
升級(jí)？更新？精簡(jiǎn)？整合？
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設(shè)置應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者視角出發(fā)找到切入點(diǎn)，迎合市場(chǎng)人群趨勢(shì)才能促成生意增長(zhǎng)。
明確痛點(diǎn)：當(dāng)下市場(chǎng)主攻賣(mài)點(diǎn)針對(duì)什么樣的人群痛點(diǎn)進(jìn)行分析
結(jié)合使用場(chǎng)景：在什么樣的場(chǎng)景下消費(fèi)者會(huì)遇到什么困擾，解決方案呈現(xiàn)（內(nèi)容輸出）
尋找未被滿(mǎn)足的細(xì)分需求：也就是“新風(fēng)口”，乘風(fēng)起勢(shì)需要有更細(xì)微的觀察力
最后的最后，祝大家多多爆量，都能找到自己的賣(mài)點(diǎn)新風(fēng)口。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)