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Tech星球(微信ID:tech618)
文 | 林京
封面來(lái)源 | 圖蟲(chóng)創(chuàng)意
“以前下午打完劇本殺,晚上還能跟朋友約個(gè)飯,現(xiàn)在動(dòng)輒8個(gè)小時(shí)起步,在劇本殺門(mén)店還得吃?xún)深D外賣(mài),簡(jiǎn)單的故事翻來(lái)覆去地復(fù)盤(pán)”,劇本殺愛(ài)好者張馳說(shuō)道。
張馳從2018年開(kāi)始接觸劇本殺,陸續(xù)打過(guò)700多個(gè)本子。過(guò)往4個(gè)小時(shí)的劇本殺,即使在工作日,他也能下班去玩一局,最瘋狂的時(shí)候“一天打一本”。
但今年,張馳玩劇本殺的頻次開(kāi)始減少。他直言,現(xiàn)在動(dòng)輒就是城限本(劇本限量出售給一個(gè)城市的少數(shù)店面)、獨(dú)家本(劇本只出售給一家門(mén)店),價(jià)格變貴、時(shí)間變長(zhǎng)。尤其是,劇本靠一些機(jī)制或者線(xiàn)索缺失來(lái)拖延時(shí)間,或者不斷加設(shè)定來(lái)達(dá)到反轉(zhuǎn)效果,簡(jiǎn)直是花錢(qián)買(mǎi)罪受。
劇本殺切中了4~20人的陌生線(xiàn)下社交市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)7年有余。最巔峰時(shí)期,從2019年到2021年4月份,國(guó)內(nèi)劇本殺門(mén)店數(shù)量從2400家飆升至4.5萬(wàn)家。在線(xiàn)下,一棟樓里十幾家劇本殺店密集鋪開(kāi),也屢見(jiàn)不鮮。
相比于密室逃脫的百萬(wàn)投入,這曾是一項(xiàng)低成本、高收益的賽道。一個(gè)編劇可以靠爆款劇本短期內(nèi)獲得百萬(wàn)收益,店家最低投入十萬(wàn)就可以開(kāi)張營(yíng)業(yè),發(fā)行端更是“躺著賺錢(qián)”。
作為年輕人休閑社交娛樂(lè)方式之一,劇本殺為何開(kāi)始“失寵”?如今已經(jīng)涼透了嗎?
劇本殺也曾有過(guò)高光時(shí)刻,尤其疫情期間,這是年輕人為數(shù)不多的娛樂(lè)活動(dòng)。一位劇本殺店主對(duì)Tech星球表示,2022年跨年的晚上,很多不回家的年輕人涌入門(mén)店,當(dāng)晚客流暴增三倍,達(dá)到200余人,按照最低150元的客單價(jià),一晚上就可以收入3萬(wàn)。
但疫情放開(kāi)后,很多店并沒(méi)有迎來(lái)想象中的客流暴增。高月是一家劇本殺品牌主理人,今年關(guān)掉了三家劇本殺門(mén)店,虧損了三百余萬(wàn)。“流量腰斬、再腰斬,大不如從前。”高月說(shuō),他的門(mén)店1200多平米,共14個(gè)房間,旺季時(shí)候一個(gè)月最高600車(chē)(“一車(chē)”即一組玩家),單店?duì)I業(yè)額最高到40萬(wàn)元左右。到2023年,單月場(chǎng)次從300車(chē)下滑到200車(chē)。
在各大平臺(tái)上,劇本殺門(mén)店轉(zhuǎn)讓、閉店,劇本低價(jià)甩賣(mài)的帖子屢見(jiàn)不鮮。
多重因素導(dǎo)致了客流減少,高月說(shuō),劇本殺本質(zhì)是一個(gè)服務(wù)行業(yè),店家提供劇本和場(chǎng)地,用戶(hù)的體驗(yàn),通常與同車(chē)玩家、DM(劇本殺主持人)、劇本質(zhì)量息息相關(guān)。
在劇本殺爆火的幾年時(shí)間里,已經(jīng)對(duì)用戶(hù)完成初步教育,篩選出一部分劇本殺愛(ài)好者。并且,由于行業(yè)門(mén)檻較低,在魚(yú)龍混雜的門(mén)店中,很多新用戶(hù)體驗(yàn)初次體驗(yàn)較差,影響了他們后續(xù)復(fù)購(gòu)。
更何況,隨著疫情放開(kāi),年輕人娛樂(lè)方式變多,都可以產(chǎn)生對(duì)劇本殺的替代性。
如高月一般,一些劇本殺店主正陷入兩難抉擇。店內(nèi)的老用戶(hù)對(duì)劇本殺要求越來(lái)越高,他們希望玩時(shí)間更長(zhǎng)的大型機(jī)制本、邏輯推理本,或者是演繹特別豐富的情感沉浸本。
因此,門(mén)店如果想要繼續(xù)保持盈利,并且努力留住老用戶(hù),就會(huì)采購(gòu)更多比例的高價(jià)城限本。一套盒裝本價(jià)格通常在500元左右,而一套城限本的價(jià)格則2000元左右。這也會(huì)形成惡性循環(huán),新玩家更難再進(jìn)來(lái)。
但即便如此,高月的門(mén)店目前也是勉強(qiáng)維持。因?yàn)槌窍薇疽馕吨枰嗟娜肆Τ杀?、道具成本,以及人員使用效率、單店坪效都會(huì)降低。一場(chǎng)8個(gè)小時(shí)的劇本,DM一天只能接兩場(chǎng)甚至一場(chǎng)劇本殺,房間的翻桌率會(huì)大幅降低。
還有一部分店家依舊堅(jiān)持以盒裝本為主。今年初,劉清加盟了一家劇本殺品牌,門(mén)店位于大學(xué)城附近,只提供客單價(jià)較低的盒裝本,滿(mǎn)足目標(biāo)學(xué)生群體需求。
但不到半年時(shí)間,就虧損了40萬(wàn)。在劉清看來(lái),盒裝劇本殺不具備唯一性,這意味著用戶(hù)忠誠(chéng)度也較低,他們可以隨時(shí)去其他打出更低價(jià)格的門(mén)店。
“開(kāi)劇本殺門(mén)店之后,沒(méi)有一天是睡好的”,劉清說(shuō),劇本殺生意通常在下午到晚上,平均每隔10天就會(huì)收到用戶(hù)發(fā)出的差評(píng),熬夜的DM不僅沒(méi)有掙到多少錢(qián),還要去給用戶(hù)道歉。
除此之外,300平米的門(mén)店,房租成本太高,裝修也投入了十幾萬(wàn),如果面積能夠小一些,應(yīng)該能回本。但比起未來(lái)維持低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng),劉清選擇閉店重新思考創(chuàng)業(yè)賽道。他在社交平臺(tái)上發(fā)起“0元轉(zhuǎn)讓”,希望能夠收回一部分租房押金,減少損失。
變化也發(fā)生在劇本殺的上游。劇本展會(huì),是劇本發(fā)行方和劇本殺店鋪交流、買(mǎi)賣(mài)劇本的主要渠道。發(fā)行方在展會(huì)上帶來(lái)新劇本進(jìn)行宣傳,而店家則可以參與內(nèi)測(cè)和選本。店家為了采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)劇本,一年當(dāng)中需要擠在幾十個(gè)人山人海的展會(huì)中。
璐璐是一家劇本殺發(fā)行工作室主理人。她告訴Tech星球,以前是“店家太多發(fā)行不夠用”,展會(huì)是賣(mài)方市場(chǎng),發(fā)行帶到展會(huì)上的劇本,都被賣(mài)家一搶而空。從劇本創(chuàng)作到最終上市的時(shí)間,通常是3個(gè)月創(chuàng)作一個(gè)劇本,然后兩個(gè)月測(cè)本,半年時(shí)間就可以將幾十萬(wàn)輕松收入囊中,如果發(fā)行工作室擁有多名編劇,那就是幾百萬(wàn)的收入。
這也吸引更多人成立劇本殺發(fā)行工作室。甚至是,劇本殺店家、玩家只要會(huì)寫(xiě)劇本,購(gòu)買(mǎi)一張幾千元的展會(huì)門(mén)票,將打印好的劇本參展,就可以成為發(fā)行。
但隨著供給不斷增加,展會(huì)早已是買(mǎi)家市場(chǎng),甚至出現(xiàn)參展方大于劇本殺店家的現(xiàn)象。
一方面,滋生了劇本殺宣發(fā)這一職業(yè)。璐璐介紹,宣發(fā)就是把劇本信息分發(fā)給其朋友圈里的店家,同時(shí)招募到足夠的店家去參與劇本上展前的公車(chē)、私車(chē)測(cè)試。
璐璐說(shuō),劇本殺宣發(fā)從業(yè)者年齡普遍比較低,很多都是學(xué)生群體。這也并不是銷(xiāo)售崗位,他們不需要對(duì)劇本最終銷(xiāo)量負(fù)責(zé),只負(fù)責(zé)幫你“吹”本就可以。
如今,對(duì)劇本殺發(fā)行而言,劇本質(zhì)量甚至都可以排在第二位,宣發(fā)變得越來(lái)越重要。璐璐介紹,一名宣發(fā)人員的平均成本在5000元左右,高銷(xiāo)量劇本通常需要請(qǐng)更多宣發(fā)人員。除此之外,很多大型發(fā)行機(jī)構(gòu)還會(huì)在短視頻等平臺(tái)上,高價(jià)付費(fèi)投流。
當(dāng)客流的銳減影響到發(fā)行端,宣發(fā)成本又居高不下,他們只能從劇本創(chuàng)作端縮減成本。璐璐決定放棄高成本的全職作者培養(yǎng),也退掉了租的辦公室,開(kāi)始與兼職作者對(duì)接合作。
展會(huì)另一亂象是“口嗨本”的誕生。“口嗨本”通常是指作品完成度通常只有不到30%,現(xiàn)場(chǎng)就靠劇本框架、結(jié)構(gòu),比拼誰(shuí)“吹”的更厲害。這也就導(dǎo)致,劇本殺店主在劇本到貨后,才知道劇本的真實(shí)水平。
很多時(shí)候,店主們甚至無(wú)法按時(shí)收到劇本,通常在展會(huì)購(gòu)買(mǎi)的本子,可能一年后才會(huì)收到,發(fā)行方美其名曰“在打磨”,其實(shí)是團(tuán)隊(duì)在后續(xù)創(chuàng)作完整劇本時(shí),出現(xiàn)各種問(wèn)題。背后本質(zhì)上,是發(fā)行帶著不成熟的劇本去展會(huì)圈錢(qián)。
劇本殺發(fā)行,也正逐漸成為頭部發(fā)行機(jī)構(gòu)的財(cái)富游戲。很多頭部發(fā)行機(jī)構(gòu),會(huì)進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售,店家想要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)爆款劇本,需要同時(shí)購(gòu)買(mǎi)其他劇本,也會(huì)形成類(lèi)似俱樂(lè)部模式,店家交一定的年費(fèi)才能購(gòu)買(mǎi)到熱門(mén)劇本。還有部分發(fā)行方,開(kāi)始憑借他們的劇本資源去吸引新手玩家加盟。
劇本殺行業(yè)正面臨著多重挑戰(zhàn)。一方面,是“老用戶(hù)退坑、新用戶(hù)進(jìn)不來(lái)”的難題。隨著城限本規(guī)則發(fā)生變化,從只授權(quán)給一個(gè)城市的三、四家門(mén)店,到可以授權(quán)至幾十家門(mén)店,內(nèi)容質(zhì)量也開(kāi)始參差不齊。
這意味著,劇本殺玩家的試錯(cuò)成本增加。劇本殺愛(ài)好者張馳表示,最早都是便宜的盒裝本,即使遇到爛本,也不是很介意。但如今,動(dòng)輒10個(gè)小時(shí)的劇本,非??简?yàn)內(nèi)容故事,他遇到過(guò)很多畫(huà)蛇添足的爛本,還有店家為了提升價(jià)格安排多個(gè)NPC現(xiàn)場(chǎng)尬演,玩一天劇本殺,仿佛在坐牢。
一位退坑的劇本殺玩家就在社交平臺(tái)表示,時(shí)長(zhǎng)、難度增加,經(jīng)常出現(xiàn)后半程掉線(xiàn)狀態(tài),打本熱情大幅降低。
另一方面,是人才的流失。在劇本殺行業(yè)里,普遍的共識(shí)是,最值錢(qián)的東西其實(shí)不是劇本,而是主持人,他們是提升用戶(hù)體驗(yàn)的重要變量。但隨著客流減少,DM也在流失。
一位二線(xiàn)城市的劇本殺DM就對(duì)Tech星球表示,收入由“底薪+提成”模式,熬夜通宵是常事,帶一個(gè)10小時(shí)的劇本殺,也就100元提成。對(duì)身體的消耗,與收入水平并不匹配,最終,他選擇離開(kāi)這個(gè)行業(yè),“熬不動(dòng)了”。
然而,劇本殺行業(yè)仍然展現(xiàn)著野蠻生長(zhǎng)的一面。劇本殺作者阿倉(cāng)告訴Tech星球,由于入行門(mén)檻較低,行業(yè)內(nèi)充斥著一些想要賺快錢(qián)但本身能力不足、人品不佳的無(wú)良發(fā)行,作者投入大量時(shí)間成本進(jìn)行創(chuàng)作,在本子發(fā)行后卻一無(wú)所獲,最終不得不與發(fā)行對(duì)簿公堂,這在業(yè)內(nèi)屢見(jiàn)不鮮。
阿倉(cāng)的首部作品就曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)被發(fā)行虛報(bào)授權(quán)門(mén)店數(shù)量等問(wèn)題。身為作者,除了需要具備寫(xiě)作能力,還要甄別發(fā)行。為此,她雇傭了一個(gè)常年法律顧問(wèn),為她撰寫(xiě)、審理合同,“既然還想在業(yè)內(nèi)深耕,就只能靠這樣的辦法,為自己保駕護(hù)航。”
今年由她創(chuàng)作的盒裝劇本《洗劫倫敦所有的玫瑰》,已經(jīng)取得了兩千七百萬(wàn)元的票房成績(jī),而她從此劇本獲得的收入,雖然不能比肩最火爆時(shí)期的劇本殺作者,但這些正向反饋,讓她愿意繼續(xù)留在行業(yè)內(nèi)深耕。
盡管,出于盈利需求,發(fā)行、店家都更傾向于城限本。但盒裝本才是拓寬整個(gè)市場(chǎng)新用戶(hù)的關(guān)鍵,阿倉(cāng)說(shuō),據(jù)她所知,2022年的一個(gè)爆款盒裝本為市場(chǎng)帶來(lái)了200萬(wàn)人次的新用戶(hù)。
如阿倉(cāng)一般,很多還留在劇本殺行業(yè)的從業(yè)者,在思考破局當(dāng)下難題。畢竟,只有新用戶(hù)進(jìn)來(lái),才是這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。
(備注:文中皆是化名。)
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
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7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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