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來源：品牌鑫觀點
近期，阿拉巴巴官方公布了2023年1688數據。數據顯示，2023年，1688買家會員數高達2億。
有意思的是，年輕人群客戶提升50%，PLUS會員提升200%。這些年輕人多為一二線城市20-35歲，曾經“野性消費”的他們，竟然紛紛在1688買起了白牌貨！
2023年，阿里巴巴開始支持C端消費者在1688平臺購買產品，先后推出了1688嚴選和1688會員店，弱化了渠道商招標、代運營的功能，而是將更多大牌代工廠和知名廠牌高性價比的商品集合在一起，直面C端消費者。
目前，1688嚴選和1688會員營收實現了超70%的同比增長！這一數據的背后，是C端消費者告別“野性消費”，消費逐漸回歸理性的趨勢，但是這并不意味著“消費升級“的結束。
從年輕人穿軍大衣，到如今越來越多年輕人到1688購買白牌產品，可以看出經濟通縮與下行態(tài)勢下，年輕人從“精致窮性”，變成了“機智省”，“消費降級”的話題甚囂塵上，持續(xù)多年的“消費升級”貌似劃上了句號。
真實情況是這樣的嗎？?我覺得情況沒那么簡單。
中國是一個具有巨大縱深的、極其復雜的市場，“消費降級”確實在發(fā)生，但是“消費升級”依然未終止。當下既有消費降級，也有消費升級，兩種趨勢并行中。
?經濟學有種現象叫“棘輪效應”，是指人的消費習慣形成之后有不可逆性，即易于向上調整，而難于向下調整。大體意思就是咱老祖宗說的“由儉入奢易，由奢入儉難”。
當下即便經濟狀況變差了，消費者也不會停止對更美好生活的追求，也不會像80年代很多家庭那樣，處處不敢消費，只敢購買劣質的地攤貨，而是用更加理性、靈活地的方式來調整消費，兼顧省錢和生活品質。
畢竟，如今中國極其發(fā)達的供應鏈，以及各種電商、直播平臺，可以幫助他們最大限度地抹平價格差、尋找便宜替代品，實現既好又便宜的消費。升級的是品質，降級的是購買成本。
在這種情勢下，“消費升級”不是一味地追求買貴的東西，而是尋求更精良的產品品質、更高的格調和質感，嘗試一些新的生活方式，并且更多地關注精神消費。
“消費降級”也不是簡單的買便宜貨，而是更加理性、務實的消費。
可以是回歸自己真實的需求，關注核心需求，去掉不必要的、虛浮的消費，不再做被資本操縱、被物欲綁架的韭菜。
可以是利用各種APP和工具，通過搜索、比價、爭取優(yōu)惠等方式，減少信息差，盡可能低價購買品質可靠的產品，既要“性價比”也要“質價比”。
可以是不再盲目的追求大品牌、進口品牌產品，不再接受過多的品牌溢價，而是購買品質相似的平替產品、白牌產品。
這里的“平替”，不只是同品類的替代，還可能是品類之間、預算之間的替代。
比如去不起美容院，買一支好的口紅總可以吧？
沒辦法出國游、跨省游，那來一場短途的周邊游總可以，再不濟來一次自在地citywalk，沿途順便吃一頓美味的大餐，總可以吧？
買不起車、買不起明星演唱會門票，看一場電影總可以吧，實在不行，就宅在家里看抖音快手視頻，窮也是要娛樂的。
可以預見，“消費降級”時代，具有“平替”功能、保值增值功能的賽道，潛藏著巨大的機會。
比如短途旅游、餐飲、電影院、線上娛樂、線上培訓、心理與職業(yè)指導（職業(yè)能力保值）、保守型理財（財產保值）、醫(yī)療保?。ㄉ眢w保值）、品牌特賣電商、二手電商，都可能迎來發(fā)展機會。
?具體來看，“消費升級”與“消費降級”是分區(qū)域、分人群、分品類的：
從區(qū)域來看，消費水平比較高線的一二線城市人群“消費降級”；但是廣大的下沉市場依然有升級空間，他們會繼續(xù)嘗試更多的品類、品質更可靠的產品。
從人群來看，受經濟狀況影響大、就業(yè)形勢不好的中產人群、職場新人、個體戶、城市藍領與民工，“消費降級“會比較更明顯；而受經濟沖擊較小、工作事業(yè)穩(wěn)定的金領人群、新興行業(yè)從業(yè)者、體制內員工，因為通縮反而帶來更高的購買力，“消費升級”依然在繼續(xù)。
從品類來看，同一個人，對不同品類上產品的態(tài)度會區(qū)別對待，精準地“降級”或“升級”，而不是一概拒絕貴的東西。對于基礎性的生存型產品，可能消費降級。比如購買大牌平替化妝品，周末不外出而是自己做飯。
但是對于一些向往已久的精神性、情緒性產品，如汽車、奢侈品、話題性聯名產品、深愛的明星演唱會門票，還是會想辦法去達成，以悅己一下、犒勞自己一下，滿足這份念想。
這類消費不在于多，而在于自己內心真的喜歡。哪怕吃上幾頓方便面、湊上攢上幾個月的零余錢、苦等許久的優(yōu)惠券，也要想辦法實現它。
對于民生型、生存性產品，關注核心需求，保證品質的基礎上盡可能降低成本，在包裝上不妨返璞歸真，拒絕過度設計，也可以嘗試環(huán)保材質，去掉過多的品牌溢價。
對于精神性、生活型產品，產品差異化、個性化的同時，盡可能地為用戶提供體驗價值、情緒價值、身份價值和社交價值。同時，也需要適時的促銷政策，如品牌周邊贈品、優(yōu)惠券、分期付款等，幫助消費者實現購物的“臨門一腳”。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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