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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源|運(yùn)營研究社
今年以來，不少「廠二代」都在互聯(lián)網(wǎng)上走紅，在小紅書上，“廠二代”話題已有 4675.9 萬次的瀏覽。
這些廠二代，沒有像富二代那樣一擲千金，反而在工廠里勤勤懇懇，這種「反差」感獲得了不少粉絲的青睞。
而廠二代的走紅不僅帶來了流量，也給工廠帶來了銷量，有的博主在小紅書剛做號(hào)一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了銷售額破了百萬。
為什么廠二代能在小紅書走紅？他們是如何做內(nèi)容的？今天運(yùn)營社就帶你一探究竟。
大概從今年上半年開始，小紅書上出現(xiàn)了大量“廠二代”的賬號(hào)。
賬號(hào)風(fēng)格都比較相似，開篇幾條內(nèi)容，就會(huì)直接亮明自己廠二代的身份——往往是上過不錯(cuò)的學(xué)校，回來繼承工廠，想要給小紅書的“姐妹們”帶來物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
最近在小紅書非常火的@七七在嘉興有小廠，就是一個(gè)典型的“廠二代”賬號(hào)。
七七從 11 月份開始發(fā)文，24 天發(fā)了 60 多篇筆記，第二篇筆記點(diǎn)贊就破了4000+，最高時(shí)粉絲達(dá)到 5W+。其帶貨數(shù)據(jù)也很迅猛，商品累計(jì) 8000+ 的銷量，銷售額破百萬。
七七的第一篇筆記的標(biāo)題叫做《感覺現(xiàn)在的羊毛衫都是智商稅》，講了一些行業(yè)里羊毛衫造假的干貨?？梢哉f從賬號(hào)設(shè)立之初起，就有很明顯的消費(fèi)心理暗示。
而第二篇《我媽問我沒人脈怎么賣毛衣，我說有小紅書呀》，信息內(nèi)容有三：工廠銷量不好賣慘、立廠二代的人設(shè)、最后提出自己要在小紅書做自產(chǎn)自銷。這篇筆記在小紅書上收獲 5480個(gè)贊，2168 條收藏，和 2283 條留言，實(shí)現(xiàn)了第一次流量爆發(fā)。
此后的內(nèi)容都以工廠直拍，加羊毛衫上身穿搭和羊毛衫的行業(yè)干貨為主。穩(wěn)定的內(nèi)容也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的漲粉，和爆發(fā)的銷量。
本以為是一個(gè)廠二代借助社交平臺(tái)為自家生意開拓新銷路的勵(lì)志故事，但是沒想到@七七在嘉興有小廠卻在正要“暴富”之時(shí)，翻車了。不僅被爆料并非真的“廠二代”，還存在有虛假宣傳的問題。
而“合伙人”的自爆，也讓用戶能稍微厘清所謂「廠二代」背后秘密。（因?yàn)殡p方說辭有差異，運(yùn)營社選取比較可靠的說法。）
@七七在嘉興有小廠的背后關(guān)聯(lián)方有三個(gè)人，賬號(hào)內(nèi)容主理人 A、拍攝上鏡模特 B、羊毛衫工廠 C。
A 和 B 在小紅書發(fā)的第二條羊毛衫筆記爆火后，銷量變大，開始聯(lián)系工廠 C 供貨。C 供貨的同時(shí)，也會(huì)提供大量工廠直拍視頻、圖片，佐證「廠二代」人設(shè)。
利潤分成為 A 拿 50%，B 拿 30%，C 拿 20%。但是沒想到賬號(hào)持續(xù)爆火，一個(gè)月百萬的銷售額，工廠 C 難以穩(wěn)定供貨，產(chǎn)生了錯(cuò)發(fā)漏發(fā)晚發(fā)，導(dǎo)致店鋪被平臺(tái)扣款扣分，C 不愿意承擔(dān)損失，A 和 B 也覺得不該由自己承擔(dān)損失。
最后雙方徹底鬧掰，七七直接把小紅書賬號(hào)名改成了 @七七不賣貨（打官司去了）。一個(gè)廠二代發(fā)家致富的故事，生生演變成了一場鬧劇。
雖然七七翻車的事件，確實(shí)打擊了小紅書的廠二代博主們，但也驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)，廠二代在小紅書有流量、有銷量，可以是不少工廠開拓的方向。
就像有的用戶就評論說：如果沒有小紅書博主寫的羊毛衫文案，這些工廠羊毛衫鏈接，她一眼都不會(huì)看。
從這個(gè)角度看，如果有比較可靠的供應(yīng)鏈，和有實(shí)力的小紅書文案，“廠二代”在小紅書賣貨將是一條可靠的流量變現(xiàn)方向。
雖然七七最終因?yàn)楣?yīng)鏈翻車了，但是其通過小紅書筆記撬動(dòng)工廠銷量的模式，還是值得學(xué)習(xí)，目前已經(jīng)有大量模仿七七的賬號(hào)，開始迅速爆發(fā)。
在內(nèi)容制作上，關(guān)鍵點(diǎn)就是圍繞人、貨、場進(jìn)行內(nèi)容輸出，簡單來說就是三點(diǎn)：精準(zhǔn)人設(shè)、低價(jià)好物和工廠場景。
1）“廠二代”人設(shè)更容易被信賴
在小紅書當(dāng)廠二代，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是立人設(shè)。其實(shí)很多工廠都嘗試過在小紅書打造人設(shè)，有的打造過霸道總裁人設(shè)，有的打造過艱苦奮斗的人設(shè)，有的打造過抽象搞笑的人設(shè)。
但從整體成功率來說，廠二代人設(shè)的成功率更高，其背后的原因在于，廠二代人設(shè)更加自然貼近變現(xiàn)，更加討喜。
一方面是廠二代學(xué)歷高，更懂社交語言。小紅書的用戶有大量一二線城市的用戶，學(xué)歷背景的優(yōu)秀能吸引到不少用戶的青睞。
另一方面是廠二代繼承家業(yè)二次奮斗的敘述故事更有市場。父母開工廠養(yǎng)出一個(gè)受過好教育的孩子，現(xiàn)在工廠業(yè)績不行，廠二代用新思維開拓市場的故事能滿足很多消費(fèi)者心中的情緒價(jià)值點(diǎn)。
最后就是廠二代有工廠，有專業(yè)能力，更容易得到信賴。很多消費(fèi)者認(rèn)為廠二代有家世，有學(xué)歷，家傳幾代工廠背書值得信賴，不會(huì)欺騙消費(fèi)者。
2）低價(jià)好貨是天然流量
在電商行業(yè)，有這么一句話：“低價(jià)好貨是天然的流量。”
廠二代們從源頭工廠拿到的商品，確實(shí)足夠便宜。以羊毛衫為例，在電商平臺(tái)動(dòng)輒幾百上千塊，而小紅書廠二代們拿出的貨，都在一百元左右。
商品即內(nèi)容，在廠二代的內(nèi)容中，基本以直接展示商品為主。模特也不會(huì)精挑細(xì)選，主打一個(gè)真實(shí)，而這種真實(shí)的買家秀，也會(huì)讓消費(fèi)者覺得博主靠譜，進(jìn)一步加深好感，最終促成下單。
廠二代能吸引具有消費(fèi)潛力的女粉。從七七的粉絲數(shù)據(jù)來看女性用戶占 98.67%，18-34 歲的用戶占 77%，一線城市占 59.52
七七便通過開通小紅書店鋪?zhàn)儸F(xiàn)，商品基本都是百元上下，有的款式超過 3000+ 人購買，帶動(dòng)整體銷售額破百萬。
另一個(gè)在小紅書擁有 6.3 萬粉絲的男性博主@踩縫紉機(jī)的小粉，通過百元左右的商品賣出了幾百萬的銷售額，女粉比例也高達(dá) 98%，一線城市比例達(dá)到 45%。
所以“廠二代”想快速變現(xiàn)的關(guān)鍵，就是找準(zhǔn)這些粉絲愿意買單的低價(jià)好貨。
目前來看，羊絨衫、羽絨服、真絲服這些市場價(jià)很高的商品，都跑出了一些不錯(cuò)的賽道“廠二代”賬號(hào)。
3）工廠場景直拍，增加可信度
廠二代們經(jīng)常會(huì)拍攝工廠相關(guān)視頻，為自身賬號(hào)增加可信度。比如在小紅書有 1.4 萬粉絲的@LiLi，就是一位南通美得妮家紡廠的廠二代。
相比于七七，她是一名經(jīng)過真實(shí)驗(yàn)證的廠二代，粉絲們都喜歡叫她“美得妮繼承人”。
她經(jīng)常會(huì)發(fā)一些工廠日常。比如各種周六加班，還有各種給商品裝箱配貨的視頻，讓人了解廠二代一天工作的日常，拉近和粉絲的距離。廠二代在工廠辛苦打工的「反差」畫面感，會(huì)吸引很多人的喜歡。
此外，廠二代們還會(huì)在工廠里講解一些商品的專業(yè)知識(shí)。比如如何辨別羊毛衫的好壞，這些具有干貨性質(zhì)的內(nèi)容，也會(huì)讓消費(fèi)者覺得博主靠譜。
運(yùn)營社認(rèn)為，在小紅書當(dāng)廠二代在小紅書能走紅，最關(guān)鍵的點(diǎn)就在于人設(shè)，需要真實(shí)可靠、吸引人。此外也要讓低價(jià)好貨成為自己的第二流量引擎，通過商品撬動(dòng)更多流量。
今年廠二代在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上走紅，有兩大原因，一個(gè)是消費(fèi)者層面的，一個(gè)是商家供給層面。
從消費(fèi)者層面來看，今年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也產(chǎn)生了很大變化。此前消費(fèi)者多在電商平臺(tái)下單，而今年尋找源頭大廠、大牌平替的消費(fèi)者明顯變多。1688 平臺(tái)爆火，就是一個(gè)直觀的現(xiàn)象。
從商家供給層面看，廠二代爆發(fā)的背后是大量商家銷量需求，和大量博主的流量需求。
博主們擅長做內(nèi)容，能抓住用戶的心理需求，但是難以靠流量變現(xiàn)。商家們面臨電商平臺(tái)越來越高昂的運(yùn)營費(fèi)用，也一直試圖通過社交平臺(tái)的流量紅利賺到更多的錢。
今年爆發(fā)的“廠二代”其中有一些是真實(shí)的“廠二代”；也有很多是工廠自己孵化博主形成的廠二代；還有些是博主想要通過流量變現(xiàn)，主動(dòng)找到工廠合作形成的“廠二代”。
“廠二代”涌入社交平臺(tái)，是工廠轉(zhuǎn)型的縮影。21 財(cái)聞匯就采訪了一名真實(shí)的廠二代李俊偉，今年 7 月的時(shí)候李俊偉在巡廠的時(shí)候，隨手拍了幾張照片上傳社交媒體，結(jié)果意外獲得了客戶的詢單，三個(gè)月就收獲了接近 5 萬元的訂單。
李俊偉說社交平臺(tái)和電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率完全不同，社交平臺(tái)詢單的客戶中 90% 都能最終成交。但阿里巴巴每天只有 10-20 個(gè)客戶詢單，轉(zhuǎn)化率也不高。
“阿里巴巴客戶粘性沒有小紅書高，阿里巴巴主要做 to B，客戶群體大，對于價(jià)格敏感。但是小紅書更多 to C，他們追求質(zhì)量比較高，更加愿意聆聽專業(yè)的意見。”李俊偉提到。
根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，僅僅在廣東就有 1500 萬戶民營企業(yè)，雖然現(xiàn)在很多工廠的大權(quán)，依然集中在老一輩的手上，但是二代接班的情況，確實(shí)也越來越變得普遍。
廠二代與老一輩不同的點(diǎn)，就在于更愿意嘗試互聯(lián)網(wǎng)的生意，不管是自己成為社交媒體的“廠二代”，或者是聘請新媒體運(yùn)營經(jīng)營工廠賬號(hào)，都是他們主動(dòng)投入的方向。
從實(shí)體工廠，轉(zhuǎn)向面對社交平臺(tái)流量的“互聯(lián)網(wǎng)工廠”并不容易，但絕大部分廠二代還是相信無論是抖音還是小紅書，都是他們能有機(jī)會(huì)超越長輩的一次機(jī)會(huì)。
小紅書上廠二代的爆火，不僅僅是一場意外。其背后還有很多工廠的轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者消費(fèi)傾向變化的兩大因素。
雖然還存在著很多虛假的廠二代，讓人設(shè)翻車不可避免，甚至傷害到消費(fèi)者。
但從長遠(yuǎn)來看，工廠孵化出屬于自己的廠二代是非常劃算的一種市場獲客方式?？梢灶A(yù)見的是，今后會(huì)有越來越多“廠二代”出現(xiàn)，不管是真實(shí)的廠二代，還是與工廠合作的廠二代。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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