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來(lái)源|十里村
想要做私域,就一定要學(xué)會(huì)從公域中獲取流量。
大家以為在公域獲取流量,就是發(fā)內(nèi)容就行了。
看起來(lái)好像很簡(jiǎn)單,但整個(gè)公域流量的獲取是一個(gè)很全面的操作流程。
今天村長(zhǎng)就先和大家一起來(lái)分享,從公域持續(xù)引流的基本框架和流程。
從公域引流隨便發(fā)發(fā)也是可以的,但是這種東一槍、西一炮的做法不長(zhǎng)久。
想要長(zhǎng)久的從公域獲取流量,就要做賬號(hào),做定位。
比如你搞抖音培訓(xùn)的,那你做的賬號(hào)就只發(fā)和抖音相關(guān)的內(nèi)容。
比如你做文玩字畫(huà)的,那你做的賬號(hào)就只發(fā)和文玩字畫(huà)相關(guān)的。
當(dāng)然,做賬號(hào)定位,不是說(shuō)只做一個(gè)。
比如你做情感服務(wù)的,那你可以做男生的、女生的、中老年的,離異的等各種人群賬號(hào)人設(shè),從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、矩陣化引流。
有了定位以后,我們發(fā)布的東西就不是隨便寫(xiě)寫(xiě)而已。
你要深知用戶(hù)的搜索、閱讀、使用的習(xí)慣,比如用戶(hù)想學(xué)習(xí)怎么做IP。
那么你所有的內(nèi)容,就要圍繞IP的方向去產(chǎn)出。
比如做IP要什么工具,做IP必買(mǎi)的課程,做IP需要哪些技能,做IP適合哪些平臺(tái),做IP如何進(jìn)行變現(xiàn)等。
羅列出這個(gè)行業(yè)500、1000個(gè)相關(guān)的知識(shí)點(diǎn),隨時(shí)關(guān)注這個(gè)行業(yè)相關(guān)的案例、政策、工具等去生產(chǎn)內(nèi)容。
在公域進(jìn)行內(nèi)容、產(chǎn)品的曝光,不是發(fā)布以后,就會(huì)一直存在的。
以前在百度上,只要你建立個(gè)百科,就能獲得極高的權(quán)重。
但是現(xiàn)在不一樣,用戶(hù)會(huì)生產(chǎn)同樣的內(nèi)容和產(chǎn)品,而且用戶(hù)發(fā)布的信息可能比你更好、更全面。
那么你的內(nèi)容展示概率就會(huì)下降了,尤其是當(dāng)下以興趣推薦為核心的前提下。
你用A案例寫(xiě)的內(nèi)容,不一定適合B用戶(hù)。
所以要基于市場(chǎng)行情,持續(xù)不斷地輸出內(nèi)容,才有曝光的機(jī)會(huì)。
想要在公域中又快又精準(zhǔn)的獲取流量,其中很重要的一個(gè)方法就是付費(fèi)。
付費(fèi)的金額大小,完全看個(gè)人的選擇。
只要你覺(jué)得投產(chǎn)比適合,那就可以多花錢(qián),多找渠道、多投賬號(hào)和內(nèi)容。
另外某種程度上,花錢(qián)做投放,也等于是交保護(hù)費(fèi)。
不管是抖音、視頻號(hào)還是百度,花錢(qián)做投放是能夠在短期產(chǎn)生效果的,也是一種測(cè)試的方式。
寫(xiě)內(nèi)容的目的是為了讓人看到,但是光看到還不行,還得增加別人的信任,引發(fā)別人的好奇。
所以持續(xù)地分享自己成功案例,對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。
比如你自己賺了多少錢(qián),有了多少播放量,或者你帶出來(lái)了多少個(gè)學(xué)員,他們?nèi)〉昧耸裁礃拥某删汀?/p>
如果你是賣(mài)產(chǎn)品的,就秀出用戶(hù)對(duì)你的評(píng)價(jià)、用戶(hù)的消費(fèi)記錄。
總之在公域,就要敢于展示自己的結(jié)果。
我們要始終明白,我們?cè)诠蜃銎毓?,目的是為了引流?/p>
通過(guò)持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容只是讓用戶(hù)有機(jī)會(huì)看到,那如何加速用戶(hù)進(jìn)入到我們的私域呢?
這就是最核心的一個(gè)環(huán)節(jié),拋誘餌。
比如加好友送優(yōu)惠券、送免費(fèi)的資料,送線(xiàn)下聽(tīng)課的名額,送一次診斷的機(jī)會(huì)等等。
當(dāng)然,誘餌越多,越匹配且數(shù)量有限,對(duì)于用戶(hù)的吸引力就越大。
以上就是關(guān)于從公域持續(xù)獲得流量的整體思路,但具體到細(xì)節(jié)的設(shè)置和執(zhí)行,我們后續(xù)再逐一展開(kāi)。
比如寫(xiě)內(nèi)容怎么寫(xiě),怎么找關(guān)鍵詞,留下哪些誘餌等等,每個(gè)細(xì)節(jié)都影響著引流率。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)