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來源|品牌鑫觀點

最近“南方小土豆”、“東南亞小金豆”狂奔雪鄉(xiāng)，迎接這“潑天的富貴”的，不只有哈爾濱，還有廣西砂糖橘。

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“小沙糖橘”們前腳勇闖哈爾濱，廣西沙糖橘本橘后腳就跟進，在哈爾濱免費發(fā)放，好客的東北老鐵做很快做出了回應，回禮了自家產(chǎn)的蔓越莓，南北夢幻聯(lián)動，讓“廣西沙糖橘”這一地域特產(chǎn)品牌賺足了關(guān)注度，也獲得了好口碑。

?這就是借勢營銷的力量，其原理是將將自己的品牌或產(chǎn)品，與那些萬眾聚焦的、關(guān)注度高、流量大的事物建立關(guān)聯(lián)，將注意力和流量引向自身，從而實現(xiàn)破壁出圈。

?社交媒體時代，品牌可以借哪些勢呢？我認為，主要有以下幾種：

1.?借熱點事件的勢

不是普通的熱點，而是席卷全網(wǎng)、全民“現(xiàn)象級”熱點，比如前段時間董宇輝小作文事件，學而思就反向借勢，官宣當家主播橙橙升職加薪，并授予“長公主”稱號。

2.借知名人物的勢

借勢名人，歷史上最有名的要數(shù)李白詩歌中的汪倫了。

汪倫本是安徽省一個名不見經(jīng)傳的小地主，邀請李白來自己家游玩，好吃好喝招待，兩人在桃花潭道別時，李白詩興大大，來了一首《贈汪倫》，一句“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情”，讓汪倫名傳千古，這頓飯請得真值。

3.借頂流品牌的勢

在我們?nèi)粘Ｉ钪校幸恍┏壠放埔呀?jīng)超越了普通的商業(yè)領(lǐng)域，比如特斯拉、蘋果、華為、茅臺、微信、抖音等，具備了十足的話題性，成為了人們生活中的談資。像微信，哪怕只是增加一個新功能，都會成為全民關(guān)注的焦點。

很多小品牌或自媒體號，就很喜歡蹭這些頂流品牌的流量，甚至走火入魔，整出各種碰瓷的事情來，比如創(chuàng)始人公開評論大品牌的、揚言要挑戰(zhàn)這些品牌的，甚至控告某某大品牌侵權(quán)的。不過，這些碰瓷做法，也有比較大的風險。

這里講幾種正經(jīng)點的借勢方法：

（1）對比測評：如果你的產(chǎn)品實力夠硬，可以將自身產(chǎn)品與么知名品牌做對比測試，進行種草凸現(xiàn)自身產(chǎn)品的實力。

（2）品牌聯(lián)合：與強勢品牌進行品牌聯(lián)合，但是這需要你的品牌有合作的價值。

比如傳統(tǒng)大品牌與一些新消費品牌合作，雖然兩者實力地位差距還是很大，但是它的品牌個性足夠酷，可以為大品牌注入年輕化氣質(zhì)，人家大品牌也就愿意與你合作讓你蹭流量。比如去年刷屏的“醬香拿鐵”，雖然茅臺實力要比瑞幸高一個量級，但是瑞幸有流量、有年輕時尚的氣質(zhì)，兩者可謂互相借勢，碰撞出一個刷屏級話題事件。

?4.借文化母體的勢

?所謂“文化母體”，就是那種認知度極其廣、家喻戶曉的經(jīng)典文化，它其實就是大眾關(guān)注點的最大公約數(shù)，比如國人人人皆知的孫悟空、豬八戒、白娘子；國外的希臘神話、奧特曼、鋼鐵俠等。這些母體文化具有足夠全民性的關(guān)注度和熟悉度，品牌搭上這一便車，信息就可以減少傳播的阻力，并穿透至無遠弗屆的人群。

比如前段時間有個景區(qū)一位網(wǎng)紅神模仿唐僧，就吸引了好多人打卡、合照，并在短視頻各大平臺掀起了很高的話題熱度。

不過，這些文化母體元素由于太過經(jīng)典，往往缺乏新意。你去借勢它的時候，需與你的品牌或產(chǎn)品進行創(chuàng)意的結(jié)合，用酒瓶裝新酒，采用新的情節(jié)、新的媒介、新的技術(shù)、新的形式、進行演繹方式，創(chuàng)造一種“熟悉的陌生感”，才能更好地勾起觀眾注意力。