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ToB市場營銷行業(yè),過去常被誤解為“跑腿打雜部”,但如今,隨著企業(yè)數字化轉型深入和營銷體系的專業(yè)化,市場營銷人已成為推動企業(yè)增長的重要引擎。
然而,如何在不斷迭代的市場環(huán)境中長久立足,職業(yè)規(guī)劃變得至關重要。
職業(yè)規(guī)劃的本質,是對市場環(huán)境、自我能力和未來趨勢的深刻理解和把握。
對ToB營銷人而言,尤其如此。
在ToB營銷領域,工作內容復雜度高,涉及內容營銷、品牌建設、活動策劃、渠道推廣、廣告投放、數據分析等多個方面。
如果沒有明確的規(guī)劃,容易在龐雜事務中陷入“技能單一”或“淺嘗輒止”的困境,限制個人成長和職業(yè)高度。
良好的職業(yè)規(guī)劃,是從更高視角理解市場工作的全貌,精準識別自己的核心競爭力和發(fā)展路徑,避免被動隨波逐流,才能真正成長為企業(yè)不可或缺的營銷骨干乃至營銷管理者。
“倒T型”人才的能力結構強調:
縱向能力深度:即在某個特定領域(如內容營銷、活動營銷、數字營銷等)深度精進,成為所在崗位領域的專家
橫向能力寬度:即知識和技能的廣泛性,能貫穿營銷全鏈路,對品牌、渠道、內容、數據等各個營銷環(huán)節(jié)皆有清晰理解
具體來說:
在企業(yè)生存,你需要有個立身之本,這個立身之本歸根到底就是你的不可替代性,再究其表現層就是你不可替代或者很難替代的專業(yè)向能力。
你可以選擇并專注某個垂直領域成為專家,例如企業(yè)客戶案例營銷(掌握案例挖掘、包裝、傳播、復用的完整閉環(huán));或者深耕高效內容營銷,如精通內容營銷矩陣搭建與傳播,如白皮書、短視頻等。
前面提到,你一旦具有了某個市場模塊的不可替代或者很難替代的專業(yè)能力后,你的立足之本就有了,那么在這個基礎上,你可以適當拓展一下自己橫向能力。
比如,你是一個內容營銷的高手,精通內容營銷矩陣搭建與傳播,那么這個時候你可以拓展一下自己活動策劃能力,比如沙龍活動的組織、發(fā)布會的組織,你的能力就會得到擴充。
常規(guī)的職業(yè)規(guī)劃建議,大家經常提到就是專業(yè)能力突出,很少建議一個人向全面但不深入的角度發(fā)展。不過針對ToB市場營銷而言,由于它的復雜性和長周期性,再加上企業(yè)市場現狀,你還是要多多增加自己的能力寬幅,多面手在這個環(huán)境和職能下面更加受歡迎,競爭力也更強。
做ToB市場營銷,最忌諱的是“只看投入不問產出”。
職業(yè)成長的深度來源于明確的結果導向,且必須學會站在更高的維度審視營銷行為與業(yè)務結果的聯系。
這些你在做任何職能的時候,都需要關注到。
營銷人職業(yè)規(guī)劃的深層次內核,實際上就是提升從營銷到業(yè)務之間的轉化效率。
職業(yè)規(guī)劃必須明確職級晉升路徑與對應能力要求:
基層市場營銷崗位→資深市場營銷崗位:聚焦于專業(yè)技能精進,如數據驅動的內容營銷策略,線上線下活動策劃的高效執(zhí)行,具備獨立產出高質量線索或者MQL的能力
資深市場營銷崗位→市場營銷管理者(主管/經理/總監(jiān)級):注重營銷規(guī)劃能力與跨部門協作,需在能力廣度、項目管理、資源整合方面突破
市場營銷總監(jiān)→營銷VP或CMO:強調戰(zhàn)略視野、市場趨勢研判、品牌長期規(guī)劃、預算管理、ROI監(jiān)控等綜合能力
清晰的晉升路徑能幫助你精準定位職業(yè)發(fā)展方向,而系統(tǒng)化的能力搭建,則能保證你的職級晉升有足夠的能力基礎作為支撐。
也許你也可以橫行轉崗到銷售、客戶成功、售前等崗位,甚至自己創(chuàng)業(yè)做營銷顧問、做自己的產品等等;抑或是跨行轉到ToC市場營銷的崗位,都是可以的。
關鍵在于你自己想要如何規(guī)劃自己的人生,職業(yè)規(guī)劃只是人生規(guī)劃中的一部分。
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5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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