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文│松果財(cái)經(jīng)
作者 | 斜得快
對于一些從事“航空器維修、建筑施工以及應(yīng)急防災(zāi)”等特殊場景和極端環(huán)境的人來說，照明設(shè)備便是他們的“護(hù)身符”。而在業(yè)內(nèi)，這些“護(hù)身符”被統(tǒng)稱為“專業(yè)移動照明工具”，相關(guān)市場經(jīng)歷了從無到有，其中一些企業(yè)也走到臺前。
比如，廈門東昂科技股份有限公司（以下簡稱“東昂科技”）便是專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)和銷售此類照明設(shè)備的一家企業(yè)。
近期，東昂科技在北交所的上市申請獲得受理。而這并非是東昂科技首次向資本市場發(fā)起沖擊。一年前，東昂科技曾撤回了向深交所創(chuàng)業(yè)板遞交的上市申請。
那么，一年后，重返資本市場的東昂科技，又多了幾把“刷子”？
代工業(yè)務(wù)還有多大發(fā)展空間？
北美和歐洲，一直是我國專業(yè)移動照明工具企業(yè)的“必爭之地”。
據(jù)中國照明電器協(xié)會披露的信息，北美和歐洲分別是我國照明產(chǎn)品出口全球的第一、二大市場，2023年前11月，我國照明產(chǎn)品出口到北美、歐洲市場的金額占比分別為25%、24%。
而早些年，為了爭奪這兩大“寶地”，國產(chǎn)照明企業(yè)們多以“代工”“外貿(mào)”的經(jīng)營模式為主。東昂科技便是參賽選手之一。
經(jīng)營模式上，招股書顯示，2020-2022年以及2023年9月底（以下簡稱“報(bào)告期內(nèi)”），東昂科技主要采取ODM經(jīng)營模式。在該模式下，公司自主研發(fā)和設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶需求生產(chǎn)產(chǎn)品并銷售給品牌客戶。另外，公司有少量業(yè)務(wù)通過OEM模式開展。在該模式下，由客戶主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，公司提供合理化建議并最終負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)客戶的需求。
招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，東昂科技營業(yè)收入分別為1.78億元、2.63億元、2.31億元及1.60億元。其中，海外營收占比較高。招股書顯示，公司主營業(yè)務(wù)收入中境外銷售占比分別為99.31%、98.88%、94.64%和98.04%。
另外，據(jù)了解，在北美市場份額排名第二的實(shí)耐寶，在歐洲市場份額分別排名第一、第二的百耐和伍爾特，是東昂科技收入的主要來源。
報(bào)告期內(nèi)，公司對實(shí)耐寶、百耐、伍爾特的銷售收入合計(jì)占比分別為81.41%、82.59%、78.77%和80.17%?？蛻艏卸冗h(yuǎn)高于東昂科技自選的A股上市同行業(yè)可比公司——海洋王和久量股份。
重要客戶背書下，東昂科技在細(xì)分領(lǐng)域也具備了一定的市占率。招股書顯示，東昂科技在專業(yè)移動照明工具市場的市占率為8.37%，高于海洋王和久量股份的5.62%和2.18%。
總體來看，東昂科技已在海外市場取得一定成果，不過，結(jié)合行業(yè)環(huán)境變化來看，東昂科技的代工和外貿(mào)或不是長久之計(jì)。
具體而言，近年我國照明外貿(mào)行業(yè)一直面臨著下行風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)中國照明電器協(xié)會披露的信息，2023年11月，我國照明行業(yè)出口額約49億美元，同比下降3%，環(huán)比10月出口增速降幅收窄16個百分點(diǎn)。
在這樣的背景下，東昂科技單一代工業(yè)務(wù)的發(fā)展也較為受限，容易受到下游需求影響，走上新的發(fā)展道路的必要性已然凸顯。
而論及代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型，一般而言，打造自有品牌、提升行業(yè)地位無疑是重點(diǎn)發(fā)力方向。但打造品牌并非易事，據(jù)了解，目前國內(nèi)專業(yè)移動照明工具行業(yè)集中度偏低，競爭較為激烈，且STANLEY、實(shí)耐寶、百耐、伍爾特等大型跨國公司已占據(jù)重要地位。另一方面，要想形成自有品牌優(yōu)勢，資金和人力投入必不可少。
這種情況下，東昂科技后續(xù)又該如何發(fā)力，以穿越行業(yè)周期？
提升產(chǎn)品力，或是東昂科技未來的核心目標(biāo)，只有形成一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，才有希望從激烈的市場競爭中沖出重圍，并持續(xù)帶動需求。而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)受到行業(yè)趨勢和市場需求的影響。
可以看到，近幾年，“智能化”一直是照明行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵詞，相關(guān)條件也已經(jīng)具備。
技術(shù)方面，據(jù)悉，智能照明是指利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、有線/無線通訊技術(shù)、電力載波通訊技術(shù)、嵌入式計(jì)算機(jī)智能化信息處理、節(jié)能控制等技術(shù)組成的分布式照明控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對照明設(shè)備的智能化控制。目前來看，隨著企業(yè)的不斷攻關(guān)，相關(guān)技術(shù)已經(jīng)日趨成熟，產(chǎn)品層面的低能耗、低延遲、多設(shè)備連接等特征已然具備。
市場需求方面，用戶對企業(yè)運(yùn)用智能化手段破解行業(yè)痛點(diǎn)提出更高要求。比如，傳統(tǒng)的LED光源在視覺效應(yīng)上存在短波藍(lán)光對視網(wǎng)膜造成損傷的問題，在非視覺效應(yīng)上則帶來生理節(jié)律失調(diào)等問題。這種情況下，“人因照明”概念應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)悉，“人因照明”包含全光譜光源、模擬陽光的智能控制系統(tǒng)、自然光采集系統(tǒng)等要素，可降低有害短波藍(lán)光比重、緩解視覺疲勞等。隨著用戶愈發(fā)追求“人因照明”，行業(yè)智能化升級也需加快步伐。
另外，值得一提的是，當(dāng)前用戶也需要專業(yè)移動照明工具在基本的照明功能外，還具備紅外感應(yīng)、藍(lán)牙防丟、手機(jī)APP組網(wǎng)控制、無線充電、音箱等功能模塊，正如普華有策的一份報(bào)告所揭示的，專業(yè)移動照明工具逐漸朝著功能集成化的方向發(fā)展。
這樣的趨勢下，相關(guān)企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力智能產(chǎn)品打造也成為必然，一片藍(lán)海也呈現(xiàn)眼前。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國智能照明行業(yè)市場前景預(yù)測及未來發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，2023年我國智能照明市場規(guī)模將增長至425億元，2024年有望達(dá)479億元。
回歸到東昂科技身上，其目前重視研發(fā)、加碼高端，或也深埋了一條智能化主線。
招股書顯示，本次IPO，東昂科技擬募資3.85億元。其中2.55億元用于高端專業(yè)移動照明工具生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目，0.83億元用于研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，剩余0.47億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。
而在高端化、智能化方面，東昂科技其實(shí)也已經(jīng)具備了一定的技術(shù)基礎(chǔ)和人才基礎(chǔ)。
招股書顯示，2019-2021年，東昂科技的研發(fā)費(fèi)用分別為854.6萬元、781.1萬元、1194.51萬元，2020年和2021年的復(fù)合增長率達(dá)15%；截至2023年9月30日，公司擁有研發(fā)人員共計(jì)49人，占公司總?cè)藬?shù)的16.61%；公司共擁有境內(nèi)專利235項(xiàng)及境外專利12項(xiàng)，其中境內(nèi)專利包括發(fā)明專利9項(xiàng)、實(shí)用新型專利131項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利95項(xiàng)。
不過，從專利類型數(shù)量上來看，由于代工模式的影響，東昂科技產(chǎn)品研發(fā)中的高技術(shù)含量還有待提升。尤其是在行業(yè)競爭持續(xù)加劇的情況下，據(jù)悉，久量股份計(jì)劃在已有LED照明和移動家居小電器的產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上，深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、推進(jìn)智能化升級，以提供高品位的LED照明應(yīng)用產(chǎn)品和小電器產(chǎn)品。
另外，東昂科技往高端智能進(jìn)化的過程中，成本壓力也不可小覷。招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，東昂科技毛利率分別為44.76%、41.94%、36.96%和34.00%，呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。這一定程度受到原材料價格上漲影響。數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，公司電源類、五金類、塑膠類、包材類等原材料價格分別上漲11.10%、5.07%、17.19%、8.42%。
可以說，未來東昂科技還有一場硬仗要打。不過，其當(dāng)前的發(fā)力方向，也給資本市場提供了一定的想象空間和信心來源。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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