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來源| 四兩哥
前面兩篇我們講了ToB企業(yè)內(nèi)容營銷如何做,以及內(nèi)容營銷在開始做的時候如何明確營銷目的和用戶畫像;今天我們接著講,ToB企業(yè)內(nèi)容營銷的發(fā)布平臺選擇。
內(nèi)容一定要發(fā)布在合適的平臺,才能夠產(chǎn)生更大的價(jià)值。
但是,現(xiàn)在內(nèi)容平臺可供選擇又特別多,所以首先我們可以簡單的把內(nèi)容平臺分成偏文字型的平臺以及偏視頻的平臺。偏文字有些是兩者均可以發(fā)布的,比如官網(wǎng)、公眾號等,而知乎、今日頭條則是偏重文字內(nèi)容為主的一些平臺;短視頻平臺,比如像視頻號、抖音、B站等為主。
這應(yīng)該是目前主流的一些平臺內(nèi)容,其實(shí)除此之外我們還有一些輔助性的平臺,偏文字內(nèi)容平臺像搜狐號、企鵝號、微博等,偏視頻內(nèi)容平臺比如說像搜狐視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等。
筆者的建議是,我們生產(chǎn)的內(nèi)容都可以在這些平臺上進(jìn)行分發(fā),只不過在分發(fā)的時候需要考慮到平臺本身用戶的屬性,做一些內(nèi)容或者格式的調(diào)整,比如說內(nèi)容的標(biāo)題,或者說格式上的橫版或者豎版即可。
內(nèi)容的生產(chǎn)是非常不容易的,我們既然生產(chǎn)了內(nèi)容,就要想著怎么樣把內(nèi)容的價(jià)值最大化,而更廣泛的內(nèi)容分發(fā)是比較好的一個方式,把內(nèi)容的價(jià)值呈現(xiàn)的更多更廣。
在平臺的選擇上,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):
雖然內(nèi)容我們要盡可能進(jìn)行分發(fā)來保證內(nèi)容傳播的最大化,但是一定要有自己比較核心的內(nèi)容陣地,比如說像官網(wǎng)、公眾號以及知乎等,是筆者比較推薦的重點(diǎn)去運(yùn)營的平臺。
我們對外的展示包括做網(wǎng)站的SEO優(yōu)化,都會以官網(wǎng)作為主要陣地;而根據(jù)用戶的習(xí)慣來看,大家去做內(nèi)容收集的時候,除了搜索引擎上的搜索,還會在微信搜一搜、在公眾號里面做一些搜索,公眾號內(nèi)容如果做的好,也可以獲得很多微信生態(tài)的一些流量。
知乎和小紅書作為后起之秀,也是我們需要去重點(diǎn)關(guān)注的。知乎的高凈值人群比較多,相對比較理性,因此它是ToB內(nèi)容營銷比較好的平臺之一。小紅書因?yàn)榱髁烤薮螅钥梢宰鳛樾略鲩L渠道進(jìn)行挖掘。
對于短視頻的而言,視頻號、抖音、B站各有所長,視頻號和公眾號綁定可以做矩陣式的營銷,而抖音側(cè)重于相對短的視頻(現(xiàn)在也慢慢開始往中視頻發(fā)展),B站則是中長視頻為主,企業(yè)可以發(fā)一些科普性質(zhì)的內(nèi)容在上面。
舉個例子,以知乎而言,雖然我們可以把公司的各種產(chǎn)品內(nèi)容、解決方案內(nèi)容甚至客戶案例在上面進(jìn)行分發(fā),但是我們要知道,知乎是一個問答社區(qū),我們除了常規(guī)的內(nèi)容分發(fā)之外,還要進(jìn)行大量的回答創(chuàng)作,在回答的時候要根據(jù)我們企業(yè)自身的人群以及所要覆蓋的行業(yè)關(guān)鍵詞,把該人群和關(guān)鍵詞下的所有的問題都找到并進(jìn)行內(nèi)容覆蓋,這樣我們在該平臺的曝光才會更大。
其他平臺也是類似的,如果我們經(jīng)過人群分析、產(chǎn)品分析、客戶畫像的分析來確定了這個平臺是我們主要運(yùn)營平臺,那么我們就要根據(jù)重點(diǎn)的平臺做相應(yīng)的內(nèi)容創(chuàng)作,這個內(nèi)容可能相對只適用于這個平臺,但是由于它的重要性比較高,我們只能花更多的時間和精力去做投入。
實(shí)際上,內(nèi)容平臺的選擇沒有太多的復(fù)雜性的內(nèi)容,總結(jié)下來就是:我們要盡可能的選擇更多的平臺做內(nèi)容曝光;在覆蓋更多的平臺之后,要對篩出更加適合企業(yè)自身的重點(diǎn)平臺,再針對重點(diǎn)平臺做對應(yīng)的內(nèi)容,而不是統(tǒng)一式的無差別式的內(nèi)容分發(fā),這樣才能使最終的結(jié)果最大化。
這個就是今天主要分享的內(nèi)容了,下一個我們重點(diǎn)來分享ToB企業(yè)內(nèi)容營銷的內(nèi)容類型。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)