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這幾天，世界杯的大熱引爆了社交網(wǎng)絡(luò)，既有品牌商的花式借勢營銷刷屏、還有電視廣告商辣眼睛的口號廣告猛找存在感的，以及有這么一群朋友們每天晚睡早起，研究當(dāng)天球賽的盤口，試圖在世界杯期間小賺一把，然而等來的是“爆冷門”和“天臺(tái)的長隊(duì)”。
其實(shí)，我想說的是想**賺錢的大可不必等到世界杯，來創(chuàng)業(yè)吧，**能帶給你的快感創(chuàng)業(yè)一樣能讓你通通體驗(yàn)到。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)本身就是一場**。創(chuàng)業(yè)者將自己的人生、財(cái)富、時(shí)間、精力all in到自己所看好的市場機(jī)會(huì)中，從此過上沒日沒夜的生活，只為能收獲更大的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。與**不一樣的是，**者押注自己的金錢等待別人掌控的結(jié)果，最終坐以待斃，而創(chuàng)業(yè)者賭的不是結(jié)果，是過程，并在過程當(dāng)中有不斷調(diào)整試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，輸贏在自己。
8年多的創(chuàng)業(yè)壓力讓我每天百分百的投入，雖然目前還有非常多的困難與挑戰(zhàn)，但一路走來九死一生能夠帶著IMS走進(jìn)全球“獨(dú)角獸”的行列，才忽然間想到我們這艘小船終于要出海了，根據(jù)這幾年的經(jīng)歷我做了一個(gè)階段性的反思與總結(jié)：
2017年全球57家新晉獨(dú)角獸名單，IMS位列26
科技部認(rèn)定的中國164家獨(dú)角獸排行中，
IMS以14億美元估值排名80位
1. 創(chuàng)業(yè)就是理念不斷試錯(cuò)的過程
1）絕境下試錯(cuò)，是逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)
我們知道資本市場從不缺少奮勇的熱血和理想的**，很多人抱著理想和熱忱開始創(chuàng)業(yè)后，很快就遇到各種問題。無論之前擁有多少年豐富的從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，無論自以為時(shí)機(jī)多么成熟，似乎都不能讓自己從容應(yīng)付創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各式各樣的挑戰(zhàn)。這份一開始的迷之自信，相信在很多名校背景、大廠出身以及連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的身上都能看到。
我也不例外。IMS是我創(chuàng)業(yè)的第三家公司，成立于2009年。當(dāng)年“微博”這個(gè)全新的名詞橫空出世，成為全世界最流行的詞匯之一，向人們展示了這種新型社交媒體背后社會(huì)化營銷的巨大市場潛力?？吹竭@樣的趨勢，已經(jīng)與廣告打交道有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的我，反復(fù)思索后決定離開當(dāng)時(shí)供職的博客網(wǎng)，再次創(chuàng)業(yè)?？瓷先ズ芎唵?，但這對我來說其實(shí)沒有你們想象的那樣容易啊。盡管在這之前我已經(jīng)有近10年的廣告營銷經(jīng)驗(yàn)，但從傳統(tǒng)廣告到網(wǎng)絡(luò)博客廣告再到新媒體，這既是探索又是挑戰(zhàn)，說實(shí)話我心里也沒底。
盡管有一定的經(jīng)驗(yàn)加持，但是一切都必須腳踏實(shí)地從零做起，一步也不能少。創(chuàng)業(yè)意味著市場的反應(yīng)永遠(yuǎn)是“滯后的”，選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了理念不斷試錯(cuò)的一個(gè)過程。雖然很早就握住了新媒體營銷的先機(jī)，但在IMS成立的九年間每一天都面臨生死轉(zhuǎn)折。在2012年、2013年的時(shí)候整個(gè)資本環(huán)境不太好，融資非常艱難。我們當(dāng)時(shí)服務(wù)的客戶是中糧集團(tuán)、王老吉、海爾這類大品牌客戶，雖然大客戶預(yù)算高，也能帶來品牌背書，但他們的賬期很長，我們自己又要投入技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，一度出現(xiàn)了收不抵支的情況。于是，我和團(tuán)隊(duì)決定從主要服務(wù)品牌企業(yè)轉(zhuǎn)到服務(wù)中小企業(yè)，然而這樣的商業(yè)模式一度受到投資人的質(zhì)疑。
公司在B輪融資的時(shí)候嚴(yán)重處于現(xiàn)金流付不起當(dāng)月工資的狀態(tài)，由于品牌客戶回款周期長，現(xiàn)金流嚴(yán)重不足的情況持續(xù)接近10個(gè)月的時(shí)間，如果帳期再長下去公司隨時(shí)有現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。但我同時(shí)始終堅(jiān)信數(shù)量最多的中小企業(yè)具有最廣大的需求，為他們提供高性價(jià)比的社會(huì)化營銷服務(wù)、讓他們能夠賺錢活下去，是十分有意義的。所以既要滿足現(xiàn)有的品牌客戶的資金流需求，又要考慮為將來中小企業(yè)的營銷產(chǎn)品研發(fā)投入資金，在當(dāng)時(shí)沒有投資人相信自媒體和網(wǎng)紅可以成為傳播的載體、可以成為被投放的廣告媒體的情況下，憑借我們的堅(jiān)持和相信，在見到接近100個(gè)投資人之后終于拿到了救命錢，在新的基金的領(lǐng)投下原有投資人也跟投了。這樣我們成功的在公司第一個(gè)三年活下來了融資到了1000萬美金，IMS也隨之迎來了爆發(fā)增長期。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的國際化：IMS中日國際網(wǎng)紅節(jié)
網(wǎng)紅自媒體產(chǎn)業(yè)不僅僅在中國而在全球都產(chǎn)生巨大的發(fā)展
誰都不會(huì)否認(rèn)蓬勃發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的顛覆性改變，它讓企業(yè)不斷面臨著新的營銷環(huán)境。作為一個(gè)以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的新媒體營銷公司，我們也在步步緊跟不斷調(diào)整方向，與企業(yè)和自媒體一起接受著挑戰(zhàn)。人們總是過快地估計(jì)了未來五年的變化，卻過慢的估計(jì)了未來十年的變化，對于自媒體行業(yè)也是如此。我們看到自媒體廣告含金量很高，企業(yè)卻不為所動(dòng)，感到著急。但十年后回來再看，會(huì)發(fā)現(xiàn)它早已在不知不覺之中被人們接受，成為了現(xiàn)代廣告業(yè)之中舉足輕重的一員。我始終認(rèn)為，每一個(gè)行業(yè)，都有它的“行業(yè)慣性”，而我們能做的，就是既不過分消極也不過分積極，讓一個(gè)新事物慢慢地被社會(huì)中多數(shù)人所接受。
2）順境下試錯(cuò)，是進(jìn)攻式的防御手段
中國有句老話說的好，飽暖思**，當(dāng)一切來的太容易順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，容易使人沉迷放縱，更會(huì)不思進(jìn)取。這句話用來警示還在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者也是很有作用，當(dāng)資金、資源、團(tuán)隊(duì)逐漸成熟穩(wěn)定，一切看似繁花似錦，所有人趨之若鶩，殊不知市場瞬息萬變，安逸的背后是風(fēng)起云涌、險(xiǎn)象環(huán)生。
最近在拜讀埃隆·馬斯克的傳記《硅谷鋼鐵俠》，在講到馬斯克的第一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)有這么一段故事：1995年馬斯克創(chuàng)辦了一個(gè)叫Zip2.com的網(wǎng)站，主要業(yè)務(wù)是為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)媒體提供線上發(fā)布信息使用。由于太年輕、沒有太多職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的埃隆·馬斯克接受了天使投資人的建議，讓出CEO職位由更專業(yè)的經(jīng)理人來掌管公司業(yè)務(wù)，因此馬斯克失去了公司的掌控權(quán)，僅僅擔(dān)任CTO一職。而當(dāng)時(shí)公司還處于上升期，馬斯克認(rèn)為公司應(yīng)該直接轉(zhuǎn)向消費(fèi)者提供有趣的服務(wù)，然而報(bào)業(yè)公司帶來的充裕資金讓董事會(huì)們變得異常保守，不敢邁開步子往前跑，選擇堅(jiān)守媒體的to B服務(wù)，最終等來的結(jié)果是微軟和其他巨頭大舉進(jìn)入并侵蝕這個(gè)市場，Zip2只能無奈尋找接盤俠讓自己存活下去。
“我有大把的金主主動(dòng)給我送錢，我為什么放著不要去折騰別的？”出現(xiàn)這種心理人之常情，我相信大部分人都會(huì)選擇Zip2董事會(huì)的做法，所以大部分人只是普通人，而不是馬斯克。我認(rèn)為順境其實(shí)是看不見的險(xiǎn)境，也意味著風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。為什么馬拉松比賽中誰也不愿意一開始跑在第一名，因?yàn)榈谝幻粌H要靠自己調(diào)整找到最合適的跑步節(jié)奏，還需要時(shí)刻盯防后面的人超越你，這種心理上考驗(yàn)才是最耗人精力。因此，只有有跟隨市場需求不斷試錯(cuò)調(diào)整，用大膽的進(jìn)攻完成防守工作，才能走的更遠(yuǎn)。
2.穩(wěn)?。〈蟛糠止緵]10年贏不了
去年當(dāng)我們拿到微博、摩根士丹利等領(lǐng)投的超過6億人民幣C輪/C+輪融資的時(shí)候，我心里已經(jīng)隱隱有預(yù)感：是時(shí)候了。到后來“獨(dú)角獸”成了資本市場上最火的概念之一，IMS也有幸成為其中的一員。說實(shí)話，我是后來才知道估值在10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)被定義為“獨(dú)角獸”，這是2013年風(fēng)險(xiǎn)投資家Aileen Lee創(chuàng)造出來的概念。而IMS成為“獨(dú)角獸”其實(shí)我是被通知的，回想那時(shí)候看到很多朋友發(fā)來祝賀信息的心情，的確是感慨萬千?！蔼?dú)角獸”光環(huán)加身是一瞬間，但是一個(gè)公司從小開始做到一定規(guī)模，其中過程必然是艱辛且漫長的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，太多光鮮企業(yè)的成功都講述了一個(gè)唯快不破的道理，仿佛誰能搶先進(jìn)入一片藍(lán)海，成功地踏準(zhǔn)新風(fēng)口，誰就能傲視群雄。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，正是在這種快節(jié)奏的社會(huì)發(fā)展過程中，創(chuàng)業(yè)者才更需要慢下來，如此在慢節(jié)奏下沉淀出真正有質(zhì)感的商業(yè)產(chǎn)品，一點(diǎn)點(diǎn)建立起品牌。
新媒體營銷看起來是個(gè)“時(shí)髦”生意，但廣告營銷是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行當(dāng)。很多時(shí)髦的生意本質(zhì)上都是干著一些傳統(tǒng)的事情，只是看互聯(lián)網(wǎng)在其中起到什么樣的作用。既然做的是“傳統(tǒng)”的事，就需要靜下心來把自己當(dāng)下做的事當(dāng)做一件極大的事，精益求精用心經(jīng)營，就像阿里巴巴買賣東西是一個(gè)傳統(tǒng)生意，但馬云將其搬到網(wǎng)上，用精細(xì)化運(yùn)營賦予了全新的價(jià)值。
作家格拉德威爾說過：“任何人從平凡變成世界級大師必須要經(jīng)過一萬小時(shí)以上的持續(xù)努力”，這是著名的一萬小時(shí)定律。個(gè)人尚且如此，組織和運(yùn)營一幫優(yōu)秀人才的企業(yè)更需要經(jīng)歷如此磨煉。我認(rèn)為從企業(yè)的角度而言，做一件事情你要決定至少花十年的時(shí)間，而且大部分公司十年成不了是很正常的。中國的互聯(lián)網(wǎng)公司覺得很快的其實(shí)都很慢，我們了解的優(yōu)酷、土豆、滴滴、快滴用一年半KO了多數(shù)玩家，那是因?yàn)轵v訊、阿里入局加速了行業(yè)的整合。在我看來，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的初始階段更殘酷了，但是不會(huì)改變發(fā)展的“總時(shí)長”，因?yàn)橐粋€(gè)公司不可能很快就發(fā)展起來。
3.警惕“獨(dú)角獸”的助燃劑成為阻燃劑
“獨(dú)角獸”是一瓶助燃劑，讓你快速擁有功與名，一定程度上推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，然而成為“獨(dú)角獸”就意味著離成功僅有一步之遙了嗎？我覺得對于創(chuàng)業(yè)者來說，“成功”可以是過程，但永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)卻是永恒的。
九年的時(shí)間，公司一步步向上走，越來越具規(guī)模，但不僅是創(chuàng)業(yè)之初，其實(shí)每天都面臨著極大的挑戰(zhàn)，只是每個(gè)時(shí)期的挑戰(zhàn)不一樣。公司小的時(shí)候希望發(fā)得出工資、員工過得好，公司中等規(guī)模的時(shí)候，希望對員工、對客戶能夠負(fù)責(zé)。到現(xiàn)在企業(yè)做大，對員工、對客戶以及對投資人的責(zé)任也越來越重。公司大了，高居不下的人力成本和運(yùn)營成本注定了更加沒有失敗的機(jī)會(huì)，如果試錯(cuò)的幾個(gè)方向點(diǎn)不加以控制，資金會(huì)迅速過度消耗，等待的只有加速死亡。
“獨(dú)角獸”是一種榮耀的名片，更意味著一種推動(dòng)社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。整個(gè)新媒體營銷行業(yè)的市場規(guī)模很大，無論是這個(gè)行業(yè)還是IMS，未來還有很大的可發(fā)展空間。如果不努力和創(chuàng)新，“獨(dú)角獸”也是說死就死，在這里跟大家一起共勉。
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皮一下~
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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