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作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）
來源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）
直播帶貨已成為全民新消費形態(tài)，為了搶灘直播帶貨的電商紅利，各大平臺都卯足勁競爭。如何通過貨源優(yōu)勢和達人影響力，增加用戶粘性和消費決策，成為平臺增強核心競爭力的重要思考。
最近抖音攜手深圳時裝周，聯(lián)合線上線下資源打造了“DOU品牌超粵盛典”。并邀請了頭部達人為品牌超粵盛典打CALL，增加活動聲勢，吸引了眾多商家和原創(chuàng)設(shè)計師參與，而且取得了亮眼的成績。
數(shù)據(jù)顯示，“DOU品牌超粵盛典”單日銷售額破廣東區(qū)域歷史新高，其中，迪絲嫚苓單場最高521w，upstar單場最高386w ，lynee設(shè)計師單場最高128w ，潘依秀單場最高162w 橦顏女裝單場最高129w。而且截至發(fā)文前，#DOU品牌超粵盛典 抖音話題播放量達1.3億。
抖音這場盛典有哪些創(chuàng)新玩法？背后有著怎么樣的商業(yè)戰(zhàn)略思考？
全場景資源聯(lián)動
打造時尚IP，樹立服飾垂類影響力
品牌打造IP已不是什么新鮮事，不過抖音通過平臺創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)模式，將線下產(chǎn)業(yè)帶貨源數(shù)字化，強化平臺服飾垂類貨源影響力，無疑具有很大的創(chuàng)新和時代意義。
1.T臺直播盛典，內(nèi)容和電商有趣碰撞
抖音聯(lián)動線上直播工具資源，打造全渠道全場景直播秀場。通過數(shù)字化的創(chuàng)新商業(yè)模式，高效連接品牌內(nèi)容和意向客戶，充分盤活了深圳服裝供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢。
在盛典現(xiàn)場，抖音還建立了品牌抖音直播間，并邀請10+千百萬級抖音達人空降現(xiàn)場，包括蔡蘿莉、樂樂啊、沙特阿拉白公主等頭部KOL，與深圳本地原創(chuàng)品牌一起走上T臺，展現(xiàn)抖音達人的獨特魅力，為這場盛典營造了新奇的娛樂消費氛圍。
而且，時尚的時裝秀內(nèi)容和直播電商玩法融合，是內(nèi)容和電商的有趣碰撞，打造了全新的消費場景，讓用戶邊看邊買，打通了營和銷的鏈條，打造了全新的時尚IP，賦能深圳服飾供應(yīng)鏈資源商家和原創(chuàng)設(shè)計師，樹立了抖音服飾垂類影響力，強化了平臺的差異化電商競爭力。
2.排位賽和達人帶貨，調(diào)動商家積極性
在線上，抖音充分利用平臺優(yōu)勢，開啟打榜排位賽和達人帶貨的新鮮玩法，以曝光流量、加熱流量包、流量扶持之類等，最大化地調(diào)動商家和原創(chuàng)設(shè)計師的參與積極性。
具體來講就是以新品優(yōu)惠券&補貼為抓手，刺激全量商家參與直播打榜，選取當(dāng)前優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計師沖刺GMV帶動區(qū)域同類型開播入駐，框定2-5位服飾頭部達人，活動期內(nèi)落地產(chǎn)業(yè)帶帶貨專場。
而且參與主播提升榜單，預(yù)熱期要帶話題#DOU品牌超粵盛典、#DOU來深圳時裝周 發(fā)布預(yù)熱視頻，為活動進行造勢，同時達人發(fā)布預(yù)熱直播，預(yù)告“DOU品牌超粵盛典”利益點，以及商品引爆點，后期分享更多商品和促銷，層層迭進，撬動主播和達人的影響力，為活動全面蓄勢。
特別是抖音達人，成為連接線上線下的主角，從屏幕面前到T臺中央，抖音達人從“合拍”變成了“**”，他們也將在抖音上再掀變裝風(fēng)潮，以秀場T臺為靈感發(fā)起#T臺轉(zhuǎn)身變裝話題挑戰(zhàn)，增加了活動的傳播效能。
用戶和商家雙向賦能
強化平臺營銷力和新品原創(chuàng)優(yōu)勢
短視頻內(nèi)容出身的抖音，手握6億日活用戶，本身不缺流量。當(dāng)下抖音電商戰(zhàn)車全速啟動，向電商高地“雙十一”突進。
為了持續(xù)增加平臺電商貨源競爭力，抖音通過打造 “DOU品牌超粵盛典”，吸引了一大批原創(chuàng)新銳設(shè)計師，以及深圳產(chǎn)業(yè)帶的服飾供應(yīng)鏈商家貨源。構(gòu)建新、好以及快省多的服飾垂類貨源生態(tài)，新是核心心智、好是重要心智，快省多是保障心智。
特別是，抖音通過盛典打造了新銳設(shè)計師的電商獨特生態(tài)，匯聚了迪絲嫚苓服飾、Lynee、UPSTAR、潘依繡、橦顏女裝、MaggieMa、Roundtable等優(yōu)秀的原創(chuàng)新銳設(shè)計師，為抖音電商和粉絲輸送更加多的新品原創(chuàng)服飾。這些設(shè)計師有很強的原創(chuàng)設(shè)計能力，代表著新的消費體驗和年輕化的新時尚理念。
比如，迪絲嫚苓致力讓新時代女性能夠真正的突破自我，實現(xiàn)百變造型，用服飾表達生活本是無限美好的理念。LYNEE則是重新定義現(xiàn)代社交女性的日常衣櫥，為不被大眾標(biāo)簽定義的、獨立的、內(nèi)心強大的且個性的女性創(chuàng)造出屬于她們風(fēng)格的服裝。
這些新銳設(shè)計師有自己獨特的個性和審美，他們所設(shè)計的服飾款式和輸出的價值理念，更符合年輕人的個性化、本土化時尚服飾消費需求。而且新銳設(shè)計生態(tài)的構(gòu)建，充分照顧年輕消費者多變的方式和多重身份，滿足用戶多元化消費需求。
同時，抖音平臺具有強大的平臺營銷力，能夠為商家提供“新”的營銷節(jié)點，直播電商是新的銷售/營銷渠道，抖音龐大用戶必將能給品牌帶來“新”客戶增量，而且抖音電商具備爆款制造等營銷能力等，幫助原創(chuàng)設(shè)計師和商家找到新的銷售和營銷出口。
一場C2M之旅
發(fā)現(xiàn)更多生意可能，傳達新鮮美好理念
C2M模式有兩個特點即按需生產(chǎn)和按需定制。具體來說，就是商家根據(jù)訂單和設(shè)計進行生產(chǎn)或定制，以及依據(jù)平臺大數(shù)據(jù)能力，進行選品、改造工藝等，降低庫存壓力，同時通過電商平臺規(guī)?；唵纹胶獬杀?，實現(xiàn)利潤最大化。
這場盛典，對于原創(chuàng)設(shè)計師來講，就是一場C2M之旅，強化了抖音C2M能力的平臺屬性，能夠幫助商家和設(shè)計師，構(gòu)建高效靈活的供給、需求的精準(zhǔn)對接能力，以及建立品牌形象，打開品牌知名度。
一方面是抖音直播場景全面營造了新的體驗氛圍，能夠深入照顧粉絲的日常生活場景，讓消費者從多個觸點、多個維度了解品牌精神和時尚態(tài)度，讓服裝形象更鮮活，更有價值感，助力塑造差異化的品牌形象，讓抖音用戶和品牌建立品牌情感。
另一方面，通過直播渠道，品牌更好的貼近市場、擁抱用戶、洞察趨勢，更快捷、直接獲知消費者需求，最終完成對服飾生活場景的重新定義。每一次將消費者需求與品牌原創(chuàng)理念融合在服裝設(shè)計中，都是品牌價值及價值背后美好生活理念的輸出；而每一次新品服飾的售出，既完成了C2M全過程，也是新鮮、美好生活理念的傳遞。
對于新銳原創(chuàng)設(shè)計師來講，前期用短視頻孵化賬號，粉絲達到一定量時，正式在抖音開播，通過和用戶的高粘性互動，以及產(chǎn)品的多觸點展示，持續(xù)傳遞新鮮、美好生活理念的傳遞，實現(xiàn)更多生意的可能。
像迪絲嫚苓在抖音平臺已經(jīng)實現(xiàn)了單場銷售破500萬的業(yè)績，目標(biāo)單場突破千萬，成為DOU品牌之一！橦顏女裝8月初開播半個月，直播間場均人數(shù)便突破50萬，銷售額破130萬，10月總銷售額將近1500萬，之所以成長這么快，是更重要的是作為主播，橦顏天生就是個服裝搭配師，更能吸引追求個性化時尚的年輕人。
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抖音電商和新銳設(shè)計相互成就，通過大批新銳設(shè)計師，抖音構(gòu)建最能代表消費審美趨勢的原創(chuàng)服飾獨特生態(tài)，為用戶提供新品盛宴，而新銳設(shè)計也通過抖音發(fā)現(xiàn)更多生意可能，以及傳達新鮮美好理念。
此次盛典之前，抖音直播間獨家首發(fā)中國李寧21春夏巴黎時裝周，為用戶帶來時尚最前沿的獨家新品，并現(xiàn)場解鎖秀場下單姿勢，而且此前抖音就推出了#DOU時裝周#專題活動，集結(jié)了包括CHANEL、Burberry、Dior在內(nèi)共13個奢侈品品牌，點擊各個品牌就可以直通秀場。
我們看到，抖音正在借勢營銷優(yōu)勢，通過和各大原創(chuàng)品牌合作，不斷強化自身的電商資源能力。可以預(yù)見的是，未來抖音還將聯(lián)動更多的時尚品牌資源，為中國原創(chuàng)設(shè)計品牌打造更具特色的時尚盛會，號召更多原創(chuàng)設(shè)計師品牌加入抖音的品牌生態(tài)當(dāng)中。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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