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隨著全國居民人均可支配收入的提高，在“單身經(jīng)濟”、“銀發(fā)經(jīng)濟”以及社交媒體的催化下，寵物熱潮持續(xù)推進，“它經(jīng)濟”逐漸成為熱詞。
2022年中國寵物行業(yè)發(fā)展指數(shù)達152.81點，2017年以來CAGR達到8.9%，表明了我國寵物行業(yè)發(fā)展水平整體的良好上升態(tài)勢。
本文將以興趣電商為切入點，分析總結(jié)2023年抖音電商寵物保健行業(yè)發(fā)展情況，以便為相關(guān)企業(yè)提供電商經(jīng)營策略參考。
本次的《抖音電商2023年寵物保健行業(yè)洞察報告》共分為三個部分：
寵物經(jīng)濟發(fā)展迅速，但市場滲透率與美歐差距仍較大
據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報告，2023年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模達5928億元，同比增長20.1%，預(yù)計2025年市場規(guī)模達8114億元，市場前景廣闊。
盡管我國寵物行業(yè)保持快增趨勢，但與歐美等成熟市場相比仍有明顯差距：21年我國城鎮(zhèn)寵物犬和貓飼養(yǎng)率約10%左右，而美國犬貓飼養(yǎng)量分別為54%和35%，歐洲分別為25%和26%；寵物平均消費支出僅約美國市場三成，后續(xù)發(fā)展?jié)摿Τ渥恪?/p>
細分市場差距較大，寵物保健尚未起步但增速亮眼
目前抖音電商寵物用品行業(yè)大致可分為寵物保健、寵物食品、寵物用品和服飾品類。其中，寵物保健市場處于起步階段，品牌較少且銷售額占比小，但增速最快，具有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
相比較而言，寵物食品規(guī)模雖占比最大但處于下降趨勢。
入局品牌持續(xù)增多，行業(yè)集中度和商品價格同時趨向下沉
行業(yè)競爭更加充分。受寵物經(jīng)濟發(fā)展迅速的影響，入局該行業(yè)的品牌數(shù)持續(xù)增多，助力品牌景氣度提升。隨著越來越多玩家入局，商品數(shù)量增多，多元化發(fā)展趨勢使得行業(yè)集中度波動下降，從2023年年初的77.13%下降到43.84%，帶動產(chǎn)品整體價格偏向下沉，行業(yè)競爭格局逐漸健康化。
更加充分的競爭格局促使價格帶發(fā)生變化。<10元的產(chǎn)品市場規(guī)模擴張明顯，且從銷量上看，50元以下的產(chǎn)品占據(jù)絕對多數(shù)，說明消費者更加偏愛高性價比的產(chǎn)品。但300-500元價格帶銷售額增速明顯，高端品類同比更受青睞，潛力較大。品牌應(yīng)更加注重提質(zhì)增效，更好滿足消費者需求。
商品卡重要性持續(xù)上升，達播助力實現(xiàn)較其他渠道翻倍GMV
直播方式比重雖有所波動，但仍占據(jù)絕對地位；視頻銷售占比逐年下降，至2023年已被商品卡反超。
商品卡從無到有，但保持較快增長，品牌需重視商品卡經(jīng)營，抓住商品卡迅速發(fā)展的契機帶動銷售方式更加多元化且占比更加均衡。
達人助力品牌高增長。寵物保健行業(yè)帶貨渠道仍以達人帶貨為主，且該渠道增長迅速。2023年，相比于品牌自營和商家自營渠道，達人合作號實現(xiàn)的銷售總額近乎翻倍，帶動品牌生意增長。
年輕女性群體是消費主力軍，一線城市群體對行業(yè)關(guān)注度較高
相關(guān)品牌以女性消費者為主，但男性比重23年有所上升。22-23年，興趣用戶年齡越大則TGI指數(shù)越低，且24-40歲該群體比重持續(xù)上升。寵物的陪伴屬性可為寵主提供情緒價值，這在結(jié)婚人數(shù)逐年下降的“單身經(jīng)濟”時代具有極大價值，而年輕女性更加細致，更愿意為寵物購買保健產(chǎn)品以更好地照顧寵物。
新一線城市興趣用戶占比最高，其次是三、二線城市。而21-23年一線城市興趣用戶TGI均較高，該群體對寵物保健行業(yè)的關(guān)注度較高，后續(xù)可能會對GMV產(chǎn)出做出更大貢獻。商家應(yīng)更關(guān)注此類群體，并通過針對性觸達幫助品牌實現(xiàn)潛在消費能力收割。
興趣用戶年輕化、高線化，該群體一般具有較高收入及科學(xué)養(yǎng)寵認知，隨著寵物飼養(yǎng)逐漸增加，行業(yè)繁榮度有望邁上新臺階。
寵物營養(yǎng)健康更受重視，進口產(chǎn)品市場規(guī)模顯眼
寵物營養(yǎng)保健類產(chǎn)品包括綜合營養(yǎng)（如羊奶粉、營養(yǎng)膏等）、腸胃調(diào)理、健骨補鈣、護膚美毛等，不同產(chǎn)品的銷售規(guī)模和增速有所不同。
結(jié)合賣點來看，同比增長率TOP3是助消化、高濃度、營養(yǎng)補充， 市場規(guī)模TOP3是犬用、補鈣、進口。這表明，科學(xué)養(yǎng)寵觀念下，寵物主對寵物的健康成長更加重視，相比起護毛、明眸等外部護理，消費者更加注重寵物的營養(yǎng)和健康，且易受到“進口”賣點的吸引。
產(chǎn)品矩陣逐漸豐富，向覆蓋寵物全生活化保健場景、全生命周期轉(zhuǎn)變
隨著更多品牌入局，品牌矩陣逐漸豐富。從幼寵的營養(yǎng)攝入和補充、成寵的科學(xué)“健身”和健康維護，到“老齡”寵物的體質(zhì)維護，提供貓狗針對性特色產(chǎn)品、保健食品、藥品等，為寵物提供全方位服務(wù)。
2023年12月的高增長品牌，大多針對不同的寵物品種、不同年齡段進行了不同營養(yǎng)保健產(chǎn)品的矩陣搭建，促進整個行業(yè)品牌豐富度的同時成就自身的高增長。
按寵物的不同發(fā)育情況和生理狀況適當(dāng)攝入保健品，有助于寵物補充所需營養(yǎng)、健康成長，也可以用于患病寵物的輔助治療。因此，圍繞寵物全生命周期的全生活化保健場景展開探索，助力品牌矩陣更加多元和科學(xué)，才能實現(xiàn)亮眼增長。
上文僅節(jié)選《抖音電商2023年寵物保健行業(yè)洞察報告》部分內(nèi)容。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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