來源|游戲新知

今年即將是阿里巴巴做游戲的第十年了。從渠道、發(fā)行再到研發(fā)，逐步靠近核心圈。

2014年阿里巴巴推出了阿里手游平臺，并收購了UC、九游開始做渠道業(yè)務，試著踏入游戲圈。后來手游業(yè)務開始以UC九游為基礎進行整合，在2年后化身為「阿里游戲」，由UC九游總裁林永頌出任阿里游戲總裁。

2017年林永頌離職創(chuàng)業(yè)，由原阿里巴巴移動事業(yè)群、UC國際業(yè)務總經(jīng)理史倉健上任阿里游戲總裁。這一年阿里游戲以「戰(zhàn)略升級」為核心舉辦了一場發(fā)布會，史倉健在會上宣布阿里游戲全面進軍游戲發(fā)行領域，并宣布要以10億資金來協(xié)助游戲IP生態(tài)發(fā)展。當年的6月財報中，阿里游戲在財報PPT中露了面。

也是在同一年，阿里巴巴以10億收購廣州簡悅科技。這家公司由網(wǎng)易前COO詹鐘暉創(chuàng)辦，而這筆收購則為阿里巴巴充實游戲自研力量做足了準備。

2019年9月，簡悅科技研發(fā)的《三國志·戰(zhàn)略版（以下簡稱為三戰(zhàn)）》面世便成為爆款，這時候行業(yè)普遍認為阿里巴巴的游戲業(yè)務真的做成了。

2020年初，阿里游戲改名成靈犀互娛出現(xiàn)在財報的「創(chuàng)新業(yè)務及其他」分部?！度龖?zhàn)》在iOS暢銷榜TOP10待了一整年之后，阿里巴巴表示游戲業(yè)務的收入和用戶規(guī)模已經(jīng)達到一定規(guī)模，不再是孵化期業(yè)務，并將其調(diào)回到「數(shù)字媒體及娛樂」分部。同一年，靈犀互娛升級為獨立事業(yè)群。

這段時間靈犀互娛的中層已經(jīng)發(fā)生了變動。包括史倉健在內(nèi)的多位發(fā)行線中層離職出走、研發(fā)線的吳曉（代表作《長安幻世繪》）也同樣離開。在外界看來，這意味著自研第一階段業(yè)務將更受到重視，而推出了爆款的詹鐘暉更是坐實第一人的位置。兩年后，詹鐘暉晉升為M6，也就是副總裁的級別。

靈犀互娛花了數(shù)年轉(zhuǎn)變業(yè)務重心，甚至向其他公司提供了指引。比如字節(jié)跳動，兩者同樣從流量和小游戲入手、歷遍代理發(fā)行、收購成熟團隊、打造獨立品牌……結果字節(jié)跳動在去年撤退，相比之下更顯得阿里的堅挺。

大致以三年為一個周期，靈犀互娛似乎需要準備邁入下一個階段。

現(xiàn)在靈犀互娛（阿里巴巴旗下游戲品牌）手里除了有國內(nèi)市場的爆款之外，還攢下了SOC、探案卡牌、休閑放置等類型的新項目，甚至還涉及單機主機游戲的開發(fā)，已然從青澀的新人成長成一家頗具風格的行業(yè)巨頭。

去年初阿里巴巴宣布推出「1+6+N」的公司治理模式，靈犀互娛被劃到了N里面去。首席執(zhí)行官張勇表示「未來，具備條件的業(yè)務集團和公司，都將有獨立融資和上市的可能性」。游戲新知得到可靠消息，靈犀互娛正在計劃單獨上市。

從「注重IP」到「注重內(nèi)容」

在游戲行業(yè)摸爬滾打多年，靈犀互娛最明顯的變化在于選品和立項思路，從最開始追求大眾化、到現(xiàn)在似乎更追求個性化。

從2017年算起，靈犀互娛布局發(fā)行和研發(fā)業(yè)務的時間其實相隔不遠，但發(fā)行業(yè)務顯然風險更低、在早些時候?qū)τ谶x品標準也有更大的影響。

歸因于2017年那場戰(zhàn)略發(fā)布會，靈犀互娛一開始比較重視IP，關注游戲題材所能覆蓋到的用戶范圍。像是劇游聯(lián)動的《武動乾坤》、武俠故事的《新神雕俠侶》、經(jīng)典二次元作品的《航海王：燃燒意志》、賽車游戲系列的《狂野飆車9》，這些游戲都在2017~2019年之間發(fā)行面世。

期間靈犀互娛自主研發(fā)了一款沒有IP加持的MMORPG《風之大陸》，交給了紫龍游戲發(fā)行。實際從iOS暢銷榜排名來看，這款游戲也不亞于同時期的MMO《航海王：燃燒意志》。

而對靈犀互娛影響最大的IP還得是「三國志」。

2017年底開始，靈犀互娛在港澳臺和韓國市場代理發(fā)行了SLG《新三國志（三國志2017）》，截至2019年底，這款游戲在港澳臺市場的總流水超過1億美元、在韓國市場總流水超過3000萬美元。

在自研的《三戰(zhàn)》面世之后，這款內(nèi)容受IP加持、玩法框架受驗證的新品便成為了靈犀互娛的招牌。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，靈犀互娛的游戲收入在2020年實現(xiàn)大幅上漲，同比增長幅度超過240%，在緊接著的2年內(nèi)保持2.5%和1%的略微增長。而《三戰(zhàn)》在2020~2023年期間收入貢獻占比分別為77.3%、88.1%、82.7%和69.5%，至今仍是靈犀互娛的收入支柱。

靠著這款游戲，至今靈犀互娛穩(wěn)占國內(nèi)SLG天花板的位置。data.ai的2023年中國SLG游戲報告顯示（截至2023年11月29日，僅iOS版本的數(shù)據(jù)），《三戰(zhàn)》的MAU數(shù)據(jù)位列第二，收入排名則位居榜首。

至今為止靈犀互娛也依然緊緊咬著光榮的「三國志」IP。2022年代理發(fā)行了《三國志 霸道》的韓國版本，2023年則推出了自研新作SLG《三國志·戰(zhàn)棋版》。

不同的是，靈犀互娛不只是關注IP本身，也開始關注到游戲本身的內(nèi)容。

對于靈犀互娛來說，最理想的狀態(tài)當然是「把產(chǎn)品成績做好」，但具有更高權重的，可能是「做出些不一樣的東西來」。

《三國志·戰(zhàn)棋版》可以說是比較具備代表性的產(chǎn)品，上線之前也頗受外界關注。

面對手握《三戰(zhàn)》的靈犀互娛，外界不免感到好奇的地方在于，這樣兩款相同題材的產(chǎn)品究竟會起到互補、抑或是互斥的作用。

如果只從產(chǎn)品玩法上來推斷，《三國志·戰(zhàn)棋版》理應有自己的受眾。這款游戲融入了戰(zhàn)棋和SRPG元素，算是在SLG賽道上的一款創(chuàng)新作品。包括在后續(xù)更新中也舉辦了棋圣邀請賽、加入了天梯玩法，主打公平競技。甚至從一開始，《三國志·戰(zhàn)棋版》就找來了電競冠軍sky和李培楠來配合宣傳。

但從結果來看，《三國志·戰(zhàn)棋版》在去年4月份上線，不久之后《三戰(zhàn)》便出現(xiàn)了更明顯的收入下滑?？赡苡脩袅鲃拥那闆r確有存在。

而《三國志·戰(zhàn)棋版》本身的表現(xiàn)也不算出彩。在游戲上線之前，不少從業(yè)者都對其予以高度期望，猜測全年流水數(shù)十億應該不成問題。靈犀互娛也表示希望在SLG賽道上能同時配備2把利劍。

結果新的這一把卻不太順手。《三國志·戰(zhàn)棋版》在上線初期一度保持在iOS暢銷榜TOP10，隨即開始波動下滑。游戲時隔2~3個月進行一次賽季更替，每次都會迎來一次明顯的收入上漲。但整體下滑趨勢一直沒有止住，近期已經(jīng)有掉到200名以外的前兆。

即便把兩者視作互相補足的產(chǎn)品，《三國志·戰(zhàn)棋版》的收入也抵不上《三戰(zhàn)》下滑的收入。目前靈犀互娛在國內(nèi)SLG市場依然具備絕對的優(yōu)勢，但這頭猛獸也沒有像預想中一樣一直兇猛。

相比于《三戰(zhàn)》，《三國志·戰(zhàn)棋版》明顯少了一個很重要條件，那就是買量。相較于《三戰(zhàn)》上線后逐漸加大的買量力度，《三國志·戰(zhàn)棋版》顯得要保守得多。

比起在營銷側下功夫，靈犀互娛更愿意試著把舊的品類做得更新、或者干脆去嘗試從未接觸過的新賽道。除了《三國志·戰(zhàn)棋版》之外，去年靈犀互娛還上線了新品《森之國度》《忘卻前夜》和《代號鳶》。

《森之國度》是由《風之大陸》的核心團隊打造的MMORPG新作。根據(jù)宣傳資料，這款游戲花了4年時間完成美術資源制作，倒推起來也是在《風之大陸》面世不久之后。

《森之國度》希望做成一款長線運營的產(chǎn)品。游戲從9月上線至今保持在iOS暢銷榜TOP100，一度是靈犀互娛在國內(nèi)月流水第二高的產(chǎn)品。目前游戲收入在緩慢下滑的過程中，其12月收入貢獻占比排名第三，次于靈犀互娛的卡牌游戲《三國志幻想大陸》。

《忘卻前夜》屬于是靈犀互娛目前二次元味道最重的產(chǎn)品?！锻鼌s前夜》原名《代號密境》，主打神秘和偏恐怖的怪談風格，是一款只從題材來看就很特別的卡牌游戲。

其玩法同樣比較少見，選擇了卡牌+Roguelike，有點像是基于《殺戮尖塔》的打牌玩法進行改良。去年在測試版本中還加入了全新的公平競技對戰(zhàn)模式，玩家在這種玩法中不受角色養(yǎng)成進度影響，和主線內(nèi)容割離開來。

根據(jù)公開信息，游戲制作人唐龍先前在飛魚科技擔任制作人，負責的項目包括回合制RPG《黎明之劍》和二次元對戰(zhàn)卡牌《逆轉(zhuǎn)回合》。其中《逆轉(zhuǎn)回合》也是打牌玩法，很可能有部分研發(fā)經(jīng)驗帶到了《忘卻前夜》中來。

上：《忘卻前夜》 | 下：《逆轉(zhuǎn)回合》

值得一提的是，在《逆轉(zhuǎn)回合》開發(fā)團隊解散之后，唐龍在2021年才加入靈犀互娛。而《忘卻前夜》早在2020年10月便已經(jīng)曝光。結合《忘卻前夜》曾表示「過去走了許多彎路」推測，這款項目中途應該經(jīng)過了不小的調(diào)整。

2023年11月底，《忘卻前夜》率先登陸港澳新馬市場，iOS暢銷榜的排名都不算很出彩，目前均在200名開外。12月游戲宣布對第五章內(nèi)容進行重做，半個月之后重新開放。團隊磨合和游戲完成度應該都還沒有達到理想狀態(tài)，現(xiàn)在也還在持續(xù)完善當中。

《代號鳶》是靈犀互娛在女性向題材上的一次嘗試。

《代號鳶》并不以玩法見長。當時這款游戲因為一張翻白眼和聳肩的高質(zhì)量live 2D動圖一下子出圈，再加上后續(xù)大膽設計的劇情故事也吸引了不少女性玩家。近年來大女主類型的女性向游戲愈發(fā)受到重視，多款游戲都想要塑造出一個獨立自主、有權謀、有野心的女主形象，這也是《代號鳶》受到玩家好評的原因之一。

去年3月《代號鳶》登陸海外市場，在港澳和東南亞市場比較受歡迎，另外在美國市場最高排到iOS暢銷榜的第40名。

《代號鳶》也有過上線國服的計劃。在2023年5月，官方曾進行過一次招募，希望有機會在線下和玩家進行交流。不過目前在各大社交媒體上均未有相關官方賬號。

這些產(chǎn)品試著在玩法、題材、內(nèi)容方面做出差異化。即便是看起來最容易撞車的《森之國度》也在宣傳層面做了些區(qū)別。比如前不久當一眾游戲擠破頭在廣州螢火蟲漫展開設展位的時候，唯獨它另辟蹊徑參加了隔壁的插畫藝術節(jié)。

當然，當新品被寄予厚望卻無奈失利、或者因版號受限未能在國內(nèi)創(chuàng)收的時候，靈犀互娛難免會受到陣痛。

不過雖然現(xiàn)在產(chǎn)品成績不出眾，受到的關注卻也是實打?qū)嵉?。靈犀互娛顯然也是看到新賽道中還有機會才愿意去下注?，F(xiàn)在還說不準靈犀互娛的新嘗試是否都值得，畢竟在當年代理《新三國志》的時候，也不會料到后來會有一款三國SLG稱霸東亞市場。

至少還偷偷藏了8款產(chǎn)品

這幾年來靈犀互娛在不同賽道嘗試或深耕，現(xiàn)在也已經(jīng)偷偷藏了一部分產(chǎn)品儲備。

短期內(nèi)靈犀互娛可能也不會再有新品能夠達到《三戰(zhàn)》的高度。相比起單品的耀眼，這段時間的靈犀互娛依然在追求產(chǎn)品類型的多樣性，有部分產(chǎn)品都表現(xiàn)出強烈的風格化。

按照靈犀互娛的說法，最關注的品類分別有三個——SLG、卡牌和MMORPG。靈犀互娛從未停止過對這三個品類的探索，很多先前的產(chǎn)品經(jīng)驗都能成為新項目的養(yǎng)分。在這基礎之上靈犀互娛才另外做更多新類型的產(chǎn)品。

也正因如此，靈犀互娛在立項方面顯得既踏實、又大膽。

公開信息顯示，靈犀互娛儲備有一款面向海外的SLG，要求對日本戰(zhàn)國題材有所了解。另外據(jù)了解，《三戰(zhàn)》的工作室旗下有一款海外SLG新項目。

該項目的制作人黃天島曾在蓋婭互娛擔任制作人，參與項目包括《仙劍奇?zhèn)b傳3D回合》《山海異聞錄》《凹凸世界》，主要是MMO方向。后來黃天島在完美世界積累了SLG方向的經(jīng)驗，隨后才加入靈犀互娛，據(jù)稱他在負責一款ROK-like的SLG。

黃天島

新項目準備瞄準日本市場，原因可能還是跟《三戰(zhàn)》有關。源于《三戰(zhàn)》在國內(nèi)市場的霸主地位，其出海成績反而不太受關注。

《三戰(zhàn)》在2021年登陸日本市場，基本保持在iOS暢銷榜TOP100。根據(jù)data.ai的報告，去年《三戰(zhàn)》在日本市場的收入僅次于《Puzzles & Survival》和《信長的野望 霸道》。同時，其來自日本市場的收入貢獻也僅次于國內(nèi)市場。

在有了《三戰(zhàn)》的沖陣之后，靈犀互娛繼續(xù)緊握歷史題材的SLG。另外，上個月靈犀互娛還登記注冊了《大航海時代：傳說》的軟件著作權，和光榮的IP合作已經(jīng)不局限在「三國志」上。下次在海外還有大動作的時候，很可能還是會在日本市場。

靈犀互娛目前最重視的卡牌游戲可能是三國題材的《代號：英雄》。這款游戲曾經(jīng)以「三國志：英雄」等名稱曝光過。

《代號：英雄》出自靈犀互娛旗下的星暉工作室——游戲制作人王憶飛在2022年組建的新團隊。此前王憶飛負責的星辰工作室研發(fā)了《三國志幻想大陸》，2020年上線后表現(xiàn)不錯，后續(xù)出海日韓市場更是延長了產(chǎn)品生命周期，靈犀互娛前幾年能保持連續(xù)增長也多虧了這款游戲。

這款《代號：英雄》也被外界視作《三國志幻想大陸》的續(xù)作。

《代號：英雄》在設計上做了些許思路上的創(chuàng)新。比如PVP對戰(zhàn)中加入了Ban/Pick的模式、未來計劃開啟關卡的創(chuàng)意工坊、采用最多10人的小范圍社交等。王憶飛從事游戲研發(fā)有10年時間，其中都以卡牌游戲為主，對于這一玩法應該已經(jīng)相當熟悉。

《神探：九鳳詭事錄》是藏得比較深的一款卡牌游戲。其最早于2022年8月在國內(nèi)曝光，以《代號：俠探》為名進行了兩次測試。近期這款游戲計劃在1月底率先登錄港澳市場。

這是一款融合了帶有「暗黑、懸疑、獵奇」要素的武俠探案游戲。玩家需要在地圖上探索信息，完成案件推理。游戲的操作玩法不算復雜，盡管在抽卡模式上稍作改動，整體還是屬于放置卡牌的思路。讓《代號：俠探》凸顯出優(yōu)勢的是劇情及其帶來的氛圍感，一些相對成人向的情節(jié)讓游戲內(nèi)容顯得更具代入感。

MMORPG是靈犀互娛動作最多的賽道，不過大部分都杳無音信。

一年前靈犀互娛在港澳新馬市場代理發(fā)行了《Gran Saga：格蘭騎士團》，收入成績還在平穩(wěn)下滑。其國服版本《劍與騎士團》也在2022年末就拿到了版號，但國內(nèi)還沒有任何宣發(fā)動作。

《仙劍奇?zhèn)b傳：緣起》是由靈犀互娛研發(fā)、中手游發(fā)行的合作產(chǎn)品。中手游最早在2020年透露了這款游戲的相關消息，2021年正式曝光開展合作，去年在結束新一輪測試之后拿到了版號。游戲具有賽季制的特點，在傳統(tǒng)MMORPG的基礎上有更進一步的設計。

《代號G1》是一款TPS玩法的MMORPG，還融合了Roguelike、戰(zhàn)術競技、生存奪金等要素。這款游戲在2022年曾悄悄測試過，當時的玩法內(nèi)容還比較雛形，至今仍沒有新消息。

相比起傳統(tǒng)MMORPG，更值得關注的是靈犀互娛在MMO+SOC上的準備。

前段時間，靈犀互娛開始招募MMO+SOC相關的策劃專家，以及「深度體驗過生存沙盒類」的steam發(fā)行制作人。

這有可能是在為了新團隊擴展而努力。2022年7月，蘇州營火信息技術有限公司成立，很快靈犀互娛成為其大股東，持股80%。有報道表示，這家公司可能是蘇州蝸牛游戲的班底。蘇州營火的股東包括楊磊、虞若成、孫明杰，通過網(wǎng)絡公開信息也能找到三人曾在蝸牛游戲從業(yè)的經(jīng)歷。

早年蝸牛游戲代理了沙盒生存類PC游戲《方舟：生存進化》，隨即在2016年實現(xiàn)扭虧為盈，后來也曝光了同類新作《Bellwright》。推測蝸牛游戲在SOC品類上有積累到足夠的經(jīng)驗。

目前蘇州營火還沒有登記游戲軟著或是公布招聘信息。不過倘若靈犀互娛有意親自下場做SOC游戲，說不定這支創(chuàng)業(yè)團隊的從業(yè)經(jīng)驗能起到一定作用。

靈犀互娛對SOC的興趣很早就體現(xiàn)在投資方面。2022年靈犀互娛投資了初創(chuàng)公司廣州樂創(chuàng)。后者的創(chuàng)始人夏述維、團隊成員劉犀、陳偉等人均出身于網(wǎng)易，離開大廠創(chuàng)業(yè)之后研發(fā)了SOC游戲《代號：荒島求生》。

《代號：荒島求生》融入了多人生存建造和魂系戰(zhàn)斗要素，在TapTap上進行了數(shù)次篝火測試，還在堆量開發(fā)中。這款游戲優(yōu)先面向海外市場上線，預計在2024年Q1同時登陸PC和移動端。目前游戲暫定名為《荒原曙光》，推測靈犀互娛與其進行了較為密切的合作。

國內(nèi)的游戲大廠不乏對SOC游戲的關注。網(wǎng)易靠著手游《明日之后》和跨端游戲《七日世界》建立起競爭壁壘，朝夕光年靠著《星球：重啟》也殺到國內(nèi)iOS暢銷榜TOP30。眼看著市場機會正在出現(xiàn)，靈犀互娛準備著要參與到競爭中來。

《花花與幕間劇》可能是最出人意料的一款儲備。游戲在TapTap顯示由隨夏游戲發(fā)行，不過根據(jù)公開信息，這款游戲和靈犀互娛的關系似乎也比較密切。

這款游戲采用了最輕度的放置玩法，當中制作了3名可愛的小人，玩家往背包放置零食和道具之后便等待這些小人自己出門冒險。直白地講，這款游戲和靈犀互娛代理的《旅行青蛙》屬于同一種類型。

現(xiàn)在《花花與幕間劇》和《旅行青蛙》的微博賬號也是互相關注的狀態(tài)，看起來關系還比較親密，《旅行青蛙》的運營經(jīng)驗也很可能用上。

不過當初阿里巴巴拿下《旅行青蛙》的代理權，可能不是完全出于游戲業(yè)務的考量。2018年《旅行青蛙》率先在淘寶內(nèi)上線，除了游戲內(nèi)容的本地化之外，其玩法也和淘寶購物產(chǎn)生了關聯(lián)，更像是為了活躍淘寶App做的嘗試。

直到2020年，《旅行青蛙》才正式推出了App版本，DAU迅速突破了100萬。其iOS暢銷榜最高不過300名，游戲內(nèi)購營收不算特別出彩。相比之下，《旅行青蛙》IP衍生的商品銷售GMV在2019年財年也達到了2億元。

當初《旅行青蛙》火得突然，現(xiàn)在《花花與幕間劇》如果想要復刻同樣的熱度卻不太容易。

去年10月份，《花花與幕間劇》開啟了不刪檔測試。制作組表示游戲花了4000多個小時調(diào)整優(yōu)化，也就是說至少準備了一年時間。目前《花花與幕間劇》在小紅書等平臺上持續(xù)進行內(nèi)容更新，看起來是打算在運營過程中不斷完善內(nèi)容。結合《旅行青蛙》的經(jīng)歷來看，靈犀互娛可能本來就沒指望這款游戲能夠大賺。

除去這些正式曝光的游戲之外，靈犀互娛還有一些項目在招募人員當中——例如球類卡牌游戲、或者是中式冷兵器ACT主機項目。目前這兩款游戲均未透露更多消息。

如果除開SLG之外，靈犀互娛大概率不會再有游戲能比肩《三戰(zhàn)》。但很顯然，靈犀互娛也不會滿足于SLG這一個賽道，現(xiàn)在更希望奔著「多點開花」去努力。

結語

回過頭來看，靈犀互娛能夠在游戲圈穩(wěn)扎穩(wěn)打，多得當時收購了簡悅，也多得及時跑出來了一款《三國志·戰(zhàn)略版》。如今穩(wěn)住了做游戲的信心之后，才有底氣去做一些不太一樣的項目。