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5分鐘學(xué)會一個套路十大品牌話術(shù)。
在建材市場小店圍著大店轉(zhuǎn)，這是常態(tài)。為什么要開大店有個深層的原因。很多人都是不知道的，大店更容易打造出主場的心理優(yōu)勢。在談到價格的博弈中這個是非常重要的。
你理解了這個，也就知道為什么資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理都喜歡把客戶約到自己的主場去談判。因為在客戶會感覺哪哪都不對。在自己的主場提出的條件，客戶更容易的接受小的瓷磚門店。為什么生意難做？因為大店掌握了市場的話語權(quán)，而且又瓜分了大部分的優(yōu)質(zhì)的渠道。剩下部分還算優(yōu)質(zhì)的客戶分流到了小店，這部分消費者是有心理優(yōu)勢的。他覺得他是大的，你是小的，他可以隨意挑剔你的東西，就很難成交。
所以小的門店要學(xué)會造勢，通俗一點的講，就是要學(xué)會往自己臉上貼金。常用的做法就是榮譽加身，比如說像一些十大品牌、一線品牌、知名的房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。但據(jù)我觀察越是經(jīng)營時間比較長的經(jīng)銷商往往很難去開這個口。講到底還是信念感不夠，可能是他覺得自己經(jīng)銷的牌子名氣不夠大。再者可能也是他覺得有吹牛的成分拉不下臉。
我在這里可以肯定的跟你說比不說要好很多，說出來更容易成交，也別怕被人家打臉，放心的說。當(dāng)然如果覺得品牌的底氣不足，可以說是全拋釉十大品牌、仿古磚十大品牌，甚至說是一線品牌都可以，就放心去用大膽去用。
因為現(xiàn)在十大品牌這個詞已經(jīng)是爛大街了，不值錢了。一直以來官方都沒有承認這樣的榜單都是行業(yè)，一些媒體協(xié)會出于商業(yè)逐利的原因去考慮去推出這樣的榜單，這樣的機構(gòu)不下于10家。所以在內(nèi)行人看來是沒有權(quán)威性的，但是對消費者而言又具備權(quán)威性。
你們家的產(chǎn)品是十大品牌沒有任何問題，因為這個十大品牌每年那么多的，協(xié)會、媒體都會去公布這個榜單。你想想一年產(chǎn)生多少個這樣的，十年有多少個這樣的榜單。
所以你說你們家的是十大品牌，沒有誰去考究你是第幾年獲得十大品牌。當(dāng)然講回來了，廣告法，廣告法是禁止使用，像"全國X大品牌之一"，這類詞是不給用的。
瓷磚的十大品牌，它是擦邊球的東西，它并沒有違法。但是出于謹慎考慮，很多正規(guī)的品牌都沒有在一些廣告渠道去使用它。因為也是因為敏感性，如果用來宣傳很容易變成了虛假廣告宣傳，這個就是違法的。但是說完全是沒問題的，你可以說出來，但是你的店里面千萬不要展示出來就好了。
我為什么要推薦小門店去用這一套的話術(shù)？那是因為消費者就吃這一套能進到你門店的客戶，大部分還是想買一些性價比高的產(chǎn)品的。他雖然給不起高價格，但是他要想買品質(zhì)好一些的。你有這樣的榮譽去做背書，是不是更容易拿捏這類客戶？
我在市場拜訪的過程中，碰到過一個把這招運用的爐火純青的客戶。消費者一進門店，他就說我們這個是十大品牌的瓷磚。只不過代理的品牌在十大品牌里面排名是比較靠后的。然后他就列舉了當(dāng)?shù)刈龅暮玫?，大的那些門店。說他們排第一第二，就說了他們排第幾。
當(dāng)然這個說的是比較靠后的，這就是人家會借勢，畢竟你說第一，人家一看你這個形象，你像是吹牛的樣子。如果你說你是靠后的，誰去追究你，誰去考核你說的，對還是不對？當(dāng)他把這一套路組合打下來了之后，是不是把客戶的心理意識抬起來了，把這個產(chǎn)品的價格塑造起來了？
所以當(dāng)他的產(chǎn)品在報價的時候，報個稍低的價格，這就是高舉低打。如果客戶在，最后再來一招：買菜送蔥。這個客戶出門的時候是不是還跟你說謝謝？當(dāng)然瓷磚的成交并沒有說的那么容易，那么簡單。不過運用這些十大品牌的套路去做銷售的時候，你距離成交就更近了。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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