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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖
在新流量，新人群、新場景的大變革時(shí)期，創(chuàng)業(yè)者與投資人均堅(jiān)信，每一種消費(fèi)品類都值得重做一遍。
哪怕是形式上的創(chuàng)新，也足以引起一波熱議。
比如前陣子，瑞幸與茅臺聯(lián)名，一夜間，從社交平臺到線下場景，醬香拿鐵成了咱們打工人續(xù)命的神器。瑞幸曬出的成績單顯示：醬香拿鐵單品首日銷量超 542 萬杯，單品銷售額就賣了 1 個(gè)億，刷新了單品紀(jì)錄。
醬香作為中國人骨子里的執(zhí)念，中國人不能沒有醬香，一如西方不能沒有耶路撒冷。誰掌握了醬香的流量密碼，誰就緊握住了爆品鑰匙。
最近在店里，偶然刷到一款醬香安全套，原來安全套也能玩出醬香花樣。一下子，我的職業(yè)病就犯了，本著打破砂鍋問到底的原則，今天我們來扒一扒這款醬香安全套。
本文主要是分為兩部分：
一：醬香安全套是噱頭還是實(shí)至名歸？
二：“三座大山”下的安全套賽道：逆向思維或成破局之道
天眼查APP顯示，雙11品牌隸屬浙江七夕科技有限公司，公司成立于2016年，位于浙江省溫州市，是一家以從事零售業(yè)為主的企業(yè)，，浙江七夕科技有限公司商標(biāo)信息52條，專利信息22條。
我們先來看下產(chǎn)品本身，設(shè)計(jì)理念上，非常的“國字號”——國風(fēng) 、國潮、 國韻。迎合了最近幾年的國貨崛起浪潮，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對消費(fèi)浪潮的拿捏很是到位。
另一個(gè)比較驚喜的點(diǎn)在于，鐵盒包裝。即便是國際大品牌吧，比如杜蕾斯，岡本也多為紙盒包裝。
好馬配好鞍，外觀設(shè)計(jì)層面，逼格拉滿：
1：安全套產(chǎn)品，偏醫(yī)療健康概念，鐵盒感覺比較正式，畢竟是新品牌，牌子別人不知道，那么包裝精細(xì)化，符合年輕人的審美 提高情趣滿意度有利于提升品牌形象，用戶的這點(diǎn)小心思，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)拿捏的很細(xì)微。
2：雙11定位中高端品牌，是輕奢產(chǎn)品，包裝有逼格，中高端定價(jià)更容易落地。
3 ：具體到實(shí)用的功能層面，推拉設(shè)計(jì)非常方便打開 盒子還有量GG尺寸設(shè)計(jì)，金屬盒包裝不僅保護(hù)耐潮 夠硬做的非常好保護(hù) 。
可以看的出來，雙11的系列產(chǎn)品，武裝到了牙齒，產(chǎn)品的顆粒度做的很細(xì)，不放過任何細(xì)節(jié)。
具體到內(nèi)部產(chǎn)品層面，這款53°醬香單品，體驗(yàn)完的感受是，回味悠久，持續(xù)留香。喝過醬香酒的朋友都知道，醬香主打一個(gè)回味無窮，就是打個(gè)飽嗝，后味也是一股香味。消費(fèi)者使用情趣用品，要的不就是這個(gè)味嗎？
雖然醬香酒跟安全套是不同的產(chǎn)品，但是二者，都是直擊靈魂，都是人類最原始的本能，畢竟食色性也，從這個(gè)維度看，二者又是同一回事。
另外，醬香代表的是酒精，酒精意味著消毒，計(jì)生用品植入消毒概念，用戶的感知是健康、是衛(wèi)生、是放心，這些感知點(diǎn)都有助于提升產(chǎn)品美譽(yù)度。
另一個(gè)不得不提及的創(chuàng)新點(diǎn)就在于——53闊度 。因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人整體身高都在提高 對應(yīng)的尺寸 部分52闊度已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了，而53闊度可以更好的讓消費(fèi)者有代入感 ，更舒適、 舒心 、更貼合 。
三流的品牌賣產(chǎn)品，二流的品牌賣服務(wù)，一流的品牌賣標(biāo)準(zhǔn)。相信，雙11首創(chuàng)的53闊度，未來有望成為一種行業(yè)范式，引導(dǎo)更多的品牌改良產(chǎn)品，做出更適合消費(fèi)者、尤其是Z時(shí)代消費(fèi)者的產(chǎn)品。
如果說，鐵盒、醬香、53闊度是產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，那么水溶性的6d玻尿酸則是典型的技術(shù)創(chuàng)新。水溶性的6d玻尿酸，帶來身體間的潤滑的同時(shí)，還能達(dá)到護(hù)理的效果，體驗(yàn)非常好 不黏毛 免洗，簡稱”玻尿酸的貴族" 國內(nèi)第一家 6d玻尿酸避孕套。
國貨崛起，6d玻尿酸是技術(shù)創(chuàng)新，打破了國外巨頭的壟斷，可以說是像華為一樣，主打一個(gè)遙遙領(lǐng)先。
以上是雙11旗下新品53°醬香安全套產(chǎn)品層面的用戶體驗(yàn)，我們再回到前面的話題，在杜蕾斯、岡本這些國際大牌的貨架上嗎，我為什么選擇體驗(yàn)這款醬香安全套？
一是因?yàn)榍?，我有機(jī)會看到，二是因?yàn)獒u香，說白了就是營銷上，會玩。
前陣子醬香咖啡刷屏了，我體驗(yàn)了，感覺還可以。過了幾個(gè)月，居然安全套也能整出醬香的花活，我肯定要體驗(yàn)體驗(yàn)，快消品，在營銷上，要能觸動(dòng)用戶的G點(diǎn)。
我看到醬香安全套，首先是獵奇，試錯(cuò)成本也不高，就買了。另外，有社交幣概念，有話題，有討論度，這不，我還專門寫篇文章，充當(dāng)自來水。
情趣運(yùn)動(dòng)本身就是一種體驗(yàn)，想體驗(yàn)不同的感受，醬香安全套與用戶的消費(fèi)場景也契合，從看到到下單，轉(zhuǎn)化路徑也更為順暢。
“三座大山”下的安全套賽道：逆向思維或成破局之道
作為營銷圈的，之前老是關(guān)注杜蕾斯的刷屏營銷案例，這次看到新品牌也這么會玩，還是咱們國產(chǎn)品牌，還是蠻驚喜的，也希望更多的國產(chǎn)品牌借鑒借鑒。
所以，咱們借著這個(gè)機(jī)會，延伸到行業(yè)層面，聊一聊安全套這個(gè)賽道。
安全套是典型的巨頭壟斷賽道，杜蕾斯，岡本，杰士邦各有千秋。杜蕾斯主打一個(gè)“網(wǎng)紅體質(zhì)”，一度是安全套的代名詞，岡本主打超波，在自己的自留地盤旋，杰士邦簡單粗暴，走的是價(jià)格戰(zhàn)模式。
對于安全套賽道的創(chuàng)業(yè)者們而言，這三家就是行業(yè)的三座大山，新入局者該怎么玩？
首先，肯定是要懂流量，懂營銷，懂年輕人。
我們看情趣用品，大部分消費(fèi)者想到的主要就兩個(gè)，一個(gè)是杜蕾斯，杜蕾斯的文案，營銷策劃能力堪稱一絕。
比如，杜蕾斯的雨夜鞋套營銷策劃，還有各種熱點(diǎn)借勢文案。甚至一度出來很多自來水文案，幫助杜蕾斯蹭熱點(diǎn)。
另一個(gè)就是馬佳佳的泡否。十年前，一個(gè)剛畢業(yè)的90后學(xué)生，才學(xué)，美女做情趣用品，足夠的噱頭，足夠的話題性，而后迅速的火遍了大江南北。
安全套本身，自帶流量，自帶話題，所以從營銷角度講，這個(gè)賽道的從業(yè)者，是守著“流量金山”的賽道，營銷人員要能找到那個(gè)觸發(fā)流量的開關(guān)，比如這次的醬香安全套，就找到了鑰匙。
其次，差異化。
比如，我們上文提及的品牌雙11，鐵盒、6d玻尿酸、53闊度、醬香，盲盒，這些都是巨頭們沒有的特質(zhì)，走差異化路徑，重新定義自己。避免與巨頭們的正面碰撞，去做填補(bǔ)，找空白標(biāo)簽。
差異化的好處顯而易見，首先，可以圈定目標(biāo)群體，中國人足夠多，市場足夠大，切細(xì)分分群，細(xì)分市場，找到品牌粉絲，做聚焦運(yùn)營，足以活得很滋潤。
其次，差異化可以避免價(jià)格戰(zhàn)，如果一味的跟隨巨頭，巨頭們打起價(jià)格戰(zhàn)，那么第一個(gè)成為炮灰的肯定是跟隨者品牌。
最后，從人群上來講，男性消費(fèi)群體喜歡獵奇，喜歡嘗鮮，安全套差異化，也更容易勾起目標(biāo)群體的體驗(yàn)欲。
當(dāng)然，營銷、差異化可以拉新，想要做到留存，靠的就是品質(zhì)戰(zhàn)。
計(jì)生用品，看似是助性產(chǎn)品，是類似成人玩具的概念，但是品質(zhì)要求一點(diǎn)都不低，從業(yè)者請自覺的按照醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
計(jì)生用品的使用場景來講，品質(zhì)不過硬，那不就是掉鏈子嘛，而且相比其他使用場景而言，更容易加劇品牌的負(fù)面口碑。計(jì)生用品偏私密，品質(zhì)不過硬，也會引發(fā)相關(guān)健康問題。
所以，計(jì)生用品賽道，在品質(zhì)面前沒有大小公司之分，品質(zhì)方面的要求都應(yīng)該是嚴(yán)苛的。
當(dāng)然，做好品質(zhì)只是60分，想超出用戶預(yù)期，就要靠創(chuàng)新，靠跨界思維，比如雙11的安全套中的6d玻尿酸，產(chǎn)品思維上極為跨界，引入了美妝思維，它山之石，可以攻玉。
最后，就是渠道。
筆者私下與不少新消費(fèi)賽道的創(chuàng)業(yè)者交流，不少人的感受是做好新消費(fèi)品牌，核心在于挖掘三個(gè)新——新人群、新流量、新渠道。
新人群上，挖掘Z時(shí)代消費(fèi)群體，拉攏嘗鮮群體。
新流量上，一方面，靠營銷、創(chuàng)意把品牌做成IP，建立起自己的私域流量池；另一方面，挖掘短視頻平臺這樣的公域流量池。
新渠道層面，搶占巨頭沒有注意到的市場，或者巨頭們不屑于占領(lǐng)的渠道，比如酒店等場景，讓利渠道商，步步蠶食市場。
寫在最后：
最后，國貨在崛起，從當(dāng)年的進(jìn)口家電、甚至到日本去搶購馬桶，到如今的國產(chǎn)家電騰飛；汽車領(lǐng)域，從當(dāng)年的合資車加價(jià)一車難求，到現(xiàn)在的自主品牌大殺四方。
衷心的祝愿，計(jì)生用品賽道的創(chuàng)業(yè)者們，早日在三座大山之外，讓咱們的國貨品牌也能有自己的一片天地。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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