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來源:七叔創(chuàng)業(yè)圈子
這段時間有些伙伴陸續(xù)說起公眾號流量主ecpm收益下降的問題,不懂其中緣由,也不懂如何去調(diào)整...
其實,ecpm收益下降,也就是廣告千次曝光收益下降。
好比說,你賬號之前千次曝光收益原本是20元,而最近千次曝光收益10元。那么同樣10W+收益的文章,我們算下收益會差多少呢?
10W/1000*20=2000元,10W/1000*10=1000元;對比一下你就會發(fā)現(xiàn),同樣是爆款10W+,原來ecpm收益的下降會導致相差這么多!
那么,如果你靠公眾號流量主收益賺錢,搞懂ecpm這事能不重要嗎??
關于如何提升公眾號流量主ecpm核心技巧,今天七叔一次性講到位!收藏本篇文章,以后碰到類似問題直接借鑒分析?流程?。
?下文論證過程偏專業(yè)深度,看到最后你就掌握賺錢的密鑰了。
還是以群內(nèi)伙伴的案例,來做舉例說明↓↓
這是該伙伴在群里的兩張流量主收益截圖
?截圖1
?截圖2
他的問題是:“收益相差比較多,是哪里出了問題?又該如何去調(diào)整?”
因為問題不夠具體,七叔就把他這個問題具體為↓↓
“同一個賬號下,兩個不同時間段的底部廣告流量主收益差異,是哪里出了問題,又該如何去調(diào)整?”
那我們再接著分析是哪里出了問題?
根據(jù)公式:ecpm=廣告千次曝光量cpm*點擊率ctr*cpc單價
截圖1總收益=2069*0.68%*cpc單價=20.69元
截圖2總收益=2314*0.26%*cpc單價=3.04元
所以可以推算出↓↓
截圖1的cpc單價?1.47元
截圖2的cpc單價?0.49元
由于兩個截圖的廣告曝光量率,并未呈現(xiàn)明顯的差距,綜上數(shù)據(jù)可以得出,影響截圖兩部分流量主收益的主要因素是↓↓
1)cpc單價的下降,下降百分比為66.66%
2)ctr點擊率的下降,下降百分比為61.7%
?賬號領域確定的情況下,cpc單價下降主要4個因素↓↓
1)廣告因素,有時候投過來的廣告類型的cpc單價本來就低,正?,F(xiàn)象,拉長時間來看這個因素可以忽略。
2)系統(tǒng)因素,賬號不同階段,尤其新號階段系統(tǒng)不能識別你賬號標簽以及的廣告數(shù)據(jù)積累,所以投來的廣告類型單價低也正常。
3)廣告主因素,某條廣告計劃投放的目標用戶轉(zhuǎn)化效果很差,大幅下調(diào)cpc單價
4)后臺廣告設置優(yōu)化,其實在七叔測試看來,就算你挑選行業(yè)高的廣告影響并不大,畢竟系統(tǒng)會主動對你賬號人群的廣告數(shù)據(jù)積累,什么廣告更合你賬號,系統(tǒng)比你清楚...
一般來說cpc單價,博主唯一能主動控制的就是選擇賬號的領域。不同領域投放的廣告類型cpc單價是有差別的。
但是不同領域爆文的概率又有很大區(qū)別,所以當你靠流量主賺錢時,是選cpc單價高的領域,還是易出爆文的領域,怎么取舍看你自己決定。
?在沒有引導干預的情況下,ctr點擊率下降主要2個因素↓↓
1)賬號粉絲因素,該段時間和上段時間粉絲來源以及質(zhì)量是否有區(qū)別,如果有很大區(qū)別也會導致點擊率下降
2)投放廣告因素,大概率是該段時間內(nèi),系統(tǒng)投過來的廣告跟賬號粉絲不匹配,導致點擊率下降
該問題的最終訴求是提升ecpm收益,所以我們針對影響收益的cpc單價和ctr單價的影響因素,進行設計實驗測試。
▼ cpc單價優(yōu)化
在賬號領域確定的情況下,影響cpc單價的核心因素是賬號所處階段以及廣告投放轉(zhuǎn)化效果有關。
① 賬號所處階段
那么在新號階段,系統(tǒng)不能識別你賬號標簽,以及沒有廣告投放數(shù)據(jù)積累,所以該階段cpc單價低很正常,系統(tǒng)會自動優(yōu)化。
該因素拉長時間看可忽略,我們無須過多干預操作。
② 廣告投放轉(zhuǎn)化效果
這個跟廣告投放內(nèi)容和賬號粉絲質(zhì)量有關。廣告投放內(nèi)容我們把控不了,但賬號粉絲質(zhì)量我們可以去優(yōu)化。
對于廣告投放轉(zhuǎn)化效果,我們能控制的就是把賬號高質(zhì)量包裝,從頭像、簡介、文章排版風格、內(nèi)容調(diào)性、內(nèi)容質(zhì)量等等包裝到位,賬號整體low那么肯定吸引的大部分是低端人群。
畢竟高質(zhì)量、高追求的人群才有更大的廣告商業(yè)價值。賬號粉絲對廣告購買轉(zhuǎn)化高,那么廣告主也會調(diào)高cpc價格,來瘋狂掠奪你這批流量的。
▼ ctr點擊率優(yōu)化
在賬號領域確定的情況下,影響ctr點擊率的核心因素是賬號粉絲因素以及投放廣告因素有關。
其實點擊率降低,核心原因是賬號粉絲跟系統(tǒng)投來的廣告,匹配度不高導致的。
① 賬號粉絲因素
分析下這兩段時間你所采取的漲粉方式,是否有所區(qū)別?
如果漲粉渠道來源不同,那么說明新關注的粉絲跟目前賬號所投放的廣告內(nèi)容不匹配,
那么你是決定繼續(xù)引流該渠道,重新跑賬號廣告模型?還是停止該渠道引流?看你自己怎么決定!
② 投放廣告因素
這個是投過來的廣告跟賬號人群不匹配,這個無須我們?nèi)ジ深A,把時間線拉長,系統(tǒng)會幫你自動矯正最優(yōu)廣告類型投放模型。
針對以上cpc和ctr的影響因素,需要嚴格按照a/b測試規(guī)則來執(zhí)行,這樣才能精準定位問題到底出在哪!
如果在ctr和cpc不變的情況下,爆款文章確實能拉升流量主收益,但它也就是影響了廣告的曝光量總數(shù),但是ecpm并未改變...(千次曝光量,這個是定量,變量在ctr和cpc)
針對以上的分析,你會發(fā)現(xiàn)我們要把ecpm優(yōu)化好,投到賬號上的廣告并不是我們需要關心的事情,因為系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)自動優(yōu)化。
最終結(jié)論
提升ecpm就是要解決賬號,怎么能吸引更多領域內(nèi)商業(yè)價值高的那批高質(zhì)量用戶。
?透析下ecpm本質(zhì),就是領域高質(zhì)量需求用戶與投放廣告的匹配度
因為商業(yè)價值高也就代表了購買力強,代表了ctr點擊率高,從而廣告投放轉(zhuǎn)化效益會好,那么cpc單價也就提上去了。
那怎么吸引商業(yè)價值高的高質(zhì)量用戶呢???
那就試想下你作為這樣的用戶,你對關注一個賬號有哪些要求?
所以最終就落實到『賬號高質(zhì)量包裝』,即從頭像、簡介、主頁設計、文章排版風格、內(nèi)容調(diào)性、需求內(nèi)容的質(zhì)量等等包裝到位。
領域高質(zhì)量商業(yè)價值用戶在手,cpc提高2倍,ctr提高2倍,再到ecpm翻4倍,那你還會覺得很難嗎?
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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