來源：劉曠

于整個電商行業(yè)而言，2023年注定是不平凡的一年。在這一年里，電商行業(yè)發(fā)生了太多的事情，前有拼多多“新王登基”，市值一度超越阿里巴巴，再有淘寶、京東相繼支持“僅退款”，還有淘寶取消“雙12”活動，而無論是哪一件事，都曾登上過熱搜，為各方所關(guān)注。

如今，新春將至，在這即將到來的佳節(jié)里，電商行業(yè)依然沒有停下前行的腳步，一場關(guān)于新年的競賽正在如火如荼地上演，年貨節(jié)儼然成為各大電商平臺瞄準(zhǔn)的新目標(biāo)。在這場競賽中，無論是淘寶，還是京東，亦或是拼多多，都全力以赴，一場看不見硝煙的大戰(zhàn)早已拉開序幕。

巨頭齊聚年貨節(jié)

2024年的頭一個月，電商行業(yè)就開啟了新一輪的競賽，那就是年貨節(jié)。其中，拼多多在1月4日就開始了“年貨節(jié)”大促活動，淘寶、京東則于1月17日正式開啟活動。而在各大電商平臺積極備戰(zhàn)年貨節(jié)背后，則與多方面因素有關(guān)。

從消費者角度來說，春節(jié)即將來臨，消費者有購置年貨的需求。春節(jié)應(yīng)該是國人最重視的節(jié)日了，因為在春節(jié)期間，在外打拼了一年的游子會回到故鄉(xiāng)，同許久未見的家人們團聚。通常情況下，為了歡度春節(jié)，各家各戶也會早早開始籌備年貨，為年夜飯、走親訪友做足準(zhǔn)備。而買年貨，則意味著消費者有購物需求，再加上當(dāng)前消費者已經(jīng)愈發(fā)習(xí)慣在網(wǎng)上完成購物，因此各大電商平臺籌備年貨節(jié)，能夠很好地滿足消費者的年貨購買需求。

從平臺角度來看，電商購物節(jié)熱度逐漸褪去，此次年貨節(jié)或許能重新喚醒消費者的消費熱情。此前，電商購物節(jié)非常火，尤其是618、雙十一，各大電商平臺更是頻發(fā)“戰(zhàn)報”，而這些“戰(zhàn)報”就是消費者購物熱情的最好印證。但最近幾年，受疫情、消費觀念轉(zhuǎn)變、消費降級等多方因素影響，消費者的消費習(xí)慣發(fā)生改變，消費熱情不再，對于電商購物節(jié)的關(guān)注度不復(fù)往昔，如今的電商購物節(jié)同樣稍顯清冷，不少電商平臺也不再公布銷售額（GMV）。不同于其他，年貨采買需求是一直存在的，對平臺來說，年貨節(jié)不失為帶動平臺數(shù)據(jù)增長的好選擇。

從商家角度來說，商家或許通過參與年貨節(jié)，實現(xiàn)銷量與聲量的雙提升。產(chǎn)品銷售量上去了，其品牌影響力也將隨之?dāng)U大，消費者復(fù)購的可能性同樣有望增加。而平臺為了吸引更多的商家參與年貨節(jié)，也將提供一系列資源扶持。對商家來說，有了平臺的扶持，再加上消費者的年貨購置需求，年貨節(jié)就成了一個不錯的增長機會，并且商家有望以此為契機，獲得更高的業(yè)績增長，進而實現(xiàn)商品銷量、品牌聲量的同步提升。

拼多多“一馬當(dāng)先”

在眾多電商平臺中，拼多多是最早拉開年貨節(jié)序幕的平臺了。在1月初，拼多多就正式啟動了2024年年貨節(jié)活動。據(jù)拼多多負(fù)責(zé)人表示，年貨節(jié)開啟后，從生鮮水果、堅果糕點、酒水沖飲到居家百貨、美妝服飾、數(shù)碼家電等品類，銷量都有不同程度提升。事實上，為了給消費者帶去更好的購物體驗，拼多多也是做足了準(zhǔn)備。

一方面，拼多多加大了對商家的扶持力度，對商家進行了讓利和補貼，讓消費者享受到更加優(yōu)惠的價格。農(nóng)產(chǎn)品一直是拼多多擅長的領(lǐng)域，在今年年貨節(jié)期間，拼多多對農(nóng)產(chǎn)品的重視程度不減反增。據(jù)了解，拼多多不僅對生鮮農(nóng)產(chǎn)品采取了“零傭金”方式，還傾斜“百億補貼”、“萬人團”等價值超過30億元的站內(nèi)資源和紅包優(yōu)惠，以便為消費者帶去更加實惠的價格。

另一方面，拼多多以產(chǎn)品為出發(fā)點，和上千個地標(biāo)產(chǎn)區(qū)攜手，從源頭保障產(chǎn)品質(zhì)量。無論何時，產(chǎn)品始終都是電商平臺發(fā)展的關(guān)鍵，倘若產(chǎn)品質(zhì)量無法保障，即便服務(wù)再好，消費者也很難會二次回購。為了讓消費者買得放心，拼多多深入供應(yīng)鏈源頭。據(jù)悉，拼多多平臺聯(lián)合了全國各省市上千個地標(biāo)產(chǎn)區(qū)，優(yōu)選了百萬品質(zhì)商家，從供應(yīng)源頭為年貨節(jié)護航。得益于此，拼多多的年貨供應(yīng)也更為豐富，無論是地標(biāo)產(chǎn)品，還是“縣長推薦”，亦或是全球各地區(qū)直采尖貨，都應(yīng)有盡有，能夠滿足消費者的多樣化消費需求。

除此之外，拼多多還設(shè)置了一系列活動，以調(diào)動消費者的積極性。據(jù)了解，除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券領(lǐng)取活動外，拼多多還在年貨節(jié)會場內(nèi)設(shè)置了砸金蛋、三單挑戰(zhàn)、整點搶券等活動。而這些活動的設(shè)置，在為消費者帶去優(yōu)惠的同時，還能為消費者帶去新鮮感，能夠在一定程度上提升消費者的年貨節(jié)參與意愿。

淘寶天貓“更進一步”

作為消費者最常用的電商購物平臺之一，年貨節(jié)自然也少不了淘寶的身影。據(jù)了解，2024年淘寶天貓年貨節(jié)活動從1月17日開始，活動截止時間為1月31日。而今年的年貨節(jié)已然成為了“兵家必爭之地”，競爭格外激烈。為了從諸多電商平臺中脫穎而出，淘寶天貓也展現(xiàn)出了滿滿的誠意。

一是，淘寶天貓優(yōu)惠力度升級，以進一步激發(fā)消費者的購買欲望?，F(xiàn)如今，性價比已經(jīng)成為了消費者購物最看重的影響因素之一，這也是在2023年里，電商平臺再度強調(diào)低價的原因所在。在本次年貨節(jié)，淘寶天貓就設(shè)置了“跨店滿減”和“官方立減”兩類玩法，其中，淘寶的優(yōu)惠力度是跨店每滿200元減30元；天貓則是每滿300元減50元。除此之外，淘寶天貓還推出了新年開運紅包、年貨節(jié)天降購物券、淘寶好價1元專區(qū)等活動，意在以好價回饋消費者。

二是，淘寶天貓持續(xù)優(yōu)化年貨節(jié)服務(wù)，以便為消費者帶來更好的消費體驗。物流對于電商購物體驗的重要性自是不言而喻，而為了優(yōu)化消費者年貨節(jié)的購物體驗，淘寶天貓也在不斷對服務(wù)進行升級。據(jù)了解，消費者在天貓超市購買年貨后，北京、上海、杭州、成都、南京等20城只需半日就能送貨上門，其它城市也能次日達送貨上門。在春節(jié)期間，全國100個城市不打烊，應(yīng)急年貨次日就能送到家。

三是，淘寶天貓為商家提供了諸多工具，以幫助商家在此次年貨節(jié)中取得更好的業(yè)績。除了消費者之外，商家也是電商平臺需要爭取的對象，畢竟，商家越多，商品供給越豐富，消費者被吸引來的可能性也就越大?；诖耍詫毺熵埾蚰曦浌?jié)參與商家提供諸多活動資源支持，以幫助其獲得業(yè)績的增長。

據(jù)悉，淘寶天貓將為成功報名參與淘寶年貨節(jié)的活動賣家提供店鋪頁官方氛圍布置、店鋪內(nèi)淘寶年貨節(jié)活動承接頁頁面設(shè)置、跨店滿減及官方立減工具支持、活動商品的多鏈路（搜索結(jié)果頁、購物車頁、商品詳情頁等）打標(biāo)等多種資源支持。

京東“不落人后”

過去一年里，京東可謂動作頻頻，不僅上線了“百億補貼”頻道，還首次下調(diào)了自營商品的包郵門檻，之后還推行了“僅退款”規(guī)則。前不久，京東成為了2024總臺春晚獨家互動合作平臺，而這也是繼2022年后，京東再次成為總臺春晚獨家互動合作平臺。而這新一年的年貨節(jié)，京東自然也不會缺席。

一來，京東依舊強調(diào)低價，并通過諸多福利，讓消費者享受到實惠。在去年，低價成為了京東的關(guān)鍵詞，而在本次年貨節(jié)，低價仍然是京東強調(diào)的一個重要標(biāo)簽。比如，京東“年貨節(jié)”的百億補貼日就為消費者帶來了8.8元年貨開售、5折爆款限時補等福利，其中的“月黑風(fēng)高”活動更是加碼了大量5折商品。如今，貨比三家已經(jīng)成為消費者的購物時的基本操作，而京東年貨節(jié)這些福利活動的推出，無疑是符合消費者當(dāng)下的消費偏好，也更能助其獲得消費者的青睞。

二來，京東推出了一系列直播活動，以便為消費者帶來沉浸式的購物體驗。不同于其他模式，直播模式具有很高的互動性，因此，今年年貨節(jié)，京東還推出了一系列新年特色直播活動，通過直播方式，為消費者帶去更加直觀、實時的購物體驗。

據(jù)了解，在年貨節(jié)期間，京東采銷直播間將去到哈爾濱、義烏等地，開展溯源直播，為消費者帶來源頭好貨。不僅如此，京東采銷還將攜手明星達人開展新年特色直播活動。比如，京東時尚采銷就攜手“小龍人”扮演者陳嘉男開啟了“龍年接龍運，大吉大利”等主題直播；在京東3C數(shù)碼采銷直播間，京東采銷將攜手“同道大叔”發(fā)起“開年好運”直播。

當(dāng)前，年貨節(jié)大戰(zhàn)正在如火如荼地上演，而各大電商平臺為了激發(fā)消費者的消費熱情，收獲消費者的青睞，也是下足了功夫，推出了一系列年貨節(jié)活動。就目前情況來看，效果是明顯的，不少商家都取得了亮眼的銷售數(shù)據(jù)。雖然年貨節(jié)即將到達尾聲，但電商行業(yè)的發(fā)展遠遠沒有終點。而在新的一年里，電商行業(yè)又會發(fā)生哪些變動，就讓我們拭目以待。