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我經(jīng)常說，現(xiàn)在一個實(shí)體店的生存和發(fā)展是離不開線上的，如果開店的老板們還是希望純粹依靠線下門口的流量來做生意，會越來越艱難，因?yàn)槟悴蛔?，你的競爭對手在做，顧客還沒有到你門口，就被競爭對手搶走了。
所以，線上的推廣和宣傳是需要了解而且需要加強(qiáng)的。那么，有哪幾種線上宣傳渠道呢，他們的特點(diǎn)是怎樣的，要注意什么呢？我做個總結(jié)。
主要有以下四種主流的渠道：
本地公眾大號軟文推廣
只要是稍微有點(diǎn)實(shí)力的店，當(dāng)?shù)氐墓姶筇栃麄魇潜仨毜?，因?yàn)橹灰斗诺那谰珳?zhǔn)，軟文寫得好，老板舍得投入，開業(yè)火爆是很容易做到的事情。
很多網(wǎng)紅店怎么突然紅起來的，就是憑借著大號的作用。無論是新店開業(yè)，還是新品上市，第一波資源都會集中在本地“吃喝玩樂”之類的公眾號上。
一般情況下本地生活號的粉絲都非常精準(zhǔn)，活動設(shè)計的好，轉(zhuǎn)化率也較高。
不過，大號的費(fèi)用也不菲，一般是根據(jù)文章的閱讀量來收費(fèi)，平均五六毛一個點(diǎn)擊，比如一片文章的閱讀量是10000，那發(fā)一篇軟文的價格在5000-6000的水平，當(dāng)然，還要看自媒體之間的競爭情況。競爭多，價格就便宜。
公眾大號宣傳可以讓你的店一夜成名，但是很容易來的快去得也快，而且極其考驗(yàn)?zāi)愕慕哟芰Γ简?yàn)?zāi)愕牧舸婺芰?，如果一個店的內(nèi)功沒有練好，就大肆宣傳，很容易適得其反。
各種新平臺的引流，比如抖音，快手。
類似抖音、直播這類新平臺崛起的流量紅利，對于實(shí)體店的推廣也有一定的作用。各地都有這樣的店，就因?yàn)樵谀硞€平臺先紅起來了，接著店里生意也就火起來了。
這段時間，我就看到我們這里有一個火鍋店，帶著社交性質(zhì)，被很多顧客在抖音上曬，生意比較火，很多人慕名而去。
其實(shí)很簡單，餐廳一邊坐男性，一邊坐女性，每個人都是單座，男女對座，中間隔著一個可以打開的門，隨時可以打開看看對面是什么人。因?yàn)橛心吧松缃粚傩裕澳耙粯樱容^新鮮，比較刺激，自然就很多人曬。
不過，這種店一般火不過三個月，因?yàn)橐坏┗穑陀心７?，而且他這個太容易模仿了，估計一個月之內(nèi)就會有一摸一樣的競爭對手。答案茶就是個例子。
不過，這些平臺作為一個店的日常促銷手段也是可以的，比如常見的“拍抖音，送某某產(chǎn)品；點(diǎn)贊達(dá)到多少，可以減扣多少現(xiàn)金”的活動。
顧客微信朋友圈推廣
這也是常見的線上宣傳方式，而且往往更加有殺傷力，朋友圈里看到朋友推薦的東西轉(zhuǎn)化率會更高，盡管你知道那就是一個廣告，朋友發(fā)的廣告也是比較信得過的。
朋友圈推廣有兩種方式：
一種是線下顧客消費(fèi)的時候鼓勵發(fā)圈，如果愿意宣傳的，給予獎勵，送東西啊，打折啊，送會員資格啊。。。
一種是純線上的，常見的就是積攢活動。我現(xiàn)在店里基本上不會做這個活動了，不過幾年前做還是很有效的，只要做了積攢活動，營業(yè)額有一個多星期會比平時高40%-50%，微信好友數(shù)目也會增加很多?，F(xiàn)在因?yàn)樽龅娜硕嗔?，效果差了些，但是還是有效的。
各種第三方平臺的引流
常見的就是美團(tuán)團(tuán)購和大眾點(diǎn)評，現(xiàn)在的外賣平臺也可以為線下引流。
今天下午還有美團(tuán)團(tuán)購的工作人員打電話問我要不要做團(tuán)購，問過好多次了，都拒絕了。因?yàn)榍皫啄旮缊F(tuán)打交道的傷心經(jīng)歷，我一直沒有做團(tuán)購，他們的工作作風(fēng)太霸道了，經(jīng)常會威脅商戶。
當(dāng)然，這只是次要原因，主要原因是因?yàn)榈昀锷夥€(wěn)定，店員都忙不過來，不需要通過第三方平臺引流。引流是需要成本的，他們的扣點(diǎn)就是成本。
當(dāng)然我是特殊例子，有著自己的運(yùn)營模式。有些位置比較偏僻的店，比如寫字樓里公寓樓里的店可能在早期是需要第三方平臺來引流的。
這些平臺有著巨大的流量，一個店早期可以利用這些平臺提高知名度，讓更多顧客到店體驗(yàn)，但是一定要注意一點(diǎn)，務(wù)必要把這些平臺的顧客變成自己店里的用戶，要留存到店面的微信里，以后可以通過微信直接跟這些顧客溝通。這樣，他們對你的認(rèn)識會更加立體和全面，而不僅僅是平臺的優(yōu)惠活動。
以上是幾種有效的主流線上宣傳渠道，各位老板可以根據(jù)自己的能力和生意的特點(diǎn)，做好其中一兩個就好。
假如開店就是一場戰(zhàn)役的話，實(shí)體店是地面部隊(duì)，線上宣傳就是空軍。你看現(xiàn)代戰(zhàn)役，空軍一般都會走在地面部隊(duì)前面，而且隨時為地面部隊(duì)掩護(hù)，美國打敘利亞，只出動了空軍。
所以，要開店，掌握“制空權(quán)”越來越重要了。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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